Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Denis Channov: иструменты digital & classic promotion

2,377 views

Published on

Выступление Чебоксары.
Семинар: «Использование механизмов интернет-маркетинга в увеличении внешнеторгового оборота предприятий. Новые подходы в организации продаж»

  • Be the first to comment

Denis Channov: иструменты digital & classic promotion

  1. 1. Делаем рекламу лучше стратегия продаж ПРОМЕДИА
  2. 2. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |ПРОМЕДИА ПРОДУКТ | РЕКЛАМА качество = кто Люблю и умею: Сочетать креатив и математику Mngm - Администрирование 5 Mngm - Продукт 7,75 Mngm - Инноватор 10 Mngm - Интегратор 9 Product - Медиа 5 Product - Digital 9 Product - BTL 10 Product - Creative 7 Nav - Дизайн 7 Nav - Программирование 7 Nav - Потреб. Мотиваторы 9 Nav - Мат методы 10 Relation - Поставщики 10 Relation - Клиенты 10 Relation - Специалисты 10 Relation - Новички 10 Product Делаем рекламу лучше
  3. 3. КАЧЕСТВО СОВРЕМЕННЫХ КОММУНИКАЦИЙ Основные слагаемые качества коммуникации: - Контроль на входе и планирование - Контролинг исполнения - Контроль на выходе Что контролируем? - Показатели как можно ближе к продажам Когда? - 24Х365 Кто? - Обращайтесь к лучшим, их не много, но они экономят вам млн. Как? - Вам придется чуть чуть потерпеть цифры и графики dchannov.ru
  4. 4. ВОТ ТАК?
  5. 5. или так?
  6. 6. ЕЩЕ?
  7. 7. А НА СКОЛЬКИХ ЯЗЫКАХ ВЫ ГОВОРИТЕ? ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ МНОГО И ДОРОГО - ГОВОРИТЕ НА ЯЗЫКЕ ВАШЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ/КЛИЕНТА.
  8. 8. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |ПРОМЕДИА ПРОДУКТ | РЕКЛАМА Тренды ПРОМЕДИА
  9. 9. Виды работ в рекламе Classic & DigitalCreative & Branding Гибридное медиа-планирование и размещение. Комбинация классических и новых каналов коммуникации Управление полетом Ваших брендов Integration & e-commerce Реклама, которую можно подержать в руках SmatrStart Ваш корпоративный StartUp с включением нашей команды запуска dchannov.ru
  10. 10. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |ПРОМЕДИА ПРОДУКТ | РЕКЛАМА Продукты Контент-конвейер (digital PR сопровождение) Технология контент-редакции, которая работает над ежедневным наполнением всех видов каналов коммуникациями новыми сюжетами, креативами и полезными данными по задачам Брендов Клиентов. Проектный Традиционные проекты классического и цифрового маркетинга по ценам прайс-листа DOOH инвентарь Биржа реального времени для торгов на электронных экранах народной и индор рекламы по технологии RTB. Сериалы Создание контента для всех видов медиа с интегрированием внутрь Брендов (интегрированный продукт-плейсмент) Ситуационная комната + Автобус + Роботы присутствия - Аренда 1 день 10 тыс долл. вместе с командой сопровождения Продукты Лоцман Программируемый маркетинг - автоматизация и оптимизация закупок рекламы. В общем виде, programmatic-система выполняет следующее: (1) в режиме реального времени закупает (2) индивидуальные показы цифровой рекламы (3) на рекламной бирже (4) посредством автоматизированных компьютерных систем, (5) что улучшает таргетинг на порядок. А также оптимизация всех каналов рекламы включая классические на основе меток контроля конверсии интереса (qr коды и call touch - метрики). Управление биржей создания идей. b2b2c Создание партнерской площадки для продвижения своего товара/услуги через партнеров конечным потребителям. Каталог- агрегатор, единая стратегия продвижения на лендинги. Креативный спринт (брендинг, стратегии, стартапы) Технология быстрой итеративный дизайн-разработки новых продуктов, услуг, креатива, стартапов.
  11. 11. ЭР
ЭФФЕКТИВНАЯ 
 РЕКЛАМА = П ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ М+ МЕДИА-МИКС + ИЛ ИНТЕГРАЦИЯ В ЖИЗНЬ+ЛОЯЛЬНОСТЬ Ч+КЧАСТОТА 
 КОНТАКТА МЕДИА КАНАЛЫ V+L ВИРАЛЬНОСТЬ. ЛОЯЛЬНОСТЬ Что такое эффективная реклама? } } Механизм липкого роста + Вирусная рекомендация
  12. 12. П ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВАШИ ++ Мечта Потребителя + -Конкуренты
  13. 13. М МЕДИА-МИКС
  14. 14. CLASSIC MEDIA UX КОММЕРЦИЯ COMMERCE АНАЛИЗ ANALYTICS СТРАТЕГИЯ STRATEGY ON-LINE КРЕАТИВ CREATIVE B2B2C БРЕНДИНГ BRANDING PR & PUBLICITY ТВ (вкл. кабельное и спутниковое) Радио Газеты, журналы Продукт плейсмент Книги Наружная реклама и Indoor-реклама Транспорт Аптеки Салон красоты Библиотека, читальный зал Отделения Почты России Места проведения досуга Места питания вне дома B2B стимулирование B2B брендинг B2C стимулирование B2b2C программы Программы лояльности Директ маркетинг Купоны, подарки, призы ЭЛ-КОММЕРЦИЯ E-COMMERCE OTT Video Program Guide Promo Smart TV Microsensors Virtual Actors Gamiacation Tools Geofencing Finger-printing Augmented Reality Automatic Content Recognition NFC Social TV UXP Rich Media Search Сайты и мобильные приложения Медийная интернет реклама Контекстная реклама Поисковая реклама Геоконтекстная реклама Вирусная реклама Продвижение в социальных сетях Продакт-плейсмент в онлайн-игра Ретаргетинг RTB DIGITAL ХОББИ ВНЕ ДОМА HOBBY-BITS ЦИФРОВЫЕ МЕДИА ВНЕ ДОМА Emerging Tech & DOOH УМНЫЙ СТАРТ ПРОДУКТ КОТОРЫЙ «ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ» ! !e ТОЧКИ ПРОДАЖ POSM Мерчандайзинг Полевой маркетинг Сейлз и трейд промоушн POSM «Кочующий магазин» " # $ % & ' (e ) ( * + , NEWS - MULTICHANNEL COMMUNICATION MIX
  15. 15. ОСНОВНАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ женщины и мужчины возраста 30 - 55 Уровень дохода М
  16. 16. М МЕДИА-МИКС
  17. 17. М МЕДИА-МИКС
  18. 18. Эффективность рекламной кампании Анализ вклада каждого канала и синергии медиамикса Сравнение эффективности с конкурентами Измерение воздействия на продажи Анализ эффективности креативов Изучение портрета аудитории как фактора эффективности Существующие инструменты либо не решают эти задачи, либо слишком дорого стоят dchannov.ru
  19. 19. «ЛОЦМАН» Интегрированная система управления рекламной активностью по KPI’s dchannov.ru
  20. 20. «ЛОЦМАН» Интегрированная система управления рекламной активностью по KPI’s NEW dchannov.ru
  21. 21. KPI’S. Варианты Возвраты в День 1-7, День 14, День 28, День 90 и День 365 Daily Active Users Количество активных пользователей за день. Количество людей, которые используют приложения в данный день. Daily New Users Количество новых пользователей. Количество людей, которые установили и открыли приложение в данный день. Доход Доход ежедневно и разделение выручки от встроенных покупок и доход от рекламы. Линейные графики с накоплением. Average Revenue per User Средний доход на пользователя. Данные ежедневно и вычисляются как дневной доход, поделенный на количество участников (DAU). Отслеживая ARPU по дням, мы получаем еще одну распространённую метрику ARPDAU, но, очевидно, эти две метрики расходятся, когда ARPU вычисляется на более длительном периоде времени. Average Revenue per Paying User Средний доход на платящего пользователя. Я вычисляю его также, как и ARPU и делю общий доход на количество пользователей, сделавших покупку в приложении. Уровень конверсии Отслеживается на ежедневной основе, процент пользователей, сделавших покупку. Я не учитываю рекламу, уровень конверсии касается только встроенных покупок. Средняя и медианная длинна сессии Медианная длина сессии, >3 сигма из набора данных – снижение/увеличение средней длины сессии хороший показатель изменения вовлеченности «сильных пользователей». Среднее и медианное количество сессий Отслеживается и визуализируется так же, как и длинна. K-фактор Это среднее количество дополнительных людей, которых приводит пользователь в приложение. GA МЕТРИКИ И CALLTOUCH Анализ и отслеживание метрик построено на основе технологии CallTouch (анализ реальных запросов от Клиентов по всех каналам взаимодействия от телефонов и рамок счетчиков на входах в точки продаж до сайтов и входов в мобильные приложения) и Google Analytics Премиум, которе позволяет просматривать данные в любых разрезах, анализировать тесты. «ЛОЦМАН» Интегрированная система управления рекламной активностью по KPI’s dchannov.ru
  22. 22. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ЛОЯЛЬНОСТЬ= ВЫШЕ ДИНАМИКА ЮВЕЛИРНЫЙ РЫНОК ПО ДАННЫМ РБК 2014 Лидерами российского ювелирного рынка по количеству магазинов к настоящему моменту остаются пять крупных федеральных розничных сетей: "Ювелирная сеть 585" (бренды «585» и «Золотой»), "Яшма Золото", "МЮЗ", SUNLIGHT, ,"Адамас". Большая часть крупных операторов рынка работает в формате ювелирного салона или острова в торговом центре. Финансовые показатели большинства ювелирных торговых компаний не раскрываются, поэтому оценить долю сетевого ритейла в совокупном обороте розничного ювелирного рынка можно лишь по косвенным данным. Сетевая розница за последние годы росла существенно быстрее рынка в целом, что говорит о более выигрышной бизнес- модели сетевой ювелирной торговли по сравнению с одиночными магазинами. Кроме того, многие ювелирные сети существуют в рамках холдингов, включающих производство, что позволяет им устанавливать торговые наценки выше среднерыночного уровня по определенному ценовому сегменту. КОНКУРЕНТЫ ПО ДАННЫМ ДЕСК РЕСЕРЧ "Русские самоцветы" "Красносельский Ювелирпром" "Московский Ювелирный завод" "Бронницкий Ювелир" "Адамас" PANDORA СЛАЙД 2.| ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ТСЯ В И ЮВЕЛИРНАЯ ОТРАСЛЬ НАХОДИТСЯ В НАЧАЛЕ СТАДИИ ЗРЕЛОСТИ Темп роста оборота непродовольственного ритейла в России по итогам 2013 г. снижается до 9,7% относительно 2012 г. (14,3%). При этом в целом в стране по итогам 2013 на non-food retail приходится наибольшая доля рынка 53%. Лидером роста по данным Росстата среди непродовольственных товарных категорий по итогам 2013 года стал сегмент «Спортивные товары». Его рост относительно 2012 года составил 18,8% в денежном эквиваленте (с учетом сегментной инфляции) и 10,0% в физическом эквиваленте (без учета инфляции). Среди сегментов выделяется четыре направления, которые имеют наименьшие показатели темпа роста физического объема продаж (а значит снижение уровня потребления) по итогам 2013 года по отношению к 2012 году: Часы (-1,0%), Одежда и обувь (3,0%), Товары для дома (3,5%) и Ювелирные украшения (3,7%). ~ 20% ОНЛАЙН РОСТ ЮВЕЛИРНОГО РЫНКА = ДИГИТАЛ СЛИЯНИЯ, ПОГЛАЩЕНИЯ, ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕ В ПОЛЬЗУ БОЛЕЕ УСПЕШНЫХ (ЛОЯЛЬНОСТЬ)
  23. 23. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ФОКУС НА СОБЫТИЕ ПОДУКТ-ОПЫТ КОНСТРУКТОР-ПОДБОРА ВИТРИНА-ПРОДАЕТ ВЫЕДНОЙ МАГАЗИН ЛЕНДИНГ «ОБЯЗАТЕЛЬНО ИМЕТЬ» СЛАЙД 3.1 | ОПЫТ
  24. 24. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ СЛАЙД 3.2 | ОПЫТ МИНИМАЛ ПОДУКТ-ОПЫТ КОНСТРУКТОР-ПОДБОРА БОЛЬШИЕ ИМИДЖИ
  25. 25. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ СЛАЙД 3.3 | ОПЫТ МИНИМАЛ ПОДУКТ-ОПЫТ КОНСТРУКТОР-ПОДБОРА БОЛЬШИЕ ИМИДЖИ СЛУЧАЙНЫЕ ВСТАВКИ АГРЕГАТОР ДЛЯ САЙТОВ ПАРТНЕРОВ
  26. 26. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ СЛАЙД 4.2 | ПОТРЕБИТЕЛИ. ИНСАЙТЫ. ТРЕНДЫ
  27. 27. ЧЕК-ЛИСТ ЗАПУСКА GA МЕТРИКА Call Touch ПОВЕДЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СТРАТЕГИЯ МЕДИА- ПЛАНИРОВАНИЕ АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЕ МЕДИА- АКТИВНОСТЯМИ 1. Подключаем системы Google Unuversal Analytics и Яндекс Метрика, Calltouch. Данные инструменты позволят отслеживать эффективность отдельно взятого запроса и отключать все, что не приносит конверсий. 2. Настраиваем отслеживание заказов/заявок. 3. SEO: Обеспечиваем перенос на новую версию сайта без потери предыдущих результатов, перехватываем ссылочную массу, расширяем список продвигаемых запросов, даем рекомендации по исправлению всех ошибок на сайте. 4. Контекстная реклама: Запускаем контекстные кампании на поисковые системы. Настраиваем и отслеживаем эффективность запросов на поиске, перераспределяем позиции таким образом, чтобы сократить стоимость привлечения. 5. К каждому ключевому слову создаем utm-метки + настраиваем цели. Работаем с ценой клика (снижаем) и с CTR (повышаем). 6. Подключаем рекламные сети РСЯ и КМС. Ведем рекламу на сайтах- партнерах. 7. Рекламная кампания будет показываться на тематических площадках и на различных форумах связанных с тематикой, её увидит целевая аудитория. 8. Запускаем медийные виды рекламы: RTB и таргетированную рекламу в социальных сетях (vk.com и facebook.com) 9. Подключаем ретаргетинг, медийный ретаргетинг и ремаркетинг  - людей, которые посещали  сайт, но по какой-либо причине не совершили действие, данную аудиторию будет преследовать специально созданное объявление, таким образом, мы максимально увеличили конверсию на сайте. 
 Данные сервисы позволят нам отслеживание кампаний до уровня сделки и знать эффективность каждого ключевого слова. Масштабируем вложения в зависимости от эффективности. 10.Через несколько месяцев - переход в формат CPA. 11.Проведение А/В тестирований, внедрение рекомендаций для повышения конверсии по сайту. «ЛОЦМАН» Интегрированная система управления рекламной активностью по KPI’s dchannov.ru
  28. 28. Подключаем системы Google Unuversal Analytics и Яндекс Метрика, Calltouch. Данные инструменты позволят отслеживать эффективность отдельно взятого запроса и отключать все, что не приносит конверсий. Описание задачи Для того чтобы проводить правильную оценку аудитории на сайте, мы рекомендуем провести настройку систем веб- аналитики. При этом мы рекомендуем акцентировать внимание на работе именно с Google Universal Analytics в связи с наличием у данной системы уникальных возможностей по интеграции и обработке данных. Подобная настройка даёт возможность корректно собирать информацию о трафике, поступающем на сайт, получая точные цифры для дальнейшей аналитики и принятия управленческих решений. Результат В результате вы получите подробное техническое задание, которое будет включать в себя описание корректной установки счетчика на сайт, а также описание дополнительных настроек, позволяющих отслеживать наиболее важные элементы на сайте. Вместе с этим мы настроим интерфейс системы для получения наиболее корректных и точных данных о работе ресурса и поведении пользователей на нем. Бюджет и сроки Наша компания является сертифицированным партнером Google Analytics, что гарантирует качество работы. Стоимость работ формируется на основе потраченных на проект часов, умноженных на стоимость одного часа веб- аналитика по ставке 150$ (регламентировано Google). На проект мы закладываем 4 часа работы, что в результате составляет 7 * 5 100 руб. = 35 700 руб. Команда проекта Для решения поставленных задач будет сформирована проектная команда в лице руководителя отдела, аналитика проекта, специалиста по тестированиям, специалиста по юзабилити сайтов и менеджера проекта. Описание процесса настройки Google Universal Analytics 1. В первую очередь мы проведем аудит текущих настройек системы Google Analytics как со стороны сайта, так и со стороны интерфейса систем, а также проверка их соответствие поставленным задачам компании: • Проверка корректности размещения счетчиков систем веб- аналитики (размещение кода на странице, проверка наличия счетчика на всех страницах сайта, проверка использования дополнительных возможностей отслеживания и т.д.); • Аудит интерфейса аккаунтов Google Analytics (соответствие структуры аккаунтов задачам компании, аудит корректности представления данных в типовых отчетах, наличие неактуальных настроек, корректность разметки рекламных кампаний и т.д.). 2. Техническая настройка системы веб-аналитики Universal Analytics, настройка интерфейса: • Разработка структуры аккаунта. Наличие необходимых для работы профилей вместе с корректной настройкой фильтрации поступаемых в них данных в дальнейшем позволят получать быстро максимально точную информацию. • Внедрение Event-отслеживания ключевых элементов на сайте. Статистика по использованию данных блоков покажет препятствия и трудности, возникающие у пользователей при работе с сайтом. • Разработка структуры целевых действий, и настройка их отслеживания согласно разработанной системе KPI. • Настройка расширенных сегментов позволяющий выделить отдельные сегменты трафика на сайт и сравнить их между собой. • Формирование отслеживания конверсионных путей (воронок). Настроенное отслеживание воронок продаж позволит увидеть слабые места на сайте и соответствующе оптимизировать их, увеличивая конверсию в оформленные заказы. • Настройка отслеживания рекламных каналов. При условии использования большого количества рекламы, возникает необходимость корректно настроить их отслеживание. Это позволит в дальнейшем правильно считать ROI и корректно распределять бюджеты, что в итоге минимизирует расходы на рекламу. • Дополнительный возможности Google Analytics (настройка демографических отчетов, отслеживание страниц с 404 ошибкой, и т.д.). 1 dchannov.ru
  29. 29. 1.1 Вы уже ведете рекламную кампанию в Интернете или только планируете ее запуск? Наверняка, в скором времени у Вас возникнут следующие вопросы: • Эффективно ли расходуется рекламный бюджет?
 • Кто совершает покупки через сайт?
 • Какие рекламные каналы наиболее прибыльные?
 • Почему рекламный бюджет расходуется, а заказов так мало? • Как измерить отложенный спрос? • Как повысить отдачу от средств вложенных в рекламу? • Что делает клиент до и после заказа на сайте?
 • Компетентны ли мои менеджеры по продажам? И много других вопросов, не дающих Вам покоя…
 Call Tracking Call tracking (Кол-трекинг, отслеживание звонков) - метод учета оффлайн конверсий в интернет-маркетинге, который позволяет связать количество входящих звонков с эффективностью рекламного канала, а также предоставляет дополнительную информацию о телефонных звонках с возможностью коррекции рекламных кампаний . Подключаем системы Google Unuversal Analytics и Яндекс Метрика, Calltouch. Данные инструменты позволят отслеживать эффективность отдельно взятого запроса и отключать все, что не приносит конверсий. dchannov.ru
  30. 30. 2Настраиваем отслеживание заказов/заявок. 1 Этап: Установка сервиса CallTouch 1. Определение количества отслеживаемых источников трафика (Контекстная реклама, SEO, медийная реклама, SMM и др.) 2. Выделение номерной емкости под текущий объем трафика на сайте и каналов его привлечения 3. Установка и настройка кода учета телефонных звонков на сайт 2 Этап: Оценка эффективности текущих источников трафика 3 Этап: Анализ источников звонков 4 Этап: Корректировка рекламных кампаний для повышения конверсии трафика в звонки 5 Этап: Получение результата. Увеличение эффективности интернет-рекламы dchannov.ru
  31. 31. 3 SEO: Обеспечиваем перенос на новую версию сайта без потери предыдущих результатов, перехватываем ссылочную массу, расширяем список продвигаемых запросов, даем рекомендации по исправлению всех ошибок на сайте. www.new.moscow-inMniti.ru (INFINITI) dchannov.ru
  32. 32. 4 Контекстная реклама: Запускаем контекстные кампании на поисковые системы. Настраиваем и отслеживаем эффективность запросов на поиске, перераспределяем позиции таким образом, чтобы сократить стоимость привлечения. Преимущества контекстной рекламы Контекстная реклама отличается от обычной интернет-рекламы тем, что зависит от поискового запроса пользователя или от тематики страницы, на которой демонстрируется. Другими словами – ваше рекламное объявление разместят там, где их смогут увидеть именно ваши потенциальные клиенты. Преимущества контекста: 1. Прозрачность: Оплата только за результат. Результат – переход пользователя на сайт через рекламное объявление. То есть плата по факту - за интерес пользователя. 2. Целевой трафик: Контекстная реклама – снайперская винтовка. Пользователь получает рекламное сообщение именно тогда, когда сам заинтересован в покупке товара или в оказании услуг. 3. Увеличение продаж: Контекстная реклама дает высокую конверсию, что в свою очередь увеличивает продажи компании в целом. Контекстная реклама - это реклама, содержание которой зависит от интересов пользователя. Рекламное сообщение показывается только тем, кто хочет его увидеть. Пользователи проявляют интерес к тем или иным товарам и услугам, а вы предлагаете им помощь, рассказывая о своих предложениях. Подводные камни контекста, как продукта 1. Сложность представления новой услуги, товара. Если нет спроса – контекстная реклама малоэффективна. 2. Высокий уровень конкуренции. Чем больше конкуренция в вашей тематике, тем выше стоимость клика. 3. Контекстная реклама работает только в Интернет. Если ваш продукт не пользуется спросом в Интернет, то следует обратить внимание на традиционные виды рекламы, как например наружная реклама или реклама на радио, ТВ, в газетах и журналах. dchannov.ru
  33. 33. 4.1 Контекстная реклама: Запускаем контекстные кампании на поисковые системы. Настраиваем и отслеживаем эффективность запросов на поиске, перераспределяем позиции таким образом, чтобы сократить стоимость привлечения. Услуга: Реклама в Яндекс и Google AdWords Услуга: Реклама в Яндекс Маркет и Google Merchant Center Эффективность рекламы Модели оплаты контекстной рекламы dchannov.ru
  34. 34. 5-6 К каждому ключевому слову создаем utm-метки + настраиваем цели. Работаем с ценой клика (снижаем) и с CTR (повышаем).
 Подключаем рекламные сети РСЯ и КМС. Ведем рекламу на сайтах-партнерах. dchannov.ru
  35. 35. 7 RTB Запускаем медийные виды рекламы: RTB и таргетированную рекламу в социальных сетях (vk.com и facebook.com). SMM (англ. Social media marketing) маркетинг в социальных сетях, комплекс мер, направленный на продвижение товаров или услуг в социальных медиа. Социальный маркетинг не ограничивается созданием групп Вконтакте или страницы на Facebook, а напротив охватывает все аспекты присутствия бизнеса он-лайн. Real-Time Bidding — это технология продажи и покупки рекламных показов по принципу аукциона в реальном времени. RTB позволяет максимизировать доход от показа рекламы, так как автоматически выбирает наиболее выгодное из предложений рекламодателей. dchannov.ru
  36. 36. 7.1 RTB Запускаем медийные виды рекламы: RTB и таргетированную рекламу в социальных сетях (vk.com и facebook.com). SMM (англ. Social media marketing) маркетинг в социальных сетях, комплекс мер, направленный на продвижение товаров или услуг в социальных медиа. dchannov.ru
  37. 37. 8 МЕДИЙНЫЙ РЕТАРГЕТИНГ Подключаем ретаргетинг, медийный ретаргетинг и ремаркетинг  - людей, которые посещали  сайт, но по какой-либо причине не совершили действие, данную аудиторию будет преследовать специально созданное объявление, таким образом, мы максимально увеличили конверсию на сайте. Данные сервисы позволят нам отслеживание кампаний до уровня сделки и знать эффективность каждого ключевого слова. Масштабируем вложения в зависимости от эффективности. dchannov.ru
  38. 38. 9Через несколько месяцев - переход в формат CPA. Преимущества и недостатки CPA Этапы работ Как мы считаем результат? dchannov.ru
  39. 39. 10Проведение А/В тестирований, внедрение рекомендаций для повышения конверсии по сайту. dchannov.ru
  40. 40. "Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа" - Томас Эдисон
  41. 41. «Я не провалил тест, я просто нашел 100 вариантов, которые не работают» - Томас Эдисон
  42. 42. ПОТРЕБИТЕЛИ: СТУДЕНТЫ, МОЛОДЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ И МОЛОДЫЕ СЕМЬИ * - одна из самых интересных для производителей товаров и услуг аудитория. Референс: В шестнадцать лет Брэнсон оставил школу и переехал в Лондон, где организовал свой первый успешный бизнес — журнал Student. В МОСКВЕ: 1,3 млн. студентов* - по данным Госкомстата. + 50-60% стремящихся (ученики старших классов и выпускники ВУЗов, недавно их окончивших). Потребительское поведение: молодой эгоизм - все имеющиеся доходы этой группы потребителей тратится на отдых, развлечения, интернет. Оплата проживания и питания - чаще всего за счет родителей. ~ 900 тыс. младший и средний менеджмент - представители среднего класса (30%) и работники творческих/инженерных профессий. 500 тыс. молодых семей = 1 млн пользователей (семьи с детьми, 25-35 лет) Первые долгосрочные совместные покупки. Товары и услуги для детей. Молодые мамы - наиболее активные потребители доступа в Интернет. ~ 100 тыс. частично занятые или полностью занятые фрилансеры и малый бизнес. Есть большой интерес к загрузке тяжелого контента.
  43. 43. МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ МОЛОДОЙ МАМЫ: В жизни семьи/мамы с рождением ребенка происходят серьезные изменения: 1. Изменяется структура потребления. 2. Расширяется вдвое круг общения - к старым подругам добавляются знакомые с детьми того же возраста. 3. В силу необходимости ухода за ребенком дома - увеличивается потребность в общении через интернет (социальные сети). МОЛОДЫЕ МАМЫ - самые лояльные потребители продуктов и услуг, помогающих им справиться с изменениями в их жизни - и об этом они обязательно делятся со всеми своими подругами.
  44. 44. "По итогам 2006г. гендиректор "Первого канала" Константин Эрнст признает утрату привычки телесмотрения у 15-25% потенциальных зрителей - помоложе, поактивнее и в основном мужчин. Зрительским центром стали женщины старше 55" ГДЕ ВАШИ ПОТРЕБИТЕЛИ?
  45. 45. «В офисе» нет фактов, так что отправляйтесь на «улицу» - Стивен Бланк “Get out of the building!”
  46. 46. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ДРАГОЦЕННОСТИ НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ОРГАНИЗАЦИЯ КОНЦЕПТ-СТОРА (ОФ И ОН ЛАЙН) Ко́нцепт-стор (англ. concept store – “многофункциональный магазин”) – мультибрендовый бутик, атмосфера и ассортимент которого передают определенное мировоззрение, концепт. Основополагающее свойство – четкость идеи, которую пропагандирует магазин. В концепт сторах, как правило, предлагаются разнородные товары – постельное белье, одежда, парфюмерия, книги и мн. др. Ассортимент обновляется очень часто, иногда каждые две недели. Магазины данного формата являются основным способом продажи товаров бридж-маркета. ОПТИМИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА СТИМУЛИРОВАНИЕ НОВАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОЧКА ЦИКЛА ПОВЫШЕНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ ЮВЕЛИРНЫЕ УКРАШЕНИЯ И 3D ПРИНТЕР СЛАЙД 5. | ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА ЛОЯЛЬНОСТЬ КАЧЕСТВО ТРАДИЦИИ НОВАЦИИ М АРКЕТИНГ ДОСТУПНОСТЬ СЛАЙД 5. | ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА ЦЕЛЬ: УВЕЛИЧЕНИЕ ЧАСТОТЫ ПОКУПКИ И СРЕДНЕГО ЧЕКА
  47. 47. ГРУППА ПРОМЕДИА БРЕНД |БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР ПРОДУКТ | ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ POP UP STOREPOP UP STORE DALY STYLE GIDE КОНТЕНТ КОНВЕЙЕР РОАД ШОУ СО ЗВЕЗДАМИ СЛАЙД 6.1 | ДЕТАЛИ
  48. 48. B2B КОНВЕЙЕРПРОДАЖ - брендинг и продвижение товаров и услуг промышленного назначения. dchannov.ru
  49. 49. B2B2C - АГРЕГАТОР GA МЕТРИКА Call Touch ПОВЕДЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СТРАТЕГИЯ МЕДИА- ПЛАНИРОВАНИЕ АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЕ МЕДИА- АКТИВНОСТЯМИ «b2b2c АГРЕГАТОР» Интегрированная система управления B@B@C активностью по KPI’s СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА: фигуры по площади пропорциональны количеству 400 000 предпринимателей 40 000 MDL BZ 4 000 TOP AD 400 TOP400 МЫ ПРЕДЛАГАЕМ конвейер по привлечению Клиентов. Все предприятия B2B имеют потребность в разных видах услуг из всего комплекса маркетинга. В настоящее время - лучшая стратегия - это создание конвейера привлечения клиентов на весь комплекс маркетинга и управление исполнением этих услуг. Существуют три механизма роста бизнеса Механизм липкого роста Удержания Клиентов. Чем дольше клиенты с нами работают - тем больше мы зарабатываем. Механизм оплаченного роста Привлечение клиента дешевле чем доход, который это привлечение приносит. Механизм вирусного роста Это для тех, у кого есть Имя и Фестивальные успехи. Или новый продукт имеет встроенный механизм вирусного распространения. dchannov.ru
  50. 50. B2B2C - АГРЕГАТОР «b2b2c АГРЕГАТОР» Интегрированная система управления B@B@C активностью по KPI’s Схема B2B или бизнес-бизнес Предприятие торгует с другим предприятием. B2B — одно из наиболее перспективных и активно развивающихся направлений электронной коммерции на сегодняшний день. Интернет-платформы дают возможность значительно упростить проведение операций на всех этапах, сделать торговлю более оперативной и прозрачной. Часто, в таких случаях представитель стороны заказчика имеет возможность интерактивного контроля процесса выполнения заказа путем работы с базами данных продавца. Пример сделки B2B — продажа шаблонов для сайта компаниям для последующего использования в качестве основы дизайна собственного веб-ресурса компании. Безусловно, сюда относятся любые взаимодействия, включающие в себя оптовые поставки товара или аналогичное выполнение заказов. Схема B2C или бизнес-потребитель В этом случае предприятие торгует уже напрямую с клиентом (не юридическим, а физическим лицом). Как правило, здесь речь идет о розничной реализации товаров. Клиенту такой способ совершения коммерческой операции дает возможность упростить и ускорить процедуру покупки. Ему не приходится идти в магазин, чтобы выбрать нужный товар: достаточно просмотреть характеристики на сайте поставщика, выбрать нужную конфигурацию и заказать продукт с доставкой. Коммерсанту же возможности Интернета позволяют оперативнее отслеживать спрос (помимо экономии на помещении и кадрах). Примеры этого вида торговли — традиционные Интернет-магазины, направленные на целевую группу непосредственных потребителей товаров. C 2010 года начала развитие так называемая социальная коммерция, или сфера продаж товаров и услуг в социальных сетях. Схема С2С или потребитель-потребитель Такой способ осуществления электронной коммерции предполагает совершение сделок между двумя потребителями, ни один из которых не является предпринимателем в юридическом смысле слова. Интернет-площадки для подобной торговли являются чем-то средним между рынком-толкучкой и колонкой объявлений в газете. Как правило, коммерция по схеме С2С осуществляется на сайтах Интернет-аукционов, приобретающих все большую популярность в наше время. Для клиентов таких систем основное удобство заключается в более низкой цене товара, по сравнению с его стоимостью в магазинах. Схема B2b2С Один из самых современных подходов к электронной торговле. Анализ и настройка воронки продаж dchannov.ru
  51. 51. B2B2C - АГРЕГАТОР «b2b2c АГРЕГАТОР» Интегрированная система управления B@B@C активностью по KPI’s Как это работает? dchannov.ru
  52. 52. КОНТЕНТ КОНВЕЙЕР - 24 ЧАСА В СУТКИ 365 ДНЕЙ В ГОДУ. Создание контента для размещения во всех каналах коммуникации dchannov.ru
  53. 53. «КОНТЕНТ КОНВЕЙЕР» Редакционный процесс КОНТЕНТ КОНВЕЙЕР - 24 ЧАСА В СУТКИ 365 ДНЕЙ В ГОДУ. 
 Создание контента для размещения во всех каналах коммуникации dchannov.ru
  54. 54. Как мы работаем? dchannov.ru
  55. 55. Современная экономика работает на результат. Мы адаптируем наш творческий потенциал, используя рекламные инструменты для того, чтобы развитие Вашего бизнеса было более эффективным. Реклама - одна из древнейших профессий - двигатель экономики. И мы этот двигатель заставляем работать лучше. Что значит сегодня делать рекламу лучше? Успех в современной рекламе зависит от скорости. В сердце каждого успешного проекта находится гибкая команда, разделяющая общие цели. Каждый из членов нашей команды за плечами имеет десятилетия работы в рекламе в разных направлениях. А опыт реализации сложнейших проектов позволяет не бояться новых сложных вызовов: правильно и оптимально интегрировать разные каналы коммуникации; оперативно реагировать на изменения потребительских предпочтений; создавать новые ценности продуктов для потребителей. Наши междисциплинарные команды масштабируются для проектов всех форм и размеров, что позволяет реализовать эффективное сотрудничество с клиентом и друг с другом. А привлечение специалистов из разных стран позволяет делать проекты международного значения. Мы гордимся тем, что рабочий процесс сфокусирован на производительности и сроках. Даже наши офисные пространства предназначены для содействия коллективным взаимодействиям и получения наилучших результатов. ПРОМЕДИА Делаем Рекламу Лучше Процесс Какой продукт или услугу выбрать? Каждый проект Клиента рассчитывается индивидуально по результатам диагностики. dchannov.ru
  56. 56. ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ СТРАТЕГИЙ, ИДЕЙ
 Дизайн-проектирование google ventures design sprint День 1: Понять-Погружение Погружение в проблему проектирования на основе исследований, обзора конкурентов, и тестовых стратегии. День 2: Расхождение - Генерация Быстрая разработка столько решений , сколько возможно. День 3: Решите - Отбор Выберите лучшие идеи и выработать историю пользователя. День 4: Прототип Построить-то быстрый и грязный, что можно показать пользователям. День 5: Проверка Показать прототип с реальными людьми (другими словами, людям за пределами вашей команды) и узнать что работает и что не работает. Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа — Томас Эдисон ПРОМЕДИА Делаем Рекламу Лучше dchannov.ru
  57. 57. «ПроМедиа —- динамически развивающаяся компания в сфере медиа и продвижения. За более чем два десятилетие работы компания заработала репутацию стабильного и успешного агентства посредством последовательного развития стратегий и способов продвижения брендов и компаний клиентов, а также чуткой адаптации к нуждам рынка.» ПРОМЕДИА Делаем Рекламу Лучше
  58. 58. ЧЕЛОВЕК Команда мотивированных профессионалов 150 Недвижимость, Cтроительство и ремонт, Финансы и страхование, Ритейл, Автомобили и автозапчасти, IT и телекоммуникации, Фармацевтика и медицинские услуги, Туризм и отдых, Бытовая техника, Продукты питания и средства гигиены, Производство и энергетика, Стартапы, Некоммерческие организации Индустриальный Опыт 1991Год основания 7млрд. руб годовой оборот Москва Санкт Петербург Рига Сан Франциско ПРОМЕДИА Делаем Рекламу Лучше Киев Екатеринбург Страны Городов Команд 3 6 9 dchannov.ru
  59. 59. Наши услуги B2B КОНВЕЙЕРПРОДАЖ - брендинг и продвижение товаров и услуг промышленного назначения. SMARTCITY - маркетинг путешествия, отдыха и продвижения территорий. SMARTSHOP - продвижение торгового ритейла онлайн и оффлайн, менеджмент в точках продаж. HIGHTECHDRIVE - брендинг и программы лояльности, ускорение продаж инновационных товаров и услуг и IT продуктов. Classic & DigitalCreative & Branding Гибридное медиа-планирование и размещение. Комбинация классических и новых каналов коммуникации Управление полетом Ваших брендов Integration & e-commerce Реклама, которую можно подержать в руках Отраслевые Решения SmatrStart Ваш корпоративный StartUp с включением нашей команды запуска STROYBRAND - продвижение товаров и услуг строительства и ремонта. ПРОДУКТЫПИТАНИЯ - брендинг и продвижение продуктов питания. AUTODRIVE - брендинг и программы лояльности, ускорение продаж автомобилей и запчастей. dchannov.ru
  60. 60. Почему Мы? Делаем рекламу лучше - сфокусированность на эффективности вложения в рекламу. «Лоцман» - инструмент реального времени по управлению и контролю эффективности работы как классическим так и цифровых каналов. Лучше креативные команды Москва, Рига, Сан Франциско, Екатеринбург, Киев. Лучшие специалисты электронной коммерции и стимулирования традиционных каналов сбыта. Опыт работы с брендами во всех отраслях - хорошо понимаем отраслевую специфику Рекламисты с бизнес и инженерным опытом - мы очень хорошо понимаем текущие задачи и внутренние процессы бизнеса Клиентов. dchannov.ru
  61. 61. НЕДВИЖИМОСТЬ И СТРОИТЕЛЬСТВО Development-Yug, Rodex Group, Zagorski Paint Factory, "Tikhvin House", Home Center, Grohe, ABB, Jka, Laufen, Robert Bosch GmbH, Yaroslavl Paints, KBE (proMne RUS), Isover, Sinteros, Paints Alpa, Alliance «Supernova», Klarum, MDK Stroy Kapital, BLANKO RUS, World Instrument, SK "Govorovo" IT И КОММУНИКАЦИИ IBM, Asteros, Siemens Mobile, BENQ-SIEMENS, Olympus, MTS, Taskom, SVYAZ-INVEST, e-plus, SITRONICS, EPSON, RU-Center, SoftLayn, Telenet, DataLayn, Satel FMCG & РЕТЕЙЛ "7th continent", "X5 Retail Group», "Nothing In», Kimberly-Clark, Always, Garnier, LNOreal, Leroy Merlin, Stockmann, Ritter Sport, Lambi tissue, Green Mark Vodka, Maroussia vodka, Vodka Cranes, Bear Beer, Moskvas, NemiroO, MiagkoO, Torgovyy Dom «Moskvoretskiy», UltraMsh ФИНАНСЫ И СТРАХОВАНИЕ Renaissance Broker, Renaissance Credit Bank, Aviva, Petrokommerz Bank АВТОМОБИЛИ И АВТОЗАПЧАСТИ InMniti U-Service +, Porsche Centre, Volkswagen, KYB, Concord, GAZ ФАРМАЦЕВТИКА И МЕДИЦИНА Viagra, Meridia, Reduxine, Pampers, Faberlic, Russkaya Kosmetika, Medintorg ТУРИЗМ И ПУТЕШЕСТВИЯ Turkey, China, Greece, Oman, Cuba, Switzerland, Transaero Airlines, Air France, BMI Airlines БЫТОВАЯ ТЕХНИКА Röndell, VITEK, Maxwell, Winx B2B УСЛУГИ Pony Express, INGESSUND, KSK AUDIT, STB Premium Servis, Torgovyy Dom Soyuz, Hirson Distribyushen Group КОРМА ДЛЯ ЖИВОТНЫХ Valta, Pet Riteyl ПРОИЗВОДСТВО И ЭНЕРГЕТИКА Federal Energy Grid, WTO Industrial Technologies, Trunk Group of Companies, Machine Tool association DVT, Management holding company "Royal Pipe Plant», Mirnyy atom, NTTS " Modul' «, NISSA TSENTRUM, NOU VPO " MU im . S.YU. Vitte «, NPK Elliron, Norteks, Otkrytyye Tekhnologii 98, RDS M, KONTSERN " ROSMETAL «, Snezhinka, Spets - elektrokomplekt, Khladokombinat № 7, Baltiyskaya Promyshlennaya Kompaniya, Saylent 2000, Firma " INTREK «, East Coal Company, KonsaltKoalTreyd, Moscow Fuel Company, ALPHA METAL МЕДИА И ВЫСТАВКИ Expocentre, Alpina Publisher, Bukvoyed, Karavan SPb, New Book M СТАРТАПЫ boxaway.ru, sharocar.ru, racione.ru, vmeste.biz ПРОМЕДИА Делаем Рекламу Лучше dchannov.ru
  62. 62. Digital dchannov.ru
  63. 63. Александр Тю 7 лет Design thinking Сан-Франциско, США Нью-медиа, брендинг, бизнес- консалтинг, промышленный и городской дизайн Free Mind, Музыка, Новый опыт 8 лет профессиональной Акробатики и 4 Года в лыжного спорте Борис Гуревич 9 лет в Информационных Технологиях, специалист по e-commerce, интернет-маркетолог, участвовал в крупнейших онлайн проектах Рунета. Байкер, член мотоклуба Harley-Davidson 3 года тайский бокс & 2 года бокс Постоянный клиент фитнес клуба Денис Чаннов Партнер Группы ПРОМЕДИА Digital Strategy & e-commerce Более 20 лет в рекламе. Преподаватель MBA IBDA, VAVT dchannov.ru
  64. 64. Опыт DIGITAL dchannov.ru
  65. 65. Результаты: Экономия ежемесячного бюджета 15-30%. Рост звонков в 5,2 раза. Снижение стоимости привлечения Клиента на 43%. dchannov.ru
  66. 66. Инегрированная Система Продвижения Инфинити У-Сервис dchannov.ru
  67. 67. DOOH - Архитектурный медиафасад. 2015* Перед установкой полноценного медиафасада. Проводится оценка потенциальной конверсии на тестовом недельном запуске по проецируемой технологии. По результату - проектирование и выбор технологии для постоянного использования на монтируемой LED технологии. dchannov.ru
  68. 68. Редуксин - ПромоМед Препарат для снижения веса dchannov.ru
  69. 69. ЗАГОРСКИЙ ЛАКОКРАСОЧНЫЙ Товарная категория: химическое производство, ремонт, строительство Опыт: Брендинг, Нейминг, Коммуникационная Стратегия, Креатив, Дизайн, B2B2C, интернет, PR Задача: Разработать стратегию продвижения продукции завода Разработано: Стратегия продвижения, бренд- бук, новые линейки продуктов для конечных покупателей, адаптивный сайт/мобильное приложение, b2b2c: CRM, система личных кабинетов партнеров, система планирования маркетинговой активности в регионах, руководство по связям с общественностью Результат: Для ЗЛКЗ разработана стратегия b2b2c-продвижения на платформе собственного сайта. Исполнение стратегии dchannov.ru
  70. 70. dchannov.ru
  71. 71. 115184, Москва ул. Новокузнецкая, д.13, стр.1 +7 (495) 645-00-20 О компании Продукты и услуги Пресс-центр ПроектыО компании Проекты ГК «НефтеТехнологии» - это производственно- коммерческая структура, созданная более десяти лет назад для организации производства и комплексной поставки технологического, энергетического, насосного, подъемного и другого оборудования, а также специальной техники для нужд нефтегазовой, нефтехимической промышленности и энергетики. ГК «НефтеТехнологии» - это производственно- коммерческая структура, созданная более десяти лет назад для организации производства и комплексной поставки технологического, энергетического, насосного, подъемного и другого оборудования, а также специальной техники для нужд нефтегазовой, нефтехимической промышленности и энергетики. Еще новости Проекты Пресс-центр ВИАМ 10.07.2013 НефтеТехнологии: сотрудничество в сфере ПКМ 115184, Москва ул. Новокузнецкая, д.13, стр.1 Петербургское правительство и компания «НефтеТехнологии» подписали меморандум о намерении реализовать проект по организации в Санкт- Петербурге производства композитных материалов, вздутого гранулированного стекла и изделий из него. 115184, Москва ул. Новокузнецкая, д.13, стр.1 +7 (495) 645-00-20 115184, Москва ул. Новокузнецкая, д.13, стр.1 +7 (495) 645-00-20 ГК «НефтеТехнологии» - это производственно- коммерческая структура, созданная более десяти лет назад для организации производства и комплексной поставки технологического, энергетического, насосного, подъемного и другого оборудования, а также специальной техники для нужд нефтегазовой, нефтехимической промышленности и энергетики. ГК «НефтеТехнологии» - это производственно- коммерческая структура, созданная более десяти лет назад для организации производства и комплексной поставки технологического, энергетического, насосного, подъемного и другого оборудования, а также специальной техники для нужд нефтегазовой, нефтехимической промышленности и энергетики. ГК «НефтеТехнологии» - это производственно- коммерческая структура, созданная более десяти лет назад для организации производства и комплексной поставки технологического, энергетического, насосного, подъемного и другого оборудования, а также специальной техники для нужд нефтегазовой, нефтехимической промышленности и энергетики. ГК «НефтеТехнологии» - это производственно- коммерческая структура, созданная более десяти лет назад для организации производства и комплексной поставки технологического, энергетического, насосного, подъемного и другого оборудования, а также специальной техники для нужд нефтегазовой, нефтехимической промышленности и энергетики. НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ 115184, Москва ул. Новокузнецкая, д.13, стр.1 Продукты и услуги Пресс-центрО компании Проекты Продукты и услуги Пресс-центр О компании ГРУППА КОМПАНИЙ НефтеТехнологии Проекты CROSS-SELLING ГЛАВНАЯ | ПРОДУКТЫ | КОНТЕЙНЕРЫ Петербургское правительство и компания «НефтеТехнологии» подписали меморандум о намерении реализовать проект по организации в Санкт- Петербурге производства композитных материалов, вздутого гранулированного стекла и изделий из него. Группа компаний НЕФТЕТЕХНОЛОГИИ Обновление сайта, создание каталога промизделий dchannov.ru
  72. 72. СЕВЕРНОЕ КАПИТАЛЬНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО Ребрендинг, обновление сайта, создание каталога услуг dchannov.ru
  73. 73. ISOVER Креатив, стратегия, Медиа-размещение. №3 НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ТЕПЛОИЗОЛЯЦИИ dchannov.ru
  74. 74. Авто ГАЗ Медиа-планирование, оптимизация, переговоры, размещение. Сопровождение и рекламная поддержка 72 региональных дилеров. Авто ГАЗ dchannov.ru
  75. 75. KYB-Corporation
 KYB Europe GmbH is a subsidiary of KYB Corporation, a global company with its head office based in Tokyo, Japan. For almost a century KYB has specialised in hydraulics, with technology widely used in the aeronautical, rail and maritime industries. KYB is Japans leading hydraulics company. The KYB group, which has 8,200 employees worldwide, turns over $2.6 billion, of which 60% is from sales of automotive shock absorbers. kyb.ru PERIOD: February-November, 2013 OBJECTIVE: 1. Development of a strategy to enter on the key demands of the top five in the Internet search engines. 2. Developing loyalty programs for distributors of KYB products. 3. Optimizing the company's advertising budget while increasing the effectiveness of marketing communications. 4. Bringing partners on the Russian market. 5. Development and production of a new company website to meet modern standards of Russian buyers to the company's products. TOOLS USED: - Content development, programming and design of the new version of the site www.kyb.ru. - Development and implementation of the project Marathon KYB. Two-month marathon (September-October 2014) included a group of TV reporters, known Russian bloggers, technical support group, employees of KYB-Russia travelling by cars from Moscow to Vladivostok (over 10,000 km). - In each city, KYB specialists and partners tested the vehicle suspension, depending on the distance and the quality of roads. - In each city group made a video footage with comments and recommendations how to ensure the safety of your own vehicle suspension. - In each city, participants test out charity marathon in orphanages. RESULTS: - 1800 publications in the media at the federal level. - 86 TV spots in the network, the number of hits is over 3 million people (based on monitoring in October 2013). - Increased sales of KYB shock absorbers in Russia by 27.6 percent (data provided by the Moscow representative office of KYB in December 2013). - Web-site of the Moscow representative office was appreciated by European sales- unit of KYB as the most modern and functional among all European offices. BUDGET: 1 800 000 USD This project is nominated for the competition as a best digital project in 2013 by the Russian Association of Public Relations. dchannov.ru
  76. 76. Jobs: Creative. Design. Media planning. Negotiation. Placement. National TV, local radio. Field marketing and promotion. No less than 30 exhibits and trade shows per year, and no less than 30 partner- clients in each Expocentre campaign and project. Expocentre dchannov.ru
  77. 77. Jobs: Brand and store chain launch in Russia. Media planning. Negotiation. Placement. National and regional TV, TV sponsorship, press, outdoor, radio, internet. 14 store location launched and supported, 12 of them in over-1-million cities of Russia. Leroy Merlin dchannov.ru
  78. 78. Concord Стратегия продаж автозапчастей. Cайт приложение. ДМ стратегия привлечения новых дилеров dchannov.ru
  79. 79. Concord Стратегия продаж автозапчастей. dchannov.ru
  80. 80. ELIFTRUCK Портал и приложение для продажи погрузчиков. dchannov.ru
  81. 81. ELIFTRUCK Редизайн сайта и приложения для дистрибуторов dchannov.ru
  82. 82. VITEK Категория: Бытовая электроника Опыт: Производство ТВ- ролика, Трёхмерная графика dchannov.ru
  83. 83. SIEMENS MOBILE Товарная категория: Мобильные телефоны, Телекоммуникации Период: 2001-2006 Опыт: Программы лояльности, Стимулирование сбыта, Директ-маркетинг Проекты: Поддержка продаж Задача: Вывести торговую марку в лидеры российского рынка по продажам, дистрибуции, по уровню узнаваемости потребителями Решение: Бонусные программы, программы лояльности для розничных сетей и конечных потребителей. Розница: стимулирование абсолютных объемов продаж, качества рекомендации продавцами, качества выкладки Результат: На протяжении нескольких лет Siemens Mobile – лидер российского рынка мобильных телефонов. Победитель конкурса «Народная марка» dchannov.ru
  84. 84. GROHE Период: 1999-2007 Товарная категория: Сантехника, Ремонт, Строительство Опыт: Креатив, Дизайн, Трейд-маркетинг, PR, Медиа-планирование, Медиа-баинг, Директ-маркетинг, Стимулирование сбыта Проект: Запуск бренда на российском рынке, поддержание лидерской позиции на рынке сантехники Задача: Сделать Grohe лидирующей торговой маркой в условиях конкуренции со стороны более дешевых конкурентов и подражателей Решение: Придание образу бренда дизайнерских, «эксклюзивных» черт, выведение бренда в премиальный сегмент Результат: В течение нескольких лет Grohe – лидирующий бренд в сегменте импортной сантехники и в категории в целом dchannov.ru
  85. 85. Olympus Период: 2002-2008 Товарная категория: Цифровая фотография Категории: Креатив, Дизайн, Видеопроизводство, Программы стимулирования торговыхсетей и дистрибуторов Запуск бренда на российском рынке Задача: Работая с ограниченным бюджетом, произвести рекламный ролик для европейских, азиатских рынков, рынков СНГ. Убедить аудиторию в преимуществах цифровой фотографии Решение: Сценарная идея – тема космических технологий. Сотрудничество с киностудиями «Центрнаучфильм» и Центром управления полетами в г. Королев при съемках ролика Результат: Фотокамеры Olympus – наиболее продаваемые цифровые камеры российского рынка в год запуска. Демонстрация ролика на национальном ТВ в Австрии, Болгарии, Германии, Израиле, Казахстане, Украине, Швейцарии dchannov.ru
  86. 86. Поддержка продаж упаковочных материалов от Iggesund Товарная категория: Обрабатывающая промышленность, Производство упаковки, Упаковка Опыт: Социальные медиа, Директ- маркетинг, События, Мероприятия Период: Декабрь 2012 Проект: Поддержка продаж упаковочных материалов от Iggesund Задача: Показать бизнес-потребителям разнообразие решений и возможностей для упаковки, которое дают материалы Iggesund Решение: Выставка арт-объектов из материалов Iggesund на популярной московской дизайнерской площадке – для дизайнерского сообщества и производителей Результат: «Клуб сторонников» Iggesund. Новые контракты на поставку материалов dchannov.ru
  87. 87. Silicon Valey, California Стартап communuity-based услуг Ремонта домашней техники Концепция, нейминг, брендинг, сайт, приложение, запуск, продвижение dchannov.ru
  88. 88. PATS Приложение для трекинга школьных автобусов. Для штата Коннектикут. Android dchannov.ru
  89. 89. SOLARPV.TV Сан-Франциско Информационный видео-портал мировой солнечной энергетики Консалтинг, сайт dchannov.ru
  90. 90. LOOKIE LOU Чикаго Магазин продажи веганского женского белья Нейминг, брендинг, бизне- консалтинг, сайт dchannov.ru
  91. 91. LOYOLA UNIVERSITY CHICAGO Портал Рабочих предложений для студентов Университета dchannov.ru
  92. 92. МГТЭС Товарная категория: Мобильные газотурбинные электрические станции Опыт: B2B, ТВ-производство Привлечение молодёжи к профессии энергетика "Учись на энергетика" – основной девиз всех рекламных коммуникаций ФСК начиная с 2011 года. Концепция разработана студией Pilotazh. Точкой старта кампании стал Петербургский международный экономический форум. В продолжение кампании – рекламный фильм студии Pilotazh для дочернего предприятия ФСК – ОАО Мобильные ГТЭС. Фильм "Мобильные ГТЭС: Вчера-Сегодня-Завтра" демонстрировался на X Международной выставке и конференции Russia Power 2012 «Электроэнергетика России» с 5 по 7 марта 2012 года в Москве dchannov.ru
  93. 93. ФСК - федеральная сетевая компания Товарная категория: Энергетика Задача: Стратегическая задача ОАО "ФСК ЕЭС" – привлечение молодёжи к профессии энергетика. National outdoor. Corporate videos, documentaries, promo films. dchannov.ru
  94. 94. АСТЕРОС Товарная категория: IT, системный интегратор Период: 2012 Опыт: Поддержка продаж Задача: Проведение маркетингового аудита, поиск стратегических ниш на рынке интеграции и инжиниринга. Стратегический маркетинговый консалтинг одного из ведущих системных интеграторов России Результат: Рекомендации по выстраиванию и оптимизации структуры продаж, бренд-стратегии, маркетинговой коммуникации, HR dchannov.ru
  95. 95. IBM Период: 2008-2010 Товарная категория: IT, Системная интеграция, Телекоммуникации Опыт: Директ-маркетинг, Директ-мейл, События, Мероприятия Программа поддержки продаж: продуктов IBM для обработки данных, серверов, программных продуктов, бизнес-услуг. 14 городов России, включая Москву и Санкт-Петербург. Знание продукта местными дилерами, качество рекомендации: ДМ, мероприятия, CRM. dchannov.ru
  96. 96. dchannov.ru
  97. 97. Несколько примеров dchannov.ru
  98. 98. STOCKMANNИнтегрированная стратегия продвижения dchannov.ru
  99. 99. Jobs: Media planning. Negotiation. Placement. Media: OHH, press, internet. Увеличение привлечения высокобюджетных брокеров в 2,3 раза. dchannov.ru
  100. 100. Директ маркетинговая программа стимулирования активации кредитных карт и нецелевых Кредитов. Результат: Сокращение бюджета в 3 раза за счет рационализации интенсивности контактов. Увеличение открытия кредитов с 1,5% до 5%. Увеличение активации карт с 18% до 23%. dchannov.ru
  101. 101. Jobs: Креативное сопровождение и программы стимулирования покупок. dchannov.ru
  102. 102. Jobs: Media planning. Negotiation. Placement. Regional media: TV, press. 7 major cities of Russia. dchannov.ru
  103. 103. Porsche Семейная вечеринка «Обратно в школу» для владельцев «Порше» и их друзей. «Классы» для мужей, жен, детей. Съемка вирусного промо-видео во время события. В ходе события продано 5 (пять) автомобилей. dchannov.ru
  104. 104. Done On behalf of the country’s Ministry of Tourism: Media planning. Negotiation. Placement. National TV, press, outdoor, internet. SWITZERLAND dchannov.ru
  105. 105. TURKEY Done On behalf of the Ministry of Culture and Tourism: Media planning and placement. National TV, press, outdoor in Russia. Media PR. Media planning and placement in former Soviet republics and in Eastern Europe. dchannov.ru
  106. 106. EURONEWS Период: 2008 Товарная категория: СМИ Опыт: Креатив, Дизайн, Верстка Одни новости. Одно время. Одна Европа. Запуск 24-часового вещания: Креатив. Дизайн. Верстка. Производство. Наружная реклама. Раздаточные материалы. Флаеры в horeca. dchannov.ru
  107. 107. Done: Media planning. Negotiation. Placement. National TV. dchannov.ru
  108. 108. Done: Media planning. Negotiation. Placement. Regional press, outdoor, indoor. Adaptations of European creative. dchannov.ru
  109. 109. dchannov.ru
  110. 110. ЯНССЕН СИЛАГ Низорал Шампунь Низорал-крем Париет dchannov.ru
  111. 111. АНВИЛАБ Антигриппин Максимум «А если Вы заболели», Антигриппин Максимум серия роликов с Константином Цзю, Гепагард Гепагард Актив «Я - печень», АнвиМакс «В жизни как в боксе», Инфлюнет (препарат от гриппа и простуды) dchannov.ru
  112. 112. PFIZER Виагра, Дифлюкан dchannov.ru
  113. 113. impact investing Наша социальная ответственность Один день в неделю мы выделяем на проекты социально ответственных StartUpHов dchannov.ru
  114. 114. ОТКУДА ЭТО ПРИШЛО? Бизнес ($) Благотворител ьность (+) Около 2007, термин «impact investing" сформировался как подход, в который сознательно строятся нематериальные активы наряду с материальными, финансовыми. ПРОМЕДИА Делаем Рекламу Лучше impact investing ($+) dchannov.ru
  115. 115. ОБЩЕСТВО ПРАВИЛА СВОБОДА УДОВОЛЬСТВИЕ Все радости жизни, Живи моментом ЕДИНЕНИЕ Делиться положительным с друзьями ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ к группе. Чувствовать Заботу ПРИЗНАНИЕ Выделяться из толпы, впечатлять СИЛА Превосходство, власть, возможности АКТИВНОСТЬ Достижения, Преодоление себя КУДА МОЖНО ДВИГАТЬСЯ НОВЫМ СТАРТАПАМ? VMESTE.BIZ W W Mt cloud education3 СПОРТСТАРТ OSMICARDS КОНТРОЛЬ Сдержанность, сила воли, воля, правила и ограничения БЕЗОПАСНОСТЬ Чувствовать себя защищеными и в безопасности dchannov.ru
  116. 116. VMESTE.BIZ сеть совместного бизнеса ИЗМЕНИМ ВМЕСТЕ МИР К ЛУЧШЕМУ Коллективное владение и ведение новых бизнес-идей, которые меняют мир к лучшему. ON+OK line Сo-working СТАРТ - ОСЕНЬ 2014 INCUBATOR IMPACT INVESTING STARTUP dchannov.ru
  117. 117. SMETTER.RU Сервис оптимизации строительных смет. Анализ заложенных в строительную смету цен, предложение наиболее выгодных предложений по рынку строительных материалов на текущий момент. Составление детальной сметы строительных материалов и работ для Вашего помещения с использованием алгоритмов искусственного интелекта. РАСПОЗНАВАНИЕ КЛАССИФИКАЦИЯ БАНК СМЕТ И ДИЗАЙН ПРОЕКТОВ ИНТЕРНЕТ-ПАРСЕР СТРОЙ- МАТЕРИАЛОВ ПОКУПКА КОМИССИЯ dchannov.ru
  118. 118. StartUp Digital strategy Первый в России free-ow сервис совместного dchannov.ru
  119. 119. СТОИМОСТЬ ПЕРЕДВИЖЕНИЯ МЕС 12 500 ₽ 25 000 ₽ 37 500 ₽ 50 000 ₽ Велосипед Единый Sharocar * Taxi Личный авто 48 000  24 000  12 000  2 550 600 ₽ 2 раза 4 раза 4,7 раза До финансирования Исследование рынка и потенциальных клиентов о проекте, Выбор оптимальной зоны для пилотного проекта. Программирование сайта и мобильного приложения. Продвижение бренда. Перед подписанием инвестиционного соглашения Юридические документы. Тендеры с поставщиками электромобилей и услуг, страховая компания. Скорлинговая система. Первые месяцы Тестирование электротранспорта в условиях зимы. Активное продвижение услуги в социальных сетях . PR- компания. Получение первых евангелистов. А/В тестирование. Первые продажи, получение обратного отклика от клиентов. Получение первых статистических данных и их анализ. Анализ данных и разворот для поиска масштабируемой, воспроизводимой модели. Комплектование команды.
 Первый регулярный сезон Окончательное формирование команды. Регулярные продажи, выход на точку безубыточности. Реинвестирование прибыли в парк ТС. Рекламные мероприятия. Получение дополнительного дохода от рекламы. Второй регулярный сезон Выйти на полную мощность. Осуществить глобальную экспансию на российском рынке. Следующие шаги Услуга обмена электромобилями, основанная на принципе «я беру и оставляю автомобиль там, где мне удобно». Сервис решает транспортные и экологические проблемы в Москве и в других мегаполисах. Создается для ежедневных поездок жителей, сотрудников предприятий и гостей города. Сервис занимает промежуточное положение между такси и автобусами/ троллейбусами. Поиск и бронирование через приложение в смартфоне - 24/7. Запуск в тестовом режиме на территории двух округов Москвы с поэтапным охватом всего города. dchannov.ru
  120. 120. dchannov.ru
  121. 121. ВЗЯЛ И ПОЕХАЛ Гибкая городская навигация Установка проекционных устройств на заднее стекло такси, маршруток, автобусов и троллейбусов… расширение проекта Водителям машин находящихся сзади - показывает предстоящие развязки и примерную загрузку маршрутов.
  122. 122. Гибкая городская навигация ВЫБОР МЕСТ 
 голосование горожан ДИЗАЙН ПРОЕКТ 
 специалист с выездом УТВЕРЖДЕНИЕ 
 городом/транспортом ИНСТАЛЯЦИЯ 
 фотоотчет Социальный кроудсерсинговый проект по внедрению удобной городской видео-навигации
  123. 123. Доставка свежих, сезонных, местных продуктов СЕРВИС РАЦИОНАЛЬНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ Доставка наборов местных сезонных продуктов по разумным ценам. На нашем сайте вы можете за 7-14 дней до доставки подобрать подходящий набор на неделю или на месяц с учетом вкусов всех членов вашей семьи. Мы отобрали лучших фермеров и производителей, овощеводов, рыбаков и садоводов в ближайших городах, и в результате вы получите продукты разделанные на порции накануне. Мы делаем продуктовую интернет - Икею, где все продукты хорошего качества продаются под одним брендом для массового потребителя со средними доходами больших агломераций (>1 млн. чел). dchannov.ru
  124. 124. ]]] • ] ! ! ! 10 3 3 5 +5 Со Особенности ПРОЕКТА: Отсутствие длительного промежуточного хранения Отсутствие или минимальное наличие шоурумов с едой (может только один флагман на мясницкой улице или в сырном переулке). Заказ одной кнопкой. Оплата картой по доставке. Цена это обсуждается (мясо 250 - 300 руб кг. вместо 550-800), Минимизация ассортимента Отсутствие срочной доставки. Только предзаказы наборов. Возможно появление дикого мяса от охотников на аукционе Доставка на дом или в вендинговую холодильную ячейку рядом с домом или работой.Покупатель может заранее указать часть туши из которой будут получены мясные кусочки и, возможно, даже познакомиться по фотографии с будущим бифштексом. Фермеры могут заранее спланировать потребность покупателей в продуктах - за две недели. Продажа в этих же вендинговых аппаратах свежих ежедневных ланч-боксов http://www.lunch-to-you.com/ Это форма тестирования продуктов и для тех, кто не хочет ждать 2 недели. Можно подумать о возможности конфигурирования меню ланчей для офисных работников. dchannov.ru
  125. 125. дуwевно СИСТЕМА ДУШЕВЫХ КАБИНОК НА ОТКРЫТОМ ВОЗДУХЕ dchannov.ru
  126. 126. Wолна dchannov.ru
  127. 127. БАССЕЙН МОСКВЫ-РЕКИ dchannov.ru
  128. 128. БАССЕЙН МОСКВЫ-РЕКИ Усиление вирусного эффекта — Эко мотив утилизация пластиковых бутылок. Возможно расширение партнеров проекта бассейна Wолна за счет привлечения производителей продуктов питания и банков/страховых компаний. Это позволит сделать бассейн больше и позиционировать как самое любимое платное место в Москве. Также проект можно сделать всесезонный с использованием прозрачной надвигаемой крыши.
  129. 129. W FIT CLOUD ФИТНЕС - WОЗДУХ ФИТНЕС СИСТЕМА Общественные места города Смартфоны и планшеты Smart TV TV приставки dchannov.ru

×