Ukázka školení Než zazvoní

1. ŠTĚSTÍ PŘEJE PŘIPRAVNÝM
Jakub Roh
AKADEMIE

2. JAK NA VÝCHOVNÉ PORADCE
#1

3. KDO JE VÝCHOVNÝ PORADCE
Průměrný věk 49 let
87 % ženy
Ve školství pracují dlouho, fluktuace je nízká
Polovina výchovných poradců přiznává, že dává soukromé rady
založené na vlastních názorech
Někteří výchovní poradci upřednostňují školy ve svém okolí

4. 67%
32%
Doporučujete konkrétní školy?
N=312
a. Ano b. Ne c. Neodpověděli
01/2017

5. VÝCHOVNÍ PORADCE NEMAJÍ RÁDI…
Neohlášené návštěvy
Obcházení VP přes vedení školy
Nucení do úhrady školného ještě před přijímačkami
Že jim někdo soustavně narušuje výuku
Pomlouvání konkurence
Opakované (telefonáty) od jedné školy

6. SEGMENTACE, TARGETING, POSITIONING
Svatá trojice marketingové strategie
#2

7. PŘÍKLADY PRO ŠKOLSKÝ MARKETING
Positioning: jsme škola, která vychovává mistry
Segmenty pro komunikaci: rodiče, žáci, studenti, učitelé, absolventi,
žáci konkurenčních škol, stakeholdeři, partneři z průmyslu…
Segmenty škol: klíčové školy, středně klíčové školy, nedůležité
školy
Targetované skupiny pro komunikaci: žáci v 7. a 8. třídě, žáci v 9.
třídě, rodiče, VP
Targetované školy: pouze klíčový segment

8. CÍLENÍ NA ŠKOLY
Musíte znát mapu
! Jaké základní školy jsou v našem okolí?
! Kolik na nich studuje deváťáků?
! (Kde je konkurence a jaké jsou „její“ školy?)
Určete se klíčová kritéria
! Kolik žáků z každé školy se k nám hlásilo v předchozích letech?
! Máme na škole dobré vztahy s výchovným poradcem?
! Můžeme tam poslat jejich absolventa ze současných studentů?
Sestavte si index
Prioritizujte
! Rozsegmentujte si školy
! Pro každý segment si určete, jaké budete dělat aktivity

9. BRAND = ZNAČKA + EMOCE
BRAND JE TO, CO VÁM ZŮSTANE, KDYŽ VÁM SHOŘÍ TOVÁRNA.

10. BRAND JE ROZDÍL MEZI…
Fastfoodem a McDonald‘s
Mobilem a iPhonem
Běhacími botami a „Nikema“
Kolou a Kofolou

11. VNĚJŠÍ PROJEV BRANDU
Logo
Barvy
Font
Slogan
Tiskoviny – letáky, plakáty, vizitky, bannery, reklama v novinách
On-line prezence – web, Facebook, Instagram, PPC reklama
Další aplikace – trička, odznaky, propisky, rondony

12. USP WORKSHOP
Sepište 3 USP vaší školy
Vyberte 1, které je největší výhodou vaší školy proti konkurenci

13. JAK PRACOVAT S USP V KOMUNIKACI ŠKOLY
Vyberte hlavní klíčové sdělení
Použijte ostatní sdělení jako podpůrná (vedlejší)
Vychováváme mistry v oboru
! Vyhráváme soutěže
! Skvěle učíme odborné předměty
! Máme praxi přímo v provozech
! Máme kvalifikované učitele
! Dva naši absolventi mají Michelinskou hvězdu

14. ZÁKLADNÍ DOKUMENTY
Rovina cílení
! Analýza spádové oblasti
! Analýza konkurence
Produktová rovina
! Analýza produktu školy
Komunikační rovina
! Komunikační strategie
! Vizuální identita

15. BARVY
Barvy jsou neoddělitelnou součástí brandu
Barvy mají svou psychologii – každý vyvolává jiné pocity
Nejčastěji používaná barva? Modrá
Pozor na RGB / CMYK!
Metalické (zlatá, stříbrná) a neonové barvy nelze bez speciální
technologie tisknout!

17. PROČ JE INTERNÍ KOMUNIKACE DŮLEŽITÁ?
Budujete silný vztah mezi žáky (rodiči) a školou
Všichni budou motivovanější a spokojenější
Můžete pak věřit žákům, že propagují vaši značku pozitivně
Více se zapojují do aktivit školy (i na sociálních sítích)
Vysvětlují vaše hodnoty veřejnosti
Netýká se to jen žáků, ale také učitelů a dalších pracovníků školy

18. PUBLIC RELATIONS
Vaše cesta do médií. Zdarma
BRANDBUILDING

19. JAK DOSTAT VAŠI ŠKOLU DO MÉDIÍ?
Spolupracujte jako tým
Pověření jedné osoby vedením PR
PRista identifikuje příležitosti a píše TZ
PR není reaktivní, ale proaktivní
Ostatní členové týmu nabízejí příležitosti PRistovi
Nutná korektura