1. Solare
iSB公共未来塾６期 起業Ｂ
社会起業家というキャリアデザイン
2011年11月2日
東 浩司
株式会社ソラーレ代表

2. Solare
はじめに
• この単元のねらい
• 内容と進め方
• 講師の自己紹介
• ペアワーク 「脳の体操」
＜テーマ＞
娘の笑顔がみたくて起業しました

3. Solare
この単元のねらい
私のキャリアと起業のストーリーを
ケーススタディに、グループワーク
も行いながら、ご自身の方向性や
起業プランのヒントを得ていただく

4. Solare
内容と進め方
イクメンは新しい男の生き方
起業はプラス思考で
私のキャリアストーリー
演習「わたしのライフライン」
ドリームプランプレゼンテーション
演習「価値観をたしかめる」
私の起業ストーリー
パパ事業の展開
夢と感謝 ★盛り沢山の内容です
“参加型”で楽しく進めます・・映像もあり（ハンカチのご用意を）

5. Solare
講師の自己紹介
■東 浩司（あづまこうじ）
-1971年2月生（40才）
-妻・娘二人（４才・３カ月）
-名古屋出身、大阪大学人間科学部卒
-逗子在住、187cm
○株式会社ソラーレ代表
-富士ゼロックス,ワタミ,東京電力など異業種転職６回を経て、
娘の誕生をきっかけに独立・起業
○NPO法人ファザーリング・ジャパン理事
-職業：研修講師、本業：パパ
○専修大非常勤講師、 産業カウンセラー

6. Solare
Ｖ

7. ☆2009年10月、日本初の「父親学校」を立ち上げました
Solare
★沢山のメディアで紹介されました ～スクール7期生の募集開始（12/7～）
ＮＨＫ「おはよう日本」 「クローズアップ現代」「50ボイス」「朝イチ！」 「知る
楽」「視点論点」 、テレビ朝日「SmaSTAION!」、テレビ東京「ガイアの夜明
け」、 TBS「はなまるマーケット」「イブニングワイド」、フジテレビ「めざましど
ようび」「ＦＮＮニューススピーク」、日本テレビ「ズームインSUPER」「news
every」「ご存じですか」、読売テレビ「大阪ほんわかテレビ」、名古屋テレビ
「UP!」、朝日・読売・日経・産経新聞、ひよたまクラブ、ＤＩＭE、メンズＬＥＥ、
婦人公論、 日経トレンディ、FQジャパン、CNN、アルジャジーラ、韓国KBS

8. ☆日本中に「パパ・スクール」を広める活動をしています
Solare
★昨年は横浜市、神奈川県、さいたま市、川崎市、船橋市などで実施
⇒横浜イクメンスクール第三期をこちらの会場で開催中

9. Solare
ファザーリング・ジャパンの起業家たち①
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10. Solare
ファザーリング・ジャパンの起業家たち②
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11. Solare
ファザーリング・ジャパンの起業家たち③
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」 」

12. Solare
自己紹介（おまけ）
実は、私は、、
★世界記録保持者★ です
・・ヒマラヤで世界記録を樹立しました
どんな世界記録かというと、、
世界最高所（５５００Ｍ）の
露天風呂をつくりました！

13. ★チョ・オユーのベースキャンプ（５５００Ｍ）にて
Solare
・・「超お湯」の看板をつくりました （モンベルのカタログに掲載）
エベレスト チョ・オユー
チョモランマ 8,201m
8,848m 世界第６位
あづま
30歳
片山右京さん
元Ｆ１レーサー

14. Solare
脳の体操
■お近くの方同士でペア（3人でも可）になって、
次のテーマでお話しください
テーマ：この２週間で
うれしかったこと、楽しかった
こと、ラッキーだったこと
☆二人合わせて ３分間

15. Solare
いい父親ではなく、笑っているパパになろう！
■笑っているパパ・ママはプラス思考
＜プラス思考になるコツ＞
「プラス思考になろう！」とは思わない
意識すると逆にマイナス思考へ向かいます
うれしいことを考えたり、楽しい話をしてみる
脳にスイッチが押されてプラス思考の体質に
＜プラス思考になるためのポイント＞
口グセをプラスにする！
お天気の悪口を言わない・・お空は常にニュートラル
☆親が楽しんで生きる姿をみて、子どもは未来を肯定する

16. Solare
起業はプラス発想で
■プラス思考になっても状況は何も変わりません
→ただし、事件が起きたときの動き方が変わる
（ピンチに遭ったときにネガティブになると動けない）
★石川遼選手がミスショットをして思うこと
“やべー、○○○！”
□プラスの人のところにはプラスの人が集まる
→波長の法則：似たもの同士が集まるようになっている
（違う波長の人は出会わない）
★松下幸之助さんが採用面接で必ず質問したセリフ
「あなたは運のいい人ですか？」

17. Solare
「就職」ってプラスのイメージですか？
■「就職活動を始めなければ、、」と分かっているのに
やる気が空回りしている４年生が多数
⇒就活にむけて一所懸命アクセルを踏んでるのに、
心のなかでサイドブレーキを引いている
「本当は働きたくない」
「できれば就職したくない」
まずはそのブレーキをおろしませんか？

18. Solare
私のキャリア・ストーリー
①富士ゼロックス総合教育研究所：6年
合弁企業、研修コンサルティング、営業
②ＲＥＩジャパン：1年
アメリカ資本、ボスはアメリカ人、アウトドア小売、広報
③ワタミフードサービス：1年
ベンチャー、カリスマ社長、外食、人事（採用・給与設計）
④東京個別指導学院：1年
教育産業、教室運営、マネジメント
⑤キャリアライズ（東京電力グループ）：4年
超大企業、重厚長大組織、新規事業、組織コンサルティング
⑥ＮＰＯ：2か月
業種、職種、規模、組織形態が
⑦株式会社ソラーレ：３年 異なる 企業で働きました
企業経営、フリーランス ⇒ブラック企業の貴重な経験も！

19. Solare
スーパー企業戦士でした
■子どもが生まれるまでは１００％会社人間でした
20代後半、週90時間働いていました！
（一日14時間、月に2or3日休み、月400時間）
33歳、週110時間で心身を壊しました！
（一日16時間、休みなし、月500時間）
＜様々な会社で経験して分かったこと（身に沁みたこと）＞
①会社によって常識が全く異なる
・・新卒入社3年ほどでその人のワークスタイルが固まる
②会社はトップで決まる
③好きなように働く為には自らトップになるべき

20. Solare
独立のきっかけ
■36才のときに娘が生まれて、仕事から家に帰ったとき
赤ちゃんを前にして「笑えない自分」に気がつきました
・・職場の人間関係などでストレスを抱えていると家でも笑えない
★働き方で悩んでいたタイミングで、専修大就職課の友人から
連続講座のオファーがあり、独立のきっかけに（今年で4年目）
□学生にとって「キャリア」の話題はリアリティがありません
＜アントニオ猪木さんの引退宣言＞
迷わず行けよ、行けばわかるさ
⇒迷わず働けよ、働けばわかるさ
・・起業も同じでした＝「起業すればわかるさ」

21. Solare
キャリアを高める方法（手順）
夢を描く
②自分の持ち
味を活かす
③実現したい
イメージをもつ
自分らしさ
④GAP＝壁
課題を克服すべく
①過去の自分を
具体的に行動する
受け容れる

22. ワーク『わたしのライフライン』 ①過去の自分を振り返る
Solare
＜講師のサンプル＞ ★５分程度で
＋ ドリプラ
日本中を自転車で
1回目
キャンプ旅行した
の転職
地元の人や旅人と 独立、転
の交流を楽しんだ 湘南アウト
居
＋ 高校生の生徒会活動
ドアライフ
奉仕的なものが性格 娘が誕生
的にあっていた
尊敬できる先
〈 輩に出会い、
イ ＋ 営業に自信で
てきた
キ
イ
キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 39才
度
・ 5才 社外ネット
ワ 受験勉強が
しんどかった
ワーク広げ
る
ク
ワ － 大学合格したものの、
内向き仕事
ク 子どもの頃は
初めての一人暮らし 5社目の
に異動した
度 おとなしかった
に不安が大きかった
放浪
転職
〉
－ 社会人スタート
東京の生活に 突然のリストラ
なじめなかった 頭が真っ白に 結婚
営業の結果が出ず
－ ひどく落ち込む日々
転職失敗を
繰り返す

23. ☆プラスor マイナスと受け取るかは、解釈で異なります
Solare
＜講師のサンプル＞
＋
＋
〈
イ ＋
キ
イ
キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 38才
度
・ 5才
ワ
ク
ワ －
ク
度
大学合格
〉
－
結婚
－

24. Solare
過去は変えられる
■過去と現在と未来は線でつながっています
→夢（未来の自分）にいきなりジャンプはありません
☆過去の受けとめ方（解釈）はいつでも変更可能
今日という日は、過去から見れば人生の最高峰
今日の自分は過去最高ベスト 小林正観
★未来はすでに始まっています
今小さなことを多く積み重ねることが、
どんでもないところへいくただ一つの道 ｂｙ イチロー選手
□谷（失敗・挫折）が深いほど山（幸せ感）は大きくなります
・・辛いことがあったらジェットコースター理論で

25. ☆人生のどん底からドラマが始まります
Solare
＜講師のサンプル＞
＋
＋
〈
イ ＋
キ
イ
キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 38才
度
・ 5才
ワ
ク
ワ －
ク
度
〉
－
－

26. Solare
「命」という漢字を分解すると
• 「命」 と書いて、、
「人」 は
「一」 度は
「叩」 かれる
叩かれたとき（大失敗した経験）が
後々になって一番活きている実感
失敗は大歓迎・・失敗しないと物足りないかも

27. Solare 大
ド人
リが
ー本
ム気
プで
ラ夢
ンを
・ 語
プる
レ
を
ゼ
ごン
存テ
じー
でシ
すョ
かン
？

28. Solare
ドリプラのテーマと条件（福島正伸さん提唱）

29. Solare に ド
出 リ
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パゼ
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輝テ
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ク０
ト９

30. Solare
「話す」と「語る」のちがい
★ 「話す」と「語る」の違いが分かりますか？
「話す」 は 「舌」 で話す
「語る」 は 「吾」 を語る
→相手いに伝わっているのは「何を言ったか」ではなく、
自分自身の生き方、人としてのあり方

31. Solare
夢を実現している人の共通項
☆夢を叶える人に共通している要素は何でしょう？
 ビジョンが明確である
 行動力、突破力がある
 人脈やお金をもっている
 アイデア、発想力が豊か
★成功するための唯一の秘訣とは：成功するまで続ける
「あきらめない理由」をもっている
＝失敗しても関係なくやりつづける
・・アイデア勝負の人は失敗したら止めてしまう

32. Solare
価値観をたしかめるワーク
■自分の「あきらめない理由」をたしかめるため
自分の価値観をたしかめるワークをします
① 「価値観を表す言葉」のシートの言葉を見て、
大切だと思った言葉に○印を付ける
※あまり深く考えずに直感で付けてください
② ○印をつけた言葉の中で「最も大切だ」という
言葉を選び、１位から３位まで順位を付ける
※選んだ言葉のヨコに「１位」と書いてください
★シートにない大切な言葉があれば追加ＯＫです
3分程度

33. 価値観を表す言葉
Solare
愛 元 気 自 然 正確さ 挑 戦 変 化
安 全 謙 虚 親しみ 成 功 調 和 冒 険
影響力 健 康 自 由 誠実さ 伝 統 奉 仕
お 金 権 力 承 認 成 長 独創性 本 質
思いやり 貢 献 集中力 専門性 独 立 名 誉
家 族 行 動 柔軟性 責 任 努 力 夢
活 気 幸 福 純 粋 創造性 仲 間 優しさ
可能性 公 平 正 直 率先垂範 忍 耐 勇 気
感 謝 効 率 情 熱 尊 敬 熱 意 友 情
感 動 個 性 自 立 達 成 粘り強さ ユーモア
競 争 根 性 スピード 楽しさ 配 慮 豊かさ
協 力 支える 進 歩 タフネス 美 ゆとり
義理人情 勝 利 信 頼 知 識 評 価 喜 び
継 続 自己実現 真 理 知 恵 プライド 礼 儀
決 断 自 信 素 直 秩 序 平和 笑 い

34. Solare
その価値観はどこから来ましたか？
Ｑ．「その言葉が大切だ！」と思ったのは何故でしょう？
数ある価値観の言葉があるなかで、
その言葉を選んだのは理由があります
⇒その人の「原体験」が価値観に反映されています
・・価値観が人によって違うのは生き様が異なるから
＜講師（東）の原体験＞
「自由」・・・学生時代の自転車ひとり旅で得た快感
「楽しさ」・・仕事の成功体験と失敗体験をとおして
・・原体験が私たちの生き方（判断や行動パターン）に
（無意識レベルで）大きな影響を与えています

35. Solare
自分の原体験を思い出そう
■原体験＝生き方を決定づけた出来事や出会い、等
幼少期や青年期に遭遇した強烈な出来事や
親や先生からの教え、その他の出会い等が
後半生にわたって影響を及ぼし続けます
…敗戦の原体験が日本の高度成長を支えた
□原体験（‘ＤＮＡ’と呼ばれます）を大切にしている
企業は軸がブレず尊敬される存在になっています
・・ソニー、パナソニック、ＨＯＮＤＡ、リクルート、等
１位に選んだ価値観の言葉の背景にある
原体験について話してください
※話せる範囲のことだけで構いません

36. Solare
私の起業ストーリー
 離職・起業〜一年目（2008年度）模索・しがらみ
• 2007年9月 娘の誕生、10月 FJとの出会い、12月 冬の賞与で会社と喧嘩
• 2008年1月 辞意表明、2月 退職、3月 転職、4月 東電のリピートなく干上がる
• 5月 給料未払い 6月 パートナーと株式会社ソラーレ設立、〜12月 営業活動
• 2009年1月 パートナーと袂を分かつ、 1月 父親学校立ち上げリーダー就任
• 2月より毎月一回公開セミナーを実施（一年間継続）
「何でもできます」は何をお願いしていいか分からない
 二年目（2009年度）投資・一点突破
• 2009年5月 ドリーププランプレゼンテーションにエントリー、8月 ドリプラ選出
• 9月 日本初の父親学校スタート、TV新聞の取材殺到
• 12月 ドリプラ・プレゼン、日本全国に夢仲間ができる
• 1月 NPO以外の父親学校を初受注
できるかできないかではなく、やるしかない！（福島先生）

37. Solare
私の起業ストーリー
 三年目（2010年度）統合化・拡大
• 2010年6月 横浜市パパスクール事業を受注
• 西東京市、さいたま市、船橋市、川崎市、ほか7都市でパパスクールを受注
• イクメンブームでパパ講座の依頼が急増、取材が殺到
夢は自分しか描けないが価値があるかは他人が決める
 四年目（2011年度）軌道化・再び模索
• 2010年6月 横浜市パパスクール事業再受注、7月 第二子誕生
• 東京都区を中心にパパスクールを新規受注
• 受講生OBによるパパスクールの実施（提案・企画サポート）
• FJ支部によるパパスクールの展開（東海、関西、九州）
「燃え尽きた」というのは単に飽きたことを示しているに
過ぎない（ドラッカー『非営利組織の経営』）

38. Solare
起業をした理由～サラリーマンを辞めたワケ
★娘が生まれて人生の優先順位が変わりました
・・赤ちゃんから学べることが大変に大きいことを知った
「娘と一緒にもっと長く過ごしたい！」
・・当時（東電）の上司の一言 「給料は我慢料だ」で吹っ切れました
＜中田英寿さんがワールド・カップ後に引退した理由＞
オレ、団体競技が苦手だったんだよね
・・「協調性」が持ち味と思いこんでいたが勘違いだったと
36歳にして悟りました（起業後はさらに実感しています）

39. Solare
描いた夢で達成できたこと/できなかったこと
＜達成できたこと＞
・初年度：売上1000万達成
・講演 約50件（目標：20件）
・企業でのパパ研修の実施（ソフトバンク、KDDI、ＮＴＴ、
花王、アサヒビール、富士ゼロックス、コスモ石油、他）
・育児書の出版（来年2月に『パパ一年生（仮）』刊行）
＜達成できなかったこと＞
・専従スタッフの雇用
・ＷＥＢによる一万人パパネットワーク
⇒ワクワクして始めたものは達成できている（継続中）
→あるべき論や理屈で考えたプランは実行できていない

40. ワーク『わたしのライフライン』 ①過去の自分を振り返る
Solare
＜講師のサンプル＞ ★５分程度で
＋ ドリプラ
日本中を自転車で
1回目
キャンプ旅行した
の転職
地元の人や旅人と 独立、転
の交流を楽しんだ 湘南アウト
居
＋ 高校生の生徒会活動
ドアライフ
奉仕的なものが性格 娘が誕生
的にあっていた
尊敬できる先
〈 輩に出会い、
イ ＋ 営業に自信で
てきた
キ
イ
キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 39才
度
・ 5才 社外ネット
ワ 受験勉強が
しんどかった
ワーク広げ
る
ク
ワ － 大学合格したものの、
内向き仕事
ク 子どもの頃は
初めての一人暮らし 5社目の
に異動した
度 おとなしかった
に不安が大きかった
放浪
転職
〉
－ 社会人スタート
東京の生活に 突然のリストラ
なじめなかった 頭が真っ白に 結婚
営業の結果が出ず
－ ひどく落ち込む日々
転職失敗を
繰り返す

41. Solare
「やる気の泉」は何処ですか？
４名程度で話しあいましょう
＜テーマ＞
私がやる気になるとき
私がいきいきワクワクするときの傾向
＜やる気のキーワード＞
承認 勝利 感動 達成感 危機感 緊張
焦り 夢 目標 希望 楽しみ 憧れ 切迫感
成長 報酬 期待 信頼 称賛 仲間 承認
理想 尊敬 競争 ハングリー 圧力 締切

42. Solare
応援する人、応援される人になろう
■人は、一所懸命に生きている人の姿に感動し、
応援したい気持ちになります
⇒オリンピック、ワールドカップ、フィギュアスケート
□メンター・パートナーがいることのありがたさ
・・一人でがんばろうとすると苦しむ
私のパートナー メンター
八坂貴宏さん 福島正伸さん
＜応援される人になるには＞
•困難な状況のなかで一所懸命に生きる
•日頃から他の人を応援する

43. Solare
ぼくが行った震災支援

44. Solare
ぼくが応援している人
絵 娘
本 娘が
う を追
→
た 喜っ
公 か
作 演ば け
家 数せ フ
たァ
がくン
西 前て 第
村 年プ 一
直 比ロ 号
人 3 デに
倍ュ な
さ ー
（ スり
ん ９
９ 、
本
）

45. Solare
グループの話し合い
＜テーマ＞
私が応援している人、組織、
プロジェクトなど

46. Solare
パパは太陽になって輝こう！
パパが輝くプロジェクト
～事業計画書～
2009年12月11日
東 浩司 Solare

47. ブームとトレンドを見極める
Solare
■「イクメン」は広告代理店（博報堂）が作ったネーミング
～イクメンが生まれた背景：男が恋愛でお金を使わなくなった
★イクメン・ブームが過ぎ去った後、次に何がくるか？
１．歴史に学ぶ
（仮説）日本の男の育児支援はママ支援の20年遅れ
・・20年前に母親支援で行われていたモデルを提案する
２．社会構造の変化を読む（とくに人口動態）
・・少子化が加速中（日本人の人口減、夫婦のこども2人以下）
☆なぜ少子化が問題になると思いますか？
少子化が進む→人口が減る→市場が小さくなる
→モノが売れない→量産できない→開発できない
⇒仕事がつまらなくなる、空しくなる

48. Solare
BtoC、BtoBのメリット・デメリット
■ＢｔｏＣ（消費者・一般市民向け）
＜BtoCのメリット・デメリット＞
○スタートダッシュが速い（身近な場所・アイデア・人脈）
✖単価が低い
△利益を出すには規模拡大or嫌らしい商売に
■ＢｔｏＢ（企業・法人向け）
＜BtoBのメリット・デメリット＞
○売上・粗利が大きく設定できる
△費用対効果の要求が厳しい
✖営業のハードルが高い
✖決裁に時間がかかる

49. Solare
パパ事業は「B to G」モデルへ
■Ｂ ｔｏ Ｇ（Government，行政）モデル 滝村さんのアドバイス
で自治体との協働事業で広めています
⇒「新しい公共」がブームで終わるか
トレンドになるかに注目しています
＜BtoGのメリット・デメリット＞
○横展開で他の自治体に広がりやすい
横浜市⇒さいたま市、目黒区⇒山形県、船橋市⇒千葉県
○（講座/イベントの場合）参加者の敷居が低くなる
△民間ビジネスに比して利益があまり出せない
✖行政の仕事特有の制約や手続き・書類の煩雑さ

50. Solare
行政への仕事の入り方
■外部からの営業は入りにくい
・・市民の声は苦情と陳情になりがちでガード高い
内部の熱意ある職員にファンになってもらう
行政に入っている権威者から紹介してもらう
公募案件を獲得する
□相手方（予算の出元）のニーズをしっかり把握する
担当する部署のミッションに応じてプレゼンの仕方や
展開方法を変えていく
（補足）NPO・株式会社・個人事業者の使い分け

51. Solare
これから考えていること
①新たなＢｔｏＧ（＝学校支援事業）
「親になることを想像しよう、大人になることを想像しよう」
⇒やる！と決めた途端にシンクロがやってきました
中学・高校で総合学習の授業実施、小学生向けワークショップ
→現場に入り、教師のメンタルヘルスの惨状を痛感
★あらたなミッションが点火！
②講師業に磨きをかけます
⇒年200回をひとまずの目標に
・・指名される数を増やすために自分のセグメントを明確にする

52. Solare
原点は「夢」
Ｑ. いまどきの子どもが「なりたい職業」をご存知ですか？
Ａ．ティッシュ配りのおねえさん
⇒子どもは輝いて生きる大人の姿に憧れを抱きます
「仕事って楽しいよー」と子どもに語っていますか？
「大人になるっていいぞー」と胸を張っていますか？
「いってきます」と大きな声で仕事に向かってますか？
Ｑ. 東北の子ども達に絶大な人気を誇る職業は？
自分が輝いて働く姿を見せることが
次世代が未来に希望を抱くメッセージ

53. Solare
夢を十回を語っていると叶う、という話
• やりたいことを十回言うと実現します
「口」＋「十」＝ 「叶」う
• ただし、十一回言ってはいけない、、
「吐」く
⇒マイナス言葉をなくせば「叶」う

54. Solare
出発点は「感謝」
★「感謝」の反対語をご存知ですか？
・・マザーテレサは「愛」の反対語は「無関心」といいました
電気がつくことに、ありがとう
いま勉強ができることに、ありがとう
生んでくれて、ありがとう
しあわせに働くための出発点は、
家族と仲間と健康への感謝

55. Solare
何が起きても僕らは「大丈夫」
「大丈夫」
どんなことがあっても、
⇒「大」「丈」「夫」の言葉には共通して
人 の字が入っていますから
何が起きても、必ず「人」が助けてくれるから
大丈夫！

57. Solare
まとめ：太陽になりましょう
■まず自分が明るい太陽になって輝きましょう
（社名の由来；「ソラーレ」はイタリア語で「太陽」）
・・仕事が忙しい、上司が合わない、職場が暗い。。
嘆きたいことは山ほどあるかもしれませんが、
周りが暗いと嘆くのではなく、
自分が太陽になればそれでいい！
＜ステップ１＞ ＜ステップ２＞
自分が太陽になる 周りの人と照らし合う