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如何設計出煽動人心的演講/文案/廣告?

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前幾天在 Yahoo! 內部參與怡志老師的簡報課時,老師在課堂中和我們介紹了一套「分析廣告」的方法,並藉由這個方法去反推如何做出一場出色、80 分以上的精采簡報。而這個方法在傳播領域、尤其是公共演說領域非常有名,被稱為 Monroe's Motivated Sequence,我去找了一些資料&整理上課的筆記後,整理成簡報檔。Motivated Sequence 是由 Purdue 大學傳播學教授 Alan Monroe 所提出,他在 1930 年代時提出了一套「煽動性演說」(政治演講常常看到)的寫作 / 演講稿架構,而這一套架構,或是說順序,可以用 ANSBA(官方版本是 ANSVA,不過沒有太大差異)這五個英文字母來縮寫。Monroe 認為,一個好的演說設計可以從引起聽眾注意(Attention)開始,接著點出他們心中的需求或是困擾的問題(Need),「做出」問題後描繪解決方案(Satisfaction / Solution),並且讓他們「預覽」解決方案的成效(Benefit / Vusualizaiton)。在演講的最後,別忘了邀請&呼籲聽眾們做出實際行動(Action)。

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如何設計出煽動人心的演講/文案/廣告?

  1. 1. 如何煽動別人 做你想要他們做的事情?
  2. 2. 或許你該試試 Monroe 的 ANSBA原則
  3. 3. Alan Monroe (1903 – 1975) Purdue 大學傳播教授, 曾合著《演說傳播原理》 Monroe 最為人所知的, 是提出一套煽動性演說的 順序,被人稱為 : Monroe’s Motivated Sequence。
  4. 4. Monroe’s Motivated Sequence Attention Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence
  5. 5. Monroe’s Motivated Sequence Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence Attention
  6. 6. Monroe’s Motivated Sequence Richy 老師歸納出 引起注意的 SPOOR 法則 Speaker 夠格的演講者 為什麼是你講 Purpose 明確的目的 重點是什麼? Opening 強力的開場 聲音、影像、故事 Organization 讓 TA 知道 你寫 or 說到哪裡 Relation 強調你和 TA 之間的關係
  7. 7. Monroe’s Motivated Sequence Attention Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence
  8. 8. Monroe’s Motivated Sequence 點出 TA 需求 記憶力衰退、減重失敗…………
  9. 9. Monroe’s Motivated Sequence Attention Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence
  10. 10. Monroe’s Motivated Sequence 為 TA 提出方案(產品或服務)
  11. 11. Monroe’s Motivated Sequence Attention Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence
  12. 12. Monroe’s Motivated Sequence 從紙袋拿出來的 MacBook Air 具體的成效
  13. 13. Monroe’s Motivated Sequence Attention Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence
  14. 14. Monroe’s Motivated Sequence 「請打免費電話」 促使 TA 行動
  15. 15. Monroe’s Motivated Sequence Attention Need Solution / Satisfaction Benefit / Visualization Action ANSBA Sequence
  16. 16. End. Monroe’s Motivated Sequence

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