Pojďte se s námi podívat, co dělají ostatní střední školy, jak nad rozhodnutím přemýšlejí žáci ZŠ a proberme znovu a dokonale to, co už děláte. Letáčky, plakáty, oslovování výchovných poradců atd. Čím dříve začnete a čím lépe budete připraveni, tím se zvyšují vaše šance na úspěch. POZOR: Jsou zde zobrazeny jen 16 ukázkových slidů - zlomek z celého čtyřhodinového školení. Více informací o školení najdete na: http://www.nezzazvoni.cz/jak-pomahame/skoleni/skoleni-stesti-preje-pripravenym-skolam/

1. Štěstí přeje připraveným
školám
Školení Než zazvoní
Mgr. Pavel Šíma

2. 66%
85%
82%
60% 59%
68%
23% 24%
32%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Jaké úkony v oblasti přípravy kampaně / náboru
hodlají školy do začátku školního roku 2013/2014
podniknout / už podnikly?

3. 6%
25%
1%
38%
29%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Nedostatek
finančích
zdrojů
Nedostatek
lidských zdrojů
Nedostatek
odbornosti
personálu
Tvrdá
konkurence
ostatních
středních škol
Klesající počet
žáků devátých
tříd
Co školy považují za největší hrozby pro úspěch
své náborové kampaně pro školní rok 2013/2014?

4. NE
35 %
ANO
65 %
Dokáží žáci osmých tříd už jmenovat jednu
konrétní školu, na které by chtěli studovat?
N=812

5. 7%
3%
30%
64%
49%
56%
30%
48%
14%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Kamarádi a
spolužáci
Rodina Třídní učitel a
výchovný
poradce
Baví se už žáci osmých tříd o volbě školy?
N = 812
Bavíme se o
tom hodně
Už jsme se o
tom trochu
bavili
Ještě jsme se
o tom vůbec
nebavili

6. NE
77 %
ANO
23 %
Putují informace k žákům a učitelům i jinými
cestami než přes výchovné poradce?
(N=118)

7. Kdo je výchovný poradce?
• Průměrný věk 49 let.
• 86 % ženy.
• Ve školství pracují věky. Fluktuace je nízká.
• Myslete na to.
• Polovina výchovných poradců přiznává, že
dává soukromé rady zaležené na vlastních
názorech.
• Někteří výchovní poradci upřednosňují školy
ve svém okolí.

8. Jaké materiály zasílat?
97%
71%
83%
91%
64%
95%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Letáky Brožury a katalogy CD s elektornickými
přílohami
Emaily s
informacemi v
příloze
Plakáty Pozvánky na DOD a
další akce
Jaké materiály střední školy zasílají?
N=118

9. Vyvarujte se! Výchovní poradci nemají
rádi:
• neohlášené návštěvy,
• obcházení VP přes vedení školy,
• nucení do úhrady školného ještě před
přijímačkami,
• že jim někdo soustavně narušuje výuku,
• pomlouvání konkurence,
• opakované telefonáty od jedné školy.

10. Výchovným poradcům něco
chybí. Dodejte jim to
• Jak se daří bývalým žákům,
• procento odmaturovaných, přijatých na
VŠ, dokončí VŠ, úspěch na trhu práce,
• informace včas,
• zadání loňských přijímaček (pakliže jsou
snadné).

11. Jak správně zacílit
1) Musíte znát mapu.
a) Jaké základní školy jsou v našem okolí?
b) Kolik na nich studuje deváťáků?
2) Určete se klíčová kritéria.
a) Kolik žáků z každé školy se k nám hlásilo / podalo zápisový
lístek / nastoupilo ke studiu v předchozích letech?
b) Máme na škole dobré vztahy s výchovným poradcem?
c) Můžeme tam poslat někoho z jejich absolventů?
d) Máme tam dobrou pověst?
3) Sestavte si index.
4) Prioritizujte.
a) Rozsegmentujte si školy.
b) Pro každý segment si určete, jaké budete dělat aktivity.

12. Co by měl obsahovat leták?
• Titulní stranu – musí zaujmout!
• Zadní stranu – dát kontakt a stručné shrnutí.
• Vnitřní část – rozvedení informací z titulky
• Každá strana vlastní téma nebo jasně oddělené
obsahové bloky.
• Správnou stylistiku a jazyk.
• Poznatky z psychologie.
• Pozor na stojany.
• Atraktivní prvky.

13. Plakátové desatero
1. Vymezte si účel.
2. Rozhodují první sekundy – prodejte se.
3. Důležitý je titulek.
4. Akceptování plakátu nestačí – musí budit emoce.
5. Myslete na cílovku.
6. Dobrý plakát je unikátní.
7. Rozložení, formát a zpracování jsou zásadní.
8. Obsah je důležitý, ale bez stručnosti to nejde.
9. Plakát musí odrážet vaši osobitost.
10. Nezapomeňte, že plakát se musí vrýt a působit i když už
u něj člověk není.

14. Přiměřený počet lidí ve vhodných úkolech
Návštěvy
škol
Veletrhy
Aktivity
studentů
DoD
Vedoucí
náboru

15. Škola táhne za jeden provaz
Interní kampaň
• Image školy není možné vybudovat v
několika málo lidech a za krátké období.
• Nejčastěji se buduje dlouhodobě a velkou
roli hrají doporučení a „tichá pošta“.
• Věnujte pozornost interní kampani (např.
Desatera školy).
• Cílem je, aby zaměstnanci a žáci školy byli
hrdí, byli si vědomi předností školy a
mimoděk je nenásilně sdělovali dále.

16. Obraťte se na nás kdykoliv s čímkoliv.
Jsme tu od toho, abychom vám
pomáhali.
Navštivte naše další školení:
•Plná škola,
•Přihláška je teprve začátek,
•Den otevřených srdcí,
•Internetový marketing pro střední
školy,
•Základy marketingového výzkumu.