1. 策略管理 組員： 14916002 林益世 14916006 吳易達 14916007 郭文彬 14916019 林政吉 市場定位的重要性？

2. 何謂市場定位？ 市場定位 是指本身的產品、服務、商店或組織本身，相對於競爭者的產品、服務、或競爭者本身，在市場顧客心目中的形象或地位。 從分析客戶於地域、口味、要求、年齡、性別、社會階層、教育水平、婚姻、種族等資料入手，再根據這批客戶對產品要求的共同特質，配合自己機構的資源， 集中火力 服務這批目標客戶群，才可達成買賣雙方的效益，亦即市場定位的意旨所在。

3. 市場定位的重要性 (1) ？ 各行各業都面對本地及國外的激烈競爭，但始終都離不開價格戰、產品功能戰、銷售點戰及宣傳攻勢戰。市場定位可將劇烈的商業競爭拉開點，讓競爭者 集中本身強項，加以發揮 ，發掘條件相符的目標客戶，取得買賣雙方效益。

4. 市場定位的重要性 (2) ？ 好的市場定位是要在顧客心中留下鮮明的印象，建立在某方面的 不可取代性 。 如汽車市場中，豐田定位在 經濟 ；凱迪拉克定位在 豪華 ；保時捷和 BMW 定位在 性能 ，富豪 (Volvo) 定位在 安全 。 飲料市場中，可口可樂定位在 年輕 ；七喜定位為 不含咖啡因的健康飲料 。

8. 市場定位成功實例 (1) 以台新銀行玫瑰卡為例，其以性別作為區隔變數，並選擇 女性市場 為目標市場，根據他們對當時市場的瞭解，台新銀行認為以 〔認真的女人最美麗〕 為產品定位，最能引起女性消費者的共鳴，尤其 當時會持卡的女性消費者大多是職業婦女 ，所以〔認真的女性〕這個名詞可讓 女性消費者 感到台新銀行玫瑰卡對女性市場的用心．

9. 市場定位成功實例 (2) 柯尼卡軟片可說是轉移定位成功的經典。當時富士與柯達軟片各雄霸一方，柯達打出 「專業軟片」 的口號；富士則強調 風景的捕捉能力 ，市占率始終落後的櫻花軟片改變策略：將品牌名稱改成「柯尼卡」；找李立群當代言人拍廣告並將焦點擺在拍攝 「人」 ，創造了經典的廣告詞「它抓得住我」，市占率也從此扶搖直上。柯尼卡跳脫以櫻花為品牌名稱的本土定位，取而代之以具洋味的「柯尼卡」搭配 清楚的專業形象 重新定位成功。

10. 市場定位失敗實例 (1) 一間 專為女士服務 的美容院，改以 男女賓客皆歡迎 作招徠，以圖擴大客路及提昇生意額，卻令原來光顧的女客戶感到諸多不便，新光顧的男客人亦覺得尷尬，結果該舖門可羅雀，男女客人皆不受落，生意算盤打錯了，因加得減。

11. 報告完畢 下回再見 喵 ~ 喵 ~