Ringkasan dokumen tersebut adalah: (1) Dokumen tersebut membahas metodologi Lean Startup untuk mengurangi risiko kegagalan pasar dari produk inovasi, (2) Metodologi tersebut meliputi tahapan validasi pelanggan, validasi produk, dan validasi bisnis untuk mengetahui kebutuhan pasar yang sebenarnya, dan (3) Validasi pelanggan dilakukan dengan survei langsung ke calon pengguna untuk mengidentifikasi masalah yang t

1. LEAN STARTUP UNTUK PENGELOLA
PUSAT INOVASI
Raden Agus Sampurna, SE, MT
BADAN PENGKAJIAN DAN PENERAPAN TEKNOLOGI
Workshop Capacity Building Teknoprener
BPPT, Serpong, 17 Februari 2015

2. BIODATA
Nama : Raden Agus Sampurna, SE MT
HP : 085691860570
Email : agus.sampurna@gmail.com
Pendidikan :
* S1 Akuntansi STIE Perbanas
* S2 Teknik Industri Universitas Indonesia
Aktif di BPPT sejak Feb 2005
1. Passion :
* pembiayaan
* pengembangan pi dan inkubasi
2. Pengalaman jabatan :
- staff akuntansi Dan bendahara
- Kasubag Tata usaha
- Perekayasa muda

3. SUMBER REFERENSI
Pelatihan Lean Startup :
- Biasanya 3 hari
- Belajar di ruangan dan Praktek
GOOB
- Belum dilakukan validasi produk

4. A. LATAR BELAKANG

5. Prototype
IDE BISNIS
Bunga (23 tahun)
Ide bisnis
Kado valentine untuk
pasangan pria yg
"ROMANTIS"

6. IKUT PENDAMPINGAN PUSAT INOVASI “X"
Lulus seleksi Tecnocamp
Daerah/ Perguruan Tinggi
"X"
Diberi fasilitas misalnya :
1. Uji produksi
2. Sertifikasi produk
3. Legalitas badan hukum
4. pelatihan & mentor
5. Akses pasar & pembiayaan
TOTAL 150 JUTA

7. SETELAH DIDAMPINGI BEBERAPA TAHUN??
PENJUALAN
MENGECEWAKAN
AKIBAT SALAH
MENGIDENTIFIKASI
KEBUTUHAN PASAR
PRODUK TENANT
GAP
KEBUTUHAN PASAR

8. PENYEBAB ????
• Pertanyaan besar pada era kita bukanlah
“apakah ini bisa dibuat?” melainkan
“haruskah ini dibuat?” dan “dapatkah
kita membuat bisnis yang berkelanjutan
melalui produk dan layanan ini?” ?

9. DAMPAK ????
Bunga stress
(23 tahun) Pengelola
Pusat Inovasi
Rugi:
Waktu, Biaya,
Tenaga &
Pikiran

10. SULITNYA MENCETAK WIRAUSAHA
http://www.slideshare.net/Managewell/dude-where-are-my-
customers

11. KESIMPULAN AWAL
Bagi Pengelola Pusat Inovasi (PI):
"Perlu ada metodologi yang bisa
membuat masa pengembangan usaha menjadi lebih
singkat dengan tingkat kelulusan usahanya yang Tinggi"

12. B. LEAN STARTUP

13. DEFINISI
• suatu metodologi yang bertujuan untuk
meminimalisir resiko kegagalan pasar dari suatu
produk inovasi

14. TAHAPAN LEAN STARTUP
CUSTOMER VALIDATION1
PRODUCT VALIDATION
BUSINESS VALIDATION
2
3
Produk seperti apakah yang harus kita jual ???
Apakah produk kita dapat diserap pasar ???
Apakah bisnis yang kita jalani akan berkelanjutan???

15. 1. CUSTOMER VALIDATION
KEBUTUHAN PASAR

16. PENTINGNYA CUSTOMER VALIDATION
Kalo dari ide bisnisnya saja tidak valid, buat apa buang
energi untuk membuatnya.
Layak/ tidaknya suatu ide bisnis perlu dilakukan
Pengukuran melalui tools validation board
Output dari customer validation adalah Minimum Viable
Product (MVP), yaitu versi paling minimal dari produk/
Layanan yang akan ditawarkan di calon pengguna.

17. DARI MANA MULAINYA ???
SETIAP PRODUK MERUPAKAN
SOLUSI BAGI PERMASALAHAN
SESEORANG

18. DEFINISIKAN MASALAHMU ???
• Biasanya diawali dengan kalimat “Kesulitan untuk .......”
• Pikirkan dampak yang menyakitkan akibat kesulitan
tersebut
Contoh :
1. Kesulitan untuk mencari asisten rumah tangga
Dampak : Rumah tidak keurus (berantakan)
2. Kesulitan untuk mencari tiket transportasi yang murah
Dampak : kerugian akibat membeli tiket lebih mahal

19. BAGAIMANA CARANYA ???
• SURVEI LANGSUNG KE CALON PENGGUNA (GET OUT OF
THE BUILDING / GOOB)
• Tujuan : Seorang entrepreneur jangan membangun
produk secara terisolasi dari marketnya
• Dalam melakukan GOOB, kita akan melakukan validasi
masalah (asumsi).

20. KELIHAIAN SAMSUNG DALAM MELAKUKAN GOOB
• Samsung melakukan GOOB pada saat antri penjualan
iphone
• Hasil : konsumen butuh gadget dengan layar lebih besar

21. SIAPAKAH YANG HARUS DISURVEY
Customer’s Problem Hierarchy
Has Problem
Is aware of having a problem
Has been actively
looking for a solution
Has put together
a solution out of pieces part
Has or aquire a budget
1
2
3
4
5

23. TOOLS

24. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (1)
1. Definisikan Hipotesis :
A. Definisikan masalah :
Kurang informasi tumbuh kembang balita
B. Definisikan customer yang akan disurvey :
Ibu muda pekerja (usia 25-35 tahun)

25. Ibu Muda Pekerja
Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari
info tumbuh
kembang balita

26. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (2)
2. Brainstorming asumsi-asumsi pendukung
- Ibu muda pekerja sibuk
- Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat
- informasinya mahal
- Merasa tidak penting
- dll

27. Ibu Muda Pekerja
Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari
info tumbuh
kembang balita
Ibu Muda
Pekerja
sibuk
Belum ada
referensi yang
lengkap dan
mudah didapat
Informasi
nya mahal
Merasa tidak
penting

28. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (3)
3. Pilih riskiest asumption (asumsi yang paling berpengaruh
dan kalo tidak terbukti bisa membubarkan hipotesa yang
kita buat)
- Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat
4. Metode :
- Wawancara eksplorasi
5. Tentukan minimum success Criteria
70 % valid

29. Ibu Muda Pekerja
Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari
info tumbuh
kembang balita
Ibu Muda
Pekerja
sibuk
Belum ada
referensi yang
lengkap dan
mudah didapat
Informasi
nya mahal
Merasa tidak
penting
wawancara
70 %

30. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (4)
Dari hasil GOOB 1 diketahui :
Ternyata info untuk tumbuh kembang balita sudah banyak
dan mudah didapat dan ternyata didapat info kalo ibu-ibu
lebih butuh info untuk mencari pendidikan usia sekolah
dasar
6. Ada Pivot karena asumsi awal tidak terbukti
- lakukan GOOB dan eksplorasi terus sampai memenuhi
minimum success criterion

31. Ibu Muda Pekerja
Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari
info tumbuh
kembang balita
Ibu Muda
Pekerja
sibuk
Belum ada
referensi yang
lengkap dan
mudah didapat
Informasi
nya mahal
Merasa tidak
penting
wawancara
70 %
Kesulitan mencari
info pendidikan
u/ anak usia SD
Ibu Muda Pekerja
Usia 25-35 tahun
Belum ada referen
si info balita yang
lengkap & mudah
didapat
Web cari sekolah
/ kursus (fasilitas,
ranking, ekskul
dll)
Butuh info lengkap
sekolah / kursus

32. 2. PRODUCT VALIDATION

33. TARGET
1. Tercapainya target pengguna (user) produk / layanan kita
2. Terjadinya transaksi bisnis atas produk/ layanan kita

34. LANGKAH
1. Wujudkan Minimum viable product (MVP)/prototype dalam
waktu segera mungkin
2. Tawarkan ke komunitas early adopters (misalnya :
komunitas diet bagi yang kegemukan)
3. Gunakan jasa crowdfunding (untuk sistem pre-sales)

35. WEB UNTUK MEMBANTU PRODUCT DEVELOPMENT
CROWDFUNDING (Kickstartr, kitabisa.com dll)

36. PROMOSI DROPBOX DI KOMUNITAS
PENGGIAT TEKNOLOGI (DIGG)
Demo 3 menit penggunaan dropbox : Dilihat lebih dari 10.000 penggiat teknologi
sebagai early adopters dan mampu meningkatkan waiting list pengguna dari
5000 orang menjadi 75.000 orang (dalam waktu 24 jam)

37. 3. BUSINESS VALIDATION

38. TOOLS : BUSINESS MODEL CANVAS

39. 39
Terima Kasih