Из доклада вы узнаете: С какими проблемами чаще всего сталкиваются интернет-предприниматели, продвигая товары в сети? Какие инструменты стоит использовать на старте и как лучше использовать силы на этом «марафоне»? Как смотреть на запуск и продвижение бизнеса не с точки зрения дорогой рекламы, а нестандартно, за рамками общепринятого видения выхода на проектную мощность? Как сгенерировать поток клиентов с помощью продуктово-контентного подхода? Как повысить конверсию с помощью инструментов digital PR? Артем Сухорослов — руководитель отдела DirectDigit маркетинг-группы OSDirect, основатель и СЕО iQWERTY.com.ua, соучредитель StyleOnly.com.ua.

1. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.

2. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
КАК ПРОДАВАТЬ
ваши
НАРКОТИКИ В СЕТИ!
CENSORED

3. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
+
анонимный броузинг
платежи
маркетплейс
маркетплейс
=

4. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
АССОЦИАЦИИ?

5. ВЫ — ДРАГ-ДИЛЕР
Цель маркетинга —
сделать человека несчастным
без продукта, который вы продаете

6. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ВЫ ВЫБРАЛИ СВОЙ ПУТЬ.
ТЕПЕРЬ ВАША ЗАДАЧА — ПРОДАЖИ
С МИНИМАЛЬНЫМИ ИЗДЕРЖКАМИ

7. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
1

8. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧЬИ ДИЛЕРЫ УЖЕ НА УЛИЦАХ?
С КЕМ ПРИДЕТСЯ ВОЕВАТЬ?

9. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
“Я ВСЕХ ПОРВУ”
— ПЛОХАЯ СТРАТЕГИЯ
ПРЕЖДЕ ЧЕМ “РВАТЬ”,
ИЩИТЕ “ГДЕ ТОНКО”

10. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?ДЕЛАЙТЕВСЕ
• конкурент — это тот, кто уже сейчас решает проблему вашего
клиента
• нельзя думать, что
“он мне не конкурент, у него продукт не такого цвета /
размера / веса”
• не забывать о риске “что будет, если конкурент Х сделает
такой же продукт?”

11. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?ДЕЛАЙТЕВСЕ
• конкурент — это тот, кто уже сейчас решает проблему вашего
клиента
• нельзя думать, что
“он мне не конкурент, у него продукт не такого цвета /
размера / веса”
• не забывать о риске “что будет, если конкурент Х сделает
такой же продукт?”
ИНСТРУМЕНТЫ
!
Google Trends
SimilarWeb
Kickstarter
Отраслевая пресса

12. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
2

13. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ:
ГЕРОИН, КОКС ИЛИ МЕТ

14. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЕСЛИ ПРОДУКТ
ОКАЖЕТСЯ ПЛОХИМ,
ВЫ ЕГО НЕ ПРОДАДИТЕ
И РАЗОЧАРУЕТЕСЬ

15. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ?
• он решает проблему (либо является объектом желания)
• он является расходуемым (и может продаваться по подписке)
• у него нет слишком выраженной сезонности
• в мире растет его популярность,
но он еще мало у кого есть в Украине — Google Trends
ВЫБЕРИТЕДВА

16. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ?
• он решает проблему (либо является объектом желания)
• он является расходуемым (и может продаваться по подписке)
• у него нет слишком выраженной сезонности
• в мире растет его популярность,
но он еще мало у кого есть в Украине — Google Trends
ВЫБЕРИТЕДВА
ИНСТРУМЕНТЫ
!
Google Trends
Kickstarter
BrookStone
Западная отраслевая пресса

17. StyleOnly.com.ua (май ’13)
ПРОДУКТ — только
НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ в Украине
бренды женских сумок
и украшений
(США, Италия, Израиль)

18. StyleOnly.com.ua (май ’13)
ПРОДУКТ — только
НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ в Украине
бренды женских сумок
и украшений
(США, Италия, Израиль)
НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ
!
• каждый клиент купил 2.4 ед. (макс. — 6 шт.)
• основной источник трафика — Facebook
• нет прямой конкуренции с крупными брендами
• повышенный интерес целевой аудитории
• прямые эксклюзивные договоры с поставщиками

19. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
3

20. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
У ВАС НЕ НАРКОТА, А ПОДЪЕМ И УЛЕТ

21. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ
СОБЛАЗНУ ПИСАТЬ
ХВАЛЕБНЫЕ ОДЫ
ВАШЕМУ ПРОДУКТУ

22. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?
• заточен под интересы аудиториЙ
• хорошо оформлен визуально
• написан без лишней канцелярщины
ДЕЛАЙТЕВСЕ

23. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?
• заточен под интересы аудиториЙ
• хорошо оформлен визуально
• написан без лишней канцелярщины
ДЕЛАЙТЕВСЕ
КЕЙСЫ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ
!
LifeHacker.ru
Veddro.com
SiliconRus.com

24. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ПРОДУКТОВЫЙ КОНТЕНТ
• делать видеообзоры и руководства
• отвечать на FAQ креативнее
• не экономить на предметной фотографии для продукта
• сделать свой источник медийного контента
• быть в курсе негативных примеров и не утаивать их
ДЕЛАЙТЕВСЕ!

25. Fotos.ua
Facebook + форум
!
FB-КОНТЕНТ — истории и наблюдения
в формате брендированной инфографики.
Доля “продающего контента” —
не более 20%

26. Fotos.ua
Facebook + форум
!
FB-КОНТЕНТ — истории и наблюдения
в формате брендированной инфографики.
Доля “продающего контента” —
не более 20%
НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ
!
• аудитория Facebook — 7 000+ чел.
• пользователей форума — 20 000+ чел.

27. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
4

28. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ПУСТЬ ВАШ СТАФФ ПОПРОБУЮТ ЗВЕЗДЫ
И БИЗНЕС ВЗЛЕТИТ, КАК РАКЕТА

29. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЕСЛИ НЕ
ВЛОЖИТЬСЯ
В ОТЗЫВЫ В ПРЕССЕ,
НИКТО ДАЖЕ
НЕ ПОДУМАЕТ
ИСКАТЬ ВАШ
ПРОДУКТ

30. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ DIGITAL PR?
• наладить контакт с журналистами из тематических
интернет-изданий
• не делать им “активные продажи”
• понимать, что интересны новинки,
а не то, что уже все видели и о чем сто раз написали
ВЫБЕРИТЕNшт.

31. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ DIGITAL PR?
• наладить контакт с журналистами из тематических
интернет-изданий
• не делать им “активные продажи”
• понимать, что интересны новинки,
а не то, что уже все видели и о чем сто раз написали
ВЫБЕРИТЕNшт.
КЕЙС ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ
!
Petcube
(шумиха в западной прессе сидя в Киеве)

32. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ИНВЕСТИРОВАТЬ В РЕКЛАМУ
1. протестировать рекламные каналы
(понемногу, равными частями, вложиться в разные каналы)
2. выбрать те каналы, которые дают максимальную конверсию
3. инвестировать остальной бюджет в каналы-лидеры
по конверсии
ДЕЛАЙТЕПОПОРЯДКУ

33. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ИНВЕСТИРОВАТЬ В РЕКЛАМУ
1. протестировать рекламные каналы
(понемногу, равными частями, вложиться в разные каналы)
2. выбрать те каналы, которые дают максимальную конверсию
3. инвестировать остальной бюджет в каналы-лидеры
по конверсии
ДЕЛАЙТЕПОПОРЯДКУ
ВАЖНО
!
• тестовые суммы не должны быть слишком маленькими
(иначе, статистика по ним может оказаться недостаточно
репрезентативной)
• инвестировать в рекламу нужно не раньше середины
этапа “Digital PR”

34. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
СНАЧАЛА ШУМИМ
БЕСПЛАТНЫМИ
СПОСОБАМИ,
А ДЕНЬГИ
ВКЛАДЫВАЕМ
ПОЗЖЕ

35. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
KEEP
CALM
AND
CARRY ON
✌
ХВАТИТ ПЛАКАТЬ!
ВАШ ПРОДУКТ НЕ ЗАПРЕЩЕН!
ПРОДАВАЙТЕ!

36. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
P.S.
… а где же e-mail?..
Это настолько обширная тема, что мы даже
решили посвятить ей специальный раздел на сайте

37. Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
offline-to-online.com
— все о том, как бизнесу выйти в интернет
и развиваться там

38. Сделано
в DirectDigit
www.offline-to-online.com
DirectDigit @ OSD Group
Украина, Киев, ул. Старокиевская, 10-Г
+38 044 490 90 88