Enea Sermasi - Politecnica Società Cooperativa - 18° Meeting Nazionale ACEF - 28 settembre 2018 a Bologna

1. ACEF
1Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento

2. ACEF 2
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
• Servizi di Ingegneria ed Architettura per settore
edilizia e infrastrutture, Clienti Pubblici e Privati
• Costituita nel 1972, Proprietà diffusa
• Fatturato 13,5 Mln Euro/anno, 200 Addetti
Profile

3. ACEF 3
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Sedi Italiane
Branch Offices
Sedi di Progetto
Sedi

4. ACEF 4
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Zealand University Hospital
Køge, Danimarca

5. ACEF 5
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Philip Morris International
Crespellano, Italia

6. ACEF 6
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
East African Kidney Institute
Nairobi, Kenya

7. ACEF 7
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Contesto
Crisi 2012 Ingresso Mercati Esteri
Opportunità Ricambio Generazionale
Qualità del know-how italiano
Barriere Lingua, Cultura,
Normativa, Distanze
Obiettivi Mantenimento fatturato
Consolidamento mercati
Capacità operativa

8. ACEF 8
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Strategie e Azioni
Analisi strategica: Fattori chiave:
Paese o Cliente ? Sicurezza pagamenti ->
Banche - > Paesi Fragili
Azioni: Risultati
Bandi pubblici / Inglese
Fidelizzazione Partners
Formazione Managers
Fatturato estero da 5% a 25%
Continuità
Aumento margine

9. ACEF 9
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Futuro
Forti in Italia per operare all’estero

10. ACEF 10
Meeting Nazionale ACEF 2018
Idee e Azioni per il Cambiamento
Grazie per l’Attenzione
Enea Sermasi
Direttore Commerciale Estero
Politecnica Ingegneria ed Architettura
esemasi@politecnica.it
www.politecnica.it