Szkolenie zwiększające osobistą efektywność sprzedaży dla zespołu Epos Poland.

1. Szkolenie zwiększające osobistą efektywność w sprzedaży
Strategie skutecznego sprzedawcy
Szkolenie
zwiększające
osobistą
efektywność
sprzedaży
dla
zespołu
Epos
Poland

2. Dlaczego:
1. Ja chcę sprzedawać?
2. Ja chcę sprzedawać zegarki?
3. Klientowi podoba się zegarek?
4. Klient chce kupić?
Zawsze zaczynaj od „DLACZEGO”?

3. Motywacja, to stan gotowości do
podjęcia działań, które z
pewnych względów są dla Ciebie
istotne. Jest siłą, która napędza
Cię do osiągania celów i
pokonywania trudności.
Automatyczna Motywacja

4. Przekonania

5. Cechy
1. Powtarzalny
2. Duplikowalny
3. Skalowalny
4. Uniwersalny
ModeL 3S
Strategie skutecznego sprzedawcy
Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności

6. Pamiętaj:
• Te same modele sprzedażowe działają w każdej
organizacji.
• Raz rozwiązany problem już nigdy nie będzie
Twoim problemem.
• To czego masz świadomość możesz kontrolować,
to czego nie masz świadomości kontroluje Ciebie.
ModeL 3S
Strategie skutecznego sprzedawcy
Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności

7. 1. Czego sprzedawca nie robi?
2. Co robi?
3. Z kim wchodzi w relacje?
4. Ile czasu to trwa?
5. Jakie ma cechy?
6. Dlaczego, po co?
7. Jaką aktywność wykonuje?
8. Jak wygląda?
Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków

8. 9. Czy to odpowiada moim potrzebom?
10. Jakie korzyści przyniesie mi
posiadanie takiej tożsamości?
11. Czy warto?
12. Kim muszę się stać by tam dojść?
13. Ile czasu może mi to zająć?
14. Jaką należy za to płacić?
15. Czy jestem na to gotów?
Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków

9. 1. „Ja to wiem”, „Niech mi Pan powie..”
2. Mówimy zamiast sprzedawać
3. Nie zadajemy pytań
4. Skupiamy się na tym czego chcemy
MY
5. Zadajemy zbyt wiele pytań
zamkniętych
6. Nie wskazujemy na korzyści
odpowiadające potrzebą klienta
7. Nieprawidłowo rozpoznajemy
potrzeby klienta i przedwcześnie
składamy ofertę
13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:

10. 9. Unikamy emocji
10. Nie wzbudzamy zaufania
11. Odstraszamy swoim wizerunkiem
12. Jesteśmy nachalni
13. Boimy się
14. Nie wiemy kiedy i jak należy zamykać sprzedaż
13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:

11. Dlaczego tracimy klientów?
Jeden niezadowolony klient przekazuje informację o niezadowoleniu 11 innym a z tych 11
każdy następnym 6 osobom ( badania przeprowadzone na potrzeby Grupy szkoleniowo -
doradczej ODITK)
13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:

12. 10%
Umiejętności twarde
Wiedza zawodowa, znajomość
produktu, wiedza o komunikacji
Umiejętności sprzedawcy
15% 25% 50%
Umiejętności sprzedaży
Umiejętność przekonywania
Umiejętność prezentacji towaru
Umiejętność negocjacji
Umiejętność zamykania
sprzedaży
Osobiste umiejętności:
Słuchanie
Komunikowanie
Zadawanie pytań
Język ciała
Nastawienie
Zaangażowanie
Wiara w siebie
Entuzjazm
Automotywacja

13. Sukces sprzedawcy tworzą

14. 1. Połączyć sukces w sprzedaży ze
szczęściem
2. Pomagać sobie nawzajem ze
współpracownikami i znajomymi
3. Dołączyć do swojej twardej wiedzy
umiejętności miękkie, marketing i promocje
4. Pracować na swój sukces wytrwale i
cierpliwie
5. Nie krytykować, dawać konstruktywny
feedback
6. Korzystać z narzędzi i technik ludzi którzy
już osiągnęli to czego chcesz
7. Pamiętać o automotywacjii
7 fundamentów nowego nastawienia do sprzedaży

15. • Fokus na potrzeby klienta
• Empatia
• Ambicja
• Odpowiedzialność
• Uczciwość
• Wdupomatość
• Optymizm
• Umiejętności sprzedażowe
8 cech najskuteczniejszych sprzedawców

16. Najskuteczniejsze techniki sprzedaży

17. Dziękuję
Dziękuję Ci, za czynny udział w warsztacie szkoleniowym rozwijającym Twoje
kluczowe kompetencje sprzedażowe które, wraz z wytrwałą, codzienną pracą
przyczyniają się do zwiększenia Twoich zarobków i osobistej efektywności.
Pozostańmy w kontakcie, jeśli mogę Ci w czymś pomoc pamiętaj, pisz do mnie
śmiało:
www.facebook.pl/AnetaWator11 wator.aneta@gmail.com