1. КОМЕРЦІЙНА РОБОТА ЗКОМЕРЦІЙНА РОБОТА З
ОПТОВОЇ ЗАКУПІВЛІ ТОВАРІВОПТОВОЇ ЗАКУПІВЛІ ТОВАРІВ
ПОСЕРЕДНИЦЬКИМИПОСЕРЕДНИЦЬКИМИ
ПІДПРИЄМСТВАМИПІДПРИЄМСТВАМИ
1.1. Суть і зміст комерційної роботи з оптовоїСуть і зміст комерційної роботи з оптової
закупівлі товарівзакупівлі товарів
2.2. Етапи комерційної діяльності з оптовоїЕтапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькими підприємствамизакупівлі посередницькими підприємствами
3.3. Оптові ярмарки та їх роль в закупівліОптові ярмарки та їх роль в закупівлі
товарівтоварів
4.4. Оптові продовольчі ринки та їх роль вОптові продовольчі ринки та їх роль в
закупівлі товарівзакупівлі товарів
2. 1. Суть і зміст комерційної роботи з оптової1. Суть і зміст комерційної роботи з оптової
закупівлі товарівзакупівлі товарів
Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в торгівлі.
З неї починається комерційна робота посередницького
підприємства, тобто діяльність із закупівлі товарів з метою їх
подальшого перепродажу чи комерційного використання, тобто
з оптової закупівлі товарів.
Комерційна діяльність з оптової закупівлі складається з
наступних етапів:
• вивчення і прогнозування купівельного попиту;
• вивчення джерел надходження товару і вибір постачальників;
• організація господарських зв’язків з постачальниками ресурсів;
• організація і технологія проведення оптової закупівлі товарів у
виробників, посередників, на товарних біржах та інших
постачальників;
• оперативний облік і контроль за оптовою закупівлею.
3. 2. Етапи комерційної діяльності з оптової2. Етапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькимизакупівлі посередницькими
підприємствамипідприємствами
1. При вивченні і прогнозуванні купівельного
попиту для успішної комерційної роботи з
закупівлі товарів ефективно застосовують
принципи сучасного маркетингу.
При вивченні попиту використовують методи
оперативного обліку продажу товарів і руху
товарних запасів за минулий період, вивчення і
узагальнення заявок покупців на придбання і
постачання товарів, облік і аналіз
незадоволеного попиту оптових покупців,
проведення асортиментних нарад з покупцями
та економіко-математичні методи
прогнозування попиту.
4. 2. Етапи комерційної діяльності з оптової2. Етапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькимизакупівлі посередницькими
підприємствамипідприємствами
2. Постачальники – це перша складова мікросередовища
підприємства. Вони забезпечують підприємство
різноманітними необхідними ресурсами. До поста-чальників
відносяться підприємства галузей народного господарства,
різних сфер виробничо-економічної діяльності, які
виробляють товари і послуги.
Комерційні працівники повинні добре знати свій економічний район
та його природні багатства, промисловість, сільське
господарство, виробничі можливості й асортимент
продукції, що виробляється на промислових підприємствах.
Працівникам служби закупівель потрібно відвідувати
виробничі підприємства з метою ознайомлення з виробничими
можливостями підприємства, обсягом і якістю продукції, що
випускається, а також брати участь в нарадах з
працівниками промисловості, в роботі оптових ярмарків,
виставок, стежити за біржовими відомостями,
проспектами і каталогами. Формування товарних ресурсів є
предметом постійної роботи торгового апарату оптових
баз.
5. 2. Етапи комерційної діяльності з оптової2. Етапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькимизакупівлі посередницькими
підприємствамипідприємствами
При виборі постачальників приймається до уваги його репутація, рівень кваліфікації персоналу,
можливість надання кредиту, умови постачання, обсяг товару, ціна і якість.
Класифікація постачальників:
За функціональною ознакою поділяють на дві основні категорії:
• постачальники-виробники – це виробничі підприємства, приватні підприємці тощо, які
випускають товари виробничого та споживчого призначення;
• постачальники-посередники закуповують товари в постачальників-виробників, а також у
оптових посередників і реалізують їх оптовим покупцям (роздрібним торговельним
підприємствам, агентам, брокерам, роздрібним торговцям тощо).
До цих постачальників відносяться підприємства-брокери, підприємства-агенти, підприємства-
дилери, організатори оптового обороту: оптові ярмарки, аукціони, товарні біржі, оптові і
дрібнооптові ринки, магазини-склади.
За територіальною ознакою постачальники товарів можуть бути місцевими (обласними),
міжобласними (регіональними), національними, іноземними.
За приналежністю до тієї чи іншої господарської системи розрізняють внутрішньосистемних
(які відносяться до тієї ж системи, до якої входить і підприємство) і позасистемних (усі
інші) постачальників.
За формою власності постачальники можуть бути приватними, державними, муніципальними,
кооперативними та інших форм власності.
6. 2. Етапи комерційної діяльності з оптової2. Етапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькимизакупівлі посередницькими
підприємствамипідприємствами
3. Організація раціональних господарських зв’язків з постачальниками
товарів.
Господарські зв’язки між постачальниками і покупцями товарів –поняття,
яке включає економічні, організаційні, комерційні, адміністративно-
правові, фінансові та інші відносини, що складаються між покупцями і
постачальниками в процесі постачань товарів.
Система господарських зв’язків торгівлі з промисловістю – найважливіша
складова частина господарського механізму країні, що представляє
сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, фірм,
галузей народного господарства зі споживачами продукції.
Вона включає: участь торговельних організацій і підприємств у розробці
промисловими підприємствами планів виробництва товарів за
допомогою заявок, які подаються; господарські договори; контроль за
дотриманням договірних зобов’язань; застосування економічних
санкцій; участь у роботі товарних бірж і оптових ярмарків; перевірку
якості товарів, які поставляються; встановлення оптимальних
фінансових взаємин; застосування адміністративно-правових норм і
інші взаємини.
7. 2. Етапи комерційної діяльності з оптової2. Етапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькимизакупівлі посередницькими
підприємствамипідприємствами
4. Організація і технологія проведення
оптової закупівлі/продажу товарів у
виробників, посередників, на
товарних біржах та інших
постачальників базується на різних формах і
методах оптової закупівлі товарів.
Прогресивними формами оптової закупівлі є
укладення договорів на постачання
товарів на оптових ярмарках та
виставках, товарних аукціонах,
міжнародних торгах, а також закупівля
товарів на тендерах та біржах.
8. 2. Етапи комерційної діяльності з оптової2. Етапи комерційної діяльності з оптової
закупівлі посередницькимизакупівлі посередницькими
підприємствамипідприємствами
Організація обліку і контролю за оптовою
закупівлею – важлива частина комерційної
роботи.
Метою організації оперативного обліку і
контролю за оптовою закупівлею є здійснення
повсякденного спостереження за ходом
виконання постачальниками договорів
постачання для забезпечення своєчасного і
безперебійного надходження товарів в
узгодженому асортименті, належної якості і
кількості.
