Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA SZKOLENIE PODSTAWOWE

2,976 views

Published on

  • Be the first to comment

SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA SZKOLENIE PODSTAWOWE

  1. 1. SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA SZKOLENIE PODSTAWOWE <ul><li>Rafał Michalczyk </li></ul><ul><li>Lider sieci sprzedaży </li></ul><ul><li>tel.: 796 126 004 </li></ul><ul><li>www.zapachorchidei.blogspot.com </li></ul>
  2. 2. Trendy w sprzedaży bezpośredniej w ostatnich latach… Czym jest network marketing? Tygodnik Wprost - Numer: 42/2009 (1395)
  3. 3. Trendy w sprzedaży bezpośredniej w ostatnich latach… Powody dokonywania zakupu u dystrybutorów / konsultantów firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią – 5 najważniejszych przyczyn Źródło: egospodarka.pl
  4. 4. SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA W POLSCE Czym jest network marketing? Tygodnik Wprost - Numer: 42/2009 (1395)
  5. 5. Korzyści dla dystrybutorów ze sprzedaży bezpośredniej Dane pochodzą z badań PSSB z 2008 r. Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej
  6. 6. SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA W FM GROUP
  7. 7. Podstawowe narzędzia pracy 43 STARTER (aktywny) Pamiętaj, że sprzedajesz produkty szybko rotujące! Jeśli chcesz systematycznie zbierać duże zamówienia planuj sprzedaż nie czekaj, aż klient zgłosi się sam! KALENDARZ LISTA KONTAKTÓW (Baza Klientów) TELEFON
  8. 8. LISTA KONTAKTÓW – BAZA KLIENTÓW UŁATWI CI PRACĘ DZIĘKI NIEJ OSIĄGNIESZ EFEKTYWNĄ SPRZEDAŻ ! ! !
  9. 9. 29 Zauważ, że każdy klient (znajomy) otwiera Ci drogę do nowych potencjalnych klientów lub dystrybutorów… Dlatego pamiętaj aby dbać o dobre relacje z klientem!
  10. 10. A CZY TY DBASZ O POZYTYWNE RELACJE ZE SWOIMI KLIENTAMI
  11. 11. Wyróżnij klienta i pozostaw po sobie pozytywne wrażenie!
  12. 12. DROGA DO STAŁEGO KLIENTA
  13. 13. <ul><li>Służ klientowi radą – cały czas poszerzaj swoją wiedzę na temat produktów i zawsze udzielaj wszystkich potrzebnych informacji o produkcie i jego działaniu. Daj szansę swoim klientom, by cenili Twoją wiedzę i ufali Ci. Pamiętaj, że Twoim zadaniem jest nie tylko sprzedanie towaru, lecz także pomoc klientowi. Czasem klient chce tylko porozmawiać – nie zbywaj go, pozwól mu się wypowiedzieć. </li></ul><ul><li>Nie staraj się sprzedać na siłę – nawet, gdy klient dla świętego spokoju kupi od Ciebie produkt, który mu nie odpowiada (na przykład źle dobrane perfumy) na pewno nie zechce tego zrobić po raz drugi. </li></ul><ul><li>Za każdym razem pytaj, czy klient jest zadowolony z zakupionego produktu. Pamiętaj, że zaoferowałeś mu wysokiej jakości produkty perfumeryjne FM GROUP. Może się jednak zdarzyć, że z jakiś powodów produkt przestał klientowi odpowiadać. Sprawdź czemu – być może dobrane nuty zapachowe już się znudziły i trzeba pomyśleć o zmianie zapachu? </li></ul><ul><li>Pielęgnuj wszystkie kontakty – Staraj się zapamiętać imię i nazwisko swojego rozmówcy. Do dużego zamówienia dodawaj miły upominek (duży wybór interesujących gadżetów znajdziesz na stronie internetowej FM GROUP) Pamiętaj, że każda wydana złotówka może w przyszłości zaprocentować... </li></ul><ul><li>Proś o referencje – zadowolony klient z radością poleci Cię swoim najbliższym. Nie wahaj się prosić go o referencje. W ten sposób możesz łatwo poszerzyć grono swoich stałych klientów. </li></ul><ul><li>Zawsze bądź uśmiechnięty! Uśmiech jest zaraźliwy i... pomaga sprzedawać. Wypróbuj to – przed każdym spotkaniem staraj się myśleć pozytywnie! Pozwól, by Twoi klienci Cię lubili! </li></ul><ul><li>Nie zapomnij zostawić swojej wizytówki – zrób wszystko, by ułatwić klientowi kontakt z Tobą. Zrób wszystko, by klient mógł Cię bez trudu odnaleźć. </li></ul>STAŁY KLIENT KROK PO KROKU TYLKO ZADOWOLONY Z JAKOŚCI PRODUKTU I OBSŁUGI KLIENT MOŻE ZOSTAĆ TWOIM STAŁYM KLIENTEM.
  14. 14. <ul><li>BARDZIEJ OPŁACALNE JEST INWESTOWANIE W RELACJĘ Z JUŻ POZYSKANYM KLIENTEM NIŻ CIĄGŁE ZDOBYWANIE NOWYCH ODBIORCÓW! </li></ul>STAŁY KLIENT KROK PO KROKU
  15. 15. Złote zasady sprzedaży Dobrze zapoznaj się z produktami, które oferujesz… Stale poszerzaj swoją wiedzę na temat oferty oraz produktów… Twórz listę kontaktów (bazę klientów) oraz stale ją powiększaj… Miej zawsze „pod ręką” spis perfum lub katalogi, Twoi klienci są wszędzie! Dbaj o pozytywne relacje z klientami, traktuj ich indywidualnie… nie traktuj odmowy jako porażki – niech stanowi dla Ciebie motywację do dalszego działania… Planuj sprzedaż, wyznaczaj sobie cele… Bądź optymistą, traktuj klienta z uśmiechem!
  16. 16. PLANUJ SPRZEDAŻ WYZNACZAJ SOBIE CELE
  17. 17. PAMIĘTAJ O PREMIACH Z POZIOMU EFEKTYWNOŚCI Pamiętaj, że nawet najmniejsze premie kumulują się i możesz je wykorzystać na rabaty przy kolejnych zamówieniach! www.perfumy.fm
  18. 18. PAMIĘTAJ ROBIĄC DUŻE ZAMÓWIENIA OTRZYMUJESZ DODATKOWE PERFUMY, KTÓRE MOŻESZ ZAINWESTOWAĆ / WYKORZYSTAĆ!
  19. 19. BIERZ UDZIAŁ W KONKURSACH SPRZEDAŻOWYCH I PROGRAMACH MOTYWACYJNYCH
  20. 20. Nie rezygnuj z celu tylko dlatego, że osiągnięcie go wymaga czasu… czas i tak upłynie! www.fmgroupmobile.pl www.perfumy.fm NADAJ ŻYCIU SENS ! WYBÓR NALEŻY DO CIEBIE !!! <ul><li>Rafał Michalczyk </li></ul><ul><li>Lider sieci sprzedaży </li></ul><ul><li>tel.: 796 126 004 </li></ul><ul><li>www.zapachorchidei.blogspot.com </li></ul>

×