1. Издательскаягруппа “ГРИВНА” Херсон 2010

5. ИЗМЕНЕНИЕ ЧИТАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ. АССОРТИМЕНТ. * В сравнении использованы данные за сентябрь каждого из приведенных годов.

6. ИЗМЕНЕНИЕ ЧИТАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ. ТИРАЖИ. * В сравнении использованы данные за сентябрь каждого из приведенных годов.

7. ИЗДАТЕЛЮНА ЗАМЕТКУ Должны выжить сильнейшие издателии сильнейшие распространители – те, кто долгое время работал на развитие своего предприятия, на перспективу.

8. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ НАЛАЖИВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ МЕЖДУ ОТДЕЛАМИ Научитесь слышать свой отдел продаж, особенно при запуске новых проектов. Генерация идеи Отдел продаж сотрудники отдела в телефонном режиме промониторят рынок, дадут оценку насколько такой продукт востребован,сколько подобных изданий существует на рынке,в чём их преимущество. Подготовка продукта Печать тиража Отдел продаж

10. продажи ведутся в тени,

11. заказы формируются хаотично,

12. возвраты, соответственно, часто бывают большими,

14. аналитика продаж,

15. «цивилизованные» продажи через сети киосков, супермаркеты,

16. возможность оказания дополнитель-ных услуг. «+» стабильные продажи, качественное представление товара, учёт, возмож- ностьпромо-мероприятий «-» медленнее скорость реагирования при форс-мажорах

17. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ПОЛНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ПРЕДЛАГАЕМОМ ИЗДАНИИ НА МОМЕНТ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА 1. Целевая аудитория. 2. Периодичность. 3. Количество полос, вес. 4. График выхода. 5. Срок реализации или график возврата товара на склад поставщика. 6. % ремиссии. 7. Отпускная цена, рекомендуемая розничная цена. 8. Условия оплаты (график оплат или отсрочка в количестве дней) 9. Перевозчик.

18. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ НЕ ЖАЛЕЙТЕ ДЕНЕГ НА ПРОДВИЖЕНИЕ СВОЕГО ТОВАРА НА ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ При запуске нового издания маркетинг – обязательная процедура. Оплатив Распространителю маркетинговые услуги вы получаете две очень важные вещи: продвижение издания непосредственно в точках продажи прессы (сотрудники Распространителя сделают хорошую выкладку в нужном сегменте, будут предлагать малоизвестное издание его целевой аудитории); лояльность Распространителя (вы снижаете его финансовые риски).

19. ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ПРОБЛЕМЫ Одностороннее урезание тиражей со стороны издателя 0% ремиссии или низкий процент (европейский стандарт – 35%) Несвоевременная доставка товара Отсутствие сопроводительных документов Заниженная рекомендованная цена на обложке Задержки оплаты со стороны супермаркетов Сложности прогнозирования тиражей Неналаженные коммуникации внутри издательства

20. ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ПРОБЛЕМЫ

21. СПАСИБОЗА ВНИМАНИЕ!