Review sharing of Udemy course at Rails Taichung meetup

1. 創業管理理：
兼職創業者完整課程
Udemy 課程⼼心得分享 - Week 3
Steven Lin

2. 課程⼤大綱
1. 為何是現在？
2. 決定做什什麼
3. 認真想，有市場嗎？ ==> Week 3
4. 策略略規劃
5. 找資⾦金金
6. ⽀支出管理理：新創與持續⽀支出
7. 進入市場
8. 執⾏行行 / 出貨
9. 客服
10.時間管理理
11.下⼀一步? 何時全職投入？

3. 消費者：你解決了了什什麼問題？
• 問題 ＝ 痛點 ＝ 機會：
找出問題
分析問題
發展多種解決⽅方案
選擇最佳⽅方案

4. 消費者：你解決了了什什麼問題？
• ⼈人們要什什麼？
賺錢
省錢
省時
• 發掘各⾏行行各業需要什什
麼才能達成以上任何
⼀一點 => 正確道路路！

5. 你的獨特價值主張是？
• 價值主張：
清楚解釋你的產品/服務如何能解決消費者的問題，
或改善其 (相關的) 處境；
提供具體的好處 (可量量化的價值)
告訴理理想的客⼾戶為何該向你買，⽽而非競爭者 (獨特的
差異異性)

6. UBER - 乘客好處
• 點⼀一下⼿手機，⾞車車就來來 (地廣⼈人稀的地區很重要)
• 司機知道你要去哪裡
• 不⽤用現⾦金金付款 (⼈人⾝身安全有保障)

7. UBER - 司機好處
• 想開⾞車車時再開 (Drive when you want)
• 賺多少由你決定 (Make what you need)

8. 瞭解你的⽬目標市場
• 什什麼是⽬目標市場？
不是瞄準每個⼈人
只需對準 “對的” ⼈人群 => 理理想客⼾戶

9. 製作理理想客⼾戶的⼈人物誌 - 1
• ⼈人物誌（Persona）是⼀一種在⾏行行銷規劃或商業
設計上描繪⽬目標⽤用⼾戶的⽅方法，經常有多種組
合，⽅方便便規劃者⽤用來來分析並設定其針對不同
⽤用⼾戶類型所開展的策略略。
• 維基百科 - http://ppt.cc/I2CS3

10. 製作理理想客⼾戶的⼈人物誌 - 2
• 買家⼈人物誌（buyer persona）是基於：
市場研究
現有客⼾戶真實數據
所描繪出的理理想客⼾戶，可視其為半虛構的客⼾戶代表。
• 請考慮包括客⼾戶的⼈人⼝口統計，⾏行行為模式，動機和⽬目標。
• 越詳細，越好。

11. 你的市場：
• 你的客⼾戶在哪裡買？
線上？
線下？(實體店⾯面？)
• 確認你的市場能⾒見見度如何

12. 利利基型市場
• 為什什麼？
• 對你有效益
• 更更強烈的價值主張
• 客⼾戶更更願意⾏行行動(購買)

13. • 潛在客⼾戶尋求購買Udemy課程，並期望能學習到如何在 Dog
Grooming (貓狗美容網站) 上寫和賣 Kindle ebook，可能選項：
如何寫⼀一本書
如何寫⼀一本 Kindle ebook
如何寫和賣⼀一本 Kindle ebook
如何寫和賣⼀一本非幻想類的 Kindle ebook
利利基型市場 - 範例例
Best Seller: Animal Reiki Practitioner Certification

14. • 為何要早點注意？ (在還沒產⽣生費⽤用前)
能符合你要的⽣生活型態嗎？
客⼾戶要如何取得你的產品或服務？
決定⽀支出成本
分銷與市場連結

15. 期待您參參加 Rails 台中聚會
也非常歡迎分享您的寶貴經驗
新年年特別號，2/2 與下個章節⼀一併分享