Start-upin rahoituksen perusteet1.11.2011 9.00 – 12.00 Tuomas Maisala Spinno INSIGHT –tapahtumasarja tarjoaa käytännönläheistä valmennusta kasvuhakuisille start-up-yrityksille.
2.
Esityksen sisältö Rahoituksenperusteita Rahoituslähteet Julkiset rahoitusinstrumentit Pääomasijoittaminen Rahoituksen suunnittelu Muutama case Tapahtumia ja lisäapua
3.
Rahoituksen perusperiaatteita Eurotänään on arvokkaampi kuin euro huomenna Saadaksesi tänään euron yrityksellesi, sinun on aina luvattava jollekin enemmän euroja myöhemmin Rahoituksen näkökulmasta euro on aina euro eri toimialojen yritykset samoilla tuotto-odotuksilla ovat samanarvoisia yrityksiä € €
Spinnon asiakasyritysten rahoituksestaOmaisuus yleensä käsin koskettelematonta Osaamispääoman arvo ja henkilöstön sitoutuneisuus Immateriaalioikeudet: tavaramerkit, patentit, brandi Ohjelmakoodi (aktivoituna tuotekehitysmenona?) Liiketoimintaverkot moniportaisia/-mutkaisia Julkaisija, pelinkehittäjä, jakelija, media/peliarvostelut Asiakkaan kokema arvo uudesta palvelusta tai tuotteesta ei ole etukäteen tarkasti laskettavissa Epävarmoja ennusteita hinnasta ja myyntituotoista Joskus liikeideoissa on epäselvää, kuka hyötyy ja miten
6.
Esityksen sisältö Rahoituksenperusteita Rahoituslähteet Julkiset rahoitusinstrumentit Pääomasijoittaminen Rahoituksen suunnittelu Muutama case Tapahtumia ja lisäapua
7.
Keskeiset rahoittajat jamotivaatiot Selkänahka, omat taskut Nopein ja sitoutunein? Friends, Fools & Family Tunnesiteet TE-toimisto / Starttiraha Työllistäminen, yrittäjän toimeentulo Keksintösäätiö (Tuoteväylä)* Protot, IPR, kasvu ja vienti ELY-keskus (ent TE-keskus) Työllistäminen, kasvu ja vienti Tekes T&K, innovaatiot, kasvu ja vienti Finnvera (lainat) Täydentää kaupallisia pankkeja Pankki Riskitön tuotto Bisnesenkelit Oma kiinnostus ja rahallinen tuotto Vigo-kiihdyttämö Palkkioiden ohella omistuksen arvo Finnvera/Avera & TESi Täydentävät yksityistä VC-markkinaa VC/Pääomasijoittajat 5-10 x arvo exit-hetkellä * rinnalla Tutkimuslaitoksissa ja korkeakouluissa Tekes TULI-rahoitus LIIKEIDEA YRITYS ASIAKKAAT KASVU/KV
8.
Julkisen rahoituksen erityispiirteitäRahoituspäätöksillä on yhteiskunnallisia/poliittisia tarkoitusperiä; ymmärrä rahoittajan motivaatio Rahoituksella on oltava kannustava vaikutus Rahoitus kohdistuu tyypillisesti projektille (alku ja loppu, tavoitteet, hyväksyttävät kulut) Rahoitus on yleensä avustusta tai lainaa ja vaatii omarahoitusosuuden (sekä riittävästi kassaa) Hakeminen vie aikaa ja vaatii erilaisia hakemuksia Hyvä yhteyshenkilö on kultaa kalliimpi; auta häntä myymään projekti!
9.
Mihin julkista rahoitustavoi saada? Liiketoiminnan käynnistäminen Tuotekehitys / palveluiden kehitys Kasvu ja kansainvälistyminen Asiantuntijapalvelut
1 Keksintösäätiön TuoteväyläSpinno hoitaa varauksen Spinno toimii esittelijänä (joskus) Selvitysraha, 100% avustus, enintään 5ke (ei ole ”asiakkaan rahaa”) Päätös Tuoteväylä-tiimin kokouksessa; tiimin suosittelemaan selvitykseen Tukiraha, 100% riskilaina, 5…50ke, de minimis –ehtoinen Käytöstä päättää liiketoiminnan kehittämispäälliköt (vrt Spinnon BDA:t) Prototyyppi, juridiset asiat, IPR-asiat, patentointi Myös erilaisia selvityksiä, osa voi olla KS:n itse selvitysrahalla tilaamia Mahdollisuus esittäytyä liiketoimintaosaajien verkostolle
12.
2 ELY-keskuksen perusinstrumentitKäynnistysavustus, 10ke jos 1hlö tai 15ke jos 2 hlöä (2010) Avustus on käytettävissä vapaasti alkuvaiheen kuluihin (ei maksutilitystä) Myönnetään täysipäiväisen yrittäjän laskennallisiin palkkoihin 6kk ajalle, huom. ei voi kohdistaa oikeita palkkoja muihin tukiin (esim. Tekes-hanke) Aiempi yrittäjäkokemus ei ole eduksi; tarkoitettu uusille yrittäjille Haettaessa: hakulomake, LTS, hautomosopimus, T2+T4-laskelmat Valmistelurahoitus, max 15ke, 70% avustus Hankkeen koko? Ensisijaisesti tuotekehityshankkeiden valmisteluun (Tekes T&K) Mahdollista hakea markkina- ja muihin vastaaviin selvityksiin Avustus on tarkoitettu ostopalveluihin ja maksetaan jälkikäteen Haettaessa: hakulomake, hankesuunnitelma, (mahdollinen) tilinpäätös, T2+T4-laskelmat ja ostopalveluista tarjoukset liitteeksi Ei haeta samanaikaisesti, katso lisätiedot Spinnon ohjeista
13.
3 Tekesin tuotekehitysrahoitusTekes myöntää avustuksia ja/tai lainoja haasteellisiin tutkimus- ja kehitysprojekteihin (käytännössä tuotekehitykseen/uusiin tuotteisiin) Rahoitustason ja -muodon määräytymisessä ratkaisevaa on projektin markkinaetäisyys (tutkimuksellisuus, vrt. TKK/VTT) ja haastavuus Tuotekehityksen henkilöstön palkat (tuntikirjanpitoon perustuen), ostopalvelut (esim. alihankinta), projektin kuuluvat matkat, erikoislaitteet Haettaessa: sähköinen hakulomake, projektisuunnitelma, T2+T4, LTS tai muut sopivat liitteet Start-upin tyypillinen ensimmäinen projekti tähtää uuden tuotteen ensimmäisen version ja bisneskonseptin kehittämiseen, kestää 8-10kk ja on laajuudeltaan 100-200ke, josta avustusta 50% (50-100ke) Paljonko tarvitset rahaa yrityksen kassaan projektia varten? Seuraavat projektit myönnetään yleensä 70% lainana, josta voi saada 30% ennakkoon ja loput projektin edetessä Paljonko nyt tarvitset, jos projekti olisi 500ke?
14.
4 ELY-keskuksen kv-avustusKehittämisavustus kansainvälistymiseen, n 15…40ke, 50% avustus Kansainvälistymisvalmiuksien kehittäminen (haettavissa, kun kotimarkkinat on avattu ja asiakkaita ja liikevaihtoa saatu riittävästi) Kv-strategiat, markkinaselvitykset, messuosallistumiset, partnerien hakuun liittyvät matkat, uuden viennin avainhenkilön palkkakulut Ei operatiiviseen myyntiin eikä markkinointiin (de minimis –avustus) Haettaessa: hakulomake, hankesuunnitelma, tilinpäätös/-kset, T2+T4-laskelmat ja käytettävistä merkittävistä ostopalveluista tarjoukset Lisätiedot Spinnon hakuohjeista ja mallipohjista
15.
5 Nuoret InnovatiivisetYritykset Avustus nopean kasvun ja korkean ambitiotason yrityksille (10Me+) Esivaihe on valmisteluun ja välillä haetaan paljon ennen 1 vaihetta Vaiheet 1 ja 2 kaupallistamiseen, lähes kaikki kulut hyväksytään Arviointipaneeli käytössä, mutta viime kädessä Tekes päättää 75% tukitaso, lähes aina yksityistä rahaa loput 30…50 KASVU-VAIHEEN ALKU 100…200 KASVUVAIHEEN SUUNNITELMA Max 50 000 € de minimis 2-6 kk Max 250 000 € 6 kk - 3 vuotta Max 750 000 € välietappeja vasten 1 - 3 vuotta Vaihe 1 Vaihe 2 Arviointi- paneeli Esivaihe 10 NOPEA KASVU Arviointi- paneeli
16.
Muita rahoituslähteitä Kasvuvalmennus-konsultointi(Forum Virium) AVEK Digidemo-ohjelma, esim. pelinkehitys EU FP7 ja muut EU-ohjelmat Vientiin liittyviä tukia kuten vientirenkaat, kehitysapuun liittyvä teknologian vienti F.E.C. ja muut ohjelmat työllistämiseen liittyen
17.
Pääomasijoittaminen eli VentureCapital Erilaisia pääomasijoittajia Osaamispääoman sijoittajat (konsultit, kiihdyttämöt) Bisnesenkelit (yksityissijoittajat) Julkiset pääomasijoittajat Yksityiset ammattimaiset pääomasijoittajat (oikea VC) Suuri riski = suuri tuotto-odotus (arvonnousu) Sijoittajan ”riskiraha” pyrkii välttämään turhia riskejä Kallista rahaa eli hae, jos tarvitset Sijoittaja tulee omistajaksi ja vallankäyttäjäksi Enkeli voi tarjota ”omat” ehdot VC haluaa irtaantua 4-7 vuodessa (=exit)
18.
Vigo-kiihdyttämöt: (osaamis)pääomaa jaonnistuessaan ”oikopolku” VC-rahoitukseen 0- 9000e/kk NIY e+1+2 Kokenut hlö tiimiin, arviolta 2-5pv/kk tavoite: NIY, Avera ja/tai Series A VC 5…20% omistus, 20…100ke sijoitus ” Fast Track” (pikakäsittely, muttei takuuta) Start-up yritys Vigo suosittelee, Tekes ja Avera tekevät itsenäiset rahoituspäätökset. Uusi malli, vielä kehityksessä 6 yksityistä Vigo-tiimiä valittuna, pk-seudulla, tuttuja Spinnolle Tiimi: 3 kokenutta manageria, kokemusta Vigon toimialalta Kiihdytysjakso 1-2 vuotta Fokus: kasvu- ja kv-rahoituksessa Kerralla 5-8 yritystä (max 3/hlö) Noin 10% omistusosuus yhtiöstä Kuukausilaskutus palveluista Start-up maksaa n 25ke (25%) Tekes NIY kattaa n 75ke (75%) Hankintalain rajoitteita ollut alussa Ymmärrä mallin hyvät ja huonot puolet Tapaa eri Vigoja ja eri henkilöitä
19.
Bisnesenkeleiden toiminta Yksityissijoittajatsijoittajat omaa varallisuutta Enkelit voivat toimia yksin, löyhästi ryhmänä tai tiivisti yhdessä yhden valvoessa muiden etuja Enkelit eivät yleensä pidä melua ja hae julkisuutta Harvoja ammattimaisia, useampia sivutoimisia ja suht paljon satunnaisia “kokeilijoita” Tunnetekijät ohjaavat, hakevat yleensä aktiivista roolia ja järkevää tuotto-odotusta Eivät välttämättä exit-keskeisiä, mutta enkelillä on luonnollinen elinkaari Startup Oy € Startup Oy Startup Oy € € € €
20.
Suomalaisia bisnesenkeleitä Teknologiayrityksenmyynti/listaus: Micheal “Monty” Widenius / Open Ocean Capital (MySQL) Risto Siilasmaa (F-Secure) Ilkka Hiidenheimo (Stonesoft) Hannu Turunen / Magnolia Ventures (Stonesoft) Micki Honkavaara (Hybrid) Ari Korhonen / Lagoon Capital Oy (Komartek) Heli Nelimarkka (Cadvisio) Muita yrityskauppoja: FIM, eQ… Varakkaat suvut: Ehrnrooth, Fagernäs, Seppälä, Hartwall… Optioilla ja urheilumenestyksellä rahaa saaneet: Nokia, urheilutähdet… Finnveran enkelirekisteri, FiBAN ry, muutama internet-palvelu Tunnetko bisnesenkeleitä? Tai suosittelijoita heidän löytämiseksi?
21.
Venture Capital –yhtiöntoiminta Rahasto 1 Ky Hallinto Oy Sijoittaja Startup 2 Oy Sijoittaja Sijoittaja € hallinnointipalkkio ja voitonjako Startup N Oy Startup 1 Oy € Hallituksen jäsen
22.
Teknologiayritysten pääomasijoittajia Pohjoismaisia:InnovationsKapital, Northzone, Creandum, Sunstone Huom. kaikilla ei välttämättä ole aktiivista rahastoa eli rahaa sijoitettavana Poistuneita/ei nyt rahastoa:
23.
Pääomasijoituksen haku mietinnässä?Rakenna tunnettuutta ja luotettavuutta systemaattisesti => myyt yhtiön osakkeita Tiimi avainasemassa, sijoitetaan henkilöihin Rahoituksenhaku on oma taiteenlajinsa Työaikaa kuluu helposti 2-3 htkk (pois bisneksestä) Rahoitusta on paras hakea, kun sitä ei kipeästi tarvitse, on varaa sanoa ”kiitos, ei” Tutustumisvaihe Neuvottelu DD Term sheet Sijoitus 1-24 kk 1-6 kk 1 kk
24.
Esityksen sisältö Rahoituksenperusteita Rahoituslähteet Julkiset rahoitusinstrumentit Pääomasijoittaminen Rahoituksen suunnittelu Muutama case Tapahtumia ja lisäapua
25.
Rahoituksen suunnittelu Äläanna avustusten ja tukien ohjata suunnittelua Laadi kassavirtalaskelma ja muista oma pääoma Lähtökohtana todelliset, välttämättömät kulut, jotta on myytävä tuote (minimum viable product) Palkkakulut ja ostopalvelut, muut kulut Tee realistinen myyntiennuste kasvusta Pilottien hinnoittelu, myyntisykli, myynnin hit rate Mieti entä jos -vaihtoehtoja (Plan B) Rahoituskierros ei toteudu tai Tekes-laina on pienempi Tuotekehitys ja myynti viivästyy
26.
Huomioitavaa julkisesta rahoituksestaRahoitus kohdistuu tyypillisesti projektille (alku ja loppu, sisältö) Huomioi eri kustannusten kelpoisuus vaihtelee instrumenteittain Yksi kustannus vain yhdelle projektille (aina oma kustannuspaikka!) Kustannusperusteinen maksatus aiheuttaa aina kassarasitteen TEKES-projekti 50% avustuksella vaatii n 75% rahoituksen läpivientiin Maksuaika maksatushakemuksesta ja kustannustilityksestä 3vk … 2kk Jos yli 50 %:n avustus/tukitaso noudatettava hankintalakia ostojen kilpailuttaminen Vähämerkityksistä, kilpailua vääristämätöntä de minimis –tukea voi saada enintään 200ke/3 vuoden jakso (seuranta yhtiön vastuulla)
27.
Työkalut: talousraportit ja-laskelmat Taaksepäin katsoo tilitoimiston (väli)tilinpäätös: Tuloslaskelma kertoo voiton tietyllä aikavälillä Tase kertoo varallisuudesta tietyllä hetkellä Eteenpäin katsovat suunnitelmat ja budjetit: Tärkein on kuukausitason kassavirtalaskelma Rahoituksen haussa vastaan tulee T2 – Tulossuunnitelma (liitteenä malli) T4 – Rahoitussuunnitelma (liitteenä malli)
Erittäin lupaava lifescience –yritys, hyvin nopea kaupallistaminen, Vigo-kiihdyttämö 2009 2010 2011 Tekes T&K-hanke: 18kk (500ke-1Me, 50%) 1.6.2009-31.12.2010 T&K Liiketoiminnan kehitys Tekes T&K-jatkohanke: 12-18kk (n 500 ke, 50%) 1.1.2011- Kasvu-/Käyttö- pääoma Tekes NIY 1-vaihe 12kk (333ke, 75%) Yhtiön kehitys, partnerineuvottelut 1.1.2010-31.12.2010 NIY 2-vaihe Kansainvälistyminen n 12 kk (1Me, 75%) x.x.2011-xx.xx.xxxx NIY Esivaihe 4-5kk (66ke, 75%) Vigo, selvitykset, LTS, tiimi, IPR Perustajien sijoitus + Vigo-kiihdyttämö 80ke VC:t n 4Me VC-jatkosijoitus 5Meur / Big Pharma -partnerin investointi TULI
31.
Oman yrityksen rahoituskartta2011 2012 2013 2014 Tuote- kehitys Liiketoiminnan kehitys Käyttö- pääoma Tulo- rahoitus
32.
Mistä apua rahoituksensuunnitteluun ja hakuun? Spinno sopivat vaihtoehdot, sisältö, mallilomakkeita ja –hakemuksia apua sopivan yhteyshenkilön löytämiseen ja suosittelu Spinno Insighteja: pääomasijoittaminen, pitchaus, taloushallinto Internetistä Ohjelmistoyrittäjät ry:n rahoitusopas, Ahokas et al.* Pääomasijoitus – avain yrityksen kasvuun/FVCA** FVCA ry ja TechnopolisOnline.com – sijoittajia ja sijoituskierroksia Rahoituskonsultteja Almentor, Gearshift, Replicon, Technopolis Development Services Fund-raising team, Translink (ent. Finantec) ja N muuta… 750-1500e/pv kiinteä fee + 3-4% rahoituksesta * http://www.ohjelmistoyrittajat.fi/ajankohtaista/artikkelit/2009/ohjelmistoyritysten-rahoitusopas ** http://www.pwc.com/fi_FI/fi/julkaisut/tiedostot/paaomasijoitus_06.pdf
33.
Tulevia tilaisuuksia SpinnoINSIGHT 8.11. Asiakaskeskeisen ratkaisumyynnin menestyksekäs toteutus Spinno INSIGHT 15.11. Kasvuyrityksen kaupalliset sopimukset Spinno INSIGHT 22.11. Vakuuttavan yritysesityksen laadinta ja pitchaus Spinno WAKE UP 25.11. Menestys ja epäonnistuminen – vastakohtiako? Spinno INSIGHT 29.11. Miten rahoitan kasvun? MoneyTalks® Forum focusing on Mobility 10.11. (www.technopolis.fi) Rahoitusfoorumi 15.12. Rahoitusfoorumin pitchauskoulutus 1.12. (www.kasvufoorumi.fi)
34.
Muista nämä Tiedäensin mitä teet ja mieti rahoitus vasta sitten Cash is King – päivitä kassavirtalaskelmaa jatkuvasti Nopea kasvu edellyttää ulkopuolista rahoitusta Oman pääoman olisi hyvä pysyä positiivisena Toteuta oikein oma rahoitus (osakkeet, SVOP, laina) Pidä yhtiön ja yrittäjän rahat ja rahoitus erillään
35.
Tuloslaskelman perusrakenne +LIIKEVAIHTO + Liiketoiminnan muut tuotot - Materiaalit ja palvelut - Henkilöstökulut - Poistot ja arvonalentumiset (ei kassavaikutusta!) - Liiketoiminnan muut kulut (toimitilat, matkat, markkinointi, tutkimus&kehitys, hallinto) = LIIKEVOITTO (-TAPPIO) +/- Rahoitustuotot ja –kulut = VOITTO (TAPPIO) ENNEN SATUNNAISIA ERIÄ +/- Satunnaiset erät (paras paikka Tekes- ja muille avustuksille; lainat tase Pitkät lainat) = VOITTO (TAPPIO) ENNEN TILINPÄÄTÖSSIIRTOJA JA VEROJA +/- Tilinpäätössiirrot - Verot = TILIKAUDEN VOITTO (TAPPIO)
#2 Esittäjän notes-kentässä on täydentävää tietoa.
#5 Kassavirtalaskelma on tärkein yksittäinen rahoitussuunnittelun väline. Cash is king ja toimitusjohtaja vastaa siitä, että rahaa on aina kassassa. Kuukausitasolla on kassasta lähtevä raha ja sisään tuleva raha ennustettava, ja vain sillä on merkitystä. Kulut ja tulot kohdistuvat eri aikoihin, ja siksi myyntibudjetti ei riitä työkaluksi. Jos tätä ei ole tehty kunnolla, pohja putoaa pois kaikelta muulta rahoituksen suunnittelulta. Kuoleman laakson aikajänne voi olla 3kk…3vuotta.
#8 Lähisukulaisten ja ystävien rahojen kanssa on syytä olla varovainen, ettei henkilösuhteet kärsi, jos epäonnistutaan. TULI-rahoitus tutkimuslähtöisille hankkeille
#9 Ymmärrä julkisen rahoittajan motiivit ja rajoitteet. Yhteyshenkilö on sinun tärkein apuri, tee hänen elämä helpouksi, auta häntä materiaalein, kun hän esittelee hankkeen kollegoilleen/esimiehelleen/asiantuntijoille rahoituspäätöstä varten. Jos julkisen rahoituksen osuus projektissa on yli 50% (esim 60%, 75% tai 100%), yksityisestä yhtiöstä tulee tämän projektin hankintojen osalta julkinen hankintayksikkö, jonka on noudatettava hankintalakia. Tässä keskeinen sisältö on toimittajien tai palveluntarjoajien tasapuolinen kohtelu. Tämä toteutuu, kun hankinnat kilpailutetaan eli pyydetään useammalta tarjoajalta tarjous ja valintapäätös tehdään (mieluiten ennaltailmoitettujen) kriteerien mukaisesti. Yli 30ke palvelujen ostosta on tehtävä hankintailmoitukset eli Hilma-rekisteriin ilmoitus. Pienemmissä hankinnoissa riittää, että pystyy kuvaamaan, että kohtelu on ollut tasapuolista. Hyvä tapa olisi pyytää 3-5 tarjousta, jos hankinta on 10-30ke. Pienhankinnoissa voidaan todeta, että kilpailuttamisesta aiheutuisi enemmän työtä kuin säästöä, jos palvelua tarjotaan yleisesti tunnettuun hintaan (esim. 2pv start-up konsultointia 1000e/pv). De minimis tuen kertymää yrityksen pitää itse raportoida hakiessaan uutta julkista rahoitusta/projektia.
#10 Perustaminen ja käyttöpääoma Starttiraha – yrittäjän omaa “palkkaa”; sulkee pois käynnistysavustuksen; ei yleensä kannata hakea FINNVERA - Pienlaina 35ke, 5 vuotta, 1v lyhennysvapaa, enintään 5 henkilöä. - Yrittäjälaina max 100ke, 80%, 10 vuotta, josta 3v lyhennysvapaata; korot saa vähentää henkilön verotuksessa - Pienlainan korko on EB6kk + 1,5% ja naisyrittäjälainan EB6 + 1 % sekä yrittäjälainan EB6 + 1,5 %. - Osakeyhtiön osakkailta Finnvera edellyttää euromääräisesti rajattua omavelkaista takausta. - FV:lla myös käyttöpääomalainoja ja vientituotteita Muut instrumentit: - AVEK digidemo; peli ja muiden konspetien kehittämiseen proto-rahoitusta, 20-30ke - Kasvuvalmennus; Culminatum digi-osken koordinoima, max 80% tuki 5-25 päivää (ostopalveluihin tukea) Tekelin Pk-yritysten kansallinen kasvuohjelma ; vakiintuneiden pk-yritysten kehitysohjelma, kehityssuunnitelma (ilmainen?), ESR-rahoitusta ostopalveluihin -- Perusanalyysi ja kehittämisohjelman laadinta rahoitetaan hankkeesta. Kehittämistoimenpiteiden osalta yritysten omarahoitusosuus on 50%
#11 Perustaminen ja käyttöpääoma Starttiraha – yrittäjän omaa “palkkaa”; sulkee pois käynnistysavustuksen; ei yleensä kannata hakea FINNVERA - Pienlaina 35ke, 5 vuotta, 1v lyhennysvapaa, enintään 5 henkilöä. - Yrittäjälaina max 100ke, 80%, 10 vuotta, josta 3v lyhennysvapaata; korot saa vähentää henkilön verotuksessa - Pienlainan korko on EB6kk + 1,5% ja naisyrittäjälainan EB6 + 1 % sekä yrittäjälainan EB6 + 1,5 %. - Osakeyhtiön osakkailta Finnvera edellyttää euromääräisesti rajattua omavelkaista takausta. - FV:lla myös käyttöpääomalainoja ja vientituotteita Muut instrumentit: - AVEK digidemo; peli ja muiden konspetien kehittämiseen proto-rahoitusta, 20-30ke - Kasvuvalmennus; Culminatum digi-osken koordinoima, max 80% tuki 5-25 päivää (ostopalveluihin tukea) Tekelin Pk-yritysten kansallinen kasvuohjelma ; vakiintuneiden pk-yritysten kehitysohjelma, kehityssuunnitelma (ilmainen?), ESR-rahoitusta ostopalveluihin -- Perusanalyysi ja kehittämisohjelman laadinta rahoitetaan hankkeesta. Kehittämistoimenpiteiden osalta yritysten omarahoitusosuus on 50%
#12 TUKIRAHA Kun idea tai keksintö on edennyt Keksintösäätiön kehittämisvaiheeseen, sille voidaan myöntää tukirahaa. Tukiraha on tarkoitettu muun muassa patentointi-, tuotekehitys- ja kaupallistamiskuluihin. Tukirahaan sisältyy ehdollinen takaisinmaksu, joka riippuu hankkeen menestyksestä ja siitä saatavista tuloista. Jos hanke menestyy kaupallisesti, tuki on maksettava takaisin Keksintösäätiölle. Jos taas ideasta ei synny kannattavaa liiketoimintaa, tukirahaa ei tarvitse palauttaa säätiölle. Tukirahan takaisinmaksu Tukiraha maksetaan säätiölle takaisin seuraavien vaihtoehtojen mukaisesti: * Keksinnön hyödyntäminen omassa liiketoiminnassa - Säätiön osuus on normaalisti kolme (3) prosenttia keksintöä hyödyntämällä valmistetun tuotteen tai palvelun arvonlisäverottomasta myyntihinnasta. * Keksinnön myynti, lisensointi tai hyödyntäminen näihin verrattavalla tavalla - Säätiön osuus on normaalisti kolmekymmentä (30) prosenttia keksijälle tai keksijän yritykselle maksettavista arvonlisäverottomista kerta- ja rojaltikorvauksista. Rojaltiprosentti voi vaihdella tapauskohtaisesti. Rahoitussopimus on voimassa 12 vuotta. Jos keksintö kaupallistuu nopeasti, Keksintösäätiölle takaisin maksettavan määrän voi palauttaa myös kertasuorituksena ennen sopimuskauden päättymistä.
#14 Avustus maksetaan jälkikäteen raportointia ja kustannusselvitystä vastaan. (huomioi rahoituksen suunnittelussa) Laina - tarkoitettu markkinaläheisiin kehittämisprojekteihin. Huom. lainasta saa maks. 30% hankkeen alussa, huomioi rahoituksen suunnittelussa!! Lainan korko on 3 prosenttiyksikköä alle peruskoron (kuitenkin vähintään 1 %) Yleensä laina myönnetään vakuutta vaatimatta Vapaavuosien enimmäismäärä on 5 ja laina-ajan pituus enintään 10 vuotta Jos projekti ei johda taloudellisesti kannattavaan liiketoimintaan, laina voidaan jättää osittain tai kokonaan perimättä takaisin Rahoituksen saajan pitää noudattaa projektisuunnitelmaa ja pyrkiä hyödyntämään tuloksia suunnitellulla tavalla Hankkeella tavoiteltavan liiketoiminnan myynti, luovutus tai siirto tai muu muutos aiheuttaa ilmoitusvelvollisuuden Tekesille
#16 T&K-rahoitus on erikseen, NIY on nopean kasvun ja korkean ambitiotason yrityksille. Kun NIY-rahoitusohjelma 2008 julkistettiin, esivaiheeseen otettiin paljon hyvin nuoria yrityksiä, mutta kaikilla ei ollut valmiuksia edetä 1 vaiheeseen. Nyt suositus on, että ensin myytävä tuote t&k-rahoituksella ja NIY esivaiheella uusi kasvu/kv-vaiheen päivitetty LTS ennen vaihetta 1. Esivaiheen päätöksiä silti tehty myös suht nuorille yrityksille. Esivaiheen hankkeeseen voi sisältyä matkakuluja, kuitenkin siten että palkkakulujen (ml. henkilösivukustannukset) ja matkojen yhteismäärä saa olla enintään puolet kokonaiskustannusarviosta. Vuonna 2009 ohjelmassa vaiheissa 1 ja 2 47 yritystä kansallisesti, näistä 13 oli Otaniemen hautomoyrityksiä. Kakkostasolle on edennyt muutamat entisen hautomoyritykset.
#18 Tyypillisellä VC:llä n 1000 liidiä vuodessa, 100-200 tavattua yrittäjää, 10-20 tarkemmassa tarkastelussa, n 5 neuvottelussa, 1-2 sijoitusta Enkeli saattaa tavata vain 10-20 yritystä vuodessa ja tehdä 1-2 sijoitusta. Term sheet = aiesopimus, alustava valuaatio ja muut ehdot, ei yleensä sido pääomasijoittajaa (voi kävellä diilistä pois) DD = Due Diligence, ”mustat miehet mappeja penkomassa”, sopimusten, IPR:n ja muun läpikäynti ennen sijoitusta
#21 Averan enkeliputken kautta tuleville hankkeille ei ole enää vaatimuksena soveltuminen Averan putkeen. Bisnesenkeleiltä voi hakea enintään 150 000 euron sijoituksia. Yrittäjät jättävät hakemuksensa sähköisesti Veraventuren verkkosivujen kautta. Kaikki hakemukset toimitetaan bisnesenkeliverkoston jäsenistä koostuvalle arviointikomitealle, joka valitsee niiden joukosta ExtraEventeissä ja ekstranet-palvelussa esiteltävät yritykset. Arviointikomitean jäsenyys on kiertävä. Komitean jäseninä aloittavat Ari Korhonen, Juha Kurkinen ja Matti Lainema. Lisäksi Hannu Jungman osallistuu tapaamisiin ainakin toiminnan alkuvaiheessa. Ensimmäiset enkeliputken kautta tulevat hankkeet esitellään syksyn ensimmäisessä ExtraEventissä tiistaina 14.9. Tähän tilaisuuteen pyrkivien yritysten hakuaika päättyy perjantaina 27.8. Sähköinen hakemuslomake löytyy osoitteesta; www.veraventure.fi/yrittajalle/rahoitusta_bisnesenkeleilta
#22 Rahastoa/rahastoja manageroi hallinnointiyhtiö Rahasto on tyypillisesti Ky-muotoinen, kooltaan yleensä 50…100Me Eläkeyhtiöt, säätiöt ja muut sijoittajat ovat sijoittaneet siihen rahaa yleensä 6…10 vuoden ajaksi Tämän ikkunan aikana hallinointiyhtiö tekee sijoitukset, kasvattaa arvoa ja irtaantuu yhtiöstä (exit) Hallinnointiyhtiö saa yleensä 1-4% vuosittaisen palkkion sijoitettujen rahojen manageroinnista. Tuotto jaetaan sijoittajien ja hallintoyhtiön kesken (pohjalla usein ns carry eli n 8% tuotto sijoittajille, loput jaetaan)
#26 Lähtökohtana on, että yritys on tunnistanut kannattavan liiketoiminnan mahdollisuuden – tämän asian validointi edeltää rahoituksen suunnittelua. Millaisilla tuotekehitys- ja muilla kuluilla yritykselle saadaan myytävä tuote tai palvelu? Mihin rahaa sitoutuu? Voiko leasingilla tms. järjestelyillä siirtää maksua myöhemmäksi ja vähentää pääoman tarvetta? Tulorahoituksen realistisuus ja aikataulu? Voidaanko asiakaskohtaisista projekteista tai pilotoinnista saada jo tuloja ennen tuotteen valmistumista? Huomioi julkisen rahoituksen osalta avustuksien maksu jälkikäteen (kassarasite!)
#27 Ymmärrä julkisen rahoittajan motiivit ja rajoitteet. Yhteyshenkilö on sinun tärkein apuri, tee hänen elämä helpouksi, auta häntä materiaalein, kun hän esittelee hankkeen kollegoilleen/esimiehelleen/asiantuntijoille rahoituspäätöstä varten. Jos julkisen rahoituksen osuus projektissa on yli 50% (esim 60%, 75% tai 100%), yksityisestä yhtiöstä tulee tämän projektin hankintojen osalta julkinen hankintayksikkö, jonka on noudatettava hankintalakia. Tässä keskeinen sisältö on toimittajien tai palveluntarjoajien tasapuolinen kohtelu. Tämä toteutuu, kun hankinnat kilpailutetaan eli pyydetään useammalta tarjoajalta tarjous ja valintapäätös tehdään (mieluiten ennaltailmoitettujen) kriteerien mukaisesti. Yli 30ke palvelujen ostosta on tehtävä hankintailmoitukset eli Hilma-rekisteriin ilmoitus. Pienemmissä hankinnoissa riittää, että pystyy kuvaamaan, että kohtelu on ollut tasapuolista. Hyvä tapa olisi pyytää 3-5 tarjousta, jos hankinta on 10-30ke. Pienhankinnoissa voidaan todeta, että kilpailuttamisesta aiheutuisi enemmän työtä kuin säästöä, jos palvelua tarjotaan yleisesti tunnettuun hintaan (esim. 2pv start-up konsultointia 1000e/pv). De minimis tuen kertymää yrityksen pitää itse raportoida hakiessaan uutta julkista rahoitusta/projektia.
#28 Kerrataan muutamia perusasioita tyypillisistä työkaluista rahoituksen suunnittelun apuna. Tyypillinen tilitoimisto tuottaa peruutuspeiliaineistoa, mikä kertoo mitä on tapahtunut. Start-upille yleensä aina on tärkeintä katsoa eteenpäin! Yritystutkimuslautakunnan (ELY-keskus, Tekes, Finnvera) suunnittelupohjista T2 ja T4 ovat mallit liitteenä. Yksinään nämä eivät riitä. Kuukausitason kassavirtalaskelma on tärkein. Spinnon Juha Pullinen on kehittänyt opinnäytetyönään kesällä 2010 excel-työkalun, joka tuottaa kuukausitason kassavirran sekä T2- ja T4-lomakkeet. Pohja on kokeilukäytössä ensimmäisillä asiakkailla. Kysy Spinnon yhteyshenkilöltäsi.
#33 Spinnon asiantuntijan kanssa voit arvioida eri vaihtoehtojen soveltuvuutta ja sopivimpia rahoituslähteitä. Spinnolta löytyy myös kattava kokoelma ohjeita, vinkkejä, mallihakemuksia ja projektisuunnitelman runkoja eri julkisia rahoitusinstrumentteja varten. Spinno neuvoo hakemusten laadinnassa ja voi auttaa yhteyshenkilön löytämisessä.
#35 - Mitä halutaan saavuttaa, miten tavoitteiseen päästään Cash is king - vapaat kassavirrat, todellinen tilanne, muista että julkisen avustukset ja ALV-palautukset tulevat vasta viiveellä Liiketoiminta päättyy yleensä siksi, että rahat loppuivat. Kasvu vaatii lähes aina ulkopuolista rahoitusta pääomaksi (VC, enkelit, friends fools and family) ja kehitystyöstä osa katettavissa julkisella rahoituksella Oma pääoma pitää pysyä plussalla, yli puolet on paras tilanne. Usein start-upilla oma pääoma voi kadota, tilanne vaatii erityistä valppautta, jos yhtiöllä on velkojia (esim. alihankintana ohjelmistokehitystä, verottaja) Jos puhtaasti ”oma murhe”, tärkeintä, että vuoden lopun tilinpäätös, joka annetaan kaupparekisteriin, on ok. Jos oma pääoma hupenee, on syytä järjestää hallituksen kokous ja todeta tilanne ja kutsua yhtiökokous koolle, jos vaihtoehdoista pitää keskustella yhtiön kaikkien osakkaiden kanssa. Kirjaa uhkava oman pääoman menetys kokouksen pöytäkirjaan huomioiduksi, totea mihin toimenpiteisiin hallitus yhtiön johdon velvoittaa. Yksityisessä yhtiössä toiminta perustuu yhtiön sisäiseen päätökseen; hallitukselta odotetaan järkeviä toimenpiteitä. Velvollisuus osakepääoman menettämistä (=negatiivinen) koskevan kaupparekisteri-ilmoituksen tekemiseen koskee kaikkia osakeyhtiöitä. Hallituksen jäsenten seurattava osakeyhtiölakia, viime kädessä arvioidaan toimintaa suhteessa yleiseen huolellisuusvelvollisuuteen (laiminlyönti voi aiheuttaa henk koht vastuun). Huom. Wikipediassa on ollut vanhentunutta tietoa 2006 OY-laista, jota korjattiin 2007 lopussa. Osakepääoman korotukset etc. Omistajat valtuuttavat yhtiökokouksessa hallitus johto (esim. enkeli tai VC rahoitus) Ole sotkematta yrityksen ja omia rahoja, esim. lainat molempiin suuntiin syytä miettiä mm verotuksen takia. Hyvä tilitoimisto osaa auttaa rahoituksessa (Spinnolta voi kysyä vinkkejä, esim. Mertaoja, Administer)
#36 Tuloslaskelma on tilinpäätöksen dokumentti, joka esittää tilikaudelle kuuluvat tulot eli tuotot ja tilikaudelle kuuluvat menot eli kulut vähennyslaskumuotoisena laskelmana. Tilinpäätöksen tuloksena saadaan tilikauden tulos, joka esittää omistajien varallisuuden muutoksen. Tuotot ja kulut Tuotot ovat tilikaudelle kuuluvia tuloja. Suoriteperusteisesti laadittavassa tuloslaskelmassa tulon katsotaan olevan tilikaudelle kuuluvaa tuottoa, jos suorite on luovutettu asiakkaalle tilikauden aikana. Tuotot ovat lisäys omistajien omaisuuteen. Tekes yms ovat satunnaisia tuottoja, eivät yrityksen perusliiketoimintaa. Kulut ovat tilikaudelle kuuluvia menoja. Meno jaksotetaan tilikaudelle, jos menoa vastaava tulo katsotaan syntyneen tilikauden aikana eikä menon odoteta enää tulevaisuudessa kartuttavan tuloja. Tätä kutsutaan meno tulon kohdalle -periaatteeksi. Se osa menoista, joiden vastaavat tulot ovat vielä saamatta, kirjataan taseeseen aktiivoiksi odottamaan tulevaisuudessa kertyviä tuloja. Liiketoiminnan muut kulut: Vuokrakulut ja muut kulut omassa käytössä olevasta kiinteistöomaisuudesta. Liiketoiminnan muita kuluja ovat myös laite- ja esinevuokrat. Erään merkitään myös mm. fuusiotappiot, vakuutus- ym. varmuuskulut, valvonta-, tarkastus- ja jäsenmaksut sekä muut sellaiset kulut, joita ei lueta muihin eriin.
#37 Tase kertoo varallisuudesta tietyllä hetkellä (poikkileikkaus/snapshot) Start-upin tase on harvoin vahva. Tunnusluvuilla (gearing etc.) katsottuna yritykset ovat lähes aina “kuralla”. Omaisuus on läppäreitä ja puhelimia, näillä ei ole tasearvoa. Ohjelmistolisenssit, kalliit serverit yms. taseeseen poistomenettelynä. Saatavia kertyy julkisilta rahoittajilta, kun avustuksia maksetaan jälkikäteen. Ei auta kassakriisissä. Osakepääoma on nopeasti kulunut menoihin. Kassanpohja häämöttää pian ja on tarve lainata tai lisäpääomittaa. Voittovaroja tulee vasta kun myynti kattaa kulut. Ostovelkaa voi kerryttää, jos saa sovittua pitkiä maksuaikoja toimittajien kanssa. Vastaavaa Käyttöomaisuus Vaihto-omaisuus Myyntisaamiset Korolliset sijoitukset Muut saamiset Rahat ja pankkisaamiset Vastattavaa Osakepääoma Rahastot Kertyneet voittovarat Tilikauden tulos Pääomalainat ml. vaihtovelkakirjalainat Muu pitkäaikainen laina Osatuloutuksen saamiset Saadut ennakot Ostovelat Muut lyhytaikaiset velat
