Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Succes Online Modul 3 - Skab trafik til dit site

305 views

Published on

Succes Online Modul 3 - Skab trafik til dit site

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Succes Online Modul 3 - Skab trafik til dit site

  1. 1. Skab trafik Til din hjemmeside
  2. 2. Agenda 1. Er du online? 2. Internettet som salgskanal 3. Kommunikation på nettet Købt, ejet og tjent 4. Udvælgelse af de rigtige kanaler 5. Tre case virksomheder 6. Din online strategi
  3. 3. Er du online?
  4. 4. Hvor mange har en hjemmeside der tilfører virksomheden værdi? Hvad består din online tilstedeværelse af?
  5. 5. Hvad består din online tilstedeværelse af? Hvor mange er ikke tilfredse med det de får ud af deres hjemmeside?
  6. 6. Internettet som salgskanal
  7. 7. Hvad bruger du internettet til? ● Finde information ● Kommunikere ● Finde vej ● Sammenligne produkter og services ● Foretage køb og reservationer ● Underholdning
  8. 8. Internettet som salgskanal Skalerbart Dialogdrevet Målrettet Målbart
  9. 9. 1) Skalerbart – Online markedsføring er blevet måden at nå det største publikum
  10. 10. 2) Dialogdrevet ● Historisk har fokus været på massemedierne, men dette er ofte I en kamp om hvem der kunne råbe højest. ● Internettet har skabt en bund for dialog mellem virksomhed og forbruger
  11. 11. 3) Målrettet – Vi ved mere om den online kunde Muligheder for at målrette online er: ● Udfra søgninger ● Lokation ● Enhed ● Underholdningsinteresser ● Hvilken hjemmeside de er på ● Venners interesser ● Historisk adfærd på hjemmesiden Resultat: Mere relevant reklame for forbrugeren, bedre resultater for annoncøren
  12. 12. 4) Målbart – Vi kan måle og analysere resultaterne "Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.” John Wanamaker, Marketing pioneer (1838 - 1922) På internettet, ved du nu hvilken halvdel, og du kan agere ud fra det.
  13. 13. Kommunikation på nettet

  14. 14. Købt - ejet - tjent Købt Dette er synligheden eller den trafik vi køber fra virksomheder, der sælger annonceringsplads Ejet Dette er dine egne kanaler, som du kontrollerer fuldt ud Tjent Dette er den plads, du tjener ved at være aktiv og skabe godt indhold
  15. 15. Kommunikation på nettet
 “Tjent”
  16. 16. Reviews Kunde: “Jeg søger en dygtig tømrer, som jeg kan stole på”.
  17. 17. Reviews Fordele
 • “Gratis” annoncering • Kunde anbefalinger og udtalelser • Tættere kunderelation • Konstrutiv kritik • Mulighed for forbedringsforslag • Gode anmeldelser generer flere kunder • Du har mulighed for at konkurrerer på andet en pris
  18. 18. Local listings Kunde: “Jeg søger en god frisør I nærheden”.
  19. 19. Local listings Fordele
 • “Gratis” annoncering • Ekstremt mobilvenligt • Stor synlighed på Google • Let tilgængelig information for brugeren/kunden • Rutevejledninger, åbningstider, telefonnummer etc. • Du bliver synlig I Google Maps
  20. 20. PR marketing Husker i: Bilka vs. Mohamad?! Case: xSmoke opfanger en mulighed for opmærksomhed og viral markedsføring.
  21. 21. PR marketing Fordele
 • Stor synlighed + masse omtale (måske et link) • God omtale • Forbering af hele din virksomheds image • Leadgenerering
  22. 22. Viral Husker i: “The Force” fra Volkswagen?! Formål: Øge Volkswagens brand værdi Resultat: 5.3 mio. delinger på Facebook, 62 mio. views på YouTube + kåring som den bedste reklame nogenside!
  23. 23. Viral Fordele
 • Stor eksponering for pengene • Stor branding • Top of mind position hos forbrugerne • Mere trafik til din hjemmeside
  24. 24. Kommunikation på nettet
 “Ejet”
  25. 25. Email Fordele
 • Kan have stor rækkevidde I forhold til tiden der er brugt på det • Muligt at spore på virkningen • God mulighed for automatisering
  26. 26. Inbound/Content marketing Fordele
 • Du anses (potentielt) som ekspert i dit fag • Du bliver (potentielt) mere troværdig i dit fag • Du får (potentielt) varme leads på baggrund af din ekspertise • Content: Indholdet sikrer dig større synlighed på Google og sociale medier
  27. 27. Eksempel: Inbound Marketing - Video
  28. 28. Kommunikation på nettet
 “Købt”
  29. 29. Affiliate Fordele • Sender god trafik til din hjemmeside • Leadet har allerede godkendt din ydelse • Et godt købsflow skal lukke købet
  30. 30. Paid Social Fordele • Fuld kontrol over dit forbrug • Stor eksponering for pengene • Meget specifik målretning • God til branding og kampagner • ALLE bruger sociale medier • Præcis sporing på virkning
  31. 31. Paid Search Fordele • Effektive måde at få flere besøg til dit website • Du betaler kun hvis en bruger klikker • Du har fuld kontrol over dit forbrug • Pull-markedsføring • Du er tilstede, når brugeren søger dit produkt/ydelse
  32. 32. Vær konsistent: Fra målretning til annoncer til landingsside Vær tilstede for forbrugeren når behovet opstår Hvis dem den annonce der bedst læser deres problem Tag dem til en side som konverterer dem til kunder Landings- side AnnonceMålretning
  33. 33. Målretning Tid og dag Enhed Lokation Sprog Målretning: Brug målretnings-parametrene til at forbedre relevansen
  34. 34. AdWords fordele • Find kunder som er interesserede i dig • Nå lokale, regionale og globale forbrugere • Du betaler når dine annoncer virker – og bestemmer selv budgettet • Du kan optimere i real tid • Målbarhed og effektivitet – ROI
  35. 35. Display annoncering Fordele • Fuld kontrol over dit forbrug • Stor eksponering for pengene • Præcis sporing af virkningen • Præcis målretning • God til branding Emne/Interesser Placeringer Remarketing
  36. 36. Banner annoncering er mere visuel Bannere er stærke tidligt i købsprocessen De skaber interesse grundet deres visuelle natur Vækker følelser og humør Opbygger brand genkendelse Viser de vigtigste karakteristika af produktet eller servicen Kan også linkes til købet Behov Viden Interesse Overvejelse Beslutning Køb Genkøb Anbefaling
  37. 37. Remarketing
  38. 38. Google Remarketing lader dig annoncere direkte til de bedste leads Målret mod forbrugere der har • Besøgt din hjemmeside • Har set specifikke produkter eller har været i indkøbskurven • Har købt fra dig før Skab annoncer som følger dine kunder med størst købspotentiale rundt på internettet. Med relevante og personificerede tilbud. Behov Viden Interesse Overvejelse Beslutning Køb Genkøb Anbefaling
  39. 39. En meget effektiv
 målretningsmetode I gennemsnit konverterer 3% af de besøgende 97% Leaves without 
 being converted 70% af dem som tilføjer produkter i indkøbskurven konverterer gennemfører ikke første gang
  40. 40. Sådan virker remarketing: Med Remarketing får du de besøgende tilbage til din side 97% Dine remarketing annoncer Din side
  41. 41. Youtube annoncering Fordele • Fuld kontrol over dit forbrug • Stor eksponering for pengene • Præcis måling af virkningen • Præcis målretning • Første 5 sek er vigtige!
  42. 42. Udvælgelse af de rigtige kanaler
  43. 43. Internettet er fyldt med kanaler Søgemaskiner Banner ads Video ads Social media Anmeldelser Remarketing ads Blogs Email marketing
  44. 44. Købsprocessen starter med et behov og fortsætter… Behov Viden Interesse Overvejelse Beslutning Køb Genkøb Anbefaling Hvad skal jeg spise Minutter Dage Hvilken bil skal jeg købe Flere år År
  45. 45. Behov Viden Interesse Overvejelse Beslutning Køb Genkøb Anbefaling Annonceringsmedierne kan ramme forbrugeren i forskellige stadier af beslutningsprocessen. Søgemaskiner Video
 Banners Sociale medier Skab et behov, skab interesse, fortæl en histori eller noget nyt Konverter kunder ved at give dem den bedste løsning på deres problem. Giv dem informationen der får dem til at vælge. Målret forbrugere som har købt eller vidst interesse for køb tidligere. Lad tilfredse forbrugere hjælpe dig Remarketing Email Social media Reviews
  46. 46. Match dine kanaler med dine mål • Konvertering: Få kunder på din hjemmeside og konverter dem til betalende kunder • Branding: Skab opmærksomhed og interesse – Hjælp forbrugerne til at forstå og ønske dit produkt
  47. 47. Online Strategi for vores case virksomheder
  48. 48. Bent’s Barbersalon Mål: Skaffe bookinger I salonen. Owned, Earned, Paid: Hvordan kan Bent få flere besøgende på sin hjemmeside? Hvordan kan Bent skaffe flere bookinger I salonen via sin hjemmeside?
  49. 49. Anne’s Antikbutik Mål: Sælge sine produkter via. nettet. Owned, Earned, Paid: Hvordan kan Anne få flere besøgende på sin hjemmeside? Hvordan kan Anne få flere af de besøgende til at købe på hendes hjemmeside?
  50. 50. Viktor’s VVS Mål: Etablere forespørgsler igennem hjemmesiden. Owned, Earned, Paid: Hvordan kan Viktor få flere besøgende på sin hjemmeside? Hvordan kan Viktor få flere af de besøgende til at købe på hendes hjemmeside?
  51. 51. Hvordan skal din online strategi være?
  52. 52. Se hver marketingkanal som en byggesten, der tilsammen skaber rammen for din markedsføring Søgemaskiner Banner annonceringer Video annoncering Sociale medier Anmeldelser Remarketing Blogs Email marketing
  53. 53. Opsummering: Hver online marketing kanal tilbyder et unikt formål i forbindelse med at tiltrække kunder Behov Viden Interesse Overvejelse Beslutning Køb Genkøb Anbefaling Search Video
 Bannere Sociale medier Skab et behov, forøg interessen, fortæl en historie eller forklar noget nyt Konverter kunder ved at tilbyde den bedste løsning til deres problem. Tilbyd information som hjælper beslutningen. Målret kunder som har vist interesse for eller købt produktet Lad tilfredse kunder blive en markedsføringskanal Remarketing Email Sociale medier Anbefalinger
  54. 54. Begynd med et forretningsmål og byg en værktøjskasse som hjælper dig nå resultaterne. Søgemaskiner Bannere Sociale medier Anmeldelser Remarketing Blogs Email marketing Start med målet Byg dit brand Skab salg i dit nuværende marked Forbedre dit image Lancering af produkt eller kampagne Bannere Video annoncering Sociale medier Fastholdelse af kunder Video annoncering Bannere Sociale medier Video annoncering Byg markedsførin g ovenpå Søgemaskiner
  55. 55. Timing er alt – kontinuerlig og kampagne markedsføring Kampagne markedsføring Kontinuerlig markedsføring Hvorfor? Skab en konsistent trafik til din hjemmeside, fra kanaler du ved virker. Mål og optimer! Skab intense kampagner for kortsigtede mål såsom sæsonudsving eller lanceringer Tid Investerings intensitet
  56. 56. Lav en kortsigtet online strategi Lav en kortsigtet strategi for din virksomhed – 1 måned – Ugentlige implementeringer – Ugentlieg mål – Samlet mål Valg de parametrer på “tjent”, “ejet” og “købt” som du vil benytte Sørg for at der er synergi mellem dine tiltag Gentag øvelsen og arbejd videre med dine succeser
  57. 57. Hvad er din strategi? Hvad vil du opnå? Hvordan skal det ske? 1. Undersøg markedet 2. Hvor er dine muligheder i markedet? 3. Sæt dine må 4. Definer hvad der skal bruges for opnåelsen af disse/beslut dig for din strategi 5. Find et budget der passer til dig
  58. 58. Opsummering • Brugerne “søger” din hjælp • Du har nu set værktøjskassen • Du skal nu lære at bruge værktøjet • Du skal finde ud af hvilken hammer du skal bruge til sømmet • Der skal altså være en synergi mellem dine kanaler
  59. 59. Next steps • Sørg for at sporingen på din hjemmeside er på plads og fungerer • Test din strategi af på kort sigt • Arbejd videre på dine succeser og udbyg din strategi • Husk den røde tråd!

×