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アウトプット事例
- 4. © SOFTBRAIN Co.,Ltd. 4
アウトプット事例
顧客別案件数および案件金額①
進捗別受注（予定）月ごとの案件数
および案件金額④
案件パイプライングラフ⑤ 顧客別進捗ごと案件最終訪問日⑥
社員別案件数および案件金額②
進捗別受注（予定）月ごとの
案件金額③
顧客ごとの案件数、金額がすぐに確認できる こと
により重要顧客、案件の把握が容易に
社員ごとの案件数、金額が日々の報告で
更新されることにより案件マネジメントが容易に
進捗状況からごとの案件を把握することで、
全体案件の中での優先度が
わかるので、部下に指示を出しやすくなります
進捗状況ごとに案件を確認することで、
案件の出遅れフォロー漏れを確認できます
案件パイプライングラフにより、
ボトルネックを簡単に把握可能です
訪問日の情報を統合することで、
訪問の偏りを明確化させ
改善を進めることで営業のムダを減少
- 5. © SOFTBRAIN Co.,Ltd. 5
アウトプット事例
顧客別訪問件数⑦
社員別案件数及び訪問件数⑩ 活動内容別顧客件数及び訪問件数⑪
顧客の部署別訪問件数⑨
進捗別累計受注金額
（予算線比較グラフ）⑬
進捗別月ごとの受注金額
（予算線比較グラフ）⑫
ランク別最終訪問日ごとの顧客数⑧
予算に対してあとどのくらい必要かを確認し、
必要案件数、活動量を検討する材料にする
活動内容で分類況された活動状により、
標準化、分業化すべき活動内容が見える
案件数、訪問数を比較し、ムダのない訪問回数が
意識され、少ない訪問回数で案件推進が可能に
担当顧客に対して、きちんと定期的に訪問
できているかを確認し、行きやすい顧客に
ばかり訪問するのをふせぐ
顧客をランク分けすることで優先順位が明確化し、
行くべき先に訪問できているか見える化されます
顧客の部門別の情報を見える化することで、
顧客の組織全体を意識した営業を可能に
- 6. © SOFTBRAIN Co.,Ltd. 6
アウトプット事例
顧客ごとの３カ年実績(17)
顧客の商品ごとに実績が確認できることにより、
今期の実績の把握ができます。
顧客商品別 ３カ年実績(18) 社員商品別３カ年実績(19)
顧客ごとの実績が確認できることにより、
今期の実績がどうなのか把握できます。
社員ごとの商品別実績が確認できることにより、
今期の実績の把握ができます。
ランク別活動時間集計(15)
ランク別の活動時間を確認することにより、
無駄な訪問をしていないか、ランクの高い顧客への訪問
ができているか確認できます。
ランク別活動時間推移グラフ(14)
ランク別活動時間の推移を確認することにより 期間
を通して重要顧客に時間を割けているか 確認可能
です。
重要ランクの顧客に訪問した結果、見込み案件が 増
えているのか確認します。
顧客ランクごとの案件登録件数推移(16)
- 7. © SOFTBRAIN Co.,Ltd. 7
アウトプット事例
競合ごとの「勝因」「敗因」分析(20)
勝因
業種別引合件数と受注率(21)
どの業種より引合件数が多いのか、受注率が高いのか、
確認できることによりターゲットを選定しやすくなりま
す。
業種ごとの新規案件(22)
業種ごとの新規案件数の把握により、
どの業種からの案件発生が高いか確認できます。
活動集計(進捗ごと)グラフ(24)
進捗ごとの活動件数の把握により、
案件創出、案件推進の活動を行っているのか
確認できます。
予算見込み案件管理帳票(25)
毎日入力している内容から、確度別、予算までの 不足
分が簡単に確認できます。
名刺の役職別面談数(23)
役職別の訪問件数を集計することにより、
抑えるべき人のところに訪問しているのか 確認
できます。
敗因
現場で集めた、自社と競合の「強み」「弱み」が わか
り対策が練りやすくなります。
