新規事業に悩めるあなたへ特効薬をお届けします 〜ふじたメソッド〜 | 藤田朋宏
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2020/8/4にオンラインで開催した新規事業開発に関するセミナーの資料です。 ▶セミナー詳細：https://chitose200804.peatix.com/ ◎ちとせグループとは？ https://chitose-bio.com/jp/ ◎ちとせグループのYoutubeチャンネルもぜひ御覧ください！ https://www.youtube.com/channel/UCnC2-0b_VFjwhXB1ZPzqOfg
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新規事業に悩めるあなたへ特効薬をお届けします 〜ふじたメソッド〜 | 藤田朋宏
- 2. 1© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 本⽇のアジェンダ 私が、やりたいこと・やってきたこと 事業を⽴ち上げるということ 意識しなければいけない5つの視点 意識し続けるために必要な12個の⼯夫 ちとせが提供している “Virtual Joint Venture”サービス
- 3. ⾃⼰紹介1 ー やりたいこと 2© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 「バイオ基点の社会づくりに貢献したい︕」とのたうち回っているうちに、こんなキャリアに 意志決定の度に、周囲の⼈たちに呆れられるのですが、結果的に今どきのキャリアみたいです。 東京⼤学農学部／東京⼤学⼤学院農学⽣命科学研究科 株式会社アクセンチュア（戦略グループでパワポとエクセルまみれに） ベンチャーに転職（ネオ・モルガン研究所という誰も知らない会社に） 起業的な感じ︖（⼤借⾦をしてMBOの後、ちとせグループに改名） 東南アジアに事業を展開 （⼈⽣、常に悪戦苦闘・・・） 藤⽥ 朋宏 Ph.D. 1973年⽣まれ 東京都出⾝ ちとせグループ 創業者兼CEO 京都⼤学 特任教授 内閣官房「バイオ戦略」有識者 はぁ︖ってたくさん⾔われました 誰かのモノサシに合わせるのではなく、「個⼈の意志を表現できる社会にしたい︕」 新しい社会を構築するためには、⼀⼈ひとりの意志を表現できる社会であることが⼤前提であると気づきました。 はぁ︖ってたくさん⾔われました はぁ︖ってたくさん⾔われました はぁ︖ってたくさん⾔われました もう、はぁっ︖て⾔われるの嫌だなぁ・・・ 「⽇本が東南アジアと共に歩む流れを作りたい︕」も、増えました。 事業としての現実性を突き詰めると、⽇本は東南アジア各国との経済的関係を強化しなければいけないと理解できました。
- 4. 3 ⾃⼰紹介2 – ⽣業 私の⽣業は、社会から事業、事業から技術と、志を繋ぐことにあります。 科学 Science 技術 Technology 事業 Business 社会 Society 「科学」と「技術」は概念も⽬的も全て違うのに、同じように扱うのが諸悪の根源。 事業を⽬的に考えれば、「死の⾕」なんて起き得ない。「死の⾕」は⾔い訳。 「社会」や「環境」を変えることができるのは「事業」でしかない。 私の定義は、「事業とは⾦儲け」ではなく「事業とは⼈の営み」です。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 5. 4 ラボを有し15年で約120億円 を使って開発を続けてきました バイオ系ラボとしては⼤⼿に次ぐ規模 従業員数はちとせグループ全体で120⼈を超えました（役員・パート含む） このうち博⼠号所得者は37名、メンバーの国籍は8カ国 4カ国11社で 理系メンバー ８割 ⽇本⼈以外 ２割 ⽇本、マレーシア、シンガポール、ブルネイ “バイオベンチャー企業群“ ちとせグループ © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 6. 5 光合成で直接 液体燃料や素材 を作らなければ ならない • NEDO • IHI • 神⼾⼤学 • 三菱商事 • 実証プラント運⽤ • 実証試験⽤燃料⽣産 他 など パートナー／スポンサー ステータス バックグラウンド 試験⽣産プラント（NEDOの所有物です） 炭化⽔素が5割を超えるので燃えます炭化⽔素分泌の様⼦ 藻類品種改良の結果 Source: Global Biogas Congress、Khoo Hock Aun、Cosmo Biofuels Group 再⽣エネルギーの中で、液体燃料を作れるのはバイオだけ （例1）藻を⽤いた原料⽣産システム 社会課題 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 7. 6 次の展開 屋内で 培養法確⽴ 屋外で確⽴ 1,000m2 規模で確⽴ 20ha規模 で確⽴ 1,000ha規模 で確⽴ 世界展開 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. サラワク州⽴⽣物多様センターと三菱商事 との共同研究プロジェクトの設備 （マレーシア）
- 8. 7 • パームプランテーション企業 • 商⽤プラント稼働 他 など パートナー／スポンサー ステータス バックグラウンド ⼟壌劣化による病 気の⼤発⽣ 固形廃棄物 河川の汚染 液体廃棄物 温室効果ガス の発⽣ 温室効果ガスや ⽕災の発⽣ 今の⽅法では、最終的に砂漠化する 環境浄化と物質⽣産を両⽴するウキクサシステム ⼟壌菌叢マネジメントシステム 廃液の液肥化システム 微⽣物資材兼堆肥 として販売もしています （例2）プランテーションを循環型・持続型にするシステム プランテーションは 今のやり⽅を 続けると 砂漠になる 社会課題 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 9. 8 次の展開 屋内で 培養法確⽴ 屋外で確⽴ 実際に プランテーション で実証 数 プランテーション で導⼊ 1,000 プランテーション に展開 パーム 以外にも展開 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 10. 9 • 次世代バイオ医薬品製造 技術研究組合（MAB） • 圧倒的な⽣産性能を有す るスーパーセルを樹⽴ 他 など パートナー／スポンサー ステータス Source︓Credit Suisse Research, Company Data, Pharma Values Database バックグラウンド 化学医薬品 バイオ医薬品 スーパーセル樹⽴の様⼦ 再⽣医療なども視野に ⼊れると、医薬品の バイオ化は⽌まらない （例3）世界最⾼効率のバイオ医薬品⽣産⽤細胞の樹⽴ バイオ医薬品の ⽣産性は ⾼めなければ ならない 社会課題 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 11. 10 • 味の素、三井化学、 協和発酵、カネカ • 経済産業省 • 発酵⽣産を把握するための センサー類の開発 • 発酵⽣産をマネージするAI システムの開発 他 など パートナー／スポンサー ステータス バックグラウンド AI⽣産の試験 各種センサーの試験 20 30 40 50 60 70 80 90 00 10 2000 10 表⾯培養 アセトン・ブタノール 発酵（1915） ペニシリン発酵 （1944） 産業⽤酵素（現在） タンク培養（⼤量⽣産） 80年代以降バイオ⽣産システムは停滞気味 （例4）機械学習を⽤いたバイオ⽣産マネジメントシステム バイオ⽣産の ⽣産性を⾼めないと バイオエコノミーの 実現は不可能 社会課題 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 12. バックグラウンド 11 • 東南アジアの物流、⾼級⼩ 売・ホテル・レストラン • 東南アジアの財閥 • シンガポールの主なホテル・ レストランに展開済み • 農園の規模や展開国を拡 ⼤中 他 パートナー／オーナー ステータス 経済発展の次に求めるのは、⾼品質で安全な⾷材 熱帯に最適化した⽣産⽅法 ⾃社ブランドでの流通 購買⼒が ある⼈⼝ 環境保護 意識 ⾷⽂化 への興味 農業技術 への興味 味覚の 変化 ⾷の 健康志向 東南アジアで、以下の全てが急速に向上 （例5）東南アジアでの環境持続型農業の⽣産・展開 東南アジアの農業 の環境破壊が酷い ／ 東南アジア⼈が 欲しい⾷品が無い 社会課題 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 13. 12 • 産業⾰新投資機構 • 三菱商事 • ブルネイ⽣産⼯場建設 • プロダクトライン拡⼤中 • 販売国拡⼤中 他 など パートナー／オーナー ステータス Source︓Peter Alexander et al., Could consumption of insects, cultured meat or imitation meat reduce global agricultural land use? GLOBAL FOOD SECURITY. 2017. vol. 22, p. 22-32 バックグラウンド 近い将来に、 世界のタンパク質供給は 確実に⾜りなくなる 試験培養の様⼦ 将来のイメージ 現在の利⽤例⽣産設備の様⼦ ブルネイ⼯場 「サラワク州⽴⽣物多様性センター（Sarawak Biodiversity Centre）と三菱商事株式会社 のプロジェクトにおけるちとせPBRの応⽤例」 （例6）タンパク質クライシス解消にむけた Farm to Meat タンパク質クライシス に本質的に答える ⽅法が無い 社会課題 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 14. 13 ⾃⼰紹介3 – なぜ、お⾦もコネもない私がここまでやってこれたのか ⽇々以下のようなことについて、学び、考え、実証し続けた結果、この状況になりました。 考えたことを実証したくなって、実⾏したら失敗して、更に考えて、を繰り返している感じです。 モノ ⾃発的に広がる組織とは 死の⾕なんて幻想です ヒト カネ ベンチャー企業に流れる お⾦の筋と規模が変わった 私が多くの⼈に⽀えられて、いつの間にやらできるようになった上記のスキルや技術は、 できるだけ多くの⼈に共有し、使ってもらいたいと思っています。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 「組織」には、「軍隊」に代表される所与の資産を最⼤効率で活 ⽤するための組織と、「宗教」に代表される拡⼤すること⾃体が 存在⽬的の組織が存在する。 ベンチャー企業の組織構造の設計では、この⼆種類の組織の差 を強く意識すべき。 なぜテスラがトヨタの時価総額を超えたのでしょうか。な ぜ、製品を売り出してもいないベンチャーが何百億円 もの資⾦調達が可能なのでしょうか。その本質・⽂脈 を知らないと、濁流に飲まれるだけになります。 死の⾕という共同幻想を作り上げるこ とで得をするのは、資⾦の出し⼿の顔 ⾊を伺うVCと、ただ技術開発を続け たいという動機の起業家だけ。 死の⾕という、⽢えでしかない共同幻 想を吹聴するのはもうやめませんか。
- 15. 14© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 本⽇のアジェンダ 私が、やりたいこと・やってきたこと 事業を⽴ち上げるということ 意識しなければいけない5つの視点 意識し続けるために必要な12個の⼯夫 ちとせが提供している “Virtual Joint Venture”サービス
- 16. 15 そもそも、事業とはなにか 「事業とは⼈々の営みである」と私は定義しています。 「お⾦儲け」は⼈々が健全に営むために必須の⼿段ですが、事業の⽬的ではないと思うのです。 ⼀⽅で、「みんなが稼ごうとしないと営みを維持できませんよね︖」と思うことも、とても頻繁にあります。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 17. 16 事業を⽴ち上げるとは 事業を⽴ち上げるとは、信⽤・信頼の網の上に、お⾦を流す理由を作ること。 社会や世界を少しでも良いものにしたいという信⽤・信頼の連鎖の証として、モノやサービスとお⾦の動きがあると捉えています。 経営者 VENTURE なぜなら、信⽤・信頼の伝播もなく、全く新たなモノやサービスが社会に広がるわけがないからです。 品質が良く、価格も安い製品やサービスは既存の企業にしか作れません。品質や価格とは別の理由で選ばれる必要があるのです。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 20. 19 事業→技術の視点を早い段階で持たないと ボストン ダイナミクス セグウェイ © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. Boston Dynamics(https://www.bostondynamics.com/)より引⽤ Ubergizmo Japan (https://jp.ubergizmo.com/2020/05/13/14674/)より引⽤ Segway PT i2 SE[1] HONDA Super Cub 50[2] 価格(税込み) 101万7,500円 23万6,500円 最⾼速度 時速20km 時速30km(法定速度) 航続距離 最⼤38km 298km(WMTC) 搭乗者の最低 体重 45kg ー ブレーキ 無い 前後有り 充電/ 給油時間 8時間 4分 公道⾛⾏の為 に必要なもの ・⼩型特殊⾃動⾞の認定取得 ・警察からの道路使⽤許可 ・1⼈以上の誘導員配置 ・原付免許（普通免許も可） ・ヘルメット [1] SWGWAY(https://www.segway.com/)より引⽤ [2] HONDA (https://www.honda.co.jp/)より引⽤
- 21. 20© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 事業を⽴ち上げるということ（まとめ） 事業とは、⼈々の営みである。 事業を作るとは、⼈と⼈との信⽤・信頼の網の上にお⾦を流す理由をつくること。 ゼロからイチのイチとは、継続的に⿊字の事業が出来上がったところまでが、イチ。 ゼロからイチの⽴ち上げは、「私はこうしたい」を社会に届ける意識が⼤事。 死の⾕なんてただの幻想。VCが都合の良いように作り出した⽢えた⾔い訳でしかない。
- 22. 21© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 本⽇のアジェンダ 私が、やりたいこと・やってきたこと 事業を⽴ち上げるということ 意識しなければいけない5つの視点 意識し続けるために必要な12個の⼯夫 ちとせが提供している “Virtual Joint Venture”サービス
- 23. 22 ベンチャー経営の価値観を共有するための５つの視点 多くの⽇本⼈は「私はこうしたい」を誰かに伝えることだけでなく、持つことさえ慣れていません。 他⼈の価値観に徹底的に合わせることを余儀なくされる、⽇本の受験戦争にも就職戦争にも勝ち残った⼈ですから。 また、多くの⽇本⼈は「ゲームのルールを作る側」に⽴ったことがありません。 ⾃分でゲームを作ってみれば、⼀⾒よく似たゲームでも必勝法が全然違うということが分かるのですが。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. これらの5つの視点で、粘り強く価値観の違いを説明し続けるしかありません。 この5つの視点で説明すると、⽇本の⼤企業の⼈材育成の価値観と180度異なる価値観を理解してもらいやすいのです。 計画 事業計画は 初期値 ⽬的 ⽬的と⼿段を 混同させない 責任 任せたら真っ直ぐ ⾛らせる 要諦 ビジネスの要諦を ⾒抜く 捨離 全てをゼロから 作る覚悟
- 24. 23 計画︓計画は守るものではなく、作り直し続けるもの 当初の事業計画のまま⼤成功したベンチャー企業は世界中に⼀つもないのです。 ⾛りながら、現実と折り合いを付け、計画の修正を丁寧に繰り返す⽅法以外に、必勝法は存在しないのです。 市場調査 計画⽴案 計画の実⾏ 評価 仮説 実⾏ ⼤企業による新規事業は、「計画」と「論理的な正しさ」を重視する ︓ ⼀つ⼀つはしっかりと正しい議論を積み上げた結果として、「事業計画が間違えていたね」ということを検証して終わることが多い。 ⽣き残るスタートアップは、「意志」と「試⾏錯誤」を重視する ︓ 計画や議論をする前に仮説検証をたくさん⾏い、仮住まいの正解を渡り歩きながら、更に⾼次の正解を探り続ける。 経営者は、計画との乖離ではなく、キャッシュフローに最⼤の意識を向けなければなりません。 ところが「経営」をしたことがない⼤企業の中間管理職の多くが「計画との乖離」に全ての判断基準を求める管理をしています。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 27. 26 要諦︓業界は同じでも商売の要諦はいつも異なる © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. お⾦を頂く理由が違うと、⼈材採⽤から評価制度まで会社の全てを変える必要があります。 「お⾦の流れやお⾦の稼ぎ⽅を、ゼロから作らなければいけない。」この意味がわからないと、ビジネスは作れません。 ⾼級 服・ホテル・外⾷ ⾃動⾞・・・ ブランド 服・ホテル・外⾷ ⾃動⾞・・・ ⼀⾒、同じ業界で同じモノやサービスを売っているビジネスに⾒えても商売の要諦は違います。 正直、⾃分でビジネス作ったことがない⼈間は、なかなかビジネスの本当の要諦がどこにあるのかは気づきません。 ⼤衆的 服・ホテル・外⾷ ⾃動⾞・・・ ⾼機能︓⾼コスト︓⾼価格の次元 ⾼機能≠提供価値の次元 近頃流⾏りの次の次元 あらゆる製品・サービスに当てはまる話だが、 この議論が現代⽇本⼈は苦⼿。 ⾼級の延⻑線がブランドではない。実際、 ブランド品って決して⾼機能ではない。 それぞれのビジネスにおいての「要諦」は それを作った⼈は知っていたはずだが、、、 同じ業界でも誰を⼤事にするかが「要諦」 によって異なるが、当⼈は気づかない。 製品に対する真摯な努⼒よりも ⼤事なものがあるビジネスが多そう。 実際のビジネスの次元は多岐にわたる。
- 28. グローバル競争⼒のある ICT/ネットの⼤企業 （GAFAや中韓台のテック企業） 27 捨離︓同じ場所に、あと何年留まることができるのか © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 過去のビジネスモデルに過剰に最適化した組織で、新しいビジネスを構築するのは不可能です。 つまり、新規事業⽴ち上げを通じて、業界か価値観のどちらかを新たに作ることが、本体の維持の為にも役に⽴つのです。 同じ業界でも、何⼗年も同じビジネスモデルに留まることはできません。 同⼀業界内では「強み」は必ず失われるので、同じ強みで他の業界で戦うか、同じ業界で別の強みを作るかしかないのです。 外⾷ ⼩売 製薬⾃動⾞家電 通信 財閥系 商社 30年前の 世界的に⼀流な ⽇本の⼤企業 規制に守られた 極東島国だけの インフラ保守 低利益に⽢んじた 合併＆合併 ニッチ家電 or 価格競争の負け組 過去の投資資産の 管理団体 ニッチ⾃動⾞or 価格競争の負け組 規制に守られた 極東島国の販社 こうは なって欲しくない ビジネスの姿 空間や時間 の提供業 ヘルスケア サービス モバイル サービス 投資をテコにした 新事業 ジェネレーター あるべき 現在と将来の ビジネスの姿
- 29. 28© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 事業を⽴ち上げるということ（まとめ） 新規事業とは、予め計画が⽴てられるような牧歌的な仕事ではない。 だからといって、計画もなく⾜元だけ⾒て試⾏錯誤を⼀⽣懸命繰り返しても迷⼦になる。 ビジネスの要諦は、「私はこうしたい」をあちこちにぶつけることで突破⼝を掴める。 商売の要諦ごとゼロから⽣み出すつもりで取り掛からないと、新たなビジネスは作れない。 探しても正解はない。⾃分がやりたいことを相⼿の価値観に沿って説明するのが仕事。 有効な事業計画が⽴てられる牧歌的な競争環境は、業界順に終焉を迎えていく。
- 30. 29© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 本⽇のアジェンダ 私が、やりたいこと・やってきたこと 事業を⽴ち上げるということ 意識しなければいけない5つの視点 意識し続けるために必要な12個の⼯夫 ちとせが提供している “Virtual Joint Venture”サービス
- 31. 30 1 隔離︓意⾒を聞かせないためのバリアを作る ⽇本⼈は、上位の⼈間の意⾒や善意の意⾒を無視できるように教育されていません。 無意識な善意が、事業を誰の意志でもない何かに変えていく事例を、私は沢⼭⾒てきました。 個⼈の意志や⼒を、 そのまま社会にぶつけるためのバリア ⽬的 計画 責任 意⾒を⾔う⼈の⼈数を最⼩限にするためには、専⽤組織を作って隔離するしかありません。 更に圧倒的な上位者がバリアの庇護者として存在している必要があります。 必要な⼯夫 良かれと思って既存の価値観で 責任者に⾊々な意⾒を⾔う⼈が 数多く出てくる。 事業責任者とはいえ、意⾒を無視 することもできず、対応することになる。 皆の意⾒を聞いてしまったら、「もは やそれは誰の意志でもない何か」。 意⾒を聞かないようにするために 説明コストを払ってしまうと、後から 意⾒を変えたくなった時に変えられ なくなってしまう。 よく⾒かける状況 善意 善意 善意善意 善意 悪意 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 34. 33 4 管理︓業務プロセスはできるだけ簡易に 既にある事業を回すための組織と、新たに事業を作るための組織は考え⽅の根本から異なります。 新たな事業の意志を社会に伝播させるための組織・業務プロセスを作ることが、事業を作るということです。 放っておくと、管理プロセスや会議体は増えます。なぜならそれが仕事だと思っている⼈が多いから。 ステークホルダー全員が、管理プロセスを増やすことで存在感を⾼めようとするものを排除する意識を共有することが⼤事です。 ⼤企業の考え⽅ 初期ベンチャーの考え⽅⼤企業は、誰が⾏っても同じ品質の 仕事になることを担保することを⽬的 に、管理プロセスが組んである。 チェック体制の強化は必然的に増⻑ になるため、ベンチャー企業では実際 に動いているお⾦の額より、チェックに 掛かるコストの⽅が⼤きくなる。 ⼤勢で管理して不正をなくすことで 得られるメリットより、⼀⼈が全てを 把握し有機的に絡み合った判断が できることのメリットの⽅が⼤きい。 よく⾒かける状況 根本の考え⽅の違い 安全性を担保するために ⼤勢で分担して管理 1⼈に責任が掛からない ようにするのが是 管理の範囲は⼩さいし 不正をするほど暇でもない 1⼈が全てを⾒通せないと 機能間の不整合が起きる 1⼈の責任範囲が ⼤きいほうが是 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 35. 34 5 動機︓上⻑に褒められることを仕事の動機にさせない ⼈材の動機を維持できる⼤看板が存在しないベンチャーでは動機の持ち⽅が異なります。 ⼤企業に⻑く居ると「会社の⼤看板」という⼤きな傘の下に守られている前提で議論をしていることに、誰も気づかなくなります。 新事業の混沌の中では、内発的動機で働けないと、気持ちが持ちません。 ⽇々命がけの海賊船においては、仲が悪くても背中を合わせられられる信頼感を持っているのと似ています。 誰かの意向を探らずに⾃分の意志で、⼀つ⼀つの判断をし続けるのは、 ⽇本の教育を受けて育った⼈間には実はとても難しい。 経営を任せた以上は、上司と部下ではない。経営者と株主という関係で あり、株主が取るべき⼿段は「任命と解任」だけというのが⼈類の叡智。 短期的な報酬を仕事の動機にさせないように気をつける。経営者の動機 とは、当⼈の内⾯から湧き上がるプライドのみであるべき。 上位者の意向や機嫌は無視させるように、⼈材の指導・育成を⾏う。 （意図的に頓珍漢な指⽰を出したり、無責任な⾏動を取るなどする。） ⼤企業の考え⽅ 初期ベンチャーの考え⽅ ⼤企業にいると、ついつい会社の⼤看板を使って⼈を動かす⼿法に頼る 癖がついているが、ベンチャーではその⼿法では⼈が動かない。 全くの他⼈と、燃料と⾷料が切れそうな沈没⼨前の⼩⾈に乗せられたとい うことを、まず理解し、共有する。 和気藹々と仲が良いのとは異なる。もっと切実な⼈間関係を作らせる。海 賊に船⻑以外は上下関係がないのに似ている。 社会の中に全く新しい船を認めさせるのだから、社会との摩擦は必ずある。 必然的に社内での摩擦もある。そこを繋ぎ⽌めるのは最終⽬的の共有。 上⻑に褒められているなら 会社のためにも なっているはず 旧来の価値観の⼈に 褒められるということは 何かが間違えている 可能性がある ⼤企業の考え⽅ 初期ベンチャーの考え⽅ 揉め事が起きるのは 良くないこと （それは⾃我の現れだから） 揉め事は⼀⽣懸命さの現れ お互いの仕事は信⽤する 褒めるということの意味 仲間に仕事を頼むということ © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 37. 36 7 翻訳︓専⾨家だけでなく翻訳家を⽤意する 各種⼠業と契約するだけでは、ベンチャー企業を経営することはできません。 ほとんどのベンチャー企業はここで失敗している気がします。⼠業の⽴場で経験豊富な実務家の⾒解は出せないのです。 それぞれの事業体において100%の雇⽤をする必要はないが、 必要な時にすぐに対応してくれる専⾨家の翻訳家は必要なのです。 この体制を作るのに15年掛かりました。（それまではたまたま器⽤なメンバーが集って居たのがラッキーでした。） 悪い 知らせ ベンチャー経営者 （常に多数の課題） ベンチャー経験豊富な 専⾨家の翻訳家 ⼀般的な専⾨家 （⼠業など） 悩み 想定外 ︖︖ 悩み 困りごと 悪い 報告 弁理⼠ 会計⼠ 弁護⼠ 税理⼠ 課題毎に 整理 ／ 判断を 伴う返答不安 リスクや事例 の 提⽰のみ 財務 経理 ⼈事 労務 総務 知財 法務 広報 IT屋 マーケ屋 相談 確認 依頼 ベンチャー企業の経営は、⼗分な時 間・予算・⼈員がないまま、結論を 出し続けなければいけない局⾯の連 続になる。 財務・経理・⼈事・労務・総務・知 財・法務・広報・・・それぞれの分野 における専⾨性が、⼤企業における ものとは⼤きく異なる。 ⻑期的な価値を毀損させず、瞬間 瞬間でコストを掛けずに、法的に担 保された判断ができるそれぞれの 専⾨家は、⽇本にはほとんど居ない。 よく⾒かける状況 経験豊富な翻訳家を置くことのメリット © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 41. 40 11 ⾦融︓お⾦のしくみを知る努⼒ お⾦のしくみを知っていることはとても⼤事です。 教科書を読まないと学べないことと、実体験を通じてしか学べないことと両⽅あります。 また、近年ベンチャー企業を取り巻くお⾦の流れは、質も量も桁違いに変わってきています。 テスラがトヨタより時価総額が⼤きくなるのも、中国企業が強⼤化したのも、⽇本経済が凋落したのも、皆この流れです。 売上を上げる Sales 融資を受ける Debt 出資を受ける Equity 対価を渡す 元本＋利⼦を返す 会社の⼀部を渡す 成⻑が遅くなる 返せなかったら⼀発退場 やるべきじゃないことをやらされる 利益の蓄積があれば ⼤きな投資ができる ⽐較的堅い案件でないと ⼤きな投資は難しい ⽐較的柔らかい案件でも ⼤きな投資ができる 投資したい額と利益の蓄積が なかなか合わない ⽇本の銀⾏プレイヤーの意思決定 がなかなか難しい ⽇本のVCプレイヤーの実⼒が なかなか間尺に合わない 例えば、「会社にお⾦を⼊れるにはこの3種類しかない」なんて、こんなベーシックなことなのに意外と誰にも習わないんです。 習わないから、「株券を刷って増資をし続けるのがベンチャー」だと思っているベンチャー経営者はかなり⼤勢いますね。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 43. 42 まとめ 私は過去15年間、新規事業の⽴ち上げに向かない平成社会の価値観の社会の下で、 ⼤きな犠牲を払いながら試⾏錯誤した結果を、以下のように整理しました。 個⼈の意志を 社会にぶつけるための 試⾏錯誤の回数を 最⼤化する ⽬的 責任 要諦 評価 管理 個⼈ 看板 情報 継続 隔離 職掌 動機 翻訳 琢磨 ⾦融 事業⽴ち上げの肝 意識させるべき５つの視点 意識させるための12個の⼯夫 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 捨離計画 同じ試⾏錯誤を、⼤きな犠牲を払いながら追体験する必要はないと考えています。 ⽇本社会に合う進め⽅を、私の試⾏錯誤の上に積んでもらうことが⾃分への慰めです。
- 44. 43© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. 本⽇のアジェンダ 私が、やりたいこと・やってきたこと 事業を⽴ち上げるということ 意識しなければいけない5つの視点 意識し続けるために必要な12個の⼯夫 ちとせが提供している “Virtual Joint Venture”サービス
- 45. 多くの⽅が、このような感想を持たれます 44© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. どこの⽇本企業でもそのようなことが 起きがちなのはよく分かる。 ⾃分も似たようなことを常々感じていた。 ゼロから始める時は 通常の業務で正しいとされる価値観とは 違う価値観で進めなきゃ駄⽬だ というのも、きっとそうなのだろう。 つまり、出島を作って、若⼿をそこに出して、それを⾒守って育てろってことだろ︖ でも、、⼦会社の設⽴や投資は少額でも社⻑決済事項だし、 理屈はわかったけど、我が社ではいきなりそんなことはできないぞ。 だいたい、、我が社に、進んで出島に⾶び出して、ジャングルから抜け出してくるような 活⼒のある若⼿が居るのだろうか。居ても現業が⼿放さないだろうし。 同様の課題を抱える会社が⽇本中にあるので、サービスとして仕組みを整理しました。 既にこの仕組みを使って、数社とともに新事業開発を展開しています。
- 46. ちとせが仕組みとして展開しているサービス 45© 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved. リスクを最⼩限にし、リターンを模索するための⽅法論としてVJVを⽤意しました。 御社とちとせの強みを活⽤し、刻々と変わる市場や制度に対応してまず始めてみることで、⼈を育てるには最良の仕組みです。 御社 御社 御社 Virtual Joint Venture なにかご⼀緒できますかね︖ バーチャルジョイントベンチャーを 活⽤して事業プランを 実⾏する 意志を発揮してみたい 若⼿を選抜し ともに事業プランを描く お互いの強みを活かすことが 可能かを検討する 事業 プラン 若⼿ 数週間 数ヶ⽉ 数年 “バーチャル”を外し ⼤きな資⾦調達をするなど 次のステップを⽬指す ⿊字企業として 継続 事業売却や 撤退・終了 数年後の意思決定
- 47. 46 バーチャルジョイントベンチャーの活⽤ ベンチャー企業⽴ち上げの価値観や⼯夫を持った、全ての機能をちとせが提供します。 ⼤企業は桃太郎ときびだんごを、ちとせは歴戦の⽝・猿・雉だけでなく船や武器や戦い⽅など全てを提供して⻤ヶ島に挑みます。 御社 ちとせグループ Virtual Joint Venture 提供するもの 得られるもの ü 社⻑候補者 （やる気がある若⼿社員・複数可） ü VJV運営コスト ü 対象業界のネットワーク ü ベース技術 ü VJV事業のXX％分のリターン ü 社⻑候補者の経営経験・⼈材育成結果 ü ゼロから事業を⽣む経験・カルチャー ü オープンイノベーションに積極的なイメージ 提供するもの 得られるもの ü ベンチャー設⽴・経営指導 ü ベンチャー運営チーム ü 営業チームの活動 ü 弁護⼠、弁理⼠、会計⼠など⼠業サービス ü ITネットワーク（情報DB、ウェブサイト等） ü ベンチャー業界のネットワーク ü ベース技術／技術育成ノウハウ ü VJV事業の(100-XX)％分のリターン ü インキュベーター／アクセラレーターの実績 社⻑候補 と 応分のコスト VJVの経営・ 運営に 必要な全て 株のシェアや⼈材の所属など、詳細は全て相談しながらプロジェクトを組み上げます。 Virtualの間は、ちとせへの業務委託契約であるため、企業設⽴⼿続きの煩雑さや⾦銭的リターンは事業確定後に決定できます。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 48. 47 ちとせが提供する 場・経験・視点・機能・システム 経営指導 相談 管理業務 情報取得 情報拡散 （営業） ⼠業業務 場所の提供 IT・システム 広報・マーケ その他 n 以下の3つの視点で経営指導・相談を⾏います。 1. 全ての意思決定が⼀つの戦略の下で下されているか。 2. 会社をどう⾒せると、社会の⽂脈と合う魅⼒的な会 社に⾒えるか。 3. ⼀⼈ひとりの⼈材が⾼いモチベーションで仕事に向か えているか。 n バイオ業界で野⼼に燃えたメンバーが集まる部屋での執 務や会議室等を提供（溝の⼝）します。 n 年に数回ある社内パーティや、注⽬のバイオ業界⼈によ る講演やネットワークの場も仲間として参加できます。 n 国内外の学会やシンポジウムなどの発表の場も提供し ます。 n 経理、労務、総務などバックオフィス業務を円滑に滞り なく⾏います。 n 財務・⼈事など戦略的業務も⾏います。 n 社⻑が、社会に問いたい課題や意志を、会社を通じて 表現できるようになるためのバックオフィス業務の運営が 強みです。 n PCとちとせグループメールアドレス、VJVの固有のメール アドレスを提供します。 n 情報共有システムや、汎⽤的なアプリケーションなどの使 ⽤権も付与します。 n 営業管理システム、経理管理システム、給与管理シス テムなど 業務⽀援システムの使⽤権も付与します。 n バイオ業界の様々な情報や動向を取得共有している チームが⽬となり⾜となり情報を集めます。 n 営業先候補者の紹介や同⾏、営業資料作成など、⽀ 援ではなく我々の業務として⾏います。 n 独⽴系であるがゆえに、業界のハブとしての全⽅向的な 情報共有が強みです。 n VJVのウェブサイトを構築・運⽤します。（情報提供サ イト） n 各⽅⾯のマスコミへの紹介・取材などを⽀援します。 n 個々⼈の意志や努⼒を丁寧に社会に伝えることで、 「⽂脈」を拡散する広報・マーケが強みです。 n 弁護⼠、弁理⼠、会計⼠、税理⼠などの各種⼠業と グループで包括契約しています。 n 監査報告書や⼀般的な調査の作成まで⾏います。 n ベンチャー⽀援に⻑けた専⾨家を15年掛けて選んで来 たこと、専⾨家から、より実践的なアイデアを引き出す関 係の構築が強みです。 n 研究開発が必要な場合は、ベンチャーだからこその研 究開発のマネジメント⼿法の指導を⾏います。 n 製品を作成する場合、製品販売までの⼀連のプロセス と、OEMやマーケ会社などの外部企業との調整まで⾏ います。 © 2020 CHITOSE GROUP All Rights Reserved.
- 49. 48© 2018 Chitose Group All Rights Reserved. 本資料は、説明をする際の補助を⽬的として作られています。 重要なポイントは、⼝頭で説明しておりますので、 この資料だけ読んで御興味を持たれた⽅は、下記までご連絡下さい。 メールアドレス : info-seminar@chitose-bio.com