1. 1
..
MAKALAH KEWIRAUSAHAAN
JASA PENJUALAN DAN PEMASANGAN PANEL SEL SURYA SEBAGAI
UPAYA PENGHEMATAN LISTRIK RUMAH
Diusulkan oleh :
1. Purwo Prasetyo Cahyadi 21060111083024
2. Riana Dwi Suryani 21060111083009
UNIVERSITAS DIPONEGORO
SEMARANG
2012
2. 2
DAFTAR ISI
Halaman Judul i
Kata Pengantar ii
Daftar Isi iii
Daftar Gambar iv
Judul 1
Latar Belakang 1
Perumusan Masalah 2
Tujuan 2
Luaran Yang Diharapkan 3
Kegunaan 3
Gambaran Umum Rencana Usaha 4
Metode Pelaksanaan 6
Jadwal Kegiatan 8
Anggaran Biaya 8
Lampiran 10
DAFTAR TABEL
Tabel 1 Jadwal Kegiatan 8
Tabel 2 Cash Flow Diagram Produksi Furniture Ramah Lingkungan 8
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Contoh Motif Batik 4
Gambar 2. Proses Produksi Skin Laptop 7
3. 3
A. JUDUL
JASA PENJUALAN DAN PEMASANGAN PANEL SEL SURYA
SEBAGAI UPAYA PENGHEMATAN LISTRIK RUMAH TANGGA
B. LATAR BELAKANG MASALAH
Dewasa ini orang banyak membicarakan tentang masalah energy. Yang paling di
galakkan adalah tentang penghematan energy. Beralasan memang ketika saat ini orang
berlomba – lomba dalam penghematan energy, karena SDA penyuplai energy
khususnya listrik semakin lama semakin menipis. Sebagai contoh adalah BBM dimana
saat ini pemerintah membatasi BBM hanya untuk kendaraan saja. Tidak untuk
pembangkit listrik.
Dengan situasi yang semikian maka masyarakat berlomba dalam menciptakan
energy alternative. Banyak sekali fenomena masyarakat tentang kemunculan energy –
energy terbarukan seperti pembangkit listrk tenaga sampah, gravitasi, matahari dsb.
Namun permasalahan disini energy – energy terbarukan tersebut hanya dapat digunakan
untuk kebutuhan skala kecil. Artinya energy – energy terbarukan tersebut hanya bisa di
gunakan sebagai “pembantu” bukan sebagai kebutuhan energy primer.
Dari energy – energy terbarukan di atas yang sudah banyak digunakan adalah
pembangkit listrik tenaga matahari. Dimana di pulau – pulau terpencil Indonesia yang
belum terjamah listrik, telah digunakan Panel – panel Surya sebagai pensuplai listrik di
setiap KK. Intensitas matahari yang terbilang melimpah menjadi alasan mengapa
penggunaan panel surya sebagi pensuplai listrk rumah tangga.
Panel surya adalah alat yang terdiri dari sel surya yang mengubah cahaya
menjadi listrik. Mereka disebut surya atas Matahari atau "sol" karena Matahari
merupakan sumber cahaya murah yang dapat dimanfaatkan. Panel surya sering kali
disebut sel photovoltaic, photovoltaic dapat diartikan sebagai "cahaya-listrik". Sel surya
atau sel PV bergantung pada efek photovoltaic untuk menyerap energi Matahari dan
menyebabkan arus mengalir antara dua lapisan bermuatan yang berlawanan.
C. PERUMUSAN MASALAH
Saat ini kebutuhan energy di masyarakat sangat besar. Padahal SDA yang di
gunakan untuk menopang kebutuhan energy, dalam hal ini listrik sudah di batasi oleh
pemerintah. Dengan demikian masyarakat di tuntut untuk dapat berhemat atau jika tidak
menambah dengan pembangkit listrik sendiri, dalam hal ini energy terbarukan.
Dengan adanya penggunaan panel surya ini kita dapat setidaknya berhemat, tapi
tidak perlu mematikan listrik. Artinya kita dapat menggunakan listrik siang – malam
dengan cara bergantian dari energy primer.
Dalam kegiatan kewirausahaan ini kita akan menjual panel surya dan jasa
pemasangan. Sehingga masyarakat tidak perlu bingung dalam pengadaaan bahan dan
cara pemansangannya.
4. 4
D. TUJUAN
Tujuan umum kegiatan Kewirausahaan ini adalah menghasilkan usaha penjualan
dan pemsangan instalasi panel surya. Tujuan ini dapat dijabarkan secara khusus, sebagai
berikut :
1. Penjualan panel surya dan pemasangan instalasi panel surya untuk rumah
tangga.
2. Mengetahui perkembangan usaha panel surya
3. Mengetahui prospek secara ekonomi dari usaha ini.
4. Mengembangkan panel surya sebagai energi alternatif yang dapat membantu
penghematan energi.
5. Menyeimbangkan antara penggunaan energy primer dan energy alternative.
6. Menggalakn tentang penghematan energi.
E. LUARAN YANG DIHARAPKAN
Luaran yang diharapkan dari usaha ini adalah :
1. Penggunaan panel – panel surya oleh masyarkat dalam skala luas.
2. Usaha pael surya ini dapat berkembang di tingkat regional, nasional,
bahkan sampai tingkat internasional.
3. Menekan penggunaan energi primer atau listrik dengan bantuan energi
alternatif tersebut.
4. Adanya jiwa kewirausahaan yang diperoleh penulis, sebagai pemula.
5. Laporan hasil usaha dari jasa penjualan dan pemasangan panel sel surya
sebagai upaya penghematan listrik rumah tangga.
F. KEGUNAAN
Kegiatan Kewirausahaan ini diharapkan dapat memberikan konstribusi
pengetahuan bagi masyarakat dalam membuka usaha penjualan dan pemasangan
panel surya pada masyarakat. Kegunaan yang lainnya adalah untuk memberikan
pengertian kepada masyarakat tentang penghematan listrik. Dalam jangka
panjang usaha ini bertujuan mau menggunakan energy alternative yang ada dan
ikut mengambangkan supaya dapat digunakan dalam skala yang lebih luas.
Selain itu kegiatan ini berguna untuk mengetahui perolehan profit yang kami
peroleh dan keberlanjutan atau perkembangan usaha yang kami jalankan.
5. 5
G. GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA
G.1. Kapasitas Produk
Produksi jasa penjualan dan pemasangan panel surya yang kami tawarkan adalah jenis
produk usaha yang melibatkan perpaduan antara perkembangan teknologi yaitu energy
terbarukan dan usaha dalam pnghematan energy. Panel surya ini akan di produksi dalam
skala kecil terlebih dahulu dan tergantung dari banyaknya pemesanan dari pihak
konsumen. Untuk produksi awal panel surya ini terbagi dalam beberapa ukuran yaitu,
2x2meter, 2x3 meter, 3x4meter. Produksi ini akan berlangsung setiap 1 bulan sekali.
Dalam perkembangan produksi selanjutnya melihat kondisi permintaan pasar.
G.2. Klasifikasi dan Keunggulan Produk
7. 7
Keterangan: Panel surya memiliki 3 jenis yang biasa pilih diantaranya :
Monokristal (Mono-crystalline)
Polikristal (Poly-crystalline)
Thin Film Photovoltaic
Produk ini akan kami jual dengan kisaran harga :
20 wp (berat 4kg) Rp. 895.000
30 wp (berat 4kg, 2 panel 20wp+10wp diseri) Rp. 1.325.000
50 wp (berat 11kg) Rp. 2.170.000
100 wp (berat 23kg) Rp. 4.100.000
.
G.3. Perencanaan Tempat Produksi
Tempat produksi panel surya kami rencanakan akan bekerjasama dengan PT Len
Industri (Persero). Dimana perusahaan tersebut merencanakan pembangunan pabrik
fotovoltaik atau modul panel surya berkapasitas 60 MWp pertahun. Berlokasi di Jalan
Teluk Jambe, Kota Karawang Barat, Kabupaten Karawang, Jawa Barat, di atas lahan
bekas pabrik tekstil milik PT Industri Sandang Nusantara (ISN) seluas 28 hektar.
G.4. Perencanaan Tempat Penjualan
Untuk pemasaran, kita akan menawarkan kepada seluruh masyarakat. Namun
dilihat dari harga panel surya yang mahal, maka kita akan membidik keatas menengah
keatas. Karena kita juga mebutuhkan rofit dalam usaha ini.
G.5. Langkah-Langkah Untuk Penjualan
Langkah awal, penulis akan sosialisasi pada masyarakat tentang produk yang
kami pasarkan melalui pengenalan produk. Kemudian kami membuat katalog tentang
jenis dan harga panel surya sehingga memudahkan pemesanan.
8. 8
Selanjutnya, penulis akan menyusun strategi pemasaran dengan melakukan
positioning, targeting, dan segmentasi pemasaran. Segmentasi dalam pemasaran ini
terdiri dari kelompok mahasiswa di area Tembalang, Gunung Pati, Peleburan dan
masyarakat skitar area Tembalang serta wisatawan. Sedangkan yang menjadi target
utama penulis adalah kelompok mahasiswa area tembalang dan masyrakat area
tembalang khususnya masyarakat menengah ke atas. Untuk positioning kami
mencantumkan slogan panel surya ini yaitu save energy. Setelah riset pasar selesai,
produk tersebut diproduksi sesuai dengan keinginan pasar.
Terdapat 4 (empat) metode Pembauran Pemasaran (marketing mix) untuk lebih
mensukseskan penjualan, diantaranya adalah : Product, Price, Place, dan Promotion.
Keempat hal tersebut sangat mempengaruhi kesuksesan suatu pemasaran produk.
Apabila keempat hal tersebut diseleksi dengan ketat, niscaya pemasaran produk akan
berjalan dengan baik.metode ini efektif dalam menarik konsumen, sehingga pemasaran
dapat menjadi bisnis yang menjanjikan.
H. METODE PELAKSANAAN
Langkah-Langkah Strategis untuk Mengimplementasikan Pembuatan panel surya
adalah:
Alat dan Bahan
Alat :
a. Kaca mata keselamatan kerja
b. Pengukur
c. Bor listrik
d. Mesin Pemotong/Cutter
Bahan
a. Wafer Kristal jenis monokristal
b. Wafer Kristal jens polikristal
c. Hetero-junction solar cell
H.1 Kegiatan Tahap I: Tahap persiapan proyek
Tahap ini meliputi penandatangan perjanjian kontrak dengan perusahaan terkait.
Tahap persiapan dilanjutkan dengan menyediakan lokasi pemasaran yang tepat yaitu
dengan memilih tempat atau perumahan kelas atas.
H.II Kegiatan Tahap II: Tahap Pengembangan Produk Skala Kecil
Tahap ini meliputi persiapan sosialisasi pada masyarakat mengenai solar cell /
sel surya. Dengan ini di harapkan masyarakat tidak bingung tentang panel surya dan
bagaimana fungsi, pemakaian, manfaatnya
9. 9
H.II Kegiatan Tahap III: Tahap promosi penjualan panel surya
Proses promosi panel surya ini diawali dengan mediasi atau sosialisasi tentang
panel surya. Ukuran disesuaikan dengan tipe pesanan konsumen, 2x2m, 2x3m, 3x4m.
Selanjutnya adalah pemilihan pola atau motif yang akan dicetak, tentunya sesuai dengan
permintaan konsumen melalui katalog yang sudah disediakan. Setelah promosi selesai,
proses selanjutnya adalah penjualan, penjualan bisa on the spot atau melalui pemesanan.
Proses terakhir adalah pemasangan, dimana kita akan memberikan jasa pemasangan
pada konsumen yang telah membeli panel surya tersebut
H.II Kegiatan Tahap IV: Tahap Pemasaran
Kami membuat katalog untuk memudahkan pemesanan. Penulis akan menyusun
strategi pemasaran dengan melakukan positioning, targeting, dan segmentasi
pemasaran. Segmentasi dalam pemasaran ini terdiri dari kelompok mahasiswa di area
tembalang, masyarakat sekitar area tembalang, dan masyarakat semarang serta
wisatawan. Sedang yang menjadi target utama penulis adalah kelompok mahasiswa area
tembalang dan masyrakat area tembalang dengan target KK menengah keatas. Untuk
positioning kami mencantumkan slogan produk ini adalah “let’s save our energy”.
Setelah riset pasar selesai, produk tersebut diproduksi sesuai dengan keinginan pasar.
Ada 4 (empat) metode Pembauran Pemasaran (marketing mix) untuk lebih
mensukseskan penjualan, diantaranya adalah : Product, Price, Place, dan Promotion.
Keempat hal tersebut sangat mempengaruhi kesuksesan suatu pemasaran produk.
Apabila keempat hal tersebut diseleksi dengan ketat, niscaya pemasaran produk akan
berjalan dengan baik. Metode ini efektif dalam menarik konsumen, sehingga pemasaran
dapat menjadi bisnis yang menjanjikan.
I. JADWAL KEGIATAN
NO Rencana Kegiatan
Bulan ke
1 2 3 4 5
1 Perancangan Desain Produk
2 Perjanjian kontrak
3 Promosi produk
4 Penjualan Produk
5 Pemasangan
6 Analisis hasil pengembangan
7 pembuatan laporan dan presentasi
10. 10
J. RANCANGAN BIAYA
Rencana anggaran dana usaha panel surya ditampilkan dalam cash flow dan analisis
ekonomi di bawah ini :
1. Cash Flow Usaha
Dalam perhitungan cash flow ini biaya yang digunakan adalah sebagai berikut :
Pada bulan keenam akan didapatkan profit sebesar Rp 2.200.000,- dari hasil penjualan
250 lembar skin laptop. Hasil penjualan sebesar Rp 1.200.000,00 akan digunakan untuk
modal pada bulan berikutnya tergantung dari jumlah pemesanan dan peningkatan
produk yang terjual.
2. Analisis Ekonomi Usaha Selama 5 Bulan
I. Biaya peralatan tidak habis pakai (FCI)
1. Pembelian Software Batik Fraktal = Rp. 5.000.000,-
2. Pembelian Mesin Printer Laser = Rp. 1.950.000,-
Total =Rp. 6.950.000,00
II. Perhitungan Profit
a. Biaya produksi
1. Harga bahan baku habis pakai (FOB) =Rp. 1.850.000,-
2. Pengemasan dan labeling =Rp. 150.000,-
3. Unit utilitas (internet, listrik, air) =Rp. 400.000,-
NO URAIAN
BULAN KE- JUMLAH
1 2 3 4 5
1 Modal 15000000 15000000
2 Pembelanjaan alat 10365500 10365500
3 Biaya produksi
*Pembelian bahan 1850000 1850000
Unit Utilitas 400000 400000
*Pengemasan 150000 150000
*Transportasi 200000 200000
4 Pemasaran/promosi 250000 250000
5 Penjualan produk 12000000 12000000
6 Biaya balik modal 9800000 980000
7 Laba bersih 2200000
11. 11
4. Promosi =Rp. 250.000,-
5. Transpor =Rp. 200.000,-
Jumlah =Rp. 2.850.000,-
Total Biaya Keseluruhan = Rp. 9.800.000,-
b. Sale
i. Harga penjualan
Ukuran 10 inchi 50 lembar @ Rp. 40.000,00 = Rp. 2.000.000,00
Ukuran 12 inchi 50 lembar @ Rp. 45.000,00 = Rp. 2.250.000,00
Ukuran 14 inchi 100 lembar @ Rp. 50.000,00 = Rp. 5.000.000,00
Ukuran 15 inchi 50 lembar @ Rp. 55.000,00 = Rp. 2.750.000,00
Jumlah = Rp. 12.000.000,00
c. Profit (Penjualan – Biaya produksi) = Rp. 5.241.000,00
