SlideShare a Scribd company logo
1 of 15
COQ - Cost Of Quality
Kalitesizliğin Maliyeti
Date : 17-11-2017
Presented by : İsmet KILIÇ
Kalitesizliğin Maliyeti:
Satınalma sürecinden, ürünün teslim edildiği ve
sonrasında verilen hizmet sürecine kadar sağladığımız
görünmeyen maliyetlerin tamamıdır.
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
Maliyet:
Belirli bir ürünü veya hizmeti sunmak
için katlandığımız parasal karşılıktır.
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
KALİTE BELGELERİ,
KALİTELİ VE KÂRLI BİR FİRMA OLDUĞUMUZU GÖSTERMEZ!
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
Kalitesizliğin Maliyeti = Gizli Fabrika
Hataları düzeltmek için harcanan emek ve finansallar o kadar fazladır ki sanki fabrikanın içinde başka bir
fabrika varmış etkisi yaratır. Buna «Gizli Fabrika» denir
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
Fireler
Servis Hizm
etleri
Garantiler
Tamirler, kontroller için harcana işçilikler
Kayıp zamanlar
Artan sarf miktarları
Artan stok maliyetleri
Müşteri memnuniyetsizliği
Satış kayıpları
Kaybedilen müşteri güveni
Yönetimsel süreler
Tekrar yapılan üretim
ler
Hata kaynaklı harcanan malzemeler
Hata kaynaklı harcanan işçilikler
Hata incelemesi için harcanan finansallar
Kapasite düşüşleri
Mühendislik harcamaları
Prestij kaybı
«Kalitesizliğin Maliyeti» aracının konuşma dili PARADIR ($,€,TL) !
Farklı endüstrilerde yapılan araştırmalar kötü kalitenin %15 ile %40
arasında finansal yüke neden olduğunu şeklindedir.
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
1-10-100 Kuralı
Hatayı önleme maliyeti
Hatayı düzeltme maliyeti
Hatanın müşteriye kadar gitmesi. Başarısızlık maliyeti
Müşterinin kötü tecrübesini diğerlerine aktarma maliyeti 1,000$
Odaklanmamız gereken dört temel unsur?
1- Hız
2- Kalite
3- Maliyet
4- Hizmet
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
ÖNLEYİCİ MALİYETLER DÜZELTİCİ MALİYETLER
KORUNMA MALİYETİ
Olası uygunsuzluklara karşı alınan önlemler için yapılan
harcamalar.
Eğitim, Kalite planlama, Kalite kontrol, Kalite artırma
çalışmaları
DEĞERLENDİRME GİDERLERİ
Ölçme değerlendirme aşamalarında katlandığımız maliyetler
Testler, kalibrasyonlar, laboratuvar harcamaları vb.
İÇ HATALAR
Spesifikasyonlara uygun yapılmayan işler neticesinde ortaya
çıkan maliyetler
Fireler, tamirler, fazladan yapılan manuel işlemler,
tekrar yapılan testler, üretim tekrarı, üretilen mamullerin
tekrar işlemden geçirilmesi, bozulan malların hurdaya ayrılması
DIŞ HATALAR
Hizmetin tesliminden sonra ortaya çıkan, müşteri tarafından
bulunan uygunsuzlukların giderilme maliyeti
Satış sonrası verilen hizmetler, hak talepleri, İadeler, ayıklama
maliyetleri, müşteri şikayetleri izlemesi için harcanan giderler,
olası müşteri kayıpları, imaj kaybı, üretim tekrarı, yasal
İşlemlerden kaynaklanan kayıplar, planlı olmayan hizmetlerin
Sunulması vb.
Kalitesizliğin Maliyeti %
Maliyet Nedenleri
KorunmaM
aliyeti
DeğerlendirmeM
aliyeti
İçHatalarM
aliyeti
DışHatalarMaliyeti
Her işletme kendine ait «Kalitesizliğin Maliyeti» grafiğini oluşturmalı, aksiyonlarını planlamalı
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
Kalitesizliğin Maliyeti Ne İşimize Yarar?
* Kayıplar Parasal olarak ifade edilir
* Kalite maliyetleri tek düzen muhasebede hesaplanmaz
* Kalitesizliğe neden olan etkenler tespit edilebilir
* Kayıplarımızı sıralayabiliriz
* Aksiyonlar önceliklendirilir
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
100 adet planlanan üretimin, 5 Adet Fire vermesi durumunda
Verim %95’dir
Ancak
Kaybın %5 olduğu kesin değildir!
ÖRNEK
Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
Kalite Artar;
- Firma marka değeri ve imajı artar
- Kârlılık artar
- Rekabet gücü artar
- Müşteri şikayetleri azalır, güveni artar
- İnceleme ve test maliyetlerimiz azalır
- Üretim zamanı azalır
- Hammadde stokları azalır
- Sarflar azalır
- Tekrar yapılan üretimler azalır
- Plansızlık azalır
- Yatırım maliyeti azalır
- Verimlilik artar
- Servisler ve garanti maliyetleri azalır
Date : 17-11-2017
Presented by : İsmet KILIÇ
Teşekkür Ederim…

More Related Content

What's hot

İlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenme
İlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenmeİlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenme
İlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenmeahmetkabakliilkokulu
 
Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019
Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019
Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019Şahabettin Akca
 
Perkütan Endoskopik Gastrostomi
Perkütan Endoskopik GastrostomiPerkütan Endoskopik Gastrostomi
Perkütan Endoskopik Gastrostomiendohem
 
IS EKIPMANLARI KONTROL LISTESI
IS EKIPMANLARI KONTROL LISTESIIS EKIPMANLARI KONTROL LISTESI
IS EKIPMANLARI KONTROL LISTESIGültekin Cangül
 
Kalite yonetim sistemleri sunum son
Kalite yonetim sistemleri sunum sonKalite yonetim sistemleri sunum son
Kalite yonetim sistemleri sunum sonKeskin Bicak
 
DÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORM
DÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORMDÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORM
DÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORMGültekin Cangül
 
Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )
Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )
Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )www.tipfakultesi. org
 
Sıvı Volüm Eksikliği Sunum
Sıvı Volüm Eksikliği SunumSıvı Volüm Eksikliği Sunum
Sıvı Volüm Eksikliği Sunumnandacepte.org
 
In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...
In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...
In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...Vahid Garousi
 
HEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMA
HEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMAHEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMA
HEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMAnandacepte.org
 
İş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesi
İş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesiİş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesi
İş Makinası Günlük Araç Kontrol ListesiGültekin Cangül
 
Toplam Kalite Yönetimi
Toplam Kalite YönetimiToplam Kalite Yönetimi
Toplam Kalite Yönetimiibrahim şenol
 
Aktivite İntoleransı Sunum
Aktivite İntoleransı SunumAktivite İntoleransı Sunum
Aktivite İntoleransı Sunumnandacepte.org
 
Konstipasyon Riski Sunum
Konstipasyon Riski SunumKonstipasyon Riski Sunum
Konstipasyon Riski Sunumnandacepte.org
 
Jean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptx
Jean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptxJean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptx
Jean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptxHARUN İN
 
ISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİ
ISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİ
ISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİFerhat CAMGÖZ
 

What's hot (20)

İlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenme
İlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenmeİlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenme
İlkokul çağı çocukları için sağlıklı beslenme
 
Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019
Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019
Bilgi Güvenliği Sunumu Nisan 2019
 
Perkütan Endoskopik Gastrostomi
Perkütan Endoskopik GastrostomiPerkütan Endoskopik Gastrostomi
Perkütan Endoskopik Gastrostomi
 
IS EKIPMANLARI KONTROL LISTESI
IS EKIPMANLARI KONTROL LISTESIIS EKIPMANLARI KONTROL LISTESI
IS EKIPMANLARI KONTROL LISTESI
 
Kalite yonetim sistemleri sunum son
Kalite yonetim sistemleri sunum sonKalite yonetim sistemleri sunum son
Kalite yonetim sistemleri sunum son
 
DÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORM
DÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORMDÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORM
DÜZELTİCİ ÖNLEYİCİ FAALİYET DEĞERLENDİRME ÖRNEK FORM
 
Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )
Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )
Cinsel yolla bulaşan hastalıklar (fazlası için www.tipfakultesi.org )
 
İnsan Kaynakları Yönetimi İş Analizi
İnsan Kaynakları Yönetimi İş Analiziİnsan Kaynakları Yönetimi İş Analizi
İnsan Kaynakları Yönetimi İş Analizi
 
İkna yönetimi sunum
İkna yönetimi sunumİkna yönetimi sunum
İkna yönetimi sunum
 
Sıvı Volüm Eksikliği Sunum
Sıvı Volüm Eksikliği SunumSıvı Volüm Eksikliği Sunum
Sıvı Volüm Eksikliği Sunum
 
İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"
İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"
İnsan Kaynakları Yönetimi "Personel Bulma ve Seçme"
 
In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...
In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...
In Turkish: Yazılım Test-Kod Mühendisliği (YTKM): Kaliteli Test-Kodu Geliştir...
 
HEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMA
HEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMAHEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMA
HEMŞİRELİK TANILARI ve TANI YAZMA
 
İş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesi
İş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesiİş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesi
İş Makinası Günlük Araç Kontrol Listesi
 
Toplam Kalite Yönetimi
Toplam Kalite YönetimiToplam Kalite Yönetimi
Toplam Kalite Yönetimi
 
Aktivite İntoleransı Sunum
Aktivite İntoleransı SunumAktivite İntoleransı Sunum
Aktivite İntoleransı Sunum
 
Konstipasyon Riski Sunum
Konstipasyon Riski SunumKonstipasyon Riski Sunum
Konstipasyon Riski Sunum
 
Jean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptx
Jean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptxJean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptx
Jean Watson-İnsan BakIm Modelİ.pptx
 
ISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİ
ISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİ
ISO 27001 BGYS DOKÜMANTASYON EĞİTİMİ
 
Kaizen çalışmaları
Kaizen çalışmaları Kaizen çalışmaları
Kaizen çalışmaları
 

Similar to Kalitesizligin maliyeti 17112017 v2

Similar to Kalitesizligin maliyeti 17112017 v2 (6)

Kalite yonetimi
Kalite yonetimiKalite yonetimi
Kalite yonetimi
 
Kalite Maliyetleri
Kalite MaliyetleriKalite Maliyetleri
Kalite Maliyetleri
 
Kalitesizlik – kaliteli olmaktan daha maliyetlidir!
Kalitesizlik – kaliteli olmaktan daha maliyetlidir!Kalitesizlik – kaliteli olmaktan daha maliyetlidir!
Kalitesizlik – kaliteli olmaktan daha maliyetlidir!
 
Kalite ve maliyeti
Kalite ve maliyetiKalite ve maliyeti
Kalite ve maliyeti
 
Yalın Üretim Genel Bilgilendirme Sunusu
Yalın Üretim Genel Bilgilendirme SunusuYalın Üretim Genel Bilgilendirme Sunusu
Yalın Üretim Genel Bilgilendirme Sunusu
 
4 maliyet yonetimi
4   maliyet yonetimi4   maliyet yonetimi
4 maliyet yonetimi
 

Kalitesizligin maliyeti 17112017 v2

  • 1. COQ - Cost Of Quality Kalitesizliğin Maliyeti Date : 17-11-2017 Presented by : İsmet KILIÇ
  • 2. Kalitesizliğin Maliyeti: Satınalma sürecinden, ürünün teslim edildiği ve sonrasında verilen hizmet sürecine kadar sağladığımız görünmeyen maliyetlerin tamamıdır. Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 3. Maliyet: Belirli bir ürünü veya hizmeti sunmak için katlandığımız parasal karşılıktır. Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 4. KALİTE BELGELERİ, KALİTELİ VE KÂRLI BİR FİRMA OLDUĞUMUZU GÖSTERMEZ! Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 5. Kalitesizliğin Maliyeti = Gizli Fabrika Hataları düzeltmek için harcanan emek ve finansallar o kadar fazladır ki sanki fabrikanın içinde başka bir fabrika varmış etkisi yaratır. Buna «Gizli Fabrika» denir Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 6. Fireler Servis Hizm etleri Garantiler Tamirler, kontroller için harcana işçilikler Kayıp zamanlar Artan sarf miktarları Artan stok maliyetleri Müşteri memnuniyetsizliği Satış kayıpları Kaybedilen müşteri güveni Yönetimsel süreler Tekrar yapılan üretim ler Hata kaynaklı harcanan malzemeler Hata kaynaklı harcanan işçilikler Hata incelemesi için harcanan finansallar Kapasite düşüşleri Mühendislik harcamaları Prestij kaybı
  • 7. «Kalitesizliğin Maliyeti» aracının konuşma dili PARADIR ($,€,TL) ! Farklı endüstrilerde yapılan araştırmalar kötü kalitenin %15 ile %40 arasında finansal yüke neden olduğunu şeklindedir. Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 8. 1-10-100 Kuralı Hatayı önleme maliyeti Hatayı düzeltme maliyeti Hatanın müşteriye kadar gitmesi. Başarısızlık maliyeti Müşterinin kötü tecrübesini diğerlerine aktarma maliyeti 1,000$
  • 9. Odaklanmamız gereken dört temel unsur? 1- Hız 2- Kalite 3- Maliyet 4- Hizmet Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 10. ÖNLEYİCİ MALİYETLER DÜZELTİCİ MALİYETLER KORUNMA MALİYETİ Olası uygunsuzluklara karşı alınan önlemler için yapılan harcamalar. Eğitim, Kalite planlama, Kalite kontrol, Kalite artırma çalışmaları DEĞERLENDİRME GİDERLERİ Ölçme değerlendirme aşamalarında katlandığımız maliyetler Testler, kalibrasyonlar, laboratuvar harcamaları vb. İÇ HATALAR Spesifikasyonlara uygun yapılmayan işler neticesinde ortaya çıkan maliyetler Fireler, tamirler, fazladan yapılan manuel işlemler, tekrar yapılan testler, üretim tekrarı, üretilen mamullerin tekrar işlemden geçirilmesi, bozulan malların hurdaya ayrılması DIŞ HATALAR Hizmetin tesliminden sonra ortaya çıkan, müşteri tarafından bulunan uygunsuzlukların giderilme maliyeti Satış sonrası verilen hizmetler, hak talepleri, İadeler, ayıklama maliyetleri, müşteri şikayetleri izlemesi için harcanan giderler, olası müşteri kayıpları, imaj kaybı, üretim tekrarı, yasal İşlemlerden kaynaklanan kayıplar, planlı olmayan hizmetlerin Sunulması vb.
  • 11. Kalitesizliğin Maliyeti % Maliyet Nedenleri KorunmaM aliyeti DeğerlendirmeM aliyeti İçHatalarM aliyeti DışHatalarMaliyeti Her işletme kendine ait «Kalitesizliğin Maliyeti» grafiğini oluşturmalı, aksiyonlarını planlamalı Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 12. Kalitesizliğin Maliyeti Ne İşimize Yarar? * Kayıplar Parasal olarak ifade edilir * Kalite maliyetleri tek düzen muhasebede hesaplanmaz * Kalitesizliğe neden olan etkenler tespit edilebilir * Kayıplarımızı sıralayabiliriz * Aksiyonlar önceliklendirilir Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 13. 100 adet planlanan üretimin, 5 Adet Fire vermesi durumunda Verim %95’dir Ancak Kaybın %5 olduğu kesin değildir! ÖRNEK Ölçmediğimiz şeyi yönetemeyiz!
  • 14. Kalite Artar; - Firma marka değeri ve imajı artar - Kârlılık artar - Rekabet gücü artar - Müşteri şikayetleri azalır, güveni artar - İnceleme ve test maliyetlerimiz azalır - Üretim zamanı azalır - Hammadde stokları azalır - Sarflar azalır - Tekrar yapılan üretimler azalır - Plansızlık azalır - Yatırım maliyeti azalır - Verimlilik artar - Servisler ve garanti maliyetleri azalır
  • 15. Date : 17-11-2017 Presented by : İsmet KILIÇ Teşekkür Ederim…

Editor's Notes

  1. AİLENİZİLE GEÇİRMENİZ GEREKEN BÖYLE BİR GÜNÜ BİZE AYIRDIĞINIZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİM ÖNCELİKLE ÇOCUKLARINIZDAN VE DİĞER AİLE BİREYLERİNDEN ÖZÜR DİLERİM. FAKAT, BU TOPLANTI BUNDAN SONRAKİ PAZARLARIMIZI GARANTİ ALTINA ALMAK İÇİN DÜZENLENDİ ONU DA BELİRTMEK İSTERİM  ENRICO BEY, BANA BİZ YOĞUNUZ ÇALIŞMA ARKADAŞLARIM DA ÇOK YOĞUN BİRİNİN BİZİM YAPTIĞIMIZ İŞLERE UZAKTAN BAKMASI BİZİ UYARMASI LAZIM DEMİŞTİ. İŞTE BU MAKSATLA 14-AĞUSTOS TARİHİNDE YOLA ÇIKTIK. HEDEFİMİZ HATALARI BULMAK OLARAK TANIMLAMIYORUM. «ACABA BUNU YAPMANIN DAHA İYİ BİR YOLU VAR MI? « SORUSUNA CEVAP BULMAK OLARAK TANIMLIYORUM. BU YAPTIĞIMIZ KESİNLİKLE BİR EĞİTİM DEĞİL BİR FARKINDALIK YARATMA VE DİYALOG TOPLANTISIDIR. DİYALOG AMA BEN BİRAZ FAZLA KONUŞACAĞIM  TOPLANTIYI ZAMANINDA BİTİREBİLMEK İÇİN KONU BAŞLIKLARINA SADIK KALMAK ÖNEMLİ KONUNUN SAPMASI DURUMUNDA MÜDAHALE EDECEĞİMİ PEŞİNEN SÖYLEMEK İSTERİM.  VERİMLİLİK TOPLANTISINI İLK TOPLANTIDA VERİMSİZ HALE GETİRMEYELİM  ZAMAN YÖNETİMİNDEN ÇAKILMAYALIM. BİLGİNİN BUHARLAŞMASINA İZİN VERMEYELİM TOPLANTI SÜRESİNCE İNTERAKTİF BİR TOPLANTI OLMASINI FİKİRLERİNİZİ BU ANLAMDA PAYLAŞMANIZI VEYA NOT ALMANIZI . ALDIĞINIZ NOTLARI İSTER ELDEN İSTER E-MAİL YOLU İLE BANA ULAŞTIRMANIZI GÖNÜLDEN İSTİYORUM. UZUN YILLARDAN BERİ BURADA ÇALIŞAN SİZLER BU ZAMANA KADAR BİR ÇOK ZORLUĞUN ÜSTESİNDEN GELMİŞ İYİ İŞLER ORTAYA ÇIKARMIŞSINIZ. ELLERİNİZE VE EMEĞİNİZE SAĞLIK! GEÇTİĞİMİZ BİR AYLIK SÜRE İÇİNDE KONUŞTUĞUM HERKES DOĞRU ŞEYLER SÖYLÜYOR, GÜZEL FİKİRLER VAR. BU DOĞRU DÜŞÜNCE VE FİKİRLER BİR NEDENDEN DOLAYI HAYATA GEÇEMEMİŞ. DÜNYA HER GÜN DEĞİŞİYOR KORSİNİ DE 106, 107, 108 HAT YATIMLARI İLE SÜREKLİ BÜYÜMÜŞ. BU ARADA HEİLDERBERG 106 DAN SONRASINI HALA GELİŞTİREMEMİŞ BİR ANLAMDA HEİLDERG’DEN DAHA HIZLI GİDİYORUZ  YENİ HAT 109 OLURSA ARA BAYAĞI AÇILACAK DİLE KOLAY, HAYATA GEÇİRMESİ ZOR ŞEYLERİ KONUŞACAĞIZ ÇÜNKÜ İSTEMEK HER ZAMAN BAŞARMAK ANLAMINA GELMEZ. İŞİMİZİN EN KOLAY KISMI ASLINDA BUGÜN BİTİYOR VE ESAS İŞİMİZ BUNDAN SONRA BAŞLIYOR.. HER PROBLEMİN BİR ÇÖZÜMÜ MUTLAKA VAR VE HER ŞEY MÜMKÜN. HER ŞEYİN MÜMKÜN OLDUĞUNU ŞU VİDEOYU İZLEDİKTEN SONRA KABUL EDECEĞİNİZDEN EMİNİM