1. Коммерциализация научной разработки| Входящие условия
Описание компании и сферы деятельности
2012, май–август – HeyMoose.com (опыт работы в стартапах см. в приложении 1).
Компания является партнерской сетью и доставляет интернет-рекламу, которая
предоставляется крупными поставщиками (например, ЦУМ, Банк Русский
Стандарт, обувной интернет-магазин Lamoda). Реклама передается вэб-мастерам,
которые имеют доступ либо к поисковым серверам, спискам рассылки,
социальным сетям.
Компания получает доход от проданных в Интернете товаров, которые были
выбраны клиентом благодаря размещенной рекламе.
Постановка проблемы
Существует разрыв между денежными
платежами, которые компания получает от
продавцов товаров (как правило, раз в месяц)
и которые должна перечислить вэб-мастерам
(обычно, раз в неделю).
Поэтому ни одна партнерская сеть в мире
не платит вэб-мастерам онлайн, день в день.
Проблема возникает из-за того, что не все 600
800
1 000
Динамика количества
Пеникас Генрих, Высшая школа экономики
Email: gpenikas@hse.ru; URL: http://www.hse.ru/org/persons/245889
1
Проблема возникает из-за того, что не все
осуществленные покупки у вэб-мастеров
подтверждаются магазинами. Типичной
является динамика, как на рисунке справа,
когда есть небольшая (синия) доля
аннулированных покупок.
Для получения конкурентного преимущество
нужно было найти возможность проводить
онлайн-выплаты.
-
200
400
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31
Общее число Default

2. Коммерциализация научной разработки| Решение и риски
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
0
1
2
3
4
5
6
7
Эмпирическое распределение (Default)
Руб./действие 2012 2013 2014
Всего сотрудников, чел. 12 28 57
Всего действий, млн.шт. 2,9 14,7 50,4
Число клиентов, среднегод. (Кл.) 320 784 1 360
Число партнеров, среднегод. (П.) 796 1 471 2 128
Доходы с 1 действия 236,9 254,4 270,9
Расходы с 1 действия (183,9) (197,5) (208,9)
Финансовые показатели проекта
Описание решения
Для получения решения онлайн-выплат вэб-мастерам необходимо получить совместное
распределение доли проблемных (аннулированных) заказов, чтобы аналогично системе
управления рисками в коммерческом банке оценить наиболее вероятную долю потерь.
Оценив потенциальную долю потерь (например, как на рисунке выше на пересечении черной и
синий линий видно, что ожидаемая норма отказов – 4,5%). Это означает что 95 из 100 заказов
стало возможным оплачивать онлайн.
Тренды, определяющие дальнейшее развитие
Доминирующий тренд состоит в активности и динамике развития рынка Интернет-коммерции в
0%0
0,0% 0,5% 1,0% 1,5% 2,0% 2,5% 3,0% 3,5% 4,0% 4,5% 5,0% 5,3%
Count % cum Confidence Level
Прибыль с 1 действия 53,0 56,9 62,0
Опер.расходы с 1 действия (OpEx) (48,1) (52,7) (58,4)
Чистая прибыль с 1 действия 4,9 4,2 3,6
Пеникас Генрих, Высшая школа экономики
Email: gpenikas@hse.ru; URL: http://www.hse.ru/org/persons/245889
Доминирующий тренд состоит в активности и динамике развития рынка Интернет-коммерции в
России, релевантный сегмент которого оценивается не более чем в 3 млн.дол. в год.
Контртрендом является рост активности Интернет-покупок с сайтов самих магазинов.
Ключевые риски, план их минимизации
Основным риском является нахождение аналогичного решения крупными Интернет-компаниями
(включая, Яндекс и т.п.).
Поэтому решением выступает формирование уникальной базы данных событий отказов для
достижения высокой точности прогноза для создания эксклюзивности предоставляемой услуги.
2

3. Приложение 1 | Опыт развития стартапов
2013, март-апрель – ReadyMag.com | публикация электронных журналов
Финансовый советник;
Разработка системы денежных потоков между компаниями-резидентами,
нерезидентами и клиентами;
Обоснование оптимального подхода к приему (эквайрингу) интернет
платежей;платежей;
2012, декабрь – 2013, март – TopDelivery.ru | интернет-логистика
Финансовый директор;
Разработка финансовой модели;
Обоснование стоимости компании;
Подготовка материалов для встречи с инвесторами;
2012, август – октябрь – TrendsBrands.ru | интернет-магазин
Финансовый советник;
Разработка долгосрочной финансовой модели;
Построение плана закупок с учетом сценариев развития экономики;
Пеникас Генрих, Высшая школа экономики
Email: gpenikas@hse.ru; URL: http://www.hse.ru/org/persons/245889
3
2012, май – август – HeyMoose.com | интернет-реклама
Финансовый директор;
Разработка долгосрочной финансовой модели;
Построение системы управления рисками;
Развития системы анализа внешних рынков;
Коммуникация с международными партнерами;