Marketing chiến dịch sản phẩm Biti's Hunter X

1. Kỳ thực tập trong mơ mùa 2 - Marketing Specialist- Vy Thị Hoàng Nga – 18 tuổi
Giới thiệu công ty
Biti’s:
- “Biti’s” tên gọi tắt của Công ty sản
xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, khởi
nghiệp từ năm 1982 cho tới nay đã là 35
tuổi, 35 năm khẳng định vị thế trong ngành
sản xuất giày dép chất lượng cao. Biti’s
qua từng thời kỳ luôn có bước chuyển
mình ngoạn mục đang ngày càng chứng
minh vị trí “Thương Hiệu Quốc Gia”. Biti’s
luôn chú trọng chất lượng sản phẩm, thiết kế sáng tạo, đem đến những điều tuyệt
vời nhất cho người tiêu dùng.
- Biti’s cung cấp rất nhiều sản phẩm đa dạng về mẫu mã phù hợp với nhiều lứa tuổi.
Điển hình như dòng sản phẩm Biti’s Hunter. Sản phẩm mới đang làm mưa làm gió
nhất hiện nay là “Biti’s Hunter X – Niềm tự hào đẳng cấp” được người tiêu dùng
đón nhận và đánh giá rất cao.

2. Phân tích thương hiệu Biti’s:
I-Lợi thế cạnh tranh:
- Biti’s là một thương hiệu gạo cội trong ngành sản xuất giày dép nổi tiếng – một
thương hiệu gắn bó sâu sắc với người dân Việt Nam. Luôn mang đến cho người tiêu
dùng những sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng. Biti’s có đến 3 Trung
tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4.5000 đại lý phủ
khắp đất nước. Biti’s nhận được vô vàn giải thưởng chất lượng do các tổ chức có
thẩm quyền trao tặng.
-
- Biti’s luôn ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu vào dây truyền sản xuất, cập
nhật các xu hướng thời trang mới nhất để truyền cảm hứng sáng tạo vào từng mẫu

3. mã sản phẩm.
- Biti’s lựa trọn những thị trường rộng lớn, tiềm năng để đưa ra những chiến lược kinh
doanh phù hợp và đúng đắn nhất.
II. Phân khúc thị trường và lựa chọn mục tiêu:
- Biti’s tập trung 70% là thị trường trong nước và 30% còn lại là thị trường nước ngoài.
- Biti’s đầu tư trực tiếp các sản phẩm vào phân khúc tầm trung, cao cấp.
- Khách hàng mục tiêu từ độ tuổi 18 – 30 tuổi chủ yếu là các sinh viên, nhân viên văn
phòng,.... Đặc điểm là những người trẻ, trung niên yêu thích thể thao, phong cách và
yêu cầu chất lượng sản phẩm tốt nhất.
- Biti’s đang dần chinh phục những người có thu nhập AB+ , họ có thể là đã sử dụng
sản phẩm hoặc chưa sử dụng sản phẩm, có thể là khách hàng quen thuộc hoặc
khách hàng mới.

4. III. Phân tích môi trường kinh doanh:
Thị trường nước là một thị
trường tiềm năng với nền kinh
tế hội nhập quốc tế, đang trên
đà phát triển..
Trong đó 6 Thành phố lớn
của nước ta: Hà Nội, Hồ Chí
Minh, Đà Nắng, Nha Trang,
Hải Phòng, Cần Thơ có tiềm
năng phát triển kinh tế vượt
trội
Nước ta là nước đông dân và
chủ yêu là khoảng từ 18- 30
tuổi
Nền kinh tế phát triển nên
nhu cầu vật chất và tinh thần
của con người ngày càng
được nâng cao
Tất cả cho thấy thị trường
nước ta là thị trường rộng lớn
và tràn đầy tiềm năng trong
tương lai
Thị trường thừa nhiều và
thiếu cũng rất nhiều. Thiếu
những sản phẩm ưu Việt,
những sản phẩm hàng Việt
Nam chất lượng cao. Đối
với Biti's điều này là rất có
lợi. Nếu tiêu thụ giày trong
nước Biti's có thể đáp ứng
được và hơn thế Biti's
đang ngày một hoàn thiện
về cả mẫu mã và chất
lượng được rất nhiều
khách hàng lựa chọn

5. Chiến lược kinh doanh:
I.Chiến lược sản phẩm: Biti’s Hunter X- Át chủ bài vượt trội
- Là một sản phẩm thuộc dòng cao cấp của Biti’s Hunter với chất lượng vượt trội ra
mắt vào quý 3 năm 2017. Biti’s Hunter X chính thức trở thành gã “thợ săn” trưởng
thành, mạnh mẽ hơn bằng việc thay đổi toàn diện, từng bước tiếp cận các thương
hiệu giày thể thao quốc tế, nâng tầm sản phẩm Việt ra khắp năm châu.

6. - Tổng quan về sản phẩm Biti’s Hunter X:
II.Chiến lược giá cả:
- Hiện nay có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu Biti’s như
Sneaker siêu nhẹ Zara Lightweight sneaker, Sneaker vải chuyên dụng
BershkaMen’s technical fabric sneakers, Pull and Bear Classic Sneaker,... hay
những sản phẩm nổi tiếng của hãng Nike, Adidas,.... Nhưng không vì đối thủ
nặng ký mà Biti’s lo lắng, Biti’s luôn cố gắng nỗ lực để hoàn thiện sản phẩm về
cả chất lượng và mẫu mã, đem những điều tuyệt vời nhất đến với người tiêu
dùng. Chính vì vậy mà giá cả Biti’s niêm yết rất phải chăng phù hợp với túi tiền
của người Việt Nam ta:
Hoàn thiện ở phần thân
•Công nghệ liteknit của Biti's nâng tầm với công thức kháng khuẩn tạo độ
thông thoáng tuyệt đối trong lòng giày, triệt tiêu các yếu tố gây mùi khi
sử dụng thời gian dài.
•Ghép thêm miếng nhựa TPU 2 bên và ở gót chân giúp sản phẩm thêm
mạnh mẽ, vững chắc hơn cho người dùng khi vận động đồng thời sẽ
bao bọc và ôm chân hơn khi mang
Êm ái phần đế
•Biti's Hunter X vẫn tin dùng công nghệ đế Phylon nhẹ như bay với chức
năng giảm sốc ở phần gót chân.
•Biti's kết hợp với đế ngoài bằng cao su tăng độ bám dính mà vẫn đảm
bảo được sự nhẹ nhàng thanh thoát.
Miếng lót hoàn hảo
•Biti's Hunter X sử dụng đế lót loại sợi vải thoáng khí với công nghệ
kháng khuẩn.
•Tích hợp thêm công nghệ 6 điểm đẹm giúp massage bàn chân đem đến
trải nghiệm êm ái khi mang
Lợi thế mạnh mẽ, ưu điểm vượt trội:
- Cập nhật các xu hướng thiết kế giày thể thao từ quốc tế, chú trọng vào
khâu lựa trọn chất liệu đạt tiêu chuẩn khắt khe để tạo trải nghiệm tốt nhất
cho khách hàng.
- Người dùng chỉ cần xỏ dây giày một lần duy nhất, còn những lần sau
chỉ việc xỏ chân vào vì dây giày đã cố định sẵn ôm đúng chân của người
dùng.
- Miếng lót đế chính là "Người bảo vệ" sức khỏe của bàn chân người
dùng, một định hướng tạo ra sản phẩm vì sức khỏe người tiêu dùng chứ
không đơn thuần chỉ là giày đẹp, hợp thời trang.

7. - Giá niêm yết :
- Giá cả hợp lý mà Biti’s đưa ra phù hợp với tất cả mọi người. Có nhiều bạn trẻ rất
muốn sở hữu những đôi Sneaker phong cách thời trang nhưng giá quá cao thì
dòng sản phẩm Biti’s Hunter đặc biệt là Biti’s Hunter X chính là sự lựa chọn hoàn
hảo cho các bạn trẻ.
- Một điều nổi bật nữa mà hãng Biti’s luôn hướng đến chính sách bảo hành. Khi
mua một sản phẩm của Biti’s bạn sẽ được nhận chính sách bảo hành sản phẩm
trong vòng 3 tháng.
III. Chiến lược phân phối sản phẩm:
- Phân phối theo mô hình:
- Biti’s xây dựng mạng lưới phân phối dày đặc cả nước đưa sản phẩm đến tay người
tiêu dùng là một lợi thế vô cùng quan trọng. Với độ phủ sóng rộng thì các sản phẩm
Nhà sản
xuất
Nhà phân
phối Đại lý Bán lẻ
Người
tiêu dùng

8. Biti’s có thể dễ dàng bắt gặp tại cửa hàng ở nông thôn đến các siêu thị ở thành phố
lớn.
- Ngoài ra Biti’s liên kết với các trang web mua hàng trực tuyến như Lazada, Tiki,..
trong nước và nên liên kết thêm với trang web Alibaba một trang web bán hàng rất
chạy nổi tiếng khắp thế giới.
- Trên trang chủ của hãng Biti’s nên sáng tạo, thiết kế thêm phần tư vấn trực tuyến với
khách hàng để tăng tính kết nối, tạo độ tin tưởng hơn nữa đối với khách hàng.
- Kinh ngạch xuất khẩu nước ta ngày một tăng vậy để đưa sản phẩm Biti’s ra các thị
trường lân cận nước ta như Lào, Campuchia, Thái Lan, Trung Quốc,... Ta cần có
chiến lược đúng đắn và lâu dài như xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường nước
ngoài, kèm theo nhiều ưu đãi khi mua hàng và cần hợp tác với một vài tờ báo uy tín,
nổi tiếng và các kênh mua sắm của các nước ta xuất khẩu để quảng bá cho nhiều
người tiêu dùng biết đến. Hãy để những mặt hàng của Biti’s Hunter phủ sóng dày
đặc tại đất nước ta xuất khẩu sang. Muốn bán được nhiều sản phẩm cần phải để
mặt hàng đó phủ sóng trong các gian hàng cành nhiều càng tốt.
IV. Chiến lược truyền thông
Là chiến lược quan trọng để quảng bá sản phẩm.
1. Quảng cáo:
- Biti’s Hunter X do ca sĩ Sơn Tùng làm người mẫu quảng cáo là một lợi thế vì anh có
rất nhiều fan ủng hộ, lại là nghệ sĩ nhận được nút vàng của Youtube trao tặng nên
Biti’s Hunter X sẽ được quảng bá rộng trên trang chủ Youtube vì vậy hiển nhiên Biti’s
Hunter X sẽ được cộng đồng các bạn trẻ biết đến và mua hàng dẫn đến doanh thu
sẽ tăng nhanh.
- Với video quảng cáo chất lượng hình ảnh đẹp bát mắt thu hút mọi ánh nhìn. Hợp tác
với các tờ báo uy tín nổi tiếng của nước ta để đưa tin về Biti’s Hunter X

9. 2. Sự kiện
Biti’s vừa ra mắt sản phẩm Biti’s Hunter X đang gây nhiều sự chú ý của cộng đồng bạn
trẻ yêu giày và giới chuyên gia đánh giá cao. Song Biti’s tung ra hàng loạt sự kiện thú vị
“Đi và Yêu”, “Đi rồi sẽ đến” truyền cảm hứng cho các bạn trẻ trải nghiệm cuộc sống.

10. - Qua các sự kiện đưa sản phẩm đến gần với các bạn trẻ. Biti’s mở những buổi trải
nghiệm thực tế sản phẩm để người tiêu dùng trải nghiệm và đánh giá sản phẩm. Ta
quay một Clip phỏng vấn trực tiếp cảm nhận của khách hàng khi trải nghiệm sản
phẩm Biti’s Hunter X đưa lên trang chủ của hãng qua đó sản phẩm đi vào lòng người
tiêu dùng là một sản phẩm chất lượng tốt, phong cách thời thượng, giá cả phải
chăng – Một sản phẩm ưu Việt.
- Bước ngoặt quan trọng khi Biti’s Hunter X bất ngờ xuất hiện tại Sneaker Fest
Vietnam 2017 – sự kiện dành cho cộng đồng yêu giày lớn nhất Việt Nam bên cạnh
Nike, Vans, Converse và rất nhiều thương hiệu lớn khác càng khẳng định vị trí và

11. chất lượng của Biti’s Hunter X.
3. Bán hàng khuyến mãi
- Biti’s đưa ra một số chương trình khuyến mãi như tặng áo thun, tặng túi đựng giày
rất tốt. Có thể tặng thêm mũ in logo của hãng, nên thiết kế một game đưa lên trang
web chính thức của hãng với tên “Tìm hiểu về gã thợ săn Biti’s Hunter X”. Trong
game các bạn trả lời 3 câu hỏi về sản phẩm Biti’s Hunter X và bấm vào phần
quà may mắn. Trong các phần quà có thể là bình giữ nhiệt in logo của hãng
hoặc mã giảm giá 5% , 10% khi mua sản phẩm hoặc là mã giảm giá 20000. Mã
giảm giá sẽ gửi đến bạn sau 24h dùng để mua sản phẩm Biti’s Hunter X, còn
bình giữ nhiệt sẽ gửi tặng kèm bạn khi bạn đặt hàng thành công. Mỗi lượt
tham gia game Biti’s cũng thu về những lượi nhuận nhất định.
- Nên tổ chức những đợt giảm giá khuyến mãi như “mua càng nhiều giảm càng
mạnh”, giảm giá vào những ngày lễ lớn sẽ thu hút được nhiều khách hàng.
- Đối với khách hàng quen nên có một số ưu đãi nhất định.
- Đối với các cá nhân hay đại lý, cửa hàng bán sản phẩm Biti’s Hunter X tổ chức cuộc
thi “Nhà bán hàng tài ba”, cơ cấu giải thưởng có 3 giải là chuyến du lịch cho
những người bán hàng nào bán được nhiều sản phẩm nhất từ 500 đôi trở lên
bắt đầu xếp hạng. Ưu điểm của cuộc thi là kích thích nhứng người bán hàng
sáng tạo để bán được nhiều sản phẩm, người chủ bán hàng muốn tham gia
cần đăng ký với công ty và sẽ nhận được phần quà do hãng Biti’s tặng.

12. - Nhất là khỏang thời gian các bạn học sinh, sinh viên chuẩn bị nhập học nên tổ chức
chương trình khuyến mãi giảm giá cụ thể là 6 thành phố lớn nước ta như HCM, Hà
Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang, Hải Phòng.
4. PR
Biti’s luôn tạo dựng hình ảnh đẹp trong mắt khách hàng như tổ chức các sự kiện trao tặng
học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo,...
V. Chi phí
Biti’s quyết định rót vốn cho sản phẩm Biti’s Hunter X là 500.000.000
- Quảng cáo trên truyền hình 60.000.000
- Trên các báo điện tử 10.000.000
- Làm game 15.000.000
- Chụp hình 15.000.000
- Quay MV ca nhạc có Biti’s Hunter X 70.000.000
- Áo thu, mũ, túi đựng giày, bình giữu nhiệt 80.000.000
- Trải nghiệm thực tế 150.000.000
- Dư 100.000.000
- Lãi mang lại cho Biti’s tỉ lệ thuận với hàng bán ra.
The End