1. §Êt nung cña Lª §øc H¹ xuÊt ngo¹i
Tõ b¸n kh«ng ai mua
N¨m 1983, Lª §øc H¹ rêi qu©n ngò trë vÒ quª h¬ng vµ xin vµo lµm viÖc t¹i XÝ
nghiÖp sø Th¨ng B×nh, n¬i mµ cha anh - «ng Lª TuÊt - ®ang lµm cè vÊn vµ trùc
tiÕp t¹o mÉu cho nhµ m¸y. §Êy lµ thêi ®iÓm c¸c doanh nghiÖp gèm sø ®Òu lao
®ao. XÝ nghiÖp sø Th¨ng B×nh, dÉu cã nh÷ng nghÖ nh©n tµi hoa vµ c¸c bµi
pha men sø "®éc chiªu", còng kh«ng tr¸nh khái sè phËn chung. §iÒu may m¾n
nhÊt ®èi víi Lª §øc H¹ lóc ®ã lµ ®· kÕt duyªn ®îc víi c« NguyÔn ThÞ Cêng - tæ
trëng tæ kü thuËt cña XÝ nghiÖp sø Th¨ng B×nh. C¶ hai ®Òu ©m thÇm nu«i hy
väng sÏ cã ngµy chung lng më mét lß gèm cña riªng m×nh tõ vèn kinh nghiÖm
s½n cã.
N¨m 1991, vî chång Lª §øc H¹ quyÕt ®Þnh më lß gèm sø. Hä ph¶i tù lµm tõ
kh©u thiÕt kÕ ®¾p lß, ®Õn t¹o mÉu; nÆn mÉu; xÕp lß råi nung gèm. S¶n
phÈm ban ®Çu chØ lµ nh÷ng con gièng, cha ®îc kh¸ch hµng thËt sù quan t©m.
ChÞ NguyÔn ThÞ Cêng nhí l¹i: "Hai vî chång ph¶i g¸nh hµng ®i b¸n rong kh¾p
vïng. Kh¸ch chØ thÊy hay hay con m¾t, sê xem thö chø kh«ng mua, nhng cho
th× hä lÊy".
XuÊt ph¸t tõ chç ngêi d©n "cho th× lÊy, mua th× kh«ng", Lª §øc H¹ rót ra kÕt
luËn: hµng gèm sø cña anh vÉn cã thÓ b¸n ®îc. ThÕ lµ anh quyÕt ®Þnh thuª
mét chuyÕn xe chë thø hµng Õ cña m×nh ra thµnh phè. ThËt bÊt ngê, s¶n phÈm
cña anh lät vµo m¾t xanh cña mét cöa hµng mü nghÖ lín vµ hä ®· tr¶ gi¸...
70.000 ®ång cho c¶ l« hµng! C¸i ®îc cßn lín h¬n nhiÒu: hä nhËn bao tiªu toµn bé
s¶n phÈm cña vî chång anh. Lª §øc H¹ cho r»ng, ®ã lµ ngµy h¹nh phóc nhÊt cña
®êi anh vµ coi mÎ hµng ®ã lµ mãn quµ cña ®Þnh mÖnh.
§Õn ®éc chiÕm thÞ trêng miÒn trung
T¹i bÊt cø mét qu¸n cµ-phª nµo, mét quÇy hµng lu niÖm hay mét kh¸ch s¹n sang
träng ë thµnh phè §µ N½ng, phè cæ Héi An hoÆc trªn d¶i ®Êt miÒn trung, nÕu
ta gÆp c¸c ®å gèm ®Êt nung: phï ®iªu, b×nh hoa, gi¸ ®Ìn, th¸p, tîng... mang mÇu
s¾c gîi c¶m cña v¨n hãa Ch¨m th× h·y tin r»ng ®ã lµ s¶n phÈm cña nghÖ nh©n
Lª §øc H¹: «ng chñ tuæi chõng 40 nµy ®· cho ra ®êi h¬n 300 mÉu s¶n phÈm ®Êt
nung kh¸c nhau vµ hÇu nh chóng ®Òu lµ ®éc b¶n. Ng¾m s¶n phÈm cña Lª §øc
H¹, ngêi ta dÔ dµng liªn tëng tíi nh÷ng ng«i ®Òn cæ cã ch¹m kh¾c c¸c vò n÷ næi
tiÕng cña ®Êt níc chïa th¸p. ThÓ hiÖn tÝn ngìng phån thùc ®Æc trng cña ngêi
Ch¨m, Lª §øc H¹ cã h¬n 20 mÉu phï ®iªu, linga, b×nh th¸p, vò n÷... chiÕm lÜnh
thÞ trêng miÒn trung. HiÖn nay, s¶n phÈm gèm ®Êt nung cña anh ®· lµ mÆt
hµng a chuéng t¹i xø së gèm lõng danh nh NhËt B¶n, §µi Loan vµ Hµn Quèc.

2. Trªn ®µ s¶n xuÊt ph¸t triÓn, n¨m 1999, c¬ së s¶n xuÊt Hanson tiÕn lªn thµnh lËp
C«ng ty TNHH H¸n S¬n, chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i bót, v¨n phßng phÈm b»ng
nhùa vµ dông cô häc sinh. Tõ chç chØ cã mét s¶n phÈm bót bi, ®Õn nay c«ng ty
®· kinh doanh h¬n 50 mÆt hµng. N¨m 2000, H¸n S¬n ®a ra thÞ trêng 24 triÖu
c©y bót c¸c lo¹i, trong ®ã tiªu thô t¹i TP Hå ChÝ Minh 40%, t¹i Hµ Néi 30% vµ sè
cßn l¹i tiªu thô kh¾p c¸c ®Þa bµn trong c¶ níc.
B©y giê, H¸n S¬n ®· n©ng vèn liÕng lªn tíi 10 tû ®ång, so víi nhiÒu doanh
nghiÖp lín kh¸c th× 10 tû ®ång nµy lµ nhá, song nÕu nh×n l¹i ®iÓm xuÊt ph¸t
cña Hanson 20 n¨m tríc, anh Tuyªn chØ cã.... bèn chØ vµng. C«ng ty H¸n S¬n cã
200 c«ng nh©n lµm viÖc æn ®Þnh cã møc thu nhËp kho¶ng 700.000
®ång/th¸ng, liªn tôc nhiÒu n¨m qua, s¶n xuÊt t¨ng trëng ë møc cao tõ 20% ®Õn
30%.
Thµnh c«ng trªn th¬ng trêng cña Hanson ®· mang l¹i cho C«ng ty H¸n S¬n nhiÒu
khÝch lÖ, ®ã lµ: Huy ch¬ng vµng t¹i Héi chî triÓn l·m Gi¶ng Vâ (Hµ Néi) n¨m
1996 cho s¶n phÈm bót l«ng b¶ng 999; Huy ch¬ng vµng Héi chî CÇn Th¬ n¨m
1998 cho bót l«ng kim 0,5mm. Liªn tôc ba n¨m liÒn tõ 1998 -2000, Hanson ®îc
ngêi tiªu dïng tÝn nhiÖm b×nh chän lµ "Hµng ViÖt Nam chÊt lîng cao". N¨m
2000, Hµ H¸n Tuyªn cßn ®îc vinh dù nhËn gi¶i thëng Sao §á. H¸n S¬n cã thÓ tù
hµo víi c¸c s¶n phÈm chÊt lîng cao nh bót l«ng kim 0,5mm sö dông c«ng nghÖ
NhËt B¶n; bót bi 0,7mm sö dông c«ng nghÖ Italy; bót bi ceramic 0,5mm sö dông
c«ng nghÖ Thôy SÜ; bót l«ng viÕt b¶ng 999...
Nay ®· thµnh «ng chñ, nhng Hµ H¸n Tuyªn kh«ng bao giê bá qua triÕt lý kinh
doanh cña m×nh, theo anh, ph¶i ®Æt m×nh vµo vÞ trÝ cña kh¸ch hµng ®Ó
n©ng cao kh¶ n¨ng vµ chÊt lîng phôc vô. Anh mong muèn s¶n phÈm cña c«ng
ty lu«n nhËn ®îc tõ kh¸ch hµng c¶ lêi khen lÉn tiÕng chª.