精華彙整【讀人俱樂部】《航向藍海》長尾時代，如何航向「自造天賦」藍海 今年2019年一整年解讀《航向藍海》的系列主題，讓我們來深入探討，一個人如何航向屬於自己藍海，在未來世界中，開啟你的天賦勢能。 我們在單月份，主要解讀物理層面的書籍，讓你能以工具來應用，雙月份則是講解「心法」類型的內容。通過「心法」與「技法」的雙軌學習，使你在航向藍海的路上，描繪出你的藍海地圖。 這次讀書會中以「天賦藍海」為主題，延伸之前講到一個人的英雄裡程中，引到個人的長尾天賦。

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長尾時代，如何航向「自造天賦」藍海
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2. 今年2019年一整年解讀《航向藍海》的系列主題，讓
我們來深入探討，一個人如何航向屬於自己藍海，在
未來世界中，開啟你的天賦勢能。
我們在單月份，主要解讀物理層面的書籍，讓你能以
工具來應用，雙月份則是講解「心法」類型的內容。
通過「心法」與「技法」的雙軌學習，使你在航向藍
海的路上，描繪出你的藍海地圖。
這次讀書會中以「天賦藍海」為主題，延伸之前講到
一個人的英雄裡程中，引到個人的長尾天賦。
航向藍海的前期準備
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3. 解析「藍海概念」與「長尾利基」
到「自造天賦」的關聯。
1 自造天賦
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4. 一開始由王鴻佑教練來帶領導讀《航向藍海》這
本書，為了讓我們快速了解每個概念之間的關聯，
首先，先討論幾個議題來達成一致的共識與了解。
理解共識下的話語
第一共識點：《航向藍海》這本書主要在講什麼？
第二共識點：長尾理論的原理
第三共識點：辨別「熱門」與「利基」市場的區別
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5. 相對成本
顧
客
價
值
高低
高
航向藍海的主要概念
這本書主要在探討「突破價值邊界」，之前《藍海策
略》講述藍海策略的概念，在《航向藍海》這本書中，
又結合了一個「實務驗證」的方法，也就是有一個路
徑，可以到達藍海。
當我們在商業市場中，除了有競爭市場，也就是紅海
裡。我們還有另一種發展方向，那就是「創造市場」，
你可以不用競爭，並且發揮優勢，這就是所謂的「藍
海市場」。
第一共識：《航向藍海》這本書主要在講什麼？
所以航向藍海，並不是在既有的市場內找尋機會，而
是創造競爭之外的市場。一開始出來時只有概念，後
來經過實證後，已有實踐方法的路徑。
紅海市場
藍海市場
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6. 80% 20%
利基市場
產品項目的數量
產
品
銷
量 熱門市場
長尾市場
所謂的「長尾」就是無限延伸的長，在這之前規模經
濟很大，後面的經濟獲利則沒有像前面的快速。
如果在這裡發展，就是一種紅海式的競爭，相對於後
端的長尾，則是你能夠發展個人天賦，而且這塊市場
是你的利基市場。
第二共識點：長尾理論的共識
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7. 前面就是所謂的「熱門市場」，如同80/20理論，
我們很習慣投入在80%獲利性較高的熱門市場，反
而對後面20%利基市場，沒有太大的興趣，以至於
一開始就遺棄掉的20%利基。
怎麼建立起你的差異化，就在於關注這長尾裡的利
基市場，而且這些利基市場勢能夠展現你的天賦所
在，這才是屬於你個人的藍海方向。
辨別「熱門」與「利基」
市場的區別
紅海競爭
自造天賦長尾利基
轉向藍海
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8. 80% 20%
利基市場
產品項目的數量
產
品
銷
量
熱門市場
長尾市場
另外我們還要探討「個人天賦」從何而來，其實真實
的天賦來自於，你還不在這物理世界，本來的狀態。
這是一種圓滿俱足，無限流動，無限創造力的狀態。
然而，這個創造力卻因為我們來到物理世界時，你把
很多社會框架給限制住，以至於這份能量沒辦法流動。
航向天賦藍海的地方，就需要往你的天賦去走。
航向藍海
來自「自造天賦」
自造天賦
轉向藍海
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9. 結合前面提到的長尾與天賦的關聯，就會延伸出「長尾
天賦」的概念，這是你能夠完全走出，屬於你的路徑，
他是一種自然而然，創造出新的可能性。
但是你如何在物理世界，啟發天賦，變成一技之長，這
部分就要「自造」。也就是透過自己訓練，不斷的練習。
最後你會發現，天賦所在就是，當別人覺得累時，你不
覺得累，這就是一種「自造」長尾天賦的開端。
長尾天賦走出你的獨有利基
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10. 通過「藍海概念」與「長尾利基」這兩個概念的釐清，
最終總結出兩個重點：
概念總結
跟「天賦」之間的關係，就是做
你「擅長的事情」。更可以說是
你的熱情所在，當你在做這件事
情時，不會覺得很累，而是能夠
全心全意去來去做。
概念
航向藍海，不是走向原有
市場，不再跟80%裡的紅海
市場競爭，而是在長尾的
市場裡來經營。
天賦
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11. 理解「我是誰」與「有沒有能力」
需要從「人生的英雄旅程地圖」來相結合
2 英雄之旅
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12. 前面我們做了這一系列的概念鋪墊，接下來就
是進入到《航向藍海》裡面的概念連結，這邊
會解釋「設計」與「心法」。
首先在談論設計時，有一個重要的問題，就是
「我在哪裡？」。確認在哪裡，才有辦法應用
這個地圖，所以旅程的展開，包含了三個元素：
第一元素：起點，我在哪裡？
第二元素：終點，我想要到達的目標？
第三元素：路徑，你怎麼到達？
航向藍海的三要素
1.起點，我在哪裡
2.終點，我想要到達的目標
《航向藍海》就是針對你怎麼行走的
路徑來解析，通過實際驗證，從紅海
到藍海，該怎麼走，這就是後面主要
談論的就是路徑。
3.路徑，你怎麼到達
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13. 我們今天主要是確認「我在哪裡」，這樣才有辦法用得上
《航向藍海》的應用路徑。
所以他涉及到「我是誰」與「條件」，要理解我是誰與有沒
有能力出發，就需要從「人生的英雄旅程地圖」來相結合。
剛才有講解到，我們的天賦怎麼來。本來我們都是圓滿俱足
的狀況，我們都擁有「要」跟「取」的能力。
確認在哪裡的兩個要素
我是誰
能力條件
英雄旅程地圖
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14. 然而，我們來到這物理世界，就像是「孤兒」般，
所以需要有一個回歸的旅程，從一無所有的孤兒，
開始回歸到英雄。
一個人的英雄之旅 我們在往回走的過程裡，都需要掌握三個角色，分別是：
第一，流浪者到探險家：找回自己的天賦，確認我是誰。
第二，鬥士到統治者：擁有「取」的能力，也就是拿。
第三，情人到照顧者：找回「給」的能力，給與他人。
探險家
確認我是誰
統治者
「取」的能力
照顧者
「給」的能力
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15. 我們來到因果世界後，最初的階段裡，明顯感受到匱乏，讓你
什麼都沒有，你也就什麼都恐懼。因為你匱乏、恐懼，如果你
走的鬥士時，這種「取」，就成為「奪取」。
例如一張大餅，我就會去奪走，別人在跟我競爭，別人拿去我
就沒有。這是這個階段。
你還是在「取」的動作，但是你的動作是因為恐懼、匱乏的前
提之下。這時你相信，餅就是這麼大。同樣的，你也可以不相
信餅就這麼大，而是無限大的。
統治者：「取」的能力
統治者
「取」的能力
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16. 照顧者
「給」的能力
照顧者
「給」的能力
在情人的階段，只有「給」的能力。因為
有匱乏的感受，所以會用「換」的方法。
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17. 叛逆者，就是一路反對，因為所有的行為都是為了要知道我是誰，例如，你們
都要告訴我「你要走這條路」，但是我在找尋我是誰時，就會往其他方向看。
叛逆者在這過程中，會認為「好像不是」，因為內心處於匱乏，所以就會走小
路，以此來表達出恐懼。
探險家：確認我是誰
探險家
確認我是誰
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18. 往上走，達到內心富足下的「自造天賦」3 自造的「積累」
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19. 如果人生階段在匱乏的狀態，你航向藍海是沒
有意義的，也就是還沒有足夠的能力條件。
然而，當我們沒有這樣條件時，又該如何往上
走，達到內心富足，這裡就需要結合之前提到
「自造」的概念。
航向藍海的基本條件
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20. 當你還沒有辦法自造時，就需要「累積」在這個
過程，你會慢慢有一種感覺，例如「靈光乍現」，
發現靈感做出來後，就是感覺很漂亮，這個階段
就在培養這個東西，這也是我們來到人世間，要
完成的根本功課。
然後你透過一些機緣，慢慢不再匱乏、恐懼，你
會發現在生命經驗裡，有個人在眷顧你。通過努
力積累，就會逐漸從從初階到進階。也就是鬥士
到統治者；叛逆者到探險者；情人到照顧者。
自造階段起於「積累」
統治者
鬥士
探險家
叛逆者
照顧者
情人
孤兒
魔法師
冬養
春煉
夏翠
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21. 來到第二階段時，你就進入到「春天」，需要不
斷的鍛鍊。如《易經》裡談到見龍在田，利見大
人。這之間最大的轉變，就是從「向下取」轉變
成「向上取」。
所以你會經過冬養、春煉，再到夏淬。這時你會
感覺終日乾乾，你會感覺做的要死要活，終日不
斷做。這個時候，才能來到航向藍海的領域，並
且是很自然而然的。
由下到上取的動力
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22. 在橫向的解釋上，就是具足了取、給、通的三項
能力後，你才有辦法翻轉，他就不是在因果世界，
而是達到魔法師的境界。
所以，秋天就是一種決定，也稱之「秋決」。這
就是從「終日乾乾」到「或躍在淵」的人生轉折
點。如同你在懸崖邊，準備要跳下去，你可能掉
到谷底，也可能飛上去。
這就會出現「飛龍在天」或「亢龍有悔」的情況。
如果是「亢龍有悔」的魔法師，又會跌下來。但
是達到「飛龍在天」的大有所為。
「秋決」後的境界
統治者
鬥士
探險家
叛逆者
照顧者
情人
孤兒
魔法師
冬養
春煉
夏翠
秋決
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23. 行徑過程裡的內在體察
內在
覺察
第一，內在覺察：
你唯有透過覺察，才會知道自己在哪
裡。所以對自己要誠實，誠實知道自
己的匱乏與恐懼，定位你在哪裡。
真實
想要
第二，真實想要：
這時你會有終日乾乾的動作，因為你
的心裡面存在著，並且非常想做。
所以在不斷走的過程中，就需要做兩件事情：
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24. 逐步走出你的最初模樣
如果真的不知道天賦在哪，就需要從冬養、春煉，
到感受老天的眷顧，也就是之後的夏淬。每個階
段，會逐漸感受到你的天賦。
所以現在談《航向藍海》時，不是每個人都有能
力航向藍海，所以這要先知道你在哪裡，也因為
這樣的狀態下，你就能知道現在要準備的方向。
最終這個魔法師一定會到達，就像你的累世輪迴
裡，你想要做的，也就是他最初的狀態。
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25. 從既有條件來破框，也就是「重新定義」
給予新看法，給予新嘗試。
4 藍海的策略思維
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26. 當我們了解自己在哪裡，確認現在是否有能力來航向藍
海後，接下來就是從《航向藍海》中找出你的藍海區塊。
競爭市場的極限點
相對成本
顧
客
價
值
高低
高
你在個人做品牌時，就是在創造顧客價值，與相對
成本間的衡量，最後就會出現兩種發展方向：
換言之，當你達到這樣個極點後，就會呈現在
邊界線上，一旦沒有做到領域上的邊界線，就
會落在區塊中，也就是紅海市場的競爭。
紅海市場
做到最低成本為導向。
第一，提高價值
第二，創造最低成本
如何在差異化下，不斷提升價值。
邊界市場
藍海市場
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27. 所來你要不是追求差異化的價值，就是低成本。但是除了邊界線裡面的結構，還有結構外的市場，也就
是你能否找出藍海市場的作法，那就是「天賦」，通過「自造」的動作，來推進你到藍海的邊界裡。
邁向藍海範圍的三心聚足
如何養成你的天賦優勢，個人要先聚足三個心：
必要性
你真的有必要航向藍海嗎？
決心
當你面對不確定的未來，是否
有決心面對，真的想要達到決心
信心
你一定會遭遇到一連串挑戰
你是否有信心能把這些事排除
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28. 要達到藍海前，你要先問清楚這三個心是否具備，這樣
才有辦法談論怎麼打開藍海邊界。除了把自己逼到背水
一戰，就會有決心、信心，你還可以透過冬養、春煉、
夏淬、秋決，來逐步自造出你的天賦。
透過天賦航向藍海，就必須做出取捨，以及打開邊界。
換言之，你要一直在成本或價值之間做取捨，要不就提
供很高的價值給別人，不然就是突破邊界線進入藍海。
心法
做出取捨或打開邊界
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29. 了解到個人層面的突圍設計後，再來就是從「產業」
的角度來看，也就是市場需求的現狀，與個人自身的
自造天賦中，怎麼找出切入點。
所以我們就需要從擁有《航向藍海》的策略家思維。
通過思維格局的升級，讓你面臨到行業框架時，有辦
法知道怎麼來突破框架的侷限性。
航向藍海的策略家思維。
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30. 藍海策略的「重新定義」法
要想解決這個問題，通過案例來探討，做出藍海市
場，所牽涉到三個條件：第一，產業條件；第二，
我個人條件；第三，選擇路徑。
藉由這三個條件，我們就能思考藍海策略的思考
方向，也就是從既有條件來破框，「重新定義」
給予新的看法，給予新的嘗試。
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31. 透過案例討論，掌握打開邊界的方法，就會是
回到起點、終點，與到達路徑的目標。
5 自造天賦的藍海家
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32. 我們通過伊拉克國家青年交響譽團的案例解構
出這三個條件，通過思考裡面的要素，哪些是
「已知條件」需要重新審視，當你航向藍海的
時候，又是以什麼樣的思路來拓展。
解構產業邊界
重新定義的行動方案
需要有技術很好的演奏家來提提升樂器，而且需要很多音
樂相關的資源，以及在培育一個音樂家的成本高。
第一個：產業已知條件
第二個：這個交響譽團本身條件
相較於歐美交響樂團的高度訓練，與絕佳演奏技巧，都沒
有基本抗衡的條件。此外國家本身經歷戰略，音樂人才匱
乏，又有種族紛爭的問題。
利用網路另闢藍海，不用花時間聘請高成本的演奏家，並
且定位「化解仇恨」治療心靈上的創傷，相對於長期的宗
教與種族上的隔閡，創造大家一起享受的事情。更是結合
當地的風俗音樂
第三個：他們採取的方式
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33. 這次從《航向藍海》分享中，第一階段掌握個人如
何自造天賦，找出藍海優勢，通過「我是誰」、
「我在哪裡」。
透過案例討論，掌握打開邊界的方法，就會是回到
起點、終點，與到達路徑的目標。藉由重新定義終
點後，你就會發現路徑的走法就會有所不同。
最後我們知道在哪裡後，下一步要做的這件事情，
就是找出已知條件是什麼，以及突破方法是什麼，
這會牽涉到下一次讀書會要討論的事情，也就是
《航向藍海》的第一步怎麼去走。
回顧自造天賦的藍海策略
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34. 書 粉 聯 盟
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長尾時代，如何航向「自造天賦」藍海
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