W prezentacji na wstępie zostało wyjaśnione pojęcie CRMu i dokładnie opisane jego zadania. W kolejnej części zostały przedstawione potrzeby CRMów w branży eCommerce. Padła odpowiedź na pytanie, jak systemy typu marketing automation przejęły rolę CRMów w eCommerce. Podkreślono również zalety korzystania eCRMów.
13. 74% konsumentów czuje frustrację, gdy
dostarczona treść, między innymi za
pomocą e-maili, zupełnie nie trafia w ich
zainteresowania
(badania: Janrain & Harris Interactive)
14.
15.
16.
17.
18. Po jakim czasie najlepiej wysyłać wiadomości ratujące koszyk? Czy warto rozdawać
kody rabatowe czy może poczekać? edrone podpowie Ci, po jakim czasie klienci
Twojego sklepu nie wracają do porzuconych koszyków. To będzie najlepszy
moment aby automatycznie się z nimi skomunikować!
(Autonomiczne samochody, Komputer dorównujący inteligencją każdemu człowiekowi, komputer przewyższający swoją inteligencję sumę inteligencji wszystkich ludzi, czyli osobliwość).
(Postęp w technologii rekomendacji jest tak zaawansowany, że ukuty został termin „segment of one”. Segmentacja marketingowa to proces podziału klientów lub potencjalnych klientów w obrębie jakiegoś rynku na grupy w obrębie których potrzeby klientów są identyczne lub zbliżone i można je zaspokoić jednorodną kompozycją marketingową. Z kolei segment to grupa faktycznych lub potencjalnych klientów, co do których można oczekiwać, że będą mniej więcej podobnie reagować na daną ofertę. Stwierdzenie „segment of one” oznacza więc, że potrafimy tak precyzyjnie opisać potrzeby naszych klientów, że każdy z nich tworzy swój własny segment! Co więcej, każdy z tych segmentów otrzyma inną, dopasowaną do niego komunikację marketingową. Netflix chwali się, że nie ma jednej wersji ich produktu – jest ich ni mniej ni więcej 75 mln – tyle co użytkowników Netflix’a.)