два аспекта: первый - что важно учесть в продажах и в маркетинге; второй - как организовать маркетинг чтобы он генерил бизнес, а не являлся статьей расходов (это лучше всего рассказывать на примере интернет коммуникаций, так как в интернет мы уже научились все мерить и планировать)

1. Ценные бумаги.
Ценные клиенты.
«Интернет продвижение
инвестиционной
компании»
Для Digital без силикона
Крекотень Владимир
23 ноября 2012
open-broker.ru

2. Новые инструменты
для «старых задач»
И др... Все новые инструменты продвижения
нужны только для того чтобы решать
конкретную задачу – новые продажи

3. Сервис
Бренд и эмоции
Выгоды продуктов
Успех в продвижении инвестиционных
продуктов – эффективность
и инновации

4. Каких клиентов мы хотим привлечь?
Что мы им можем предложить?
Где эти клиенты готовы нас увидеть и услышать?
Как это сделать лучше всего?

5. Формируем предложение
Определяем механику
Отправляем в продакшн
Создаем рекламную кампанию руководствуясь
здравым смыслом и информацией о рынке,
конкурентах, клиентах и многом другом
Делаем продукт «нужным» клиенту,
так чтобы клиент захотел его купить
Четко определяем желаемый
результат рекламной кампании

7. Опыт Открытие Брокер

8. Результат – входящие обращения
Leads
Что дальше? – > Продажа

9. Сейлз работает на
2 «фронта»
НО конверсия по входящим
обращениям на порядок выше!

10. Результаты продаж =
качеству входящего потока +
эффективности на каждом этапе
воронки + согласованности
всех действий

11. Самое славное
www.open-broker.ru/sp

12. Спасибо за внимание!
ОАО «Брокерский дом «ОТКРЫТИЕ»
г. Москва, Летниковская, д. 2, стр. 4
(корпус А), Бизнес-центр «Вивальди плаза»
тел.: +7 (495) 232-99-66,
8-800-200-99-66 (звонок по России бесплатный)
факс: +7 (495) 956-47-00
www.open-broker.ru