Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как продавать больше?

1,539 views

Published on

Как продавать больше? Нужно просто меньше терять

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Как продавать больше?

  1. 1. Как продавать больше? Нужно просто меньше терять www.giftoman.com 2016
  2. 2. 85% магазинов постоянно теряют продажи Подавляющее большинство розничных магазинов могут продавать гораздо больше на том же месте и тем же клиентам. Но каждый день они упускают долю своих продаж, часто - значительную.
  3. 3. Основные причины упущенных продаж - внутренние Отсутствие месячных и дневных планов продаж для каждого магазина -30% Некомпетентные, пассивные и малоопытные управляющие магазинами -20% Отсутствие у работников онлайн - информации о выполнении планов продаж -20% Низкая самоорганизация линейных продавцов -10% Отсутствие соревновательного духа среди линейного персонала -10%
  4. 4. 30% потерь. Планы продаж План продаж - это приказ руководителя, отданный в цифрах. Нет плана - нет цели. Чем план точнее, тем выше вероятность выполнения. Чем план детальнее, тем выше вероятность успеха. Продавцы - простые солдаты. Они не мыслят месяцами, а живут сегодняшним днем. Хороший план - ежедневный план. Решение Giftoman: Автоматическая система месячного и ежедневного планирования для каждого магазина. Учитываются недельные профили продаж, сезонность, тренды. Дневные планы пересчитываются ежедневно по фактическим результатам.
  5. 5. 20% потерь. Некомпетентные и пассивные управляющие Небольшая часть магазинов выполняют планы, а остальные - нет. Основное отличие между ними - в руководителях. Зачастую директора пассивны, иногда - не очень компетентны или пока малоопытны. Результат - слабое оперативное руководство продавцами. Решение Giftoman: Система автоматически выполняет большую часть работы директора по оперативному управлению линейными продавцами: рассчитывает и демонстрирует планы, сообщает об отставаниях, мотивирует соревноваться, сигнализирует руководителям о проблемах в выполнении.
  6. 6. 20% потерь. Информация в режиме онлайн Отсутствие у управляющих и продавцов онлайн - информации о выполнении дневного и месячного планов продаж не дают возможности вовремя ликвидировать “прорывы”. А если время упущено - наверстать отставание от плана уже очень тяжело Решение Giftoman: Система онлайн - визуализации “план/факт” для продавцов, директоров, региональных руководителей и топ-менеджеров. На кассах, в личном кабинете, на смартфоне.
  7. 7. Продавцы в своей работе полностью рассчитывают на указания директора и стараются не предпринимать никаких действий сами. Если директор недостаточно активен или компетентен - срыв плана обеспечен. Решение Giftoman: Система рассчитывает и показывает каждому продавцу не только плановые, фактические, но и прогнозные значения. Цветом выделяются проблемные зоны. Каждый продавец знает, что и как нужно сделать для ликвидации отставания и к чему приведет его работа. 10% потерь. Низкая самоорганизация продавцов
  8. 8. Работа каждого магазина и продавца в информационной изоляции от себе подобных, отсутствие таких сильных мотивирующих факторов, как “быть лучше других” или “не быть последним” приводит к пассивности и потерям продаж. Решение Giftoman: Система постоянно автоматически рассчитывает и показывает каждому продавцу и директору магазина рейтинги продавцов в торговой точке и рейтинг торговой точки в сети. Борьба за первое место и за то, чтобы не быть последним, идет постоянно 10% потерь. Отсутствие соревновательного духа
  9. 9. Что делать? Исправить ситуацию прямо сейчас Продолжить нести потери Первый месяц работы Giftoman - бесплатно. На запуск системы требуется 7 дней ... www.giftoman.com 8-800-700-1882

×