1. 一般公開用資料 リサーチ・プロジェクト 100 事務局編

3. 最終報告書 リサーチ・プロジェクト 100 事務局 2010 年 10 月 8 日版 Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved.

5. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 1. 競合の販売価格

6. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 〜 メンズジャケット

10. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 〜レディースジャケット

11. ★ Jacket SHOP F η ライダース θ ラムレザー ブルゾン 女性らしく着こなせると人気のノーカラーライダースジャケット。 ハードになりがちなライダース型のレザージャケットは、コンパクトな肩周りをベースに柔らかなラムレザーで仕上げた女性らしい表情が魅力。 ラムレザーの本格的ブルゾン。やわらかい風合いのレザーなので、ハードになりすぎず、ふんわりワンピースなどとの相性がよく、秋口に活躍する一枚 ι ジップレザージャケット 着る人の時を共有し、その人のヴィンテージアイテムとなれるようなもの作りを目指す事をコンセプトに提案する ブランド ι 。 レザーのクオリティと加工感にこだわりハイクラスなグレード感を追及し、着込むほどに表情が変化するレザーを使用 素材 表側 : 羊革 , 裏側 : ポリエステル 100% 製造国 中国 素材 表側 : 羊革 , 裏側 : ポリエステル 100% 製造国 中国 素材 表生地 : 羊革 %, 裏生地 / 身頃部分 : POLYESTER65%, COTTON35%, 袖部分 : POLYESTER100% 製造国 中国

12. ★ Jacket SHOP G SHOP G レザーライダース SHOP G レザージップブルゾン 毎シーズン人気のレザーのライダース。 新作はスタンドカラーで仕上げているので、よりすっきりと女性らしいデザインに。コンパクトなサイジングや程よいしわ感がハードになりすぎないのでどんなアイテムとも合わせやすく着こなしやすいアイテム。 シップタイプのレザーブルゾン。コンパクトなサイジングで今年らしく仕上げ。程よいしわ感がナチュラルなハードになり過ぎないアイテム。 SHOP H Κ レザーフードブルゾン 昨年 Κ にて大人気レザーブルゾンは、もこもことしたボアライナー付き 。柔らかい素材を使用したこちらのブルゾンは、インナー着用を考えてサイズ感を若干大きく改良。 Κ V ネックジップブルゾン Κ オリジナルの V 開きのレザーブルゾン。 サイズ感がコンパクトなので、薄手のインナーと合わせて。下からも開閉可能なダブルジップ仕様なので、スカートと合わせた時もすっきりとしたシルエットに。シンプルなデザインなので、アイテムを選ばないデザイン。 素材 表地：羊革 身頃裏地：綿 100% 袖裏地：ポリエステル 100% 製造国 不明 素材 表地 : 羊革 , 身頃裏地 : 綿 100%, 袖裏 : ポリエステル 100%, リブ部分 : ウール 70%, アクリル 30% 製造国 不明 素材 表地 : 羊革 , 身頃裏地 : コットン 100%, 100% 製造国 中国 素材 表生地 : 天然皮革 100%, 裏生地 : ポリエステル 100% 製造国 中国

13. ★ Jacket 参考 値段帯が大幅に異なるブランドたち Λ PIG スェードライダース Μ レザーショールライダース Ν レザーブランド Ξ × Ν Ο 国内ブランド π 別注ライダースジャケット スエードのシングルライダースジャケット。シンプルなのでどんなスタイリングにも合わせやすい、製品加工を施しラフに仕上げた１品。 リアルレザーのライダースブルゾン。柔らかい豚革は着込むうちに馴染んでさらに着心地よくなります。 ZIP を外してサラッと羽織った時に出るフロントのドレープ感が特徴。 Ν とレザーブランド Ξ のコラボレーションアイテム。 レディース用に、より着やすく、より体にフィットする様に、柔らかいシープ革で作られたダブルライダースジャケットは左袖にもジップチケットポケットが施されたこだわりの 1970 年代モデル。 π というブランドの商品 素材 ピッグレザー , 裏地 : ポリエステル 100% 製造国 不明 素材 表地 : 豚革 , 身頃裏地 : 綿 100%, 袖裏地 : ポリエステル 100% 製造国 不明 素材 羊革 , 裏地 : ポリエステル 100% 製造国 日本 素材 表羊革 , 裏地 : キュプラ 100% 製造国 日本

14. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 〜革小物

15. ★ Bag 原産国：日本 素材：ナイロン・牛革 SHOP A ナイロンバッグ 原産国：イタリア 素材：牛革 トートバッグ 原産国：中国 素材：牛革 ショルダーバッグ 幅 高さ マチ 持手 41 31 12 31 幅 高さ マチ 持手 53 34 12.5 34.5 幅 高さ マチ 持手 31.5 20 7.5 61

16. ★ Bag 原産国：中国製 素材：羊革 SHOP B ラムレザートート 原産国：中国 素材：牛革 ※ レザーはイタリア産 レザー 2WAY トート 原産国：中国 素材：牛革 レザーキルティングトート 幅 高さ マチ 持手 35 25 16 60 幅 高さ マチ 持手 38 35.5 14 53 幅 高さ マチ 持手 38 31 11.5 37

17. ★ Bag 原産国：不明 素材：革皮 SHOP C レザーバッグ 原産国：不明 素材：牛革 レザーバッグ 原産国：不明 素材：牛革 スタッズ付属 BAG 幅 高さ マチ 持手 35 27 12 46 幅 高さ マチ 持手 32 24 14 44 幅 高さ マチ 持手 47 31.5 7 42

18. ★ Gloves 原産国：中国 素材：牛革 ★ リボン グローブ 原産国：不明 素材：本体 : 羊革 , ファー部分 : 毛皮 ( ラビット） ※ ブランドはイタリア ファー付きレザーグローブ 原産国：イタリア 素材：ラムレザー プレミアムロング SHOP A SHOP B

19. ★ Gloves 通販サイト ノーブランド 全て本皮／中国製 ラムレザーロンググローブ ラムレザーグローブ ピッグスエードファー付グローブ カシミア仕様 ラムレザーグローブ 柔らかラムレザーロンググローブ 柔らかラムレザーロンググローブタイプＢ

20. ★ Wallet 原産国：不明 素材：牛革 ウォレット 原産国：アメリカ 素材：牛革 ウォレット 原産国：不明 素材：牛革 ウォレット Brand A Brand B Brand C 大きさ 厚み 11×10 3.5 大きさ 厚み 11×17.5 3 大きさ 厚み 9.5×14 3

21. ★ Wallet 原産国：不明 素材：牛革 原産国：不明 素材：牛革 原産国：日本 素材：羊革 ウォレット ウォレット ウォレット Brand D Brand E Brand F 大きさ 厚み 9×12.5 3 大きさ 厚み 13.5×10 1.5 大きさ 厚み 10×11 2

22. 原産国：日本（本体はイタリア製） 素材：牛革 原産国：不明 素材：クロコダイルレザー , 内装 : ピッグレザー 原産国：不明 素材：羊革 ★ ベンチマーク ★ Wallet ウォレット ウォレット ウォレット Brand G Brand H Brand I 大きさ 厚み 10×11.3 2.5 大きさ 厚み 9.7×11.5 1.5 大きさ 厚み 11×15 3.5

25. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 2. 伝統工芸との協業方法

31. 2.5. パターン③の実績がある伝統工芸関係者 B 氏へのヒアリング Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 【参考】 B 氏は以前ヨーロッパで有名なフィレンツェの 皮革製品メーカーに勤務し、日本市場への進出支援や 日本のデパート等へ納品契約締結を行われた経験があり、 下記の経験談もヒアリングできた。 ・デザイナーも有名でなく、特別デザインも優れている訳では なかったため、 Made in Italy というファクトだけでは、 百貨店へ卸すことが難しかった。 ・そこで、下記のファクトと共に自身で練り上げたストーリーを バイヤーに訴えかけることにより、競合との差別化や卸に成功。 ①【原料】フランスのローンアルプス地方の 子羊の背中皮のみを使用 ②【加工】なめす工程は、ピサで実施。 ③【加工】なめしにはミモザの樹液を使用。 ④【加工】縫製方法は、ミシンで縫っているわけではなく 伝統的な袋縫いを採用。 事業 を立ち上げたきっかけ ・イタリアで、老人が休日に色鮮やかなシャツを着こなしているのを見て、 日本にも取り入れたいという強い思いを持った。 ・日本とイタリアを融合させるためのアプローチを考えた場合、日本の和柄をシャツに取り入れたいと思った。 現在の事業規模 ・ 3 年前に資本 300 万円で開始し、現在、月間 300 着を販売、月間売上は 300 万円程度。 ( シャツの原価率は 50% 程度、従業員は、 B 氏と奥さんのみ ) 製造・販売方法 ・当初はイタリアでの製造を検討したがコストが見合わず回避。その後、香港で生産したいたが、品質が低いため、現在は熊本の縫製工場で委託製造。 ・原料となる和柄の反物と、シャツの生地は B 氏が仕入れている。 ・完全フルオーダー制を導入しおり、在庫を抱えるリスクはない。 ・対面販売により顧客にアドバイスを行うことで、リレーションを構築。リピート率は 80 程度を維持。

34. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 3. エシカル訴求の役割の定義

37. Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 4. まとめ

38. 4.1. 中間報告の内容の再提示 Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 事業プランの検証結果 ターゲット設定：ファッションで自己実現をしたい、 皆が持っているものではなく、特別な価値があるものが欲しい。 しかし、いき過ぎたデザインは嫌。デザインに拘り、少々高くても買う。 社会課題の構造：エチオピアは、主輸出商品として羊皮を輸出しているが、 付加価値が低く国際価格変動に左右されやすい原皮に依存。 安定的な外貨獲得手段が無いため貧困状態から抜け出せない。 事業の訴求方法：中長期的には自信のブランド力で独自にポジションを獲得すべきだが ローンチ直後は、コンセプトの近いセレクトショップにブランドの 代弁者になってもらう。 商品・サービス：エチオピア産の皮革を使用し、エチオピアで最終製品に仕上げた レザージャケット、バッグ、皮小物 提供価値：「カジュアル＆リュクス」

39. 4.2. 最終報告 まとめ Copyright© 2010 SAL Research Project 100. All rights reserved. 事業プランの検証結果 価格設定：セレクトショップに対する説得力強化のために 価格設定は PB と同程度に据え置きつつ、カスタマイズの余地のある製品設計が 必要。 伝統工芸との協業方法：伝統工芸の最終製品を ELP 製品のパーツとして組み込むことで クオリティ向上、ファクト増加、カスタマイズ容易化が実現可能 となり、その結果、流通に対する説得力も向上。 また、伝統工芸に提供できるメリットは安定的な販路の確保、 新顧客層との接点創出、「長く使える」というイメージの醸成。 エシカル訴求の 役割の定義：潜在的顧客層は、デザイン性と価格のバランスで 購入製品を決定しており、現状ではエシカルが 購入のドライバになる可能性は低い。 ただし、「エシカル = 長く使える製品」という構図は 作り手サイドには大きな魅力になると考えられるので 優秀な人材確保を目的に業界に訴求していく価値は高い。