Фундамент для разработки стратегии.

1. Фундамент
разработки стратегии

2. Схема взаимного влияния принципов деятельности
(МакКинсей)
Навыки
(Skills)
Стратегия
(Strategy)
Миссия компании
(Company mission)
Персонал
(Staff)
Стиль руководства
(Style)
Системы
(Systems)
Структура
(Structure)
Изменение в одном блоке порождает изменения в других!

3. Предпосылки развития
•Желание оценить свою деятельность
•Способность видеть свои сильные и
слабые стороны
•Желание внедрить изменения
•Мужество начать действовать
•Целенаправленность внедряя

4. Процесс разработки стратегии
Анализ
ситуации
Бизнес идея
Стратегия
Тактика
Миссия
Долгосрочные
цели

5. Процесс разработки стратегии
Анализ
ситуации
Бизнес идея
Стратегия
Тактика
Миссия
Долгосрочные
цели
Кто мы, что делаем, куда идем,
какие принципы исповедуем
Конкретизация миссии.
Кому? Что? Как?
Конкретное определение целей и
будущей деятельности
Цель: выявить те факторы
которые в наибольшей степени влияют
на достижение целей
Детальный, всесторонний, комплексный план,
предназначенный для обеспечения осуществления
миссии организации и достижения ее
долговременных целей.
План действий в краткосрочном периоде

6. Долгосрочные цели
Развитие
СтабильностьПрибыль
34% ?

7. •Что случиться в будущем?
•Какие будут потребности?
•Что будут делать конкуренты?
•Что будут думать наши клиенты?
•Какова будет наша позиция?

8. Главные цели
•Доля рынка
•Клиенты мих
•Товары мих
•оборот
•прибыль
•производительность
капитала
структура
системы
персонал
техническое оснащение

9. Основные стратегии
Усиление
позиций
Расширение
рынка
Развитие
продукта
Диверсифи-
кация
Клиенты
НовыеСтарые
Товартекущий новый
Какая основная стратегия на следующий период?

10. Стратегия конкуренции
???
Цена
Имидж Товар

11. С чего начинается разработка стратегии?
1. С понимания потребностей клиентов (Сегодня и
завтра / Явные или еще не выраженные)
2. С понимания, как вы зарабатываете деньги сегодня
3. С понимания, что конкуренты делают по другому
4. С понимания основных тенденций (технологии;
макроэкономика; шкала ценностей / культура)
5. С понимания возможностей и опасностей рынка
6. С понимания ваших сильных и слабых сторон

12. Области стратегического
планирования
• Структура клиентов
• Структура товаров и услуг
• Рынки
• Ценообразование
• Рыночная коммуникация
• Внутренний маркетинг
• Развитие людей
• Развитие организации

13. Что в себя должны включать все
стратегии:
• Какие результаты должны быть достигнуты
с помощью продукта или группы продуктов?
– Цели по обороту/прибыли для продукта / группы
продуктов
• Какие результаты должны быть достигнуты
с помощью групп клиентов и каналов
распределения?
– Цели по обороту/прибыли от групп клиентов
– Цели по обороту/прибыли каналов распределения
• Какая деятельность, имидж,
позиционирование способствуют
достижению результата?
– Цели позиционирования (цена / имидж / продукт)
Корпорати
вная
стратегия
Стратегия
маркетинга
Стратегия
продажи

14. Бизнес идея Mercury
Professional
Mercury помогает развивать конкурентоспособность
в работе с клиентами, развивая навыки работы с ними; а
также помогает компаниям в реализации их стратегии по
развитию.

15. Контактная информация
Андрис Рабша
andris.rabsa@mercuri.kiev.ua
+380 44 228-00-72
+380 67 501-33-76