Умение создавать, поддерживать и развивать нужные связи в бизнесе и личной жизни — профессиональный навык, который важно овладеть и совершенствовать. Наше окружение оказывает прямое влияние на наше развитие, способствуют или тормозит достижение целей. Умение находить и выходить на нужных людей — это навык, который пригодится вам в любой точке мира. Наш опыт показывает, что насмотря на популярность слова «нетворкинг» в русском языке, многие связывают его только с Интернет. При этом есть большое количество вопросов, на которые хочется получить ответы.

1. Нетворкинг в бизнесе:
как создавать связи,
которые работают
Александр Стома

2. Светлана Абрамкина
• Более 10 лет опыта работы по
подбору и развитию персонала
среднего и высшего звена
• Свыше 300 успешных проектов
• Управленческий опыт более 5 лет
• Практикующий карьерный коуч
• Приглашаемый тренер-эксперт
портала Superjob

3. Александр Стома
• Управленческий опыт 5 лет
• Опыт проведения тренингов более
3 лет
• Опыт работы как в
государственных, так и частных
компаниях
• Чемпион Global Management
Challenge Россия 2012-2013 года

4. Нетворкинг –
это целенаправленное создание и
развитие контактов для
формирования новых
возможностей

5. Люди могут забыть о чем
вы говорили, но
всегда будут помнить, как
чувствовали рядом
с вами…

6. Эффективный нетворкер
Умеет общаться

7. Эффективный нетворкер
Умеет общаться
Поддерживает
контакты

8. Эффективный нетворкер
Умеет общаться
Поддерживает
контакты
Обладает эрудицией

9. Эффективный нетворкер
Умеет общаться
Поддерживает
контакты
Обладает эрудицией
Переносит фокус
внимания с себя на
собеседника

10. Эффективный нетворкер
Умеет общаться
Поддерживает
контакты
Обладает эрудицией
Переносит фокус
внимания с себя на
собеседника

11. Операционный нетворкинг
Аудитория: Люди, с которыми вы
общаетесь ежедневно.
Цель: Эффективнее выполнять текущие
задачи.
Контакты: В основном внутренние (коллеги,
сотрудники и т.д.), ориентированные на
текущие потребности.
Поведение: Конструктивное, устойчивые
рабочие отношения.

12. Стратегический нетворкинг
Аудитория: Люди, которые помогут вам
подготовиться к будущим проектам.
Цель: Четко понять будущие задачи и
вызовы, привлекать к их решению людей,
которые могут помочь.
Контакты: Внутренние и внешние, с
ориентиром на будущие задачи.
Поведение: четко понимать цель, развивать
внутренние и внешние контакты.

13. Личный нетворкинг
Аудитория: Люди, которые помогают в
личном развитии, дают вам обратную связь,
совместные интересы.
Цель: Личное и профессиональное
развитие.
Контакты: В основном внешние,
ориентированы на реализацию текущих
интересов и будущих потребностей.
Поведение: Выход на новые контакты,
развитие связей, сообщества по интересам.

14. «Я» сообщение
Что эти люди должны запомнить
обо мне после нашего общения?

15. Чем я могу быть
полезен этим
людям?

16. Где искать контакты?
210
130 130
170
80
10
0
50
100
150
200
250

17. 1. Четко понимайте цели компании

18. 1. Четко понимайте цели компании
2. Знакомьтесь до того, как понадобится
помощь

19. 1. Четко понимайте цели компании
2. Знакомьтесь до того, как понадобится
помощь
3. Начните работать с ментором

20. 1. Четко понимайте цели компании
2. Знакомьтесь до того, как понадобится
помощь
3. Начните работать с ментором
4. Сообщайте новости, делитесь информацией

21. 1. Четко понимайте цели компании
2. Знакомьтесь до того, как понадобится
помощь
3. Начните работать с ментором
4. Сообщайте новости, делитесь информацией
5. Просите обратную связь от руководителя и
коллег

22. 1. Заранее изучайте
списки участников

23. 1. Заранее изучайте
списки участников
2. Задавайте спикерам
«открытые» вопросы

24. 1. Заранее изучайте
списки участников
2. Задавайте спикерам
«открытые» вопросы
3. Подходите к толпе в
кофе-брейках

25. 1. Заранее изучайте
списки участников
2. Задавайте спикерам
«открытые» вопросы
3. Подходите к толпе в
кофе-брейках
4. Всегда носите с
собой визитки

26. 1. Заранее изучайте
списки участников
2. Задавайте спикерам
«открытые» вопросы
3. Подходите к толпе в
кофе-брейках
4. Всегда носите с
собой визитки
5. После конференции
напишите письмо

27. 1. Заранее изучайте
списки участников
2. Задавайте спикерам
«открытые» вопросы
3. Подходите к толпе в
кофе-брейках
4. Всегда носите с
собой визитки
5. После конференции
напишите письмо
6. Добавьте людей в
LinkedIn

28. 1. ФИО и правильное
ударение
2. Дату и место
знакомства
3. Личные сведения
(семья, дата
рождения, ...)
4. Краткий итог
беседы
5. Следующий шаг
для поддержания
отношений

29. 1. Показывайте свои знания и интересы

30. 1. Показывайте свои знания и интересы
2. Смешивайте «личное и рабочее»

31. 1. Показывайте свои знания и интересы
2. Смешивайте «личное и рабочее»
3. Просите советов и рекомендаций

32. 1. Показывайте свои знания и интересы
2. Смешивайте «личное и рабочее»
3. Просите советов и рекомендаций
4. Оставляйте комментарии в
профессиональных группах

33. 1. Показывайте свои знания и интересы
2. Смешивайте «личное и рабочее»
3. Просите советов и рекомендаций
4. Оставляйте комментарии в
профессиональных группах
Фокусно выстраивайте свой бренд!

34. Я активно пользуюсь
230
100
80
10
40
0
50
100
150
200
250

35. Золотые правила
нетворкинга

36. Будь готов
искренне
отдавать

37. Разделяй
количество и
качество

38. Выходите за рамки привычного круга общения

39. Устанавливайте контакт до того,
как вам понадобится помощь

40. Всегда делайте то,
что обещаете

41. Что почитать?

42. Остались вопросы?
Звоните и пишите
Светлана Абрамкина
personal@kadrs.ru
+7 (495) 361-3721
Александр Стома
alex@alexstoma.com
+7 (925) 076-6917