Фокусы языка (они же раскрутки) - одна из самых интересных и полезных моделей НЛП. Они описывают паттерны, при помощи которых прямо во время разговора можно менять чужое мнение, представление или убеждение. Но в оригинале, предложенном Робертом Дилтсом, они описаны в виде 14 паттернов. На вебинаре же будет предложена описание того, как это можно структурировать и упростить.

1. КАК БЫСТРО ИЗМЕНИТЬ УБЕЖДЕНИЕ
ФОКУСЫ ЯЗЫКА:
новый взгляд

2. Роберт Дилтс
Ричард Бендлер

3. Паттерны Фокусов Языка

4. Ценности – это то, что для нас
важно в этом мире.
При помощи критериев мы
измеряем реализацию ценностей
Убеждения определяют, как нам
взаимодействовать с ценностью

5. Ограничивающие убеждения
Безнадёжность
Неспособность
Никчёмность
Зависимость

6. Ограничивающие убеждения
Безнадёжность: убеждённость в том, что желанная цель не
достижима, вне зависимости от ваших возможностей.
Неспособность (беспомощность): убеждённость в том что
желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.
Никчёмность: убеждённость в том, что вы не заслуживаете
желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.
Зависимость: убеждённость в том, что цель можно
достигнуть только с чьей-то помощью.

7. Ограничивающие убеждения
• Я недостоин любви
• Людям нельзя доверять
• Все лгут
• Я не способен обманывать
• Я должен обеспечивать семью
• Я не могу учиться быстро
• Всё в конце концов будет плохо
• Я никому не нравлюсь
• Я способна быть счастливой только с ним

8. Структура убеждений

9. Структура убеждений
Причины: что нужно, чтобы получить?
Следствия: что будет после?
Критерии: как узнаёшь (признаки)?
Определение: что это такое?
Свойства: какие свойства?
Отнесение к категории.
А=>B
А=B

10. С английского слово reframe можно перевести
множеством разных способов: это и замена
рамки у картины, и наоборот, замена картины в
рамке.
Рамкой (frame) в НЛП называют
способ восприятия ситуации.
Рефрейминг

11. Раскрутки – вид рефрейминга
Рефрейминг меняет оценку
действия,
а раскрутки – правила создания
действия.

12. Работающий
рефрейминг –
это
разрыв
шаблона.

13. Цель раскрутки
не эффективно
неприятные
последствия
не истинно

14. Фокусы языка и SCORE

15. Способы воздействия

16. Укрупнение
Укрупнение, как понятно из названия, предполагает увеличение. При
этом укрупнять можно двумя способами: перейти к более общей
категории или расширить диапазон. Переход от «мальчика» к «людям»
– это как раз переход от меньшей категории к большей (объединение,
индукция): трамвай – транспорт, стул – мебель, собаки - животные. А вот
если мы что-то делаем больше, шире, выше, большего количества,
массивнее и протяжённее – это увеличение диапазона (расширение):
два человека – много человек, один метр провода – километр провода,
пять килограмм – тонна.
- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- То есть абсолютно все успешные люди тяжело трудились?
- Я – неудачник.
- Твоя цель в жизни – потерпеть неудачу где только можно?
- Жена должна слушаться мужа.
- Тебя возбуждают безвольные женщины?

17. Разукрупнение
При разукрупнении мы поступаем наоборот – сужаем,
укорачиваем, уточняем и уменьшаем количество, - при
работе с диапазоном (сужение). И переходим к
включённой категории при работе с категориями
(разделение, дедукция)
- Успех – это удача.
- Да, если ты можешь сделать хоть что-то – это большая
удача!
- Успех – это удача.
- Да. Если способен сделать хоть что-то – это большая
удача!

18. Аналогия
Аналогия – сдвиг "по горизонтали", искажение. Например, можно
переместить всё в другое время или место, применить убеждение к другим
людям (абдукция).
- Не на что надеяться.
- Если бы так думал Робинзон Крузо, он бы не дождался спасения.
Сюда так же относятся ассоциации и метафоры и т.д.
- В трудные времена нужно себе во всём отказывать.
- Это всё равно что во время шторма предложить матросам расслабиться
и не обращать внимание на ситуацию.
Точно так же, можно поискать аналогичную категорию в другой иерархии
(традукция):
- Семья – это рабство!
- Когда люди объединяются ради достижения общей цели, они
подчиняются определённым правилам. Но вы же не скажете, что
альпинисты в связке, идущие к вершине – это рабы?

19. Мета
Убеждение по поводу убеждения:
- С таким убеждением…
Внутреннее представление:
- Как ты внутри себе это представляешь?
Анализ структуры:
- Ты веришь, что одного случая достаточно?
Применение структуры к самому убеждению
(применение к себе):
- Если человек ошибся – я ему больше не верю.
- Сколько раз тебе нужно ошибиться, чтобы понять
неправильность этого убеждения?

20. Убеждение должно быть
Истинно
Полезно
Экологично

22. 3
результата воздействия:
истинность?
полезность?
приемлемость последствий?
4
способа воздействия:
укрупнение
разукрупнение
аналогия
мета
5
областей воздействия
причины
убеждение
контекст
цель
эффекты

23. Причины

24. Убеждение

25. Цель

26. Эффекты

27. Таблица примеров фокусов языка
- Все отношения заканчиваются враждой