Kỳ thực tập trong mơ: Thử thách Marketing Bitis

1. Về Biti’s Hunter X
 Phiên bản Biti’s Hunter X được ra mắt ngày 7/8/2017.
o Upper : kháng khuẩn + thông thoáng cao.
o 6 zones cushioning: giúp êm ái cho người dùng
o Cage định hình form chân: định dáng chân cho người dùng.
Điểm mạnh Điểm yếu
Cơ hội Thách thức
• Cải tiến về công nghê Liteknit
• Khung nhựa TPU thân giày và gót giúp deo
hơn, bền hơn. Thiết kế đẹp.
• Đệm phylon: tăng gấp đôi phản lực.
• Bộ đệm, mặt đế: Giúp massage, thông
thoáng chân.
• Mức giá: Cạnh tranh
• Công nghệ về Liteknit vẫn thua các đối thủ Nike, Adidas
• Midsole vẫn không quá vượt trội so với Cloud Foam của
Adidas và Lunarlon trên Nike Lunarglide(cùng mức giá)
• Tâm lý khách hàng về chất lượng các giày Bitis so với các
đối thủ có thương hiệu như Nike và Adidas.
• Độ nhận diện thương hiệu chưa cao so với phiên bản cao cấp
đầu tiên.
• Các chiến dịch truyền thông thương hiệu hiệu
quả. ( #divayeu, #diroiseden)
• Chất lượng được cải tiến cao vừa có thiết kế
thời trang. Phù hợp với giới trẻ năng động.
• Được tin yêu bởi người dùng về “ Hàng Việt
Nam, chất lương cao”, “ Sneaker của người
Việt”
• Cạnh tranh trực tiếp với Neo, Duramo của Adidas,
Lunarlon của Nike. ( Cùng phân khúc giá ).

2. Khách hàng mục tiêu
o Nam hoặc nữ
o Độ tuổi từ 18 – 26 tuổi
o Tập trung ở 6 thành phố lớn
o Thu nhập AB+
o Đặc điểm: Sau thời gian nghỉ hè, nghỉ lễ. Đây là thời
điểm bắt đầu vào môi trường học tập, làm việc mới.
o Thói quen online 5h mỗi ngày. 3h dành cho mạng xã hội
Nhân khẩu học Tâm lý
o Ảnh hường nhiều bởi các mạng xã hội, nhanh
nhạy với các xu hướng.
o Suy nghĩ, hành động năng động, tích cực.
Luôn ý thức cao về hình ảnh bản thân.
o Luôn trăn trở về nghề nghiệp, tương lai
Qua khảo sát 94 khách hàng ở khu vực Hà Nội:
 100% Biết đến thương hiệu Bitis Hunter.
 96% yêu thích thông điệp Bitis Hunter.
 72% chưa sử dụng Bitis Hunter.
Why?
 54 % Mẫu mà ít, không phù hợp với
bản thân.
 46 % đang phân vân về chất lượng từ
các bài review:
• Dễ tróc, size chật
• Thoáng khí chưa được tốt
o Mỗi người sử dụng trung bình 2,7 đôi giày
o Mỗi đôi giày được sử dụng với mục đích
khác nhau.
o Hình thức, kiểu dáng đôi giày thể hiện tính
cách của họ.
o 78% nói rằng, đôi giày giúp họ tự tin hơn về
ngoại hình. Giúp họ cảm thấy tự tin hơn
trong cuộc sống
o 86% quan tâm đến 3 đặc điểm : Giá cả, chất
lượng, thiết kế.

3. Giới trẻ năng động, có luôn sẵn sàng “ trải nghiệm, khám phá”
những điều thú vị trong cuộc sống ?
“ Để cuộc sống thêm thú vị, tôi luôn dành cho mình những
khoảng thời gian để trải nghiệm, khám phá cuộc sống và
cũng chính để khám phá bản thân”
“ Nhịp sống nhàm chán, khó khăn trong công việc
làm tôi không có cả thời gian chăm sóc bản thân, nên
tôi cũng chưa có thời gian để trải nghiệm và khám
phá ngoài kia cuộc sống”
“ Một tuần làm việc căng thẳng, mệt mỏi. Nhiều lúc tôi
chỉ muốn dành toàn bộ thời gian cho bản thân được thả
trên chiếc giường của mình”
“ Khi công việc không thuận lợi, tôi dễ mất tinh thần
và cảm thấy mệt mỏi mỗi buổi sáng thức dậy”

4. Sự thật về khách hàng:
“Nhịp sống công việc lặp đi lặp lại, cùng với những khó khăn trong công việc làm
họ cảm thấy mất chủ động trong cuộc sống. Ngăn cản họ có những trải nghiệm,
khám phá điều tuyệt với bên ngoài kia”
Sự thật về ngành hàng:
“ Mỗi bạn trẻ đều bắt đầu ngày mới với việc bước đi cùng với đôi giày. Đôi giày
luôn là người đồng hành cùng bạn trẻ trong mỗi chuyến đi.”
Điểm mạnh Bitis Hunter X:
“ Bitis HunterX có thiết kế thời trang, công nghệ cải tiến mang đến một đôi giày chất
lượng, trẻ trung, năng động đem đến trải nghiệm tuyệt vời. Giúp họ tự tin thể hiện
bản thân, nhanh nhạy trước những khó khăn cuộc sống”

5. INSIGHT
“ Tôi luôn mong muốn trải nghiệm, khám phá sâu thẳm trong chính con người của tôi. Những những khó
khăn, mệt nhọc trong công việc làm tôi quên đi những mong muốn ẩn sâu đó.”
BIG IDEA
“Today is Mystery”
“Hãy cùng thợ săn bí ẩn đi săn những trải nghiệm bất ngờ mỗi ngày”
Mục tiêu
 Mục tiêu truyền thông: 2 triệu người
 Mục tiêu kinh doanh: 20,000 đôi trong tháng
đầu tiên ra mắt
 Mục tiêu xã hội: Khuyến khích tin tưởng vào
những quyết định từ mong muốn ẩn sâu trong
trái tim
Chiến lược chung
 Làm nổi bật 2 yếu tố đặc trưng: “ chất lượng cải tiến và
vượt trội”, “ thời trang hơn cho Bitis”
 Xây dựng hình ảnh thương hiệu: Là một hình ảnh bạn
trẻ năng động, tự tin, luôn chủ động trong mọi hoạt
động, tích cực đi, hoạt động tham gia những trải nghiệm
 Theo thói quen người dùng, sử dụng Kênh Digital là
chủ yếu.
 Kết hợp các hoạt động Trade Marketing
“ Đừng để những ngày tháng của bạn trôi qua một cách nhàm chán, nhạt nhẽo. Hay khơi gợi cảm hứng, sự
tò mò khám phá trải nghiệm bản thân, cuộc sống bằng khoảnh khắc bắt đầu ngày mới. Khoảng khắc trải
nghiệm bước chân.”
VAI TRÒ THƯƠNG HIỆU

6. Giai đoạn 1: Thu hút ( 1 tuần )
 Các Influencers
 KOLs chia sẻ về những trải nghiệm, khám phá cuộc sống. Thông qua trải
nghiệm đó, bản thân học được gì, hiểu thêm bản thân mình như thế nào?
( Sơn Tùng MTP, ChiPu, Minh Hằng, Sobin Hoàng Sơn, Issac )
 Youtube Influencers : Thực hiện những vấn đề của các bạn trẻ quên mất đi
những mong muốn trải nghiệm khám phá bản thân ẩn sâu trong mỗi người. Từ
đó khuyến khích các bạn trẻ hãy thường xuyên trải nghiệm, khám phá về cuộc
sống cũng như chính bản thân mình. ( Jvevemind, An Nguy)
 Mục đích: Thu hút giới trẻ về cảm hứng, trải nghiệm khám phá những điều mình chưa
từng làm
 Hoạt động chủ chốt:
 Viral video: Quá trình trải nghiệm, khám phá cuộc sống của một con người. Nội
dung:
 Tuổi thơ luôn có những trò nghịch ngợm, quậy phá...
 Đến trung học: đó là hình ảnh học sinh với những trò phá trong lớp, trốn
học, bị phạt, tỏ tình....
 Trưởng thành: Những trải nghiệm, khám phá rất ít, thay vào đó là những
hoạt động thường ngày. Nhân vật quên đi những cảm xúc xưa cũ.
 Hình ảnh Biti’s Hunter X xuất hiện như một lựa chọn tình cờ: Giúp bản
thân nhớ lại những ngày xưa cũ.
 Kết thúc, thúc đẩy bản thân tự tin bước đi khám phá những trải ngiệm mới
 Tối đa hóa nhậ diện của Biti’s trên các kênh truyền thông, digital dành cho giới trẻ:
Kenh14.vn, Thỏ bảy màu, Vẽ bậy..

7. Giai đoạn 2: Trải nghiệm, ( 1 tuần )
 Video quảng bá Biti’s Hunter X:
 Nội dung:
 Hình ảnh chiếc giày cùng chủ sở hữu vượt qua những khó khăn, bật nhảy cao
mạnh mẽ, vượt qua những địa hình hiểm trợ, những hoạt động mạnh mẽ. Trải
qua những thời tiết mưa, gió, bão, nắng gắt
 Kết thúc là hình ảnh nhân vật chinh phục đỉnh cao, nhìn sâu xa về phía trước.
Cùng chiếc Biti’s Hunter X đầy bụi bặm những chất lượng vẫn được giữ.
 Thuyết phục họ 3 đặc tính nổi trội của Biti’s Hunter X có thể giúp họ giải quyết
được vấn đề cảm hứng ẩn sâu của họ. Đồng thời, giúp họ nhận diện được dòng sản
phẩm Biti’s Hunter X
 Đẩy mạnh các bài viết PR, Review chất lượng sản phẩm Bitis HunterX.
 KOLs ,Youtube Channel, Cộng đồng đánh giá chất lượng giày ( SNRVN )
 Nhấn vào các điểm “ chất lượng cải tiến vượt trội, thời trang”, “ Sneaker của người Việt”, “
Hàng Việt Nam chất lượng cao”, “ Thương hiệu Việt chính thức cạnh tranh với thương hiệu
nước ngoài” .....

8. Giai đoạn 3: Lan tỏa
 Đẩy mạnh Trade Marketing:
 Hoạt động khuyến mãi, giảm giá trên các trang TMĐT như Tiki, Lazada. ( Chính sách vận
chuyển, đổi trả dễ dàng..).
 Chạy Remaketing để thường xuyên xuất hiện hình ảnh Bitis đối với khách hàng.
 Cập nhật tình trạng hàng thường xuyên tại các đại lý của Bitis ( tránh vấn đề khi mua hàng).
 Phát hành các mã giảm giá lớn dành cho 1000 đôi dày.
 Tổ chức các cuộc thi trên Facebook với Hagtag #todayismystery
 Thể hiện phong cách của bạn cùng Biti’s Hunter X
 Biti’s Hunter X và những nẻo đường
 Chia sẻ những trải nghiệm, những quan sát thân quen nhất mà các bạn từng bỏ lỡ

9. Dự trù kinh phí:
 Viral Video: 150.000.000 VNĐ
 KOLs, Youtube Itnfluencers, PR: 150.000.000 VNĐ
 Cuộc thi: 70.000.000 VNĐ
 Khuyến mãi, giảm giá: 50.000.000 VNĐ
 Chạy Ad, Remaketing: 60.000.000 VNĐ
 Dự phòng : 20.000.000 VNĐ
 Tổng: 500.000.000 VNĐ
Kết quả đạt được
 Tăng nhận diện dòng thương hiệu Bitis Hunter
X : 2.000.000 người trong nhóm khách hàng
mục tiêu.
 Tạo cơn sốt mua Biti’s HunterX với 20.000 đôi
trong tháng đầu tiên.
 Tăng thu hút, mua hàng hậu chiến dịch.
Nguồn tổng hợp và tham khảo:
Brandsvietnam YouNet Media Kenh14 SNKRVN