1. Год 2015Год 2015
Как выстоятьКак выстоять
в трудное время?в трудное время?
ЛысиковЛысиков
Юрий АлександровичЮрий Александрович
Вебинар. 15.01.15.Вебинар. 15.01.15.

2. Начался 2015 год…Начался 2015 год… 2
…… с очередного падения цен на нефть и,с очередного падения цен на нефть и,
соответственно, курса рубля до 60 и болеесоответственно, курса рубля до 60 и более
рублей за 1 доллар…рублей за 1 доллар…
В сентябре 2014 года мы успешно пережили эмбарго на импорт БАДВ сентябре 2014 года мы успешно пережили эмбарго на импорт БАД
компаниикомпании NSPNSP – слава Богу, через 2 недели эмбарго было отменено– слава Богу, через 2 недели эмбарго было отменено
Однако падение курса рубля во второй половинеОднако падение курса рубля во второй половине
года и обвал рубля в конце года снизило егогода и обвал рубля в конце года снизило его
покупательную способность в отношении БАД в 2покупательную способность в отношении БАД в 2
раза!раза!
В этом случае уже никакого эмбарго не надоВ этом случае уже никакого эмбарго не надо
Но и это еще не всеНо и это еще не все
Наша страна, а, стало быть иНаша страна, а, стало быть и ВСЕ МЫВСЕ МЫ находимсянаходимся
в состоянии холодной войныв состоянии холодной войны , что, что
выражается в:выражается в:
 экономических и политических санкциях,экономических и политических санкциях,
 блокировании предоставления кредитов,блокировании предоставления кредитов,
 обрушении цен на нефть а, вместе с ними, и курса рубля,обрушении цен на нефть а, вместе с ними, и курса рубля,
 угрозе террористических атак …угрозе террористических атак …
 а в Новороссии идет горячая войнаа в Новороссии идет горячая война
В этой ситуации утешает то, что мы являемсяВ этой ситуации утешает то, что мы являемся

3. Наше видение проблемыНаше видение проблемы 3
Экономические трудностиЭкономические трудности всегда порождают смятение ивсегда порождают смятение и
неуверенность в будущем, а, в конечном итоге можетнеуверенность в будущем, а, в конечном итоге может
случиться то, что мы называем одним емким словом –случиться то, что мы называем одним емким словом –
РАЗРУХАРАЗРУХА
Однако, как известно,Однако, как известно, РАЗРУХАРАЗРУХА происходитпроисходит
не столько в ОБЩЕСТВЕ и ЭКОНОМИКЕ,не столько в ОБЩЕСТВЕ и ЭКОНОМИКЕ,
сколько всколько в ГОЛОВАХГОЛОВАХ людей,людей,
а этоа это ПРЕОДОЛИМОПРЕОДОЛИМО !!
Не надо боятьсяНе надо бояться трудностейтрудностей в этой жизнив этой жизни
Нам не привыкать. Мы и не такое переживалиНам не привыкать. Мы и не такое переживали
Ничто не вечно, все изменяется, и достаточно быстроНичто не вечно, все изменяется, и достаточно быстро
Вспомним 90-е годы, и от одного этого уже становится легчеВспомним 90-е годы, и от одного этого уже становится легче
Сложнее сСложнее с курсом рублякурсом рубля , который, который
резко снижает продажи и продвижение БАДрезко снижает продажи и продвижение БАД
Хотя, и с падением рубля мы также сталкивались, и не раз…Хотя, и с падением рубля мы также сталкивались, и не раз…
Что касаетсяЧто касается цен на нефтьцен на нефть и соответствующего курсаи соответствующего курса
рубля, это, похоже, последнее падение нефтяных цен,рубля, это, похоже, последнее падение нефтяных цен,
потому как:потому как:
 ресурсы дешевой нефти на Землересурсы дешевой нефти на Земле заканчиваютсязаканчиваются
 в дальнейшем нефть, также как и газ,в дальнейшем нефть, также как и газ, будут только дорожатьбудут только дорожать
 а, вместе с нефтьюа, вместе с нефтью НЕИЗБЕЖНОНЕИЗБЕЖНО будет УВЕЛИЧИВАТЬСЯ ибудет УВЕЛИЧИВАТЬСЯ и
покупательная способность российского рубляпокупательная способность российского рубля

4. «Мы одна команда…»«Мы одна команда…» 4
Запомним эти слова. Действительно,Запомним эти слова. Действительно, NSP –NSP – этоэто
одна большая командаодна большая команда . И, если мы будем. И, если мы будем
ощущать себя таковой и действовать сообща, тоощущать себя таковой и действовать сообща, то
нам будут не страшны любые трудностинам будут не страшны любые трудности
Как всегда в трудные периоды кризисаКак всегда в трудные периоды кризиса
нужнонужно СОСРЕДОТОЧИТЬСЯСОСРЕДОТОЧИТЬСЯ , а это значит:, а это значит:
 ОстановитьсяОстановиться ,, задуматьсязадуматься ии провести работу надпровести работу над
ошибкамиошибками
 Подробно познакомиться сПодробно познакомиться с ДЕЙСТВИЕМДЕЙСТВИЕМ наших БАД,наших БАД,
АЛГОРИТМОМАЛГОРИТМОМ их применения для того, чтобыих применения для того, чтобы БОЛЕЕБОЛЕЕ
ПОЛНОПОЛНО использовать заложенный в нихиспользовать заложенный в них ПОТЕНЦИАЛПОТЕНЦИАЛ
 НачатьНачать ШИРЕ применятьШИРЕ применять БАД, хотя бы, в отношенииБАД, хотя бы, в отношении
собственного Здоровьясобственного Здоровья ии Здоровья близкихЗдоровья близких
 ОтработатьОтработать НОВЫЕНОВЫЕ диагностические технологиидиагностические технологии вв
оценкеоценке состояния Питаниясостояния Питания ии критериев Здоровьякритериев Здоровья
человекачеловека
 ПРОЙТИПРОЙТИ самому илисамому или НАПРАВИТЬНАПРАВИТЬ своих партнеров насвоих партнеров на
ЦИКЛ ОБУЧЕНИЯЦИКЛ ОБУЧЕНИЯ на кафедре Профилактическойна кафедре Профилактической
медицины РУДНмедицины РУДН
 Все это позволитВсе это позволит подготовить почвуподготовить почву , для того, чтобы, для того, чтобы
сделать рывок впередсделать рывок вперед , когда Страна начнет выбираться, когда Страна начнет выбираться

5. Как добиться успеха в продвижении БАД?Как добиться успеха в продвижении БАД?
5
Еще раз повторим, что:Еще раз повторим, что:
Коммерческое продвижение БАДКоммерческое продвижение БАД в ПЕРВУЮв ПЕРВУЮ
очередьочередь зависит отзависит от ЗНАНИЯЗНАНИЯ того,того,
как оникак они
воздействуют на организм человекавоздействуют на организм человека,,
и только вои только во
ВТОРУЮ и ТРЕТЬЮ отВТОРУЮ и ТРЕТЬЮ от
ЗНАНИЙЗНАНИЙ в областив области маркетингамаркетинга
«Учиться, учиться и еще раз учиться«Учиться, учиться и еще раз учиться»» ––
ПОНИМАТЬПОНИМАТЬ как работают БАД и учитьсякак работают БАД и учиться
грамотно ихграмотно их ПРИНИМАТЬПРИНИМАТЬ
Учиться использовать гигантскийУчиться использовать гигантский
ПОТЕНЦИАЛПОТЕНЦИАЛ БАД,БАД,
заложенный в них природойзаложенный в них природой
©© Лысиков Ю.А., 2015Лысиков Ю.А., 2015

6. Рейтинг БАДРейтинг БАД NSPNSP в Россиив России 6
 В настоящее время (конец 2014 года) вВ настоящее время (конец 2014 года) в РФРФ
зарегистрировано 98 БАДзарегистрировано 98 БАД NSPNSP, не считая средств по, не считая средств по
уходу и косметикиуходу и косметики
 Стоимость БАДСтоимость БАД NSPNSP, зарегистрированных в РФ, зарегистрированных в РФ ..
различается вразличается в 5 раз5 раз и колеблется оти колеблется от $$ 88 ((ЛюцернаЛюцерна ии
Красный КлеверКрасный Клевер )) додо $$ 3030 ((Смарт Мил, ТНТ, Майнд Макс,Смарт Мил, ТНТ, Майнд Макс,
Кардицепс, Солстик Ревайв, Пау ПауКардицепс, Солстик Ревайв, Пау Пау )) ии $$ 4141 ((Нутри БернНутри Берн ))
 Число ПРОДАЖЧисло ПРОДАЖ (в единицах) разных БАД, а, стало(в единицах) разных БАД, а, стало
быть ихбыть их ПОТРЕБЛЕНИЕПОТРЕБЛЕНИЕ различаютсяразличаются на ДВА ПРЯДКА (вна ДВА ПРЯДКА (в
100 раз)!100 раз)!
 ЛИДЕРАМИЛИДЕРАМИ продаж являются:продаж являются: Хлорофилл, Пау дХлорофилл, Пау д’’Арко,Арко,
Омега-3 ПНЖК, Каскара Саграда, Лецитин, Репейник, Кальций,Омега-3 ПНЖК, Каскара Саграда, Лецитин, Репейник, Кальций,
Магний Хелат, Коллоидное Серебро, Локло, Черный ОрехМагний Хелат, Коллоидное Серебро, Локло, Черный Орех
 По критериюПо критерию суммарной СТОИМОСТИсуммарной СТОИМОСТИ лидерамилидерами
продаж –продаж – 8 из 108 из 10 оказались те же препаратыоказались те же препараты
 АУТСАЙДЕРАМИАУТСАЙДЕРАМИ продаж стали:продаж стали: Ачив с Йохимбе, СтомакАчив с Йохимбе, Стомак
Комфорт, Про Формула, Си Си Эй, Физ Актив, Гиста Блок,Комфорт, Про Формула, Си Си Эй, Физ Актив, Гиста Блок,
Эхинацея, Корень Солодки, Пау Пау, Комплекс сЭхинацея, Корень Солодки, Пау Пау, Комплекс с
ЭлеуторококкомЭлеуторококком
 Средняя стоимостьСредняя стоимость первой десятки продаж выше (первой десятки продаж выше ( $$
19,119,1), чем средняя стоимость последней десятки (), чем средняя стоимость последней десятки ( $$
15,715,7))
 Из этого можно сделать вывод о том, чтоИз этого можно сделать вывод о том, что стоимостьстоимость

7. Категории БАД компанииКатегории БАД компании NSPNSP:: 7
БАД, которые нужны ВСЕМ и на каждый деньБАД, которые нужны ВСЕМ и на каждый день
БАД – нутрицевтики, качество питания, восполнениеБАД – нутрицевтики, качество питания, восполнение
дефицита в питаниидефицита в питании
БАД, которые нужны для решения распространенныхБАД, которые нужны для решения распространенных
проблем Здоровья:проблем Здоровья:
 БАД – борьба с инфекциейБАД – борьба с инфекцией
 БАД – респираторные вирусные инфекцииБАД – респираторные вирусные инфекции
 БАД – поддержка иммунитетаБАД – поддержка иммунитета
 БАД – поддержка костей и суставовБАД – поддержка костей и суставов
 БАД – поддержка работоспособности и физическойБАД – поддержка работоспособности и физической
активностиактивности
 БАД – пробиотикиБАД – пробиотики
 БАД – ферменты…БАД – ферменты…
БАД, которые нужны для решения частныхБАД, которые нужны для решения частных
проблем Здоровья:проблем Здоровья:
 БАД – психическое здоровьеБАД – психическое здоровье
 БАД – стимуляторы кишечной моторикиБАД – стимуляторы кишечной моторики
 БАД – женское здоровьеБАД – женское здоровье
 БАД – мужское здоровьеБАД – мужское здоровье
 БАД – для подавления гиперсекреции соляной кислотыБАД – для подавления гиперсекреции соляной кислоты
 БАД – онкопротекторы…БАД – онкопротекторы…
Многие БАД решают сразу несколько задач!Многие БАД решают сразу несколько задач!

8. Лидеры продаж 2014 годаЛидеры продаж 2014 года 8
Первая ДЕСЯТКА по числу продаж:Первая ДЕСЯТКА по числу продаж:
1.1. ХлорофиллХлорофилл – безусловный лидер, идущий с большим– безусловный лидер, идущий с большим
отрывомотрывом
2.2. По ДПо Д’’Арко –Арко – антисептикантисептик
3.3. Омега-3 ПНЖКОмега-3 ПНЖК
4.4. Каскара Саграда –Каскара Саграда – стимулятор моторики толстой кишкистимулятор моторики толстой кишки
5.5. ЛецитинЛецитин –– источник фосфолипидовисточник фосфолипидов
6.6. Репейник –Репейник – гепатопротекторгепатопротектор
7.7. Кальций, Магний Хелат –Кальций, Магний Хелат – источник кальция, магния и витаминаисточник кальция, магния и витамина DD
8.8. Коллоидное Серебро –Коллоидное Серебро – антисептикантисептик
9.9. ЛоклоЛокло – источник пищевых волокон– источник пищевых волокон
10.10. Черный ОрехЧерный Орех –– антисептикантисептик
Вторая и Третья десятки по числу продаж:Вторая и Третья десятки по числу продаж:
11.11. Бифидофилус Флора ФорсБифидофилус Флора Форс 21.21. Лив ГардЛив Гард
12. Келп –12. Келп – источник йодаисточник йода 22.22. Уро ЛаксУро Лакс
13.13. Валд Ям –Валд Ям – женское здоровьеженское здоровье 23.23. Хром ХелатХром Хелат
14.14. Индол-3-карбинолИндол-3-карбинол 24.24. МСММСМ
15.15. ГлюкозаминГлюкозамин 25.25. Супер КомплексСупер Комплекс
16.16. Пчелиная ПыльцаПчелиная Пыльца 26.26. Гингко Готу КолаГингко Готу Кола
17. Сок Нони –17. Сок Нони – полезный напитокполезный напиток 27. Моринда27. Моринда – полезный– полезный
напитокнапиток
18.18. Готу КолаГоту Кола 28.28. Эйч Пи ФайтерЭйч Пи Файтер
19.19. ХондроитинХондроитин 29.29. Нэйче ЛаксНэйче Лакс
20.20. Красный КлеверКрасный Клевер 30. Пептовит –30. Пептовит – источник ценногоисточник ценного
белкабелка

9. «Без вины виноватые…»«Без вины виноватые…» 9
Кто замыкает рейтинг продаж (последнююКто замыкает рейтинг продаж (последнюю
десятку)?десятку)?
1.1. Комплекс с ЭлеутерококкомКомплекс с Элеутерококком –– нейростимулятор, повышаетнейростимулятор, повышает
работоспобностьработоспобность
2.2. Пау ПауПау Пау – онкопротектор– онкопротектор
3.3. Корень СолодкиКорень Солодки –– отхаркивающее, эстрогеноподобное,отхаркивающее, эстрогеноподобное, антивирусноеантивирусное
4.4. Эхинацея –Эхинацея – эффективный иммуностимулятор, противовирусное действиеэффективный иммуностимулятор, противовирусное действие
5.5. Гиста БлокГиста Блок – антигистаминное действие?– антигистаминное действие?
66. Физ Актив –. Физ Актив – иммуностимуляториммуностимулятор
7.7. Си Си Эй –Си Си Эй – антибактериальноеантибактериальное
8.8. Про Формула –Про Формула – мужское здоровьемужское здоровье
9.9. Стомак Комфорт –Стомак Комфорт – связывает избыток соляной кислотысвязывает избыток соляной кислоты
10.10. Ачив с Йохимбе –Ачив с Йохимбе – мужское здоровьемужское здоровье
Другие аутсайдеры (обратный отсчет):Другие аутсайдеры (обратный отсчет):
11. Солстик Слим11. Солстик Слим – источник полифенолов– источник полифенолов 21.21. АнтиоксидантАнтиоксидант
12. Солстик Ревайв12. Солстик Ревайв – восстановление– восстановление 22.22. Шарк Рей ФормулаШарк Рей Формула ––
онкопротекторонкопротектор
13. Карбо Грэбберс –13. Карбо Грэбберс – аппетитаппетит 23.23. Колострум -Колострум - иммунитетиммунитет
14.14. Солстик НутришнСолстик Нутришн 24.24. Буплерум Плюс –Буплерум Плюс –
против воспаленияпротив воспаления
15.15. Брэс Из –Брэс Из – отхаркивающееотхаркивающее 25.25. Бифидофилус ЧуэблБифидофилус Чуэбл
16.16. Си Экс –Си Экс – женское здоровьеженское здоровье 26.26. Солстик Энерджи –Солстик Энерджи –
энергетикэнергетик
17. Стевия -17. Стевия - подсластительподсластитель 27. Фэт Грабберс27. Фэт Грабберс – снижение– снижение
аппетитааппетита
18. Нутриберн -18. Нутриберн - источник белкаисточник белка 28.28. Босвелия Плюс –Босвелия Плюс –
против воспаленияпротив воспаления

10. Почему хорошо или плохо продаются БАД?Почему хорошо или плохо продаются БАД?
10
ПРОДАЖИПРОДАЖИ тех или иных БАД –тех или иных БАД –
это, прежде всего, ихэто, прежде всего, их УПОТРЕБЛЕНИЕУПОТРЕБЛЕНИЕ
Стало быть, наиболее продаваемые БАДСтало быть, наиболее продаваемые БАД
УПОТРЕБЛЯЮТУПОТРЕБЛЯЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЗНАЧИТЕЛЬНО (в РАЗЫ)(в РАЗЫ) ЧАЩЕЧАЩЕ,,
чем остальныечем остальные
ПОЧЕМУ, так происходит?ПОЧЕМУ, так происходит?
 Все БАД имеютВсе БАД имеют РАЗНУЮ ЗНАЧИМОСТЬРАЗНУЮ ЗНАЧИМОСТЬ длядля
здоровьяздоровья
 Есть БАД, которые нужныЕсть БАД, которые нужны ВСЕМ и ВСЕГДАВСЕМ и ВСЕГДА :: СуперСупер
Комплекс, Омега-3 ПНЖК, Лецитин, Локло, КоллоидноеКомплекс, Омега-3 ПНЖК, Лецитин, Локло, Коллоидное
серебросеребро и др.и др.
 Есть БАД, которые нужныЕсть БАД, которые нужны МНОГИММНОГИМ – они– они решаютрешают
важные проблемы Здоровьяважные проблемы Здоровья :: Кальций, Магний Хелат,Кальций, Магний Хелат,
Остео Плюс, Каскара Саграда, Нейче Лакс, Глюкозамин, МСМ,Остео Плюс, Каскара Саграда, Нейче Лакс, Глюкозамин, МСМ,
Витамин Е, Келп,Витамин Е, Келп, и многие, многие другиеи многие, многие другие
 Имеются БАД, которые нужныИмеются БАД, которые нужны НЕ ВСЕМ, и НЕНЕ ВСЕМ, и НЕ
ВСЕГДАВСЕГДА:: Пау Пау, Стомак Комфорт, Ачив, Про ФормулаПау Пау, Стомак Комфорт, Ачив, Про Формула и др.и др.
 Но есть БАД –Но есть БАД – ПОПУЛЯРНЫЕПОПУЛЯРНЫЕ илиили
««раскрученныераскрученные»:»: Репейник, Хлорофилл, Индол-3-Репейник, Хлорофилл, Индол-3-
карбинол, Валд Ям, Лив Гардкарбинол, Валд Ям, Лив Гард
Поэтому общая картина рейтинга продаж БАДПоэтому общая картина рейтинга продаж БАД NSPNSP

11. Все ли мы знаем о наших БАД?Все ли мы знаем о наших БАД? 11
Деление БАД по категориям и направленностиДеление БАД по категориям и направленности
применения – достаточноприменения – достаточно УСЛОВНОЕУСЛОВНОЕ
Многие БАД могут быть использованы для решенияМногие БАД могут быть использованы для решения
целого РЯДА задач в организме человекацелого РЯДА задач в организме человека
 ПоливитаминыПоливитамины ((Суперкомплекс, ТНТ, Солстик НутришнСуперкомплекс, ТНТ, Солстик Нутришн ) –) –
важнейшие биорегуляторы + иммуностимуляторы +важнейшие биорегуляторы + иммуностимуляторы +
антиоксиданты + стимуляторы выработки энергии +антиоксиданты + стимуляторы выработки энергии +
онкопротекторы + …онкопротекторы + …
 Омега-3Омега-3 ((Омега-3 ПНЖКОмега-3 ПНЖК) – противовоспалительное +) – противовоспалительное +
нормализуют обмен липидов + кардиопротекторное +нормализуют обмен липидов + кардиопротекторное +
нейротропное + работа сетчатки + онкопротекторное + …нейротропное + работа сетчатки + онкопротекторное + …
 МагнийМагний ((Магний Хелат, Майнд Макс, Кальций, Магний ХелатМагний Хелат, Майнд Макс, Кальций, Магний Хелат ) –) –
кардиопротекторное + антиаритмическое + нейропротекторноекардиопротекторное + антиаритмическое + нейропротекторное
+ остеопороз + …+ остеопороз + …
Есть многокомпонентные БАД, есть более простые иЕсть многокомпонентные БАД, есть более простые и
даже монопрепааты –даже монопрепааты – Какие лучше?Какие лучше?
С каждым годом мы находим всеС каждым годом мы находим все новые и достоверныеновые и достоверные
факты об эффектахфакты об эффектах тех или иных пищевыхтех или иных пищевых
ингредиентов (ингредиентов ( БАДБАД), что), что расширяет наширасширяет наши
представления о действии БАДпредставления о действии БАД и вселяети вселяет уверенностьуверенность вв
успехе их примененияуспехе их применения
Важен иВажен и СОБСТВЕННЫЙ ОПЫТСОБСТВЕННЫЙ ОПЫТ применения БАД,применения БАД,
который необходимокоторый необходимо СИСТЕМАТИЗИРОВАТЬСИСТЕМАТИЗИРОВАТЬ ,, АНАЛИЗИРОВАТЬАНАЛИЗИРОВАТЬ ии
ПУБЛИКОВАТЬПУБЛИКОВАТЬ , обогащая, обогащая общую копилку ЗНАНИЙобщую копилку ЗНАНИЙ

12. БАД и ПитаниеБАД и Питание 12
Нельзя назначать БАД, не вникая в ПИТАНИЕ человека и неНельзя назначать БАД, не вникая в ПИТАНИЕ человека и не
оценивая:оценивая:
 состояние фактического питания – «состояние фактического питания – «СТАТУС ПИТАНИЯСТАТУС ПИТАНИЯ»»
 состояние питательной обеспеченности – «состояние питательной обеспеченности – «ПИТАТЕЛЬНЫЙПИТАТЕЛЬНЫЙ
СТАТУССТАТУС»», одним из важных составляющих которого является оценка, одним из важных составляющих которого является оценка
физического развитияфизического развития (детей) и(детей) и физического состоянияфизического состояния (взрослых)(взрослых)
Для чего это нужно делать ?Для чего это нужно делать ?
 ПИТАНИЕПИТАНИЕ – это– это ключевой фактор ЗДОРОВЬЯключевой фактор ЗДОРОВЬЯ человека –человека –
никакие лекарства и БАД не будут эффективны, если мыникакие лекарства и БАД не будут эффективны, если мы нене
нормализуем ПИТАНИЕнормализуем ПИТАНИЕ (при остеопорозе слабо помогают препараты(при остеопорозе слабо помогают препараты
кальция, если мы не уберем из питаниякальция, если мы не уберем из питания избытокизбыток ФОСФАТОВФОСФАТОВ))
 Без оценкиБез оценки фактического питанияфактического питания – невозможна грамотная– невозможна грамотная
коррекциякоррекция пищевых дефицитовпищевых дефицитов с помощью БАДс помощью БАД
 Без оценкиБез оценки питательного статусапитательного статуса – назначение БАД идет– назначение БАД идет
вслепуювслепую, а действие БАД, а действие БАД малоэффективномалоэффективно
 Такой подход позволяетТакой подход позволяет значительнозначительно ии обоснованнообоснованно
расширить число БАДрасширить число БАД, необходимых пациенту, необходимых пациенту
Поэтому вПоэтому в ЗАДАЧУЗАДАЧУ наших партнеров, назначающих БАД должнанаших партнеров, назначающих БАД должна
входитьвходить оценка состояния ПИТАНИЯоценка состояния ПИТАНИЯ пациента,пациента, начиная сначиная с
простогопростого расспросарасспроса ((пищевого анамнезапищевого анамнеза), включая), включая данныеданные
медицинских исследованиймедицинских исследований, которые нужно учиться понимать, которые нужно учиться понимать
Только в этом случае возможно успешное применения БАДТолько в этом случае возможно успешное применения БАД
И этому также необходимоИ этому также необходимо УЧИТЬСЯУЧИТЬСЯ
©© Лысиков Ю.А., 2015Лысиков Ю.А., 2015