Acquisire le conoscenze per facilitare una relazione costruttiva e profittevole nel tempo, guidare il fornitore nella direzione che vi interessa aiutando a capire i suoi obiettivi aldilà di ciò che dice, trovare i punti sensibili di ogni singolo fornitore per portarlo nella vostra direzione, influenzarlo e guidarne le azioni senza che se ne accorga e ottenere condizioni privilegiate e diventare clienti di riferimento. Il corso è stato tenuto dalla Dott. Daniela Bassetto.

1. Daniela Bassetto
Daniela Bassetto
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2. individuare nuove modalità per
convincere il fornitore
inquadrare i fornitori, per capire
chi sono, cosa vogliono in realtà e
come portarli dalla propria parte
creare velocemente una relazione
personale per uscire dai consueti
schemi fornitore-cliente
capire i processi decisionali di ogni
fornitore per seguirli ed
influenzarli
diventare clienti di classe A e
godere dei relativi vantaggi
Daniela Bassetto Daniela Bassetto
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3. acquisti: sempre più importanti
funzione amministrativa - passato: economia di produzione = gestire il
passato
funzione di amministrazione e negoziazione - in gran parte delle aziende
attuali - economia di vendite = gestire il presente
funzione di amministrazione, negoziazione, strategica - economia di
mercato = marketing d’acquisto = gestire il futuro
marketing d’acquisto
integra e gestisce le informazioni su:
- prodotti
- mercati
- prezzi
guadagnare l’1% negli acquisti
all’interno ed all’esterno dell’azienda
equivale spesso a fare il 10% del
per
fatturato in più
- migliorare la soddisfazione dei clienti
- consolidare la posizione dell’azienda
gli acquisti costituiscono il 40-70% - aumentare i profitti a lungo termine
deiDaniela Bassetto
costi aziendali Daniela Bassetto
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