Kilka szybkich pomysłów jak poprawić swój pipeline. Zobacz, z którymi leadami warto pracować i co może decydować o większej konwersji sprzedaży.

1. Pipeline,
czy łatwo
zrozumieć
klientów?i jak prowadzić
ZABAWĘ
w CYFERKI?

2. Jeżeli miałeś 20 obiecujących klientów
A domknąłeś z tego 2 transakcje
Jeżeli jeden deal wymaga od Ciebie 25 aktywności
->
To aby domknąć 2 sprzedaże musisz ich wykonać...
Twój średni
współczynnik
zamkniętych
sprzedaży
wynosi 10 %
Minimum
500 miesięcznie
Policz swój współczynnik zamkniętych sprzedaży
Sprawdź jaki nakład czynności wykonujesz dla każdej transakcji
Szybko zoorientujesz się czy musisz poprawić efektywność czy zatrudnić np. nowych ludzi?
ZADANIE
TIP

3. Cele Czy Twój najważniejszy CEL to plan, który masz do wykonania?
WARTO SKUPIĆ SIĘ CELACH AKTYWNYCH!
15 dziennie
Realizacja aktywnych celi powala budować poczucie pewności!
1
3 produktu
5
Policz ile wszystkich czynności dziennie wykonuje się
w Twoim zespole sprzedażowym
Realizuj cele aktywne, pamiętając, że najważniejsze jest wykonywanie ich starannie
ZADANIE
TIP
PLAN DNIA

4. Twoi klienci
chodzą swoimi
ścieżkami
to nic innego jak odpowiednio
sklasyfikowani klienci
na poszczeólnych etapach
procesu sprzedaży
Czy jesteś w stanie nakreślić ścieżkę sprzedaży dla swojej organizacji?ZADANIE
POTENCJALNY KLIENT KWALIFIKACJA SPOTKANIE PROPOZYCJA WSPÓŁPRACY SPRZEDAŻ/LOST
Jasno zdefiniowane etapy sprzedaży pozwalają osiągnąć
nawet 30 % wzrost efektywności w organizacji
TIP

5. Jeszcze więcej Klientów w Twoim
Ocen potencjał swoich klientów w oparciu o np. 4 wybrane kryteria ( czas, wielkość, nakład, region)
- skup się na prospektach, które możesz zamknąć w danym miesiącu
Dbaj o referencje od Klientów
Zrób listę tych z którymi nie rozmawiałeś więcej niż 3-4 miesiące i zadzwoń
Sprawdzaj co robi Twoja sieć kontaktów i gdzie można poszukać klientów
Pracuj z właściwymi osobami w procesie zakupowym
Badaj potrzeby lepiej niż konkurencja
Szkoda siły na “złe” kontrakty
ZADANIE
TIP
więcej potencjalnych klientów więksi potencjalni klienci wysoka konwersja sprzedaży krótszy czas większy zysk mniejszym kosztem
+ + + =

6. krótkiPipeline
Dbaj o czas
D
obry
Policz ile wynosi średni czas od pierwszego kontaktu do zamknięcia danego kontraktuZADANIE
Nie trać czasu na klietów, którzy przestali wykazywać zainteresowanieTIP

7. DBAJ O DOBRYCH KLIENTÓW
Duży nie zawsze znaczy dobry
Zapytaj wprost czy jesteś gotowy do zakupu?
Podejmuj trudne decyzje
TIP

8. Czy potrafisz powiedzieć,
który kanał sprzedaży
jest dla Ciebie
najefektywniejszy?
mierzymy postępy
sprawdzamy efektywność
modyfikujemy scieżkę sprzedaży
Na którym etapie odpada zdecydowana większość Twoich kontraktów?
Warto często modyfikować i poprawiać poszczególne etapy sprzedaży
- wszystko wokół nas się zmienia
ZADANIE
TIP

9. Warto rozważyć wsparcie naszych działań np. dobrym rozwiązniem cloudowym
do budowy sprawnej organizacji sprzedażowej.
Zobacz co dajeTIP