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行銷策略-991125 高雄進階班-詹翔霖教授
- 1. 行 銷 高雄進階班 詹翔霖副教授 [email_address] 0955-268997 教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs 99.11.25
- 8. 人性需求狀態及其對應的行銷任務 需求狀態 例子 行銷因應 負需求 打針、考試 扭回需求 無需求 新食物 創造需求 潛在需求 抗癌藥物 開發需求 衰退需求 平面電視 恢復需求 波動需求 游泳衣、遊樂場所 平衡需求 飽和需求 大學 維持需求 超額需求 自然資源保護區、熱門觀光點 減低需求 有害需求 香菸、毒品 消滅需求
- 10. 行銷與銷售過程比較 項目 行銷觀念 銷售觀念 起始點 產品生產之前 產品生產之後 終止點 產品成交後仍持續進行 產品成交之後即終止 焦 點 顧客需要 產品本身 重 心 市場 工廠 手 段 整體行銷 (IMC) 推廣 目 的 組織利潤與顧客滿足同步達成 為組織利潤不惜犧牲顧 客滿足
- 11. 行銷與銷售的比較 項目 行銷觀念 銷售觀念 後續交換 重複交換 單次交換 買賣關係 關係深厚 ( 長期、終身 ) 關係淺薄 利害結果 雙贏或多贏 零和(你輸我贏) 關鍵技術 顧客需要的界定 銷售技巧 利潤來源 顧客滿足 銷售量最大化
- 12. 行 銷 角 色 的 演 變 研發 財務 生產 人資 行銷 顧客 (D) 顧客為主要控制職能 研 發 行銷 財 務 生 產 人 資 (E) 行銷整合其他職能 行銷 人資 研發 財務 生產 (B) 行銷扮演較重角色 (C) 行銷是主要職能 研發 行銷 財務 生產 人資 (A) 平分秋色 顧客 行銷 研 發 人 資 生 產 財 務
- 13. 關係行銷 與 交易行銷 的內涵比較 行銷策略 顧客滿意 顧客的忠誠 與長遠關係 長期的成長與利潤 關係行銷的內涵 短期的成長與利潤 單次交易完成 顧客購買 行銷策略 交易行銷的內涵
- 14. 行 銷 組 合 - 4P 推廣 廣告 人員銷售 公共報導與公共關係 促銷 產品 產品屬性 品牌 包裝 服務 保證 產品組合 產品線 新產品開發 通路 通路類型 通路結構 通路整合與管理 實體運配 市場 顧客與競爭者 訂價 牌價訂立 牌價微調 折扣 折讓 差別訂價
- 19. 行銷管理的程序 界定行銷在組織策略中的角色 行銷研究 1. 行銷環境分析 2. 組織資源分析 市場機會 / 目標市場 1. 市場區隔 (S) 2. 目標市場 (T) 3. 產品定位 (P) 擬訂行銷組合 1. 產品管理 / 新產品開發與產品生命週期 2. 訂價策略 3. 行銷通路與實體運配 4. 推廣策略與行銷溝通 ( 廣告 / 人員銷售 / 直效行銷促銷與公共關係 ) 行銷的執行與控制
- 21. 講義版權 - 歡迎翻印 - 廣為流傳 - 若有疏漏 - 望請指教 不先了解行銷的本質,卻先去研究賺大錢的人, 就像新進演員研究巨星,卻不先學習演技一樣。