Hoạt Động, Thực Trạng Và Giải Pháp Xk Trụ Đèn Sang Thị Trường Campuchia Tại Công Ty

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0909 232 620
TẢI FLIE TÀI LIỆU – BAOCAOTHUCTAP.NET
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING
Đề tài: HOẠT ĐỘNG, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XK
TRỤ ĐÈN SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA TẠI
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT
THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU CHIẾU
SÁNG VIỆT NAM
Sinh viên:
Lớp: Khoá:
Giảng viên hướng dẫn:

Năm: 2023

LỜI CẢM ƠN

LỜI CAM KẾT
Báo cáo tốt nghiệp này do chính tôi viết và không sao chép từ bất cứ bài viết của bất cứ tổ
chức và cá nhân nào khác. (This report has been written by me and has not received any previous
academic credit at this or any other institution).
(Ký tên)
Nguyễn Văn A

BẢNG ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN
Khoa Kinh doanh Quốc tế - Marketing rất cảm ơn doanh nghiệp đã tiếp nhận sinh viên:
________________________________________ lớp: _____________
Đến thực tập tại doanh nghiệp trong thời gian từ: ngày 030.07.2023 đến ngày 7.10.2023
Công ty xin đề nghị Ông/bà là người phụ trách thực tập của sinh viên giúp Trường đánh giá sự hài lòng
của công ty đối với các kỹ năng của sinh viên với các tiêu chí dưới đây.
Ông/Bà có hài lòng với các kỹ năng sau của SINH VIÊN thực tập trong doanh nghiệp của Ông/Bà không? (Trong
đó, 1 = Quá tệ, 2 = Không hài lòng, 3 = Không có ý kiến, 4 = Hài lòng, 5 = Tốt)
Tiêu chí 1 2 3 4 5
1. THÁI ĐỘ, NĂNG LỰC HÀNH VI
- Sáng tạo
- Sự liêm chính, trung thực
- Sự chuyên cần, chăm chỉ làm việc
- Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức (Ethical Standards & Norms)
- Đi làm việc đúng giờ theo qui định
2. KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN NGHỀ NGHIỆP & PHÁT TRIỂN CÁ NHÂN
- - Kỹ năng nhận định/xác định nguyên nhân – hệ quả khi giải quyết vấn đề
- - Kỹ năng phân tích/đánh giá/tổng hợp thông tin
- Thái độ, hành vi và tư duy tích cực khi làm việc
- Kỹ năng làm việc độc lập
- Kỹ năng làm việc nhóm
- Kỹ năng học và tự học (Learning to learn)
- Kỹ năng lắng nghe (Listening skill)
- Kỹ năng ứng xử và tạo lập quan hệ (Interpersonal Skill)
- Kỹ năng tạo ảnh hưởng (Influencing Skill)
- Kỹ năng tổ chức công việc hiệu quả (Organizational Effectiveness)
- Kỹ năng thích nghi & đáp ứng mong đợi của tổ chức (Adaptability & Agility)
Nhận xét khác về sinh viên thực tập tại doanh nghiệp:
_____________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Và cuối cùng, mong ông/bà hãy cung cấp thông tin cá nhân:
1. Họ và tên: ________________________________ Chức vụ: _________________
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

2. Email: ___________________________________________________________
(Ký tên và đóng dấu)
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................

MỤC LỤC
MỞ ĐẦU .............................................................................................................................1
1. Lý do chọn đề tài..........................................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:...................................................................................1
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài...............................................................2
4. Phương pháp nghiên cứu của đề tài.............................................................................2
5. Kết cấu của đề tài.........................................................................................................2
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT
THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU CHIẾU SÁNG VIỆT NAM................4
1.1. Thông tin chung về Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ
xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam.............................................................................4
1.2. Chức năng và nhiệm vụ,tôn chỉ hoạt động của công ty............................................5
1.2.1. Chức năng ..........................................................................................................5
1.2.2. Nhiệm vụ và tôn chỉ hoạt động..........................................................................6
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty..........................................................................6
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm 2016 – 2018...............................9
1.5. Đánh giá chung .......................................................................................................11
1.5.1. Thành tựu.........................................................................................................11
1.5.2. Tồn tại..............................................................................................................12
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH XK TRỤ ĐÈN CỦA CÔNG TY TRÁCH
NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU
CHIẾU SÁNG VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA...................................13
2.1. Kết quả kinh doanh XK trụ đèn của Công ty vào thị trường Campuchia...............13
2.1.1. Theo cơ cấu chủng loại sản phẩm XK.............................................................13
2.1.2. Theo cơ cấu địa bàn XK ..................................................................................15
2.1.3. Theo giá XK và chất lượng..............................................................................16
2.2. Các nhân tố tác động đến hoạt động XK ................................................................16
2.2.1. Môi trường bên ngoài ......................................................................................16
2.2.1.1. Về văn hóa – xã hội ....................................................................................16

2.2.1.2. Về chính trị pháp luật .................................................................................18
2.2.1.3. Về môi trường tự nhiên ..............................................................................19
2.2.1.4. Môi trường khoa học - công nghệ ..............................................................20
2.2.1.5. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................................20
2.2.1.6. Khách hàng .................................................................................................21
2.2.1.7. Nhà cung cấp ..............................................................................................21
2.2.1.8. Giới trung gian............................................................................................22
2.2.2. Môi trường bên trong.......................................................................................22
2.2.2.1. Nguồn nhân lực...........................................................................................22
2.2.2.2. Văn hoá doanh nghiệp ................................................................................23
2.2.2.3. Cơ sở vật chất .............................................................................................23
2.2.2.4. Công nghệ sản xuất.....................................................................................24
2.2.2.5. Các biện pháp Marketing............................................................................25
2.3. Đánh giá ưu điểm, nhược điểm...............................................................................25
2.3.1. Ưu điểm ...........................................................................................................25
2.3.2. Nhược điểm......................................................................................................26
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỖ TRỢ NHẰM ĐẨY MẠNH XK TRỤ ĐÈN
CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ
XUẤT NHẬP KHẨU CHIẾU SÁNG VIỆT NAM ..........................................................27
3.1. Nghiên cứu thị trường Campuchia..........................................................................27
3.1.1. Tình hình sản xuất, kinh doanh cung cấp trụ đèn của thị trường Campuchia .27
3.1.2. Tình hình XK trụ đèn của Việt Nam vào thị trường Campuchia ....................27
3.2. Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2020 – 2021 .....31
3.3. Một số giải pháp đẩy mạnh XK trụ đèn của Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất
thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam ..........................................32
3.3.1. Giải pháp về công tác nghiên cứu thị trường...................................................32
3.3.2. Giải pháp về nghiệp vụ XK .............................................................................34
3.3.3. Giải pháp về chất lượng sản phẩm...................................................................35
3.3.4. Giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối XK ..............................................36

KẾT LUẬN........................................................................................................................39
TÀI LIỆU THAM KHẢO .................................................................................................40

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh XK sang Campuchia.........................................................13
Bảng 2.2: Kim ngạch XK trụ đèn của công ty...................................................................14
Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường XK của Công ty ...................................................................15
Bảng 2.4: Đơn giá trụ đèn XK qua các năm......................................................................16
Bảng 3.1: Cơ cấu sản phẩm trụ đèn của Campuchia .........................................................29

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.....................................................................6

1
MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Hoạt động mở rộng thị trường quốc tế hiện nay sẽ đem lại rất nhiều lợi thế cho những
doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. Cụ thể là các công ty sẽ nắm bắt được những nhu cầu
tiêu dùng của người nước ngoài, từ đó doanh số sẽ tăng lên, tiếp cận nhiều khách hàng
hơn thông qua hoạt động kinh doanh này. Tuy nhiên, bên cạnh những lợi thế đó thì công
ty kinh doanh quốc tế cũng sẽ đối mặt với những khó khăn khác trong thị trường cạnh
tranh khốc liệt trong và ngoài nước, sự khác biệt về văn hóa, môi trường, chính trị pháp
luật và nền kinh tế từ các nước sẽ gây sức ép đối với doanh nghiệp. Nhưng nếu doanh
nghiệp có phương hướng phát triển đúng đắn, giải pháp phù hợp thì sẽ có cơ hội lớn để
phát triển ở thị trường quốc tế, nâng cao thương hiệu của doanh nghiệp trong và ngoài
nước.
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh mua bán các sản phẩm trụ đèn,
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng
Việt Nam đã không ngừng cố gắng đổi mới và thích ứng với thị trường kinh doanh gay
gắt hiện nay, trong những năm qua Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại
dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam đã gặt hái nhiều thành công trong hoạt
động XK các sản phẩm của Công ty ra thị trường nước ngoài. Tuy nhiên đối với các sản
phẩm của mình thì Công ty chưa kiểm soát được cũng như vấn đề người tiêu dùng cuối
cùng chưa được công ty phân phối trực tiếp đến. Vì vậy, sau thời gian thực tập tại Công
ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt
Nam, nhận được sự hướng dẫn tận tình từ GVHD và các anh chị trong công ty. Em đã
chọn đề tài “Hoạt động, thực trạng và giải pháp XK trụ đèn sang thị trường Campuchia
tại Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu
Sáng Việt Nam” làm đề tài bài báo cáo thực tập của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:

2
Phân tích thực trạng XK của Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch
vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam sang Campuchia từ đó đưa ra đánh giá nhận xét
về tình hình tại công ty.
Từ những đánh giá về công ty, bài báo cáo sẽ đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao
hoạt động XK của Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập
khẩu Chiếu Sáng Việt Nam sang Campuchia trong tương lai.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động XK cho sản phẩm trụ đèn của Công ty trách nhiệm
hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam.
Phạm vi nghiên cứu: Thị trường Campuchia từ 2016 - 2023
4. Phương pháp nghiên cứu của đề tài
Thu thập thông tin thứ cấp: Thông tin giới thiệu về công ty bao gồm: sơ lược công ty,
lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, mục tiêu và sứ mệnh, lĩnh vực hoạt động kinh doanh,
các mẫu văn bản… những số liệu do phòng hành chính cung cấp.
Phương pháp xử lý: thu thập số liệu, thông tin từ các nguồn thông tin thứ cấp, phân
tích các kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua.
5. Kết cấu của đề tài
Đề tài thực tập bao gồm 3 chương:
Chương 1. Giới thiệu về Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ
xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam
Chương 2: Thực trạng XK trụ đèn sang thị trường Campuchia tại Công ty trách
nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam
Chương 3: Một số giải pháp nâng cao kinh doanh XK trụ đèn của Công ty trách
nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam

3

4
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU
HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU
CHIẾU SÁNG VIỆT NAM
1.1. Thông tin chung về Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ
xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ
XUẤT NHẬP KHẨU CHIẾU SÁNG VIỆT NAM
(VIET NAM LIGHT PRODUCTION TRADING SERVICE IMPORT EXPORT
COMP)
Địa chỉ: 31A Hoàng Quốc Việt, Phường Phú Thuận, Quận 7, TP Hồ Chí Minh
Mã số thuế: 0314180579
Người ĐDPL: Nguyễn Thị Hương
Ngày hoạt động: 04/01/2008
Giấy phép kinh doanh: 0314180579
Lĩnh vực: Lắp đặt hệ thống điện
VPGD: D3/42 Nguyễn Văn Linh, Tân Túc, Bình Chánh, HCM
Xưởng SX1: KCN II - Biên Hòa - Đồng Nai

5
Xưởng SX2: D3/42 Nguyễn Văn Linh, Tân Túc, Bình Chánh, HCM
Email 1: trudendien@gmail.com
Email 2: vietnamlico@gmail.com
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu
Sáng Việt Nam là tiền thân của cửa hàng Siêu Đèn Việt Nam. Được thành lập năm 23 90,
đến năm 2008 cửa hàng tiến hành chuyển đổi thành Công ty trách nhiệm hữu hạn sản
xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam được thành lập vào ngày
04 tháng 01 năm 2008 được Sở kế hoạch & đầu tư cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh số 0314180579. Sự ra đời của công ty dựa trên quá trình am hiểu thị trường từ
người tiêu dùng, cửa hàng đến những nhà phân phối, chủ đầu tư.
Từ những nhu cầu cơ bản của con người, công ty chọn sản phẩm chiếu sáng làm mục
tiêu phát triển, cho đến ngày nay Công ty được thành lập và phát triển
Qua nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực đèn chiếu sáng, Công ty trách nhiệm hữu
hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam đã không ngừng
khẳng định được vị trí cũng như có được uy tín đối với khách hàng trong lĩnh vực thiết kế
công trình chiếu sáng,cung ứng các trụ đèn và đèn chiếu sáng công cộng. Những sản
phẩm chính mà công ty cung ứng là trụ đèn và đèn chiếu sáng công cộng, sân golf, sân
khấu, tenis, công viên, nhà vườn…v..v… với các đường dây từ 35-220kv.
Những sản phẩm do Công ty Chiếu Sáng Việt Nam cung ứng trên thị trường trong
nhiều năm qua và được khách hàng trong ngoài nước tin tưởng.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ và tôn chỉ hoạt động của công ty
1.2.1. Chức năng
- Phân phối các sản phẩm: các trụ đèn công cộng và dân dụng
- Thực hiện công tác bán hàng theo các kênh phân phối hiện có của Công ty như
bán cho đại lý, bán hàng theo dự án, bán hàng theo kênh bán lẻ và kênh hiện đại.
- Đáp ứng những đơn hàng theo yêu cầu của khách hàng về kiểu dáng, sản phẩm.

6
1.2.2. Nhiệm vụ và tôn chỉ hoạt động
- Nghiên cứu thực hiện các công cụ quản lý, biện pháp kỹ thuật, chiến lược kinh
doanh, tổ chức phân công sản xuất để nâng cao năng lực sản xuất, năng suất lao động,
chất lượng sản phẩm, hạ thấp chi phí, tăng cao lợi nhuận, mở rộng thị trường, từng bước
thâm nhập vào thị trường thế giới bằng chính nhãn hiệu của công ty.
- Tạo điều kiện cho công nhân viên nâng cao trình độ tay nghề, có thu nhập cao, tạo
điều kiện thuận lợi cho người lao động.
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
(Nguồn: Phòng hành chính)
Số lượng nhân viên trong toàn công ty: 100 người (trong đó có 80 công nhân sản
xuất) với các chức năng và nhiệm vụ riêng như sau
Phòng Giám đốc
Ban Giám đốc gồm một Giám đốc và một Phó Giám Đốc có nhiệm vụ phụ trách
chung toàn bộ công ty về các hoạt động: đối ngoại, kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, trực
tiêp chỉ đạo các bộ phận chuyên môn: tài chính, kế toán, kế hoạch vật tư, hành chính, kỹ
thuật.
Phòng kế hoạch kinh doanh

7
_Bao gồm cả thủ kho và bộ phận bán hàng có chức năng tham mưu có giám đốc tất
cả các công tác kế hoạch, điều độ sản xuất, mua sắm dự trữ vật tư hàng hoá, tổ chức kinh
doanh và phân phối.
_Phòng còn có nhiệm vụ tổ chức thực hiện quá trình thực hiện kế hoạch sản xuất, tiến
độ sản xuất, hướng dẫn các bộ phận liên quan xây dựng kế hoạch, phân tích đánh giá tình
hình thực hiện kế hoạch.
_ Khảo sát thị trường để nắm được các thông tin về nhu cầu thị trường, thực hiện
công tác quản lý bán hàng và chiến lược về sản phẩm.
Phòng tài chính kế toán
Gồm 3 nhân viên thực hiện chức năng tham mưu cho giám đốc tất cả các công tác
quản lý tài chính, hình thức sử dụng vốn hiệu quả nhất với nhiệm vụ cụ thể như sau:
_Ghi chép, phản ánh 1 cách chính xác, kịp thời và liên tục và có hệ thống tình hình
biến động về vốn, vật tư hàng hoá của công ty, tính toán chính xác hao phí sản xuất và
hiệu quả sản xuấtđạt được đồng thời phản ánh đúng các khoản thuế, theo dõi cập nhật chế
độ tài chính kế toán hiện hành.
_Cung cấp số liệu tình hình sản xuất kinh doanh cho việc điều hành sản xuất, phục vụ
công tác hạch toán kinh tế, phân tích kinh tế và lập báo cáo kế toán theo quy định.
_ Kiểm tra chế độ hạch toán, chế độ quản lý kinh tế tài chính của công ty, kiểm tra
việc sử dụng và bảo quản vật tư, tài sản, phát hiện và ngăn ngừa kịp thời tình hình vi
phạm các chính sách chế độ kỹ thuật tài chính kế toán của nhà nước.
Phòng kỹ thuật, cơ điện, KCS
_Phòng có nhiệm vụ quản lý toàn bộ kỹ thuật sản xuất, máy móc thiết bị, kiểm tra
chất lượng sản phẩm, xây dựng các định mức tiêu hao nguyên liệu, nhiên liệu, năng
lượng trong sản xuất.
Phòng xuất nhập khẩu: Tham mưu cho giám đốc ký kết các hợp đồng với các bạn
hàng nước ngoài. Trực tiếp sản xuất, theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiến

8
độ sản xuất và giao hàng. Thực hện các nhiệm vụ XK như thủ tục xuất nhập khẩu hàng
hoá, thủ tục thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, giao dịch
ngân hàng , thuế…thực hiện các mặt toàn công ty. Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất,
cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng phụ liệu cho sản xuất, thực hiện thanh
toán tiền hàng vật tư với khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu…
Phòng hành chính, bảo vệ
_Có chức năng tham mưu cho giám đốc về tổ chức quản lý nhân sự toàn công ty, tổ
chức tuyển dụng nhân sự, soạn thảo các văn bản, hợp đồng kinh tế.
_Luân chuyển chứng từ, thông tin một cách nhanh chóng và chặt chẽ.

9
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm 2016 – 2018
Bảng 1.1: Kết quả kinh doanh của Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt
Nam qua 5 năm 2014-2018
Đơn vị tính: 1000đ
Chỉ tiêu 2014 2015 2016 2017 2018 6/2023
2015/2014 2016/2015 2017/2016 2018/2017
+/- % +/- % +/- % +/- %
Tổng
doanh
thu
14,315,844 15,069,309 16,743,677 17,240,528 18,435,889 11,377,283 753.465 5.3 1,674,368 11.1 496.851 3
1,23
5,361
6.9
Tổng chi
phí
11,489,064 11,844,396 12,874,343 13,224,906 13,564,899 8,362,054 355.332 3.1 1,029,947 8.7 350.563 2.7 339.994 2.6
LN trước
thuế
2,826,780 3,224,914 3,869,334 4,015,622 4,870,989 3,015,229 398.134 14.1 644.42 20.0 146.288 3.8 855.368 21.3
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

10
Doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận cũng tăng theo:
Lợi nhuận năm 2016 tăng hơn 2015 là 123 %, năm 2015 tăng hơn 2014 lad 113,5%,
năm 2017 tăng hơn năm 2016: là 101,7% tương đương 65,863,743 đồng. Năm 2018 tăng
hơn năm 2017 là 108,65% tương đương 328,920,849 đồng. Sang đến tháng 6/2023 ,
doanh thu có tốc độ tăng cao. Chỉ tính đến cuối tháng 6/2023 doanh thu đạt 11,377,283
ngàn đồng. Lợi nhuận đạt 3,015,229 ngàn đồng.
Điều này có thể giải thích là do Công ty đã tiết kiệm được các khoản chi phí. Chi phí
bán hàng và các khoản chi phí khác tăng nhẹ nhưng không đáng kể.
Qua bảng kết quả kinh doanh từ 2014 – 2018 ta thấy:
 Doanh thu :
Dựa vào bảng kết quả HĐKD ta thấy Công ty đang trong giai đoạn phát triển. Doanh
thu tăng đều qua các năm:
Doanh thu năm 2015 tăng hơn năm 2014 là: 105,3%, doanh thu năm 2016 tăng hơn
năm 2015 là: 111,1%. Doanh thu năm 2018 tăng hơn năm 2017 là 105,4%, tương đương
932,137,834 đồng. Doanh thu tăng là dấu hiệu đáng mừng, nghĩa là Công ty đang hoạt
động tốt.
Mức tăng trưởng được đánh giá là khá tốt trong khi nên kinh tế trong nước nói riêng
và thế giới nói chung đang trong thời kỳ khó khăn. Làm được điều này trước tiên phải kể
đến sự lãnh đạo và phương hướng kinh doanh sang suốt từ ban lãnh đạo, uy tín kinh
doanh tốt với bạn hàng cũng như thi trường nhập khẩu nên đầu ra đầu vào của hàng hóa
thông suốt và thuận lợi.
Chi phí:
Năm 2014 tổng chi phí 11,489,064 ngàn đồng là đến năm 2015 tổng chi phí tăng lên
11,844,396 ngàn đồng tương ứng tăng 3,1%. Năm 2016 tổng chi phí là 12,874,343 ngàn
đồng đến năm 2017 tổng chi phí tăng lên 13,224,906 ngàn đồng tương ứng tăng 2.7%.
Năm 2016 tổng chi phí là 12,874,343 ngàn đồng đến năm 2017 tổng chi phí tăng lên
13,224,906 ngàn đồng tương ứng tăng 2.7%. Nguyên nhân là do năm 2016 lượng hàng

11
hóa XK tăng lên, các chi phí theo đó cũng phải tăng theo. Bên cạnh đó lượng lao động
cũng tăng lên hàng năm.
Năm 2018 tổng chi phí là 13,564,899 ngàn đồng tăng 2.6% so với năm 2017. Tốc độ
tăng chi phí thấp hơn 2017 0.1% do lượng hàng hóa XK giảm, giảm hơn cả năm 2016,
nhưng chi phí lại tương đương vì bên cạnh các chi phí cũ còn phát sinh thêm những chi
phí ẩn tỳ phát sinh khi nền kinh tế gặp khó khăn
Lợi Nhuận:
Năm 2015 lợi nhuận của công ty là 2,467,059 ngàn đồng tăng 3,5% so với năm
2014. Năm 2016 lợi nhuận của công ty là 2,935,536 ngàn đồng, đến năm 2017 lợi
nhuận tăng lên 3,065,358 ngàn đồng tương ứng tăng 4.4%. Nguyên nhân dẫn tới sự
tăng này là do chính sách và phương hướng kinh doanh của công ty tốt, nên hàng hóa
được nhập vào và bán ra nhiều, thuận lợi.
Năm 2018 lợi nhuận của công ty tăng lên 3,838,495 ngàn đồng so với năm 2017 ,
tương ứng tăng 25.2%. Với chính sách kinh doanh và phương hướng phát triển đúng
đắn công ty đã hoạt động kinh doanh thuận lợi.
Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng qua các năm, theo đó tỷ suất lợi nhuận cũng thay
đổi theo: Năm 2014: Trong 100 đồng doanh thu thuần có 15,2 đồng lợi nhuận sau thuế.
Năm 2015: Trong 100 đồng doanh thu thuần có 16,4 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2016
: Trong 100 đồng doanh thu thuần có 17,5 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2017 : Trong
100 đồng doanh thu thuần có 17,8 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2018 : Trong 100 đồng
doanh thu thuần có 20,8 đồng lợi nhuận sau thuế.
1.5. Đánh giá chung
1.5.1. Thành tựu
Công ty hiện đang có đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh
quốc tế và các thủ tục có yêu cầu pháp lý. Ngoài ra, công ty có đội ngữ cán bộ đoàn kết,
luôn hỗ trợ nhau trong công việc. Cơ cấu lao động được tổ chức theo mô hình gọn nhẹ
giúp công tác chỉ dạo điều hành được diễn ra thuận lợi.

12
Từ khi thành lập đế nay, công ty tạo nên sự uy tín và có niềm tin từ các đối tác lớn
trong và ngoài nước. Công ty cũng đã đưa được sản phẩm của mình ra thị trường các
nước châu Á nhờ vào chất lượng sản phẩm, uy tín trong đơn hàng.
Công ty Chiếu Sáng Việt Nam luôn chăm sóc và giữ mối quan hệ với khách hàng
cũ, nhờ vậy mà đã tiết kiệm được nhiều thời gian và chi phí. Bên cạnh đó, thị trường
quốc tế của công ty tại Châu Á là các nước có sự tương đồng về nét văn hóa nên công ty
không gặp khó khăn nhiều trong giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng.
1.5.2. Tồn tại
Mặc dù doanh thu của công ty trong các năm qua tăng liên tục, nhưng tốc độ tăng
chưa ổn định. Trị giá kim ngạch XK hàng hoá còn thấp, chưa thực sự tương ứng với tiềm
năng hiện tại của công ty, vì vậy đến nay lợi nhuận của công ty vẫn chưa thu được.
Số lượng đơn hàng từ các khách hàng đã tăng lên nhưng đơn hàng có giá lớn thì
khá ít. Điều này làm vận chuyển tốn kém, dẫn đến chi phí công ty tăng lên cao. Vì theo
như các công ty vận chuyển mà công ty Chiếu Sáng Việt Nam thuê thì một lần vận
chuyển, nếu giá trị lô hàng XK lớn thì sẽ giảm được chi phí hơn thay vì vận chuyển đơn
lẻ.
Thị trường của công ty chưa được mở rộng một phần do công ty chưa cso phòng
nghiên cứu thị trường riêng, dẫn đến công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường chưa được
tốt.
Là một công ty kinh doanh sản phẩm đèn chiếu sáng, trụ đèn điện nên công ty có
khá nhiều mặt hàng, mẫu mã đa dạng, nhưng đến nay vẫn chưa xác định mặt hàng chủ
lực của công ty, nên công ty chưa chú trọng đầu tư vào một sản phẩm nhất định. Ngoài ra
để sản xuất ra một sản phẩm thì chi phí sản xuất tăng lên, làm cho giá thành của sản
phẩm cao, từ đó công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.

13
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH XK TRỤ ĐÈN CỦA
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG
MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU CHIẾU SÁNG VIỆT NAM
VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA
2.1. Kết quả kinh doanh XK trụ đèn của Công ty vào thị trường Campuchia
2.1.1. Theo cơ cấu chủng loại sản phẩm XK
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh XK sang Campuchia
2014 2015 2016 2017 2018
2015/2014 2016/2015 2017/2016 2018/2017
+/- % +/- % +/- % +/- %
Doanh
thu
1.056 1.163 1.387 2.347 4.740 107 10,2 223 23 ,23 960 69,2 2.393 102,0
Chi phí 857 918 1.111 1.906 3.901 60 7,1 23 3 21,00 795 71,6 1.996 104,7
Lợi
nhuận
23 9 245 276 441 839 47 23,7 30 12,41 165 59,9 398 90,2
Tỷ suất
LN
18,8 21,1 23 ,9 18,8 17,7 2 12,2 -1 -5,69 -1 -5,5 -1 -5,9
Các chi phí qua các năm có sự thay đổi và tăng giảm rõ rệt, nhận thấy công tác
quản lý chi phí của công ty đang dần có hiệu quả dẫn tới lợi nhuận của công ty dao động
theo. Chi phí năm 2015 tăng 7,1% tương đương tăng 60 triệu đồng, năm 2016 tăng 21%
tương đương tăng 23 3 triệu đồng so với năm 2015, năm 2017 tăng 71,6% tương đương
tăng 795 triệu đồng so với năm 2017, năm 2018 tăng 104,7% tương đương tăng 1.996
triệu so với năm 2017, đây là giai đoạn Công ty thúc đẩy bán hàng nên chi phí tăng cao
Tình hình lợi nhuận của công ty có chuyển biến khá tốt, lợi nhuận năm 2015 tăng
so với năm 2014 một lượng là 47 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 23,7%. lợi nhuận
năm 2016 tăng so với năm 2015 một lượng là 30 triệu, tương ứng với tỷ lệ tăng là

14
12,41%. Năm 2016 công ty kinh doanh hiệu quả nhưng không cao bằng năm 2015. lợi
nhuận năm 2017 tăng so với năm 2016 một lượng là 165 triệu, tương ứng với tỷ lệ tăng là
59,9%. Lợi nhuận năm 2018 tăng so với năm 2017 một lượng là 398 triệu, tương ứng với
tỷ lệ tăng là 90,2%. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh XK của công ty tăng qua các năm,
theo đó tỷ suất lợi nhuận cũng thay đổi theo: Năm 2014: Trong 100 đồng doanh thu có
18,8 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2015: Trong 100 đồng doanh thu có 21,1 đồng lợi
nhuận sau thuế. Năm 2016 : Trong 100 đồng doanh thu có 23 ,9 đồng lợi nhuận sau thuế.
Năm 2017 : Trong 100 đồng doanh thu có 18,8 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2018 :
Trong 100 đồng doanh thu có 17,7 đồng lợi nhuận sau thuế.
Bảng 2.2: Kim ngạch XK trụ đèn của công ty
ĐVT: Triệu đồng
Năm 2014 2015 2016 2017 2018
2015/2014 2016/2015 2017/2016 2018/2017
+/- % +/- % +/- % +/- %
Trụ đèn
công
cộng
699 792 962 1.588 4.097 574 11,1 638 11 773 12,1 3.264 45,6
Trụ đèn
dân dụng
357 372 425 759 644 51 1,9 121 4,5 600 21,3 -1.78 -52,1
Tổng
KNXK
1.056 1.163 1.387 2.347 4.740 107 10,2 223 23 ,2 960 69,2 2.393 102,0
Nguồn : Báo cáo phân tích kim ngạch hàng XK của công ty
Qua bảng trên ta thấy hàng hoá XK của công ty qua các năm tăng liên tục. Kim
ngạch hàng XK tăng nhanh từ 1.056 triệu đồng năm 2014 đến 4.740 triệu đồng vào năm
2018.
Tuy nhiên, mặc dù kim ngạch hàng XK tăng lên liên tục thì tốc độ tăng vẫn chưa
ổn định. Điều này được thể hiện thông qua bảng trên, năm 2015 tốc độ tăng của kim
ngạch XK là 10,2% so với năm 2014, năm 2016 tốc độ tăng của kim ngạch XK là 23 ,2%

15
so với năm 2015, năm 2017 tốc độ tăng của kim ngạch XK là 69,2% so với năm 2016,
năm 2018 lại chỉ tăng 102% so với năm 2017.Trong một thời gian ngắn hoạt động mà
công ty đã có được những kết quả đó là tương đối khả quan, vì vấn đề quan trọng là công
ty đã không ngừng nâng cao được sản lượng XK cũng như kim ngạch XK của mình.
2.1.2. Theo cơ cấu địa bàn XK
Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường XK của Công ty
STT Thị trường
2014 2015 2016 2017 2018
Giá
trị
Tỷ
trọng
Giá trị
Tỷ
trọng
Giá trị
Tỷ
trọng
Giá trị
Tỷ
trọng
Giá trị
Tỷ
trọng
VNĐ % VNĐ % VNĐ % VNĐ % VNĐ %
1
Phom Penh 4.483 65,8 4.922
66
5.408
66,3
6.354
66,6
7.397
67,1
2 Battambang
1.356
23 ,9
1.395
18,7
1.525
18,7
1.288
13,5
1.389
12,6
3 Siem Reap
974
14,3
1.141
15,3
1.248
15,3
1.173
12,3
1.356
12,3
4 Prey Veng 0
882
8
Tổng cộng
6.813 100 7.458 100 8.157 100 9.540 100 11.024 100
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo hàng năm phòng kinh doanh
Năm 2014 KNXK sang Phom Penh chiếm trên 65,8% tổng KNXK sang Campuchia
thì đến năm 2017 con số này chiếm 66,6%. Đến năm 2018 thì KNXK sang Phom Penh
đã dần được ổn định với 67,1%.
Công ty XK sang Battambang chiếm tỷ trọng lớn thứ hai nhưng có xu hướng giảm

16
qua các năm, năm 2014 chiếm tỷ trọng 23 ,9% tổng KNXK, năm 2017 chiếm tỷ trọng
13,5 tổng KNXK, sang năm 2018 tỷ trọng còn lại là 12,6%.
Các thị trường còn lại thì đang có tỷ trọng thấp trong tổng kim ngạch XK qua các
năm của công ty.
2.1.3. Theo giá XK và chất lượng
Bảng 2.4: Đơn giá trụ đèn XK qua các năm
STT
Sản phẩm
chính
ĐVT(cái_ ngàn VNĐ)
2014 2015 2016 2017 2018
1
Trụ đèn công
cộng 1,209 1,305.72 1,384 1,453 1,482
2
Trụ đèn dân
dụng
673 727 778 824 866
Chỉ số giá XK tăng qua các năm. Nguyên nhân có sự xê dịch về giá là do ảnh hưởng
của các yếu tố vĩ mô như giá xăng dầu tăng liên tục qua các năm.
Tất cả các sản phẩm XK hiện có của công ty Chiếu Sáng Việt Nam đều đạt tiêu
chuẩn đo lường quốc tế về chất lượng quản lý, môi trường là tiêu chuẩn ISO 9001, ISO
9002 và ISO 14000. Các mặt hàng của công ty đều dao động từ khoảng 0,67 USD/sản
phẩm đến 18,22 USD/sản phẩm. Đây cũng là mức giá cạnh tranh với các đối thủ của
công ty, vì công ty đang trong quá tình chiếm lĩnh thị trường nội địa nên đã thực hiện
chính sách giảm giá sản phẩm của mình.
2.2. Các nhân tố tác động đến hoạt động XK
2.2.1. Môi trường bên ngoài
2.2.1.1. Về văn hóa – xã hội
“Đặc điểm và sự thay đổi của VH-XH của thị trường XK có ảnh hưởng lớn đến nhu
cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khác hàng và ảnh

17
hưởng đến hoạt động XK của doanh nghiêp. Nói một cách khác, đây là yếu tố về thị hiếu
tiêu dùng của nước XK, yếu tố hết sức quan trọng trong việc quyết định cơ cấu mặt hàng
XK, mẫu mã và chiến lược kinh doanh của công ty khi XK sau thị trường Campuchia.”

18
2.2.1.2. Về chính trị pháp luật
“Tình hình chính trị hợp tác quốc tế được biển hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc
gia. Điều này dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc
gia do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường XK của doanh nghiệp. Campuchia và
Việt Nam là hai nước láng giềng tốt, đã ký kết nhiều hiệp định kinh tế thương mại quan
trọng và đều là thành viên là ASEAN, WTO, đó là điều kiện tốt giúp môi trường luật
pháp của hai nước có sự tương đồng cao.”
“Quan hệ giữa Đảng Cộng Sản Việt Nam và Đảng Nhân dân Campuchia vốn đã có
từ lâu và ngày càng gắn bó mật thiết hơn. Qua nhiều chuyến viếng thăm và làm việc giữa
các cấp lãnh đạo của hai Đảng trong thập kỷ qua, quan hệ giữa hai nước Việt Nam và
Campuchia ngày càng trở nên gắn bó. Đặc biệt sau thành công của cuộc Bầu cử Quốc
Hội ngày 27/07/2003, ông Hun Sen phó chủ tịch Đảng nhân dân Campuchia lên làm Thủ
tướng, quan hệ giữa hai nước Việt Nam - Campuchia tiếp tục ổn định và phát triển. Quan
hệ giữa các cấp, các Bộ Ngành của Campuchia với các Bộ Ngành của Việt Nam rất tốt.
Sự ủng hộ của Chính phủ Campuchia đối với Việt Nam trong giai đoạn này có thể coi là
một sự đột phá lớn trong quan hệ giữa hai nước. Vì vậy, Việt Nam cần tranh thủ thời
điểm này để thúc đẩy quan hệ nhiều mặt, đặc biệt chú trọng đến quan hệ thương mại, đẩy
mạnh XK và chiếm lĩnh thị trường Campuchia. Bên cạnh đó, một yếu tố xúc tác quan
trọng là vấn đề rạn nứt trong quan hệ chính trị giữa Campuchia và Thái Lan. Vốn dĩ Thái
Lan luôn là nước đứng đầu về XK hàng hóa sang Campuchia trong nhiều năm qua. Tuy
nhiên vì tranh chấp biên giới mà quan hệ láng giềng giữa Campuchia và Thái Lan ngày
một xấu đi. Chính phủ Campuchia không ủng hộ Thái Lan đồng nghĩa với việc hàng hóa
Thái Lan gặp rất nhiều khó khăn để thâm nhập và khẳng định tại thị trường Campuchia.
Nhân dân Campuchia hiện nay tẩy chay hàng Thái Lan và nghiêng hẳn sang sử dụng
hàng hóa Việt Nam. Đây thực sự là một cơ hội hiếm có và Việt Nam cần tranh thủ XK
hàng hóa của mình sang Campuchia nhằm chiếm lĩnh thị phần của Thái Lan và từng
bước nâng cao vị thế của hàng hóa Việt Nam trong thị trường này.”

19
2.2.1.3. Về môi trường tự nhiên
Vị trí địa lý
“Campuchia nằm ở Tây Nam bán đảo Đông Dương, phía Tây và Tây Bắc giáp Thái
Lan với đường biên giới dài 2,100 km, phía Đông giáp Việt Nam (biên giới 1,137km),
phía Đông Bắc giáp Lào (492 km), phía Nam giáp biển (400 km).”
“Theo số liệu của Bộ Ngoại giao Việt Nam, tổng diện tích của Campuchia là
181,035 km2 (bằng 54.57% diện tích Việt Nam), với 1/2 diện tích là đồng bằng, 39%
diện tích là đồi núi và 10% còn lại là duyên hải.”
Các đô thị chính và cơ sở hạ tầng
“Thủ đô của Campuchia là Phnôm Pênh (Phnom Penh). Các tỉnh, thành phố lớn
khác gồm có: Battambang, Kampong Cham, Sihanouk Ville, Seam Reap.”
“Campuchia không phải là quốc gia có cơ sở hạ tầng tốt, do hậu quả của nội chiến
và xung đột kéo dài nhiều thập kỷ trước. Hiện chỉ có một hệ thống đường sắt chạy tới
Kampong Cham và tới miền Tây Bắc giáp Thái Lan, tổng chiều dài đường sắt là 603 km.
Campuchia đang có kế hoạch cùng với Việt Nam xây dựng tuyến đường sắt nối TPHCM
– Phnom Penh như một phần của tuyến đường sắt Xuyên Á.”
“Chỉ có khoảng gần 12% trong số 35,769 km đường bộ của Campuchia được trải
nhựa. Con đường tốt nhất là nối thủ đô Phnom Penh với cảng biển Sihanouk Ville. Đây là
lý do có rất nhiều nhà máy được đặt dọc con đường này.”
“Về hàng không, nước này có 23 sân bay. Ngoài ra Campuchia có khoảng 3,700
km đường thủy nội địa.”
Tài nguyên thiên nhiên: Gỗ, khoáng sản và quặng kim loại, thủy điện, dầu mỏ
“Bên cạnh tài nguyên đất cho phát triển nông nghiệp, Campuchia còn có nguồn tài
nguyên rừng phong phú với hơn 70% diện tích có rừng bao phủ. Gỗ là nguồn lâm sản
chính của Campuchia.”

20
“Về các nguồn khoáng sản và quặng kim loại, trước kia người ta cho rằng trữ lượng
của Campuchia không lớn lắm. Trong những năm 23 50 và 23 60, các chuyên gia Trung
Quốc phát hiện trữ lượng quặng sắt khoảng 5.2 triệu tấn ở tỉnh Christian Chun và khoảng
120,000 tấn quặng Mangan ở tỉnh Kampong Thum. Ngoài ra, một số tỉnh phía Bắc cũng
có quặng sắt, trữ lượng khoảng 2.5 – 4.8 triệu tấn.”
2.2.1.4. Môi trường khoa học - công nghệ
“Ngày nay khoa học kỹ thuật tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội, và
mang lại nhiều lợi ích, XK không phải ngoại lệ khi công nghệ giúp mang lại nhiều kết
quả cao. Nhờ sự phát triển của bưu chính viễn thông, công ty có thể đàm phán với đối tác
qua điện thoại, fax... giảm bớt đáng kể chi phí giao dịch, rút ngắn thời gian giao dịch.
Công nghệ cũng giúp công ty nắm bắt thông tin một cách chính xác và kịp thời hơn. Yếu
tố công nghệ cũng tác động đến quá trình sản xuất, gia công hàng hóa XK, kỹ thuật
nghiệp vụ trong Ngân hàng...”
2.2.1.5. Đối thủ cạnh tranh
- “Công ty Thiết Bị Điện (THIBIDI) được thành lập từ năm 23 77, chuyên sản xuất
và cung cấp sản phẩm máy biến áp các loại. Là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng
Công Ty Thiết Bị Kỹ Thuật Điện - Bộ Công Nghiệp. Trụ sở tọa lạc tại khu Công nghiệp
Biên Hòa 1, tỉnh Đồng Nai, Việt Nam. Với đội ngũ kỹ sư, chuyên viên lậu năm, có nhiều
kinh nghiệm và lực lượng công nhân lành nghề, công ty THIBIDI không ngừng cải tiến
sản phẩm và dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày càng tốt hơn và luôn giao
hàng đúng hẹn với sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Với trang thiết bị máy móc hiện đại,
đồng bộ được nhập từ các nước tiên tiến trên thế giới, công ty Thiết Bị Điện có năng lực
thiết kế, chế tạo và cung ứng cho khách hàng trong và ngoài nước các sản phẩm máy biến
áp 1 pha, 3 phavà máy biến áp trung gian các loại, công suất từ 10 KVA đên10.000KVA,
điện áp đến 35KV.”
- “Công ty Panasonic Eco-solutions Việt Nam : Với năng lực sản xuất và đầu tư mỗi
năm tăng lên, nhà máy tại Việt Nam sẽ không chỉ cung ứng thiết bị điện nước cho thị

21
trường Việt Nam mà có thể xuất sang nước ngoài. Điều này cho thấy vai trò ngày càng
lớn của Việt Nam trong chuỗi cung ứng sản phẩm của Tập đoàn Panasonic.”
- “Tổng Công ty Thiết bị điện Đông Anh - Công ty Cổ phần (EEMC), đơn vị Anh
hùng lao động, được thành lập năm 23 71, tiền thân là Nhà máy sửa chữa thiết bị Điện
Đông Anh, Công ty Sản xuất Thiết bị điện Đông Anh. Hiện nay, Tổng Công ty Thiết bị
điện Đông Anh là một trong những doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất thiết bị điện nước
trong nước và khu vực Đông Nam Á.”
2.2.1.6. Khách hàng
“Khách hàng của công ty rất đa dạng song có thể chia làm các loại chính sau:”
“- Khách hàng quen biết qua các thương vụ buôn bán các mặt hàng trụ đèn của công
ty.”
“- Khách hàng được giới thiệu qua các đại lý hoặc văn phòng giao dịch thương mại
nước ngoài.”
“- Khách hàng mà công ty tìm đến thông qua sự gặp gỡ ở các cuộc hội thảo hội chợ.”
“- Khách hàng tự tìm đến công ty qua quảng cáo, giới thiệu của Bộ thương mại.”
“Đa số trong số các khách hàng này là các công ty trung gian, các đại lý của các
công ty xuất nhập khẩu nước ngoài hoặc chính công ty nước ngoài nhưng làm nhiệm vụ
như nhà phân phối. Ngoài ra còn có các tổ chức sản xuất mặt hàng trụ đèn trong nước,
các công ty kinh doanh trong nước nhưng không được phép trực tiếp tham gia hoạt động
XK. Hiện nay công ty đang phát huy mối quan hệ tốt đẹp và thường xuyên để giữ các
khách hàng vay mặt khác tích cực tìm kiếm thêm bạn hàng mới.
“Một số khách hàng thường xuyên của công ty: Công Ty TNHH Hân Gia Mỹ, Cửa
Hàng Điện Hòa Xuân, Công Ty TNHH Thương Mại & Dịch Vụ Điện Liên Anh Công Ty
TNHH Đại Thành Quang Minh, Công Ty TNHH VINA LiTe….”
2.2.1.7. Nhà cung cấp
“Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty là sản xuất trụ đèn nên nguồn nguyên

22
vật liệu chính của công ty phục vụ cho sản xuất kinh doanh là các nguyên vật như: tôn
thép cuộn cán nóng, ống thép côn, dây điện,… Tất cả sản phẩm đều được thực hiện trên
hệ thống dây chuyền công nghệ hiện đại và đồng bộ với các thiết bị chuyên dùng như
máy cắt tôn dài, máy chấn tôn CNC 12mét, máy bóp hàn tự động, máy nắn thẳng ba
hướng ép, hệ thống hoàn thiện sản phẩm sau mạ... Chính vì thế nguồn cung cấp nguyên
vật liệu cho hoạt động của Công ty rất đa dạng, một số nhà cung cấp của công ty: Công
Ty TNHH Công nghệ và thương mại Việt Trung, Công Ty TNHH Sản Xuất & Thương
Mại Vật Liệu Chịu Lửa Lê Vỹ, công ty TNHH cơ khí và thương mại Hiệp Hưng ….”
2.2.1.8. Giới trung gian
“Giới trung gian là các tổ chức dịch vụ, các doanh nghiệp khác và các cá nhân giúp
cho công ty tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ của mình tới người mua cuối
cùng. Danh sách một số công ty trung gian của công ty ở thị trường Campuchia: Comin
Khmere, North Park Condominium, Wing Cambodia, Yong Sheng Global Trading….”
2.2.2. Môi trường bên trong
2.2.2.1. Nguồn nhân lực
Tổng số kỹ sư, cử nhân chuyên môn: 20 người, chiếm 16,7%
Tổng số trung cấp chuyên môn: 5 người chiếm 4,2%
Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề: 75 người chiếm 62,5%, bao gồm
- Số công nhân bậc 7/7: 02 người
“Ta thấy số lượng công nhân có tay nghề cao của Công ty mà cụ thể là tổng số

23
công nhân có tay nghề trên bậc 5 của doanh nghiệp chiếm hơn quá nửa.Và toàn bộ công
nhân trên đều có kỹ thuật lành nghề và có kinh nghiệm trên 10 năm trong lĩnh vực sản
xuất trụ đèn tử. Ngoài ra còn có 20 cán bộ có trình độ đại học, 5 cán bộ trung cấp chiếm
16,7% (các chuyên ngành về chế tạo máy, điện công nghiệp, tự động hóa công nghiệp,
kinh tế, tài chính kế toán, thống kê …) trực tiếp điều hành, quản lý hoạt động sản xuất
kinh doanh bằng kỹ thuật và ứng dụng tin học hiện đại.”
2.2.2.2. Văn hoá doanh nghiệp
“Công ty Chiếu Sáng Việt Nam (VNLICO) xây dựng rất rõ ràng các giá trị và chính
sách dành cho nhân viên trong văn hóa doanh nghiệp của công ty. Đặc biệt thái độ và tinh
thần của nhân viên, doanh nghiệp đều được thể hiện rất rõ.”
“Đối với doanh nghiệp: “Nỗ lực mang lại lợi ích vượt trội cho các cổ đông, trên cơ sở
sử dụng hiệu quả và bảo vệ mọi nguồn tài nguyên của VNLICO””
Đối với nhân viên: “Đối xử tôn trọng, công bằng với mọi nhân viên. VNLICO tạo cơ
hội tốt nhất cho mọi nhân viên để phát triển sự bình đẳng, xây dựng và duy trì môi
trường làm việc thân thiện, an toàn và cởi mở.”
Đối với khách hàng: “VNLICO cung cấp sản phẩm và dịch vụ đa dạng. VNLICO cam
kết chất lượng đạt tiêu chuẩn cao nhất, giá cả cạnh tranh và trung thực với mọi giao
dịch.”
Trong các hoạt động, VNLICO luôn gắn kết văn hóa doanh nghiệp với các hoạt động
xã hội như: tổ chức thi đấu thể thao, hỗ trợ giáo dục.
2.2.2.3. Cơ sở vật chất
Xưởng sản xuất tại D3/42 Nguyễn Văn Linh, Tân Túc, Bình Chánh, HCM, với
diện tích là: 3.094 m2. Nhà xưởng khá rộng và được trang bị cơ sở vật chất hiện đại, tiện
nghi.
Là một công ty chuyên về lĩnh vực sản xuất đèn chiếu sáng, trụ đèn điện nên công
ty luôn chú trọng công tác lắp đặt và bảo dưỡng. Để hỗ trợ cho việc này, công ty đã thành

24
lập tổ sửa chữa bảo dưỡng sản phẩm, đồng thời hỗ trợ khách hàng trong việc có sản phẩm
thay thế trong thời gian bảo dưỡng.
Công ty Chiếu Sáng Việt Nam có đủ tiềm lực để đáp ứng yêu cầu từ đối tác cao
cấp trong và ngoài nước về mẫu mã, chất lượng. Được như vậy là nhờ vào cơ sở vật chất
hiện có của công ty. Để mở rộng thị trường nội địa,công ty cũng đang dự kiến thành lập
văn phòng tại các tỉnh miền Đồng và miền Tây để thuận lợi trong kênh phân phối của
mình. Qua đó công ty sẽ tiết kiệm hơn về chi phí.
2.2.2.4. Công nghệ sản xuất
Các khía cạnh chính cần nghiên cứu khi thực hiện quy trình kiểm kê (kiểm soát
sản xuất nội bộ) liên quan đến những yếu tố sau:
a. lựa chọn và sử dụng nguyên liệu
b. quy trình sản xuất
c. đóng gói, vận chuyển và phân phối

25
d. lắp đặt và bảo trì
e. sử dụng EEE
2.2.2.5. Các biện pháp Marketing
“Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế là một tất yếu khách quan mà bất cứ doanh
nghiệp nào cũng nhận thấy và Công ty VNLICO cũng không phải là một ngoại lệ. Để
giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng trong và ngoài nước, Công ty đã
tích cực tham gia quảng cáo. Cụ thể trong những năm qua Công ty đã liên tục đầu tư cho
hoạt động quảng cáo với số tiền cho quảng cáo hàng năm lên đến hàng trăm triệu đồng.
Bên cạnh đó Công ty VNLICO cũng liên tục cập nhật các thông tin về các sản phẩm của
mình trên trang Web của Công ty.”
Ngoài việc thường xuyên tham gia hội chợ, triễn lãm trong và ngoài nước. Công ty
VNLICO còn liên hệ và gửi sản phẩm của mình đi dự triễn lãm ở những thị trường muc
tiêu khác như tại Nevezuela.
2.3. Đánh giá ưu điểm, nhược điểm
2.3.1. Ưu điểm
- “Công ty VNLICO luôn duy trì và phát triển mạnh hoạt động XK. Kể từ khi bắt
đầu XK sang thị trường Campuchia công ty đã chú trọng và nhấn mạnh tầm quan trọng
của việc XK trụ đèn sang thị trường đầy tiềm năng này. Hoạt động XK của công ty không
ngừng được đổi mới và hoàn thiện qua các năm.”
- “Doanh thu trong XK trụ đèn vào thị trường Campuchia có xu hướng tăng. Số
lượng XK tăng với tốc độ cao và giá trị XK cũng tăng đồng thời.”
- “Đó có sự phối hợp chặt chẽ giữa phòng nghiệp vụ và chi nhánh của công ty trong
hoạt động XK. Điều này thể hiện ở sự thống nhất trong quan điểm và nhất quán trong
hành động giữa các phòng nghiệp vụ và các chi nhánh của công ty.”
- “Công ty duy trì được mối quan hệ tốt với các cơ quan nhập khẩu trụ đèn tại
Campuchia. Công ty đó cú những biện pháp để giữ vững mối quan hệ lâu dài với các cơ

26
quan. Chính điều này đã tạo điều kiện thuận lợi trong việc thực hiện và thanh toán hợp
đồng với chính phủ Campuchia của công ty.”
2.3.2. Nhược điểm
“Mặc dù doanh thu tăng liên tục qua các năm nhưng tốc độ tăng doanh thu chưa ổn
định. Trị giá kim ngạch XK hàng hoá còn thấp, chưa tương xứng với tiềm năng của công
ty, chính vì vậy mà cho đến nay, công ty vẫn chưa thu được lợi nhuận.”
“Công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường của công ty còn chưa tốt vì hiện nay công
ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường riêng, chưa có sự phân chia rõ ràng giữa bộ phận
marketing và bộ phận bán hàng. Tình trạng này đã làm cho thị trường hàng hoá của công
ty chưa được mở rộng và còn có nhiều hạn chế.”
“Công ty đã có nhiều mặt hàng với nhiều mẫu mã nhưng công ty lại chưa xác định
được mặt hàng chủ lực của mình nên vấn đề đầu tư chú trọng sản xuất vào một số mặt
hàng chính là chưa có, chính vì vậy mà một số sản phẩm vẫn chưa đạt được yêu cầu cao
nhất. Bên cạnh đó, trong quá trình sản xuất, công ty còn có quá nhiều phế phẩm, tỷ lệ phế
phẩm cao cũng làm giảm đi năng suất sản xuất ra sản phẩm của công ty. Ngoài ra chi phí
để sản xuất ra một sản phẩm sẽ tăng lên, làm cho giá thành của sản phẩm cao, sẽ gặp
nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt công ty lại đang trong giai đoạn
chiếm ĩnh thị trường như hiện nay.”
“Công ty còn thiếu các cán bộ chuyên về nghiệp vụ kinh doanh quốc tế ảnh hưởng
đến công tác marketing XK của công ty”

27
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỖ TRỢ NHẰM ĐẨY MẠNH
XK TRỤ ĐÈN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN
XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU CHIẾU
SÁNG VIỆT NAM
3.1. Nghiên cứu thị trường Campuchia
3.1.1. Tình hình sản xuất, kinh doanh cung cấp trụ đèn của thị trường
Campuchia
“Ngành công nghiệp của Campuchia còn yếu kém, chủ yếu dựa vào đầu tư và viện
trợ của nước ngoài. Campuchia với dân số 14 triệu người, có tiềm năng thủy điện ước đạt
10.000MW, trong đó quy mô thủy điện lớn khoảng 89%, quy mô trung bình 10%, thủy
điện nhỏ 2%. Tuy nhiên hiện tỷ lệ hộ được cấp điện lưới mới chỉ đạt 22,47%, trong đó
thành thị đạt 82,53%, nông thôn 9,31%. Campuchia có định hướng phát triển ngành điện
đến năm 2030 sẽ có 70% hộ nông thôn được dùng điện”
“Giai đoạn 2017-2025 ngành trụ đèn tại Campuchia sẽ phải phát triển để đáp ứng
70% nhu cầu trong nước về thiết bị đường dây, trạm biến áp; 55% về động cơ điện, một
số chủng loại máy phát điện thông dụng và năm 2025 có thể sản xuất, cung ứng trọn bộ
trụ đèn cho các công trình đường dây điện, trạm biến áp; 50-60% nhu cầu máy biến thế
110-220KV; đáp ứng 60-70% nhu cầu trong nước các loại công tơ điện, khí cụ điện, các
hệ thống ghi đếm - giám sát an toàn lưới điện, trọn bộ thiết bị trạm điện.”
Nguồn: http://www.canam.com.vn/
“Như vậy, thị trường Camphuchia là thị trường tiềm năng đối với Công ty
VNLICO giai đoạn này về nhu cầu trụ đèn.”
3.1.2. Tình hình XK trụ đèn của Việt Nam vào thị trường Campuchia
“Campuchia là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy tiềm năng, phù hợp với cơ cấu xuất
hàng của Việt Nam.Từ năm 2014 đến nay, kim ngạch XK hàng hóa của Việt Nam sang
thị trường này đều đạt trên 1 tỷ USD, tăng trưởng khoảng 27%/năm.”

28

29
Bảng 3.1: Cơ cấu sản phẩm trụ đèn của Campuchia
Đơn vị: triệu USD
Năm
Xuất
Tốc độ
tăng (%)
Nhập
Tốc độ tăng
(%)
Tổng kim
ngạch
Tốc độ
tăng (%)
khẩu khẩu
2015 580 -- 1,770 -- 2,350 --
2016 627 108.2 2,107 123 .0 2,735 116.4
2017 749 123 .4 5,452 258.7 6,201 226.7
2018 778 103.9 6,833 125.3 7,611 122.7
(Nguồn: Tổng cục Hải quan các năm 2015-2018)
Qua bảng số liệu trên đây, ta thấy rằng khối lượng sản phẩm trụ đèn XK sang các
nước tăng qua các năm với tốc độ tăng bình quân 10.5%
Năm 2018, giá trị kim ngạch nhập khẩu trụ đèn của Campuchia đạt mức 6,833
triệu USD tăn 25.3% so với năm 2017. Thị trường nhập khẩu chủ yếu của Campuchia
vẫn là Hồng Kông, Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc, Đài Loan.
“Campuchia có thuận lợi là thành viên của WTO nên được áp dụng một mức thuế
ưu đãi khi XK sang thị trường của các nước thành viên khác. Tuy nhiên hàng hóa
Campuchia chịu sự cạnh tranh gay gắt của hàng hóa Trung Quốc, Thái Lan… nên trong
suốt các năm từ 2000 đến nay, Campuchia luôn là nước nhập siêu. Điều đó thể hiện ở
bảng 2.1, nhập khẩu chiếm tỷ trọng 75% trong tổng kim ngạch XNK của Campuchia,
năm 2015 chiếm 75%, năm 2016 chiếm 77%, năm 2017 tăng lên 88% và năm 2018
chiếm 90% tổng kim ngạch XNK.”
“Hàng hóa nhập khẩu vào Campuchia phải đóng ba loại thuế là thuế nhập khẩu,
thuế đặc biệt với một số hàng hóa nhất định và thuế giá trị gia tăng VAT. Tất cả các hàng
hóa nhập khẩu đều có thuế VAT theo một tỷ lệ cố định là 10%. Theo cam kết khi gia

30
nhập Khu vực thương mại tự do ASEAN (AFTA), Campuchia sẽ giảm thiểu và loại bỏ
thuế nhập khẩu đối với hàng hóa của các nước thành viên ASEAN vào năm 2021. Các
mức thuế được dự kiến giảm từ 0% - 5% vào năm 2000, và bắt đầu áp dụng 0% vào năm
2020. Với một số mặt hàng nhạy cảm giữ lại ở mức 5% cho đến năm 2021 và tiến đến
0% vào năm 2021. Tỷ lệ này phụ thuộc vào mỗi loại hàng hóa được nhập khẩu vào thị
trường Campuchia:”
- Hàng hóa mà chính phủ Campuchia có chính sách miễn thuế
- Nguyên vật liệu, sản phẩm chủ yếu thuế nhập khẩu là 7%
- Hàng hóa, máy móc, thiết bị thuế nhập khẩu là 15%
- Sản phẩm đã hoàn thành, rượu, các sản phẩm dầu mỏ, xe cộ, kim loại và đá quý
thuế nhập khẩu là 35%
“Các mục sau đây được miễn thuế nhập khẩu: thiết bị nông nghiệp và đầu vào cho
ngành nông nghiệp, vật liệu và thiết bị giáo dục, các sản phẩm trụ đèn , hàng hóa dành
cho thể thao, tuy nhiên những nhà nhập khẩu các sản phẩm này vẫn phải nộp thuế VAT
10%. Trừ các thiết bị nông nghiệp và đầu vào cho ngành nông nghiệp thì thuế VAT là
0%. Các mức thuế này không áp dụng cho XK, ngoại trừ một số sản phẩm giới hạn sau
đây: cao su thiên nhiên, đá quý chưa qua chế biến và thau mài, gỗ chế biến, cá, động vật
giáp xác, động vật thân mềm và các sản phẩm trụ đèn khác.”
“Theo yêu cầu của WTO, Campuchia có nghĩa vụ phải thực hiện đầy đủ các hiệp
định của WTO trong đó có Hiệp định định giá hải quan bắt đầu vào tháng 1 năm 2009.
Tuy nhiên do trình độ quản lý, soạn thảo và thực thi pháp luật còn thấp nên Tổng cục Hải
quan Campuchia yêu cầu WTO cho gia hạn hai năm trong việc thực hiện các Hiệp định
của WTO đến tháng 1 năm 2011. Vào năm 2007, một luật mới về hải quan, dựa theo
Công ước Kyoto về Đơn giản hóa và Hài hòa thủ tục Hải quan, đã được chính phủ
Campuchia ban hành trong tháng 7 năm 2007.”
“Campuchia đã chủ động gia tăng quan hệ thương mại với khu vực và trên thế giới
kể từ cuộc cải cách kinh tế năm 23 97. Trước tiên là gia nhập vào ASEAN năm 23 99 sau

31
đó đến năm 2004, gia nhập WTO. Chính phủ Campuchia đã có nhiều biện pháp để giảm
các rào cản kỹ thuật cũng như đề ra các pháp luật, quy định để thức hiệncác nguyên tắc
của WTO kể từ khi gia nhập tổ chức này. Chính phủ Campuchia cho đến nay đã loại bỏ
hầu hết các rào cản phi thuế quan trong thương mại.”
“Campuchia hiện đang áp dụng chương trình PSI (Pre-Shippment Inspection) trong
đó yêu cầu vận chuyển hàng hóa nhập khẩu vào Campuchia trong container và giá trị tối
thiểu phải chịu kiểm tra lô hàng là 4.500 USD. Theo chương trình PSI, khi XK sang
Campuchia phải trả lệ phí cho dịch vụ PSI. Nhà nhập khẩu và XK phải liên hệ với Hải
quan Campuchia hoặc BIVAC quốc thế về vấn đề liên quan đến chi phí và hàng hóa miễn
PSI. Một số hàng hóa được miễn PSI là: Hàng nhập khẩu với trị giá FOB dưới 4.500
USD; Đá và kim loại quý hiếm; Chất nổ và các sản phẩm gây nổ; Đạn dược, vũ khí phục
vụ chiến tranh; Động vật sống; Bưu lộ và hàng thương mại mẫu; Hành lý cá nhân; Tài trợ
bằng hiện vật; Hàng hóa vận chuyển cho chính phủ theo đơn đặt hàng của chính phủ;
Quà tặng và hàng hóa cũng cấp cho cơ quan ngoại giao và lãnh sự.”
“Mặt hàng nhập khẩu của Campuchia khá phong phú, điều đó gây nên khó khăn
không nhỏ cho các doanh nghiệp trong nước trong việc cạnh tranh với hàng hóa nhập
khẩu đặc biệt là sau khi Campuchia gia nhập ASEAN và WTO. Mặt khác, chính sự quản
lý của nhà nước Campuchia còn lỏng lẻo nên tạo điều kiện cho những hình thức nhập
khẩu trái phép một số mặt hàng. Điều đó không chỉ làm thất thu ngân sách nhà nước mà
còn làm cho các doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn hơn trong cạnh tranh về giá cả.”
3.2. Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2020 – 2021
“Căn cứ trên tình hình hoạt động SX kinh doanh của công ty qua các năm, điểm
mạnh, điểm yếu của công ty. Để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ Công ty không những duy trì
mà còn phải phát triển, mở rộng thị trường. Việc mở rộng thị trường có ý nghĩa quan
trọng, giúp tăng doanh thu, lợi nhuận, đồng thời thúc đẩy hoạt động khác phát triển. Và
để mở rộng thị trường Công ty phải tiến hành dự báo nhu cầu về các mặt hàng từ đó lập
ra các kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ nhằm đem lại hiệu quả cao nhất.”
“Trong những năm qua thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn hạn hẹp.

32
Tương lai Công ty sẽ mở rộng thị trường không chỉ ở khu vực châu Á và châu Phi mà
còn ra các thị trường khó tính khác là châu Âu và châu Mỹ. Để làm được điều đó Công ty
đã đề ra các phương hướng sau:”
- “Tiếp tục ổn định và mở rộng thị trường, xây dựng lại các chính sách chiến lược
cho phù hợp, sát đúng với từng thời điểm, từng vùng, từng khách hàng để nhằm khuyến
khích tốt nhất cho khách hàng. Đồng thời giải quyết dứt điểm, kịp thời những vướng mắc
mà khách hàng yêu cầu.”
- “Có kế hoạch tốt về công tác chuẩn bị lượng hàng, không để xảy ra hiện tượng thừa
hàng hay thiếu hàng.”
- “Tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, xâm nhập vào thị trường trụ đèn cao
cấp.”
- “Công ty có chính sách khen thưởng động viên khuyến khích cán bộ công nhân
viên toàn công ty hoàn thành tốt các nhiệm vụ đề ra.”
3.3. Một số giải pháp đẩy mạnh XK trụ đèn của Công ty trách nhiệm hữu hạn sản
xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Chiếu Sáng Việt Nam
3.3.1. Giải pháp về công tác nghiên cứu thị trường
Thực tế để có thể tham gia vào một thị trường mới và đứng vững trên thị trường đó
thì các doanh nghiệp phải tìm hiểu, phân tích và am hiểu thị trường đó để thuận lợi cho
việc phát triển của công ty.
Cũng như những doanh nghiệp khác, Công ty Chiếu Sáng Việt Nam muốn hoạt
động kinh doanh của mình diễn ra thuận lợi tại thị trường cũ và mới, thì cần thực hiện
việc nghiên cứu, phân tích thị trường. Đây là một hoạt động tất yếu và cần được quan tâm
thực hiện thường xuyên để bắt kịp xu hướng của người tiêu dùng, bởi vì thị hiếu người
tiêu dùng rất đa dạng, thường xuyên thay đổi và khó dự đoán chính xác được.
- “Nghiên cứu thị trường quyết định đến khối lượng sản phẩm sẽ tiêu thụ từ đó mà
lập ra kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ, các chính sách phân phối…..”

33
- “Đối với Công ty TNHH SX TMDV Chiếu Sáng Việt Namviệc nghiên cứu thị
trường chưa được thực hiện tốt. Không có một cuộc nghiên cứu đồng bộ nào, các nghiên
cứu thị trường chỉ mang tính chất chung chung.”
“Thị trường trong nước không được chú trọng nên công tác tìm hiểu thị trường trong
nước không được thực hiện.”
“Vì vậy việc đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường là một việc làm cần
thiết mà công ty cần thực hiện, không những thị trường nước ngoài mà cả thị trường nội
địa.”
“Công ty cần tập trung vào công tác nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị như
phân tích ở chương 3, thương hiệu sản phẩm của công ty chưa được nhận biết rộng rãi
XK sang thị trường Campuchia, nhu cầu thị trường, thị hiếu luôn thay đổi nên công tác
nghiên cứu thị trường là cần thiết”
“Thị trường hàng hoá luôn luôn biến động, đặc biệt đối với những hàng hoá đang
trong giai đoạn phát triển cao như các sản phẩm thiết bị điện nước. Do đó doanh nghiệp
phải không ngừng tìm hiểu và nghiên cứu kỹ các biến động của thị trường, dự đoán xu
hướng của thị trường để có được những chiến lược phát triển phù hợp và có hiệu quả
nhất.”
“Không ngừng nâng cao công tác tiếp thị và quảng bá sản phẩm. Liên tục tạo ra
những phương thức mới để giới thiệu sản phẩm của mình bằng cách thực hiện quảng cáo
cho sản phẩm, tham gia vào các hội chợ ngành hàng và các hội chợ về hàng tiêu dùng.
Ngoài ra, công ty nên tăng cường việc tham gia vào các chương trình bình chọn các sản
phẩm chất lượng cao hàng năm được tổ chức cho các loại hàng hoá, đây chính là cơ hội
để công ty có thể quảng bá sản phẩm của mình với những tính năng ưu việt nhất.”
“Công ty có trách nhiệm tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác thông tin,trực tiếp
tiếp xúc với thị trường thông qua Hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm,đẩy mạnh tiếp thị
để kịp thời nắm bắt nhu cầu của thị trường.”

34
“Việc tham gia các hội chợ triển lãm, nhất là ở nước ngoài có thể gặp khó khăn về
kinh tế do giá thuê gian hàng đắt.Vì vậy công ty có thể chủ động nắm bắt thông tin của
Thương vụ VN tại nước sở tại hoặc Cục Xúc tiến thương mại thuộc Bộ thương mại hoặc
mạng Iternet để từ đó có thể có được các thông tin cập nhật và cần thiết.”
“Hiện nay XK hàng hoá vào Campuchia có thể thông qua con đường trực tiếp hoặc
gián tiếp thông qua các đại lý ở Campuchia. Lời khuyên đối với các doanh nghiệp VN là
nên sử dụng cách thứ hai vì XK trực tiếp đòi hỏi doanh nghiệp có tiềm lực tài chính
mạnh,có hiểu biết cặn kẽ về thị trường Campuchia, hơn nữa sẽ phải có trách nhiệm rất
lớn với người tiêu dùng.Việc sử dụng đại lý sẽ khắc phục được những vấn đề trên nhưng
về lâu về dài, nếu ta muốn kiểm soát toàn bộ quá trình XK, thiết lập được quan hệ trực
tiếp với mạng lưới tiêu thụ và người tiêu dùng thì bắt buộc phải XK trực tiếp.”
“Giải pháp trên nhằm nâng cao chất lượng chăm sóc, phục vụ khách hàng, cải thiện
mối quan hệ đối với khách hàng bên ngoài và đội ngũ nhân viên bên trong đơn vị. Nắm
rõ đối tượng khách hàng phục vụ cho việc chăm sóc, đáp ứng dịch vụ phù hợp. Cơ sở dữ
liệu khách hàng giúp đơn vị nghiên cứu phát triển, cung cấp dịch vụ phù hợp góp phần
nâng cao năng lực sản xuất, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ kế hoạch hàng năm.”
3.3.2. Giải pháp về nghiệp vụ XK
“Là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu có qui mô vừa nên vấn đề trình
độ nghiệp vụ được Công ty quan tâm hàng đầu. Nhân tố con người là nhân tố quan trọng
quyết định đến sự thành công hoặc thất bại của doanh nghiệp trong hoạt động XK do đó
yêu cầu đặt ra là cán bộ XK phải có trình độ nghiệp vụ ngoại thương giỏi, năng động,
sáng tạo trong kinh doanh và giao tiếp tiếng Anh tốt. Hiện nay vấn đề lao động của Công
ty có đôi điều bất cập, đó là tỷ lệ lao động có tuổi và dưới trình độ Đại học tương đối lớn,
đây là thế hệ cán bộ chịu ít nhiều ảnh hưởng của chế độ cũ do đó họ thiếu tính năng động
và sáng tạo. Vì vậy Công ty nên có chủ trương trẻ hoá lực lượng lao động, việc làm này
nên từ từ có chọn lọc sẽ có tác dụng kết hợp được kinh nghiệm của lớp cán bộ đi trước
với óc sáng tạo, mạnh dạn của tuổi trẻ. Do quá trình CNH - HĐH nền kinh tế, vấn đề
tuyển dụng các cán bộ có chuyên môn sâu về kỹ thuật máy móc, công nghệ vào làm việc

35
tại các xí nghiệp của Công ty là cần thiết. Để nâng cao hiệu quả trong hoạt động XK,
Công ty phải thường xuyên gửi các cán bộ đi học các lớp ngắn hạn về kỹ thuật nghiệp vụ
xuất nhập khẩu tại các trung tâm đào tạo kinh doanh quốc tế có uy tín trong và ngoài
nước. Tạo điều kiện cho các cán bộ non yếu về trình độ nghiệp vụ đi học, đi đào tạo để
nâng cao chuyên môn, thường xuyên tổ chức các buổi toạ đàm, trao đổi, hội thảo với các
nhà kinh doanh, các giảng viên, các chuyên gia nổi tiếng trong nước và quốc tế để tiếp
thu những kinh nghiệm trong các lĩnh vực còn yếu kém. Công ty có thể trích một phần lợi
nhuận để lập quỹ đào tạo, chi cho các cán bộ đi học nước ngoài, khuyến khích cán bộ đi
học ngoại ngữ thông qua các khoản trợ cấp, bồi dưỡng thành lập các câu lạc bộ ngoại
ngữ. Công ty có thể thuê chuyên gia nước ngoài tư vấn và truyền đạt các phương thức
kinh doanh mới nhất của thế giới, tiếp thu kinh nghiệm trong làm ăn của họ. Công tác
tuyển dụng phải được tiến hành nghiêm túc. Tuyển đúng người đúng trình độ, tránh bỏ
sót người tài, cán bộ tuyển dụng phải giỏi về nghiệp vụ chuyên môn, có kinh nghiệm lâu
năm, tránh tình trạng tiêu cực. Công tác bố trí sau tuyển dụng phải dựa theo trình độ, các
nhân viên trẻ có năng lực làm việc với các nhân viên lớn tuổi có kinh nghiệm theo
nguyên tắc bổ sung xen kẽ. Công ty nên tổ chức định kỳ các cuộc thi nghiệp vụ cho cán
bộ công nhân viên đ phát hiện những cán bộ thiếu năng lực trình độ chuyên môn, phát
hiện nhân tài để có kế hoạch đào tạo lại, cho thôi việc hoặc phát huy khả năng của người
có tài.”
3.3.3. Giải pháp về chất lượng sản phẩm
“Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng của vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Giá cả phải
phù hợp với giá chung của thị trường. Để có thể cạnh tranh được thì không những chất
lượng của hàng hoá phải được nâng cao mà doanh nghiệp còn cần phải tìm cách hạ giá
thành sản phẩm của mình. Về lâu dài thì đây sẽ là biện pháp vô cùng hữu hiệu trong quá
trình xâm nhập và chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.”
“Một trong những điểm yếu cảu hàng hoá kỹ thuật VN hiện nay và công ty nói riêng
là tính sáng tạo không cao. Chính vì vậy, đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ là yêu cầu cấp
thiết hiện nay ,nó chẳng những làm giá trị gia tăng, thuận tiện vận chuyển đường xa đáp

36
ứng nhu cầu khách hàng mà còn góp phần tăng khả năng cạnh tranh với hàng nhập khẩu
vào Campuchia vốn đa phần được sản xuất tốt. Campuchia là một thị trường tiềm năng,
muốn đưa hàng VN vào Campuchia,đặc biệt cần chú ý đầu tư vào công tác bảo quản và
vận chuyển hàng,chẳng hạn như ; Các loại tàu,container chuyên dụng ...”
“Khi hàng hoá của công ty có thể tiêu thụ dễ dàng nhờ các tính năng ưu việt của nó thì
công ty sẽ thu được những lợi nhuận lớn nhờ tiêu thụ được nhiều sản phẩm với giá cả
cạnh tranh hơn là tiêu thụ sản phẩm ít với giá thành cao. Vì mục tiêu của bất kì một công
ty kinh doanh nào cũng là làm sao để có thể thu được lợi nhuận tối đa.”
“Công ty cũng cần tìm ra các sản phẩm mà mình có năng lực nhất để thực hiện chuyên
môn hoá nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa. Bởi vì trong hàng trăm loại hàng
hoá thì công ty không thể cùng một lúc sản xuất và chuyên môn hoá hết được tất cả các
sản phẩm do nguồn lực về tài chính cũng như nhân công lành nghề là có hạn. Công ty cần
phải lựa chọn những sản phẩm hiện nay đang được tiêu dùng nhiều nhất và chu kì sống
của sản phẩm đó còn dài để tiến hành chuyên môn hoá, tạo ra những sản phẩm chủ lực có
tính năng ưu việt nhất, để tạo thế mạnh cho sản phẩm mang nhãn hiệu Công ty TNHH
SX TMDV Chiếu Sáng Việt Nam. Chẳng hạn như hiện nay, mặt hàng chân phích cắm 3
chạc có lớp cách điện ở đầu chạc giữa đang là sản phẩm được nhiều khách hàng ưa
chuộng và tiêu dùng. Công nghệ để sản xuất ra loại hàng hoá này không vượt quá trình
độ và khả năng của doanh nghiệp, chi phí để sản xuất lại không quá cao, giá thành của
sản phẩm là 5.8 USD/sản phẩm (là mức giá tương đối cao so với các loại sản phẩm khác).
Như vậy công ty có thể chuyên môn hoá mặt hàng này để có thể nâng cao hơn nữa chất
lượng của sản phẩm đó và có thể thu về được mức doanh thu lớn hơn nhờ tiết kiệm được
chi phí.”
3.3.4. Giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối XK
“Giao hàng đúng hạn là yêu cầu rất quan trọng đối với hàng thiết bị điện nước, đặc biệt
là đối với thị trường Campuchia, là một trong số những yếu tố quyết định về tính cạnh
tranh của sản phẩm thiết bị điện nước vì vậy trong thời gian tới công ty cần:”
 “Tổ chức tốt hệ thống vận chuyển, bốc dở hàng hóa.”

37
 “Kiến nghị với nhà nước trong việc đơn giản hóa khâu làm thủ tục XK
như:”
+ “Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho các doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu
cho các doanh nghiệp khác XK, đồng thời tính phần XK tại chỗ này vào tỷ lệ sản phẩm
XK quy định tại giấy phép đầu tư, giảm khó khăn của doanh nghiệp có vốn đầu tư nước
ngoài trong việc thực hiện quy định này, đặc biệt là những năm đầu tiên sản xuất chưa ổn
định”
“Cần ưu tiên cấp hạn ngạch đủ cho các đơn hàng xuất mua nguyên liệu, bán
thành phẩm với nguyên liệu sản xuất tại Việt Nam.”
+ “Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập khẩu và xây dựng mức thuế chi tiết cho các
loại nguyên liệu nhập khẩu.”
 “Một trong những yếu tố cơ bản làm hàng thiết bị điện nước XK của công ty được
đánh giá cao trên thị trường Campuchia là uy tín về giao hàng đúng hạn. Thị trường
Campuchia có đòi hởi khắc khe về điều kiện chuyển tải, giao hàng, ưu thế về địa lý cũng
như ưu đãi về thủ tục nhập cảnh, giữ được ưu thế về giao hàng là nhiệm vụ khó khăn
nhưng rất cần thiết.”
“Ngoài ra, trong thời gian tới công ty cần duy trì, phát triển và hoàn thiện hai loại
kênh phân phối quốc tế, đặc biệt chú trọng hơn đến kênh phân phối trực tiếp. Công ty nên
thành lập bộ phận XK trực tiếp trong công ty để tập trung chủ yếu vào việc nâng cao hiệu
quả hoạt động của hệ thống phân phối này. Khách hàng của công ty thường là các nhà
trung gian, nhà phân phối, đại lý,... họ mua với số lượng lớn theo các hợp đồng ký kết
giữa hai bên. Để đạt được mục tiêu thúc đẩy các hoạt động XK, công ty cần:”
 “Lập danh mục các khách hàng tìm năng, tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng thiết bị điện
nước ở thị trường Campuchia.”
 “Tích cực chủ động liên hệ với các công ty, tổ chức có nhu cầu và thiết lập các mối
liên hệ bạn hàng mật thiết.”

38
 “Đối với một số khách hàng lớn, có quan hệ cung ứng lâu dài, công ty có thể dành
cho họ những ưu đãi như hình thức thanh toán, bào hành dài hạn,... tùy theo các tiêu chí
như số lượng mua hàng năm, tổng số lần mua hàng trong năm, giá trị lô hàng XK,... mà
công ty có sự quan tâm theo mức độ khác nhau. Qua đó, công ty sẽ nâng cao uy tín và
duy trì được lượng khách hàng của mình.”
 “Duy trì một đội ngũ cán bộ ngoại thương am hiểu Marketing Mix quốc tế, có trình
độ và kỹ năng bán hàng tốt bởi họ chính là đại diện của công ty khi tiếp xúc với khách
hàng”
“Tổ chức tốt việc cung ứng hàng hóa sẽ đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại hàng
hóa cung ứng ra thị trường, ngoài ra công ty cũng giảm thiểu được tối đa chi phí mua
hàng nhờ vậy có thể giảm được giá thành, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.”
“Hoàn thiện được khâu cung ứng chắc chắn hàng hóa của công ty bán ra thị trường có
chất lượng tốt, giá thành hạ, đảm bảo yếu tố về cạnh tranh cao”

39
KẾT LUẬN
“Trong quá trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế, XK luôn đóng vai trò quan trọng trong
việc phát triển nền kinh tế Việt Nam. Đảng và Nhà nước ta trên cơ sở tiếp thu những kinh
nghiệm từ các nước khác đã lựa chọn cho mình những hướng đi phù hợp nhất để phát
triển”
“Trong suốt thời gian qua, Công ty VNLICO đã có những nỗ lực và cố gắng trong
việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của mình mà trong đó chủ yếu là
XK hàng hoá trụ đèn. Tuy nhiên, trong bước đầu mới hình thành và phát triển, công ty đã
có rất nhiều những khó khăn tồn tại trong vấn đề XK hàng hoá của mình, mà cụ thể cho
đến nay là công ty chưa đạt được mục tiêu về lợi nhuận.”
“Để khắc phục được những tồn tại đó thì công ty cần phải xác định được những
giải pháp, những phương hướng cụ thể, những kế hoạch chi tiết cho giai đoạn tiếp theo và
thực hiện chúng một cách có hiệu quả nhất. Muốn vậy công ty phải luôn gắn các phương
hướng phát triển của mình với những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn đã được đặt ra.”
“Hy vọng rằng, với những kết quả mà Công ty VNLICO đã đạt được trong giai
đoạn vừa qua, cùng với sự nỗ lực không ngừng của công ty trong thời gian tới, hoạt động
XK hàng hoá trụ đèn của công ty sẽ ngày càng phát triển hơn, đạt được mục tiêu chiếm
lĩnh thị trường trụ đèn Việt Nam.”

40
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh XK mặt hàng trụ đèn của Công ty, các
năm 2016, 2017, 2018
2. Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm và phương
hướng, nhiệm vụ trong giai đoạn tới của Công ty.
3. Đỗ Đức Bình (2017), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục
4. Tô Xuân Dân (2018), Giáo trình Đàm phán và Ký kết hợp đồng kinh doanh
quốc tế, NXB Thống kê
5. Vũ Hữu Tửu (2018), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục tham
khảo

Hoạt Động, Thực Trạng Và Giải Pháp Xk Trụ Đèn Sang Thị Trường Campuchia Tại Công Ty

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Hoạt Động, Thực Trạng Và Giải Pháp Xk Trụ Đèn Sang Thị Trường Campuchia Tại Công Ty

Similar to Hoạt Động, Thực Trạng Và Giải Pháp Xk Trụ Đèn Sang Thị Trường Campuchia Tại Công Ty (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0909.232.620 / Baocaothuctap.net

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0909.232.620 / Baocaothuctap.net (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Hoạt Động, Thực Trạng Và Giải Pháp Xk Trụ Đèn Sang Thị Trường Campuchia Tại Công Ty