Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (12)
Similar to Matter webinaari 28032017
Similar to Matter webinaari 28032017 (20)
Matter webinaari 28032017
- 1. 1 W E B I N A A R I 2 8 . 3 . 2 0 1 7 O M A M E D I A 2 0 1 7 : M I T E N K A S V A T T A A O M A A M A R K K I N O I N T I P Ä Ä O M A A ?
- 2. 2 ESITTELY Matias Suhonen Matter Agency (matter.fi) Digitaalisen markkinoinnin parissa n. 10 vuotta Sisällöt, inbound, analytiikka Twitter: @matiassuhonen matias@matter.fi
- 3. 3 AGENDA OMA MEDIA: MITÄ JA MIKSI? OMAN MEDIAN KANAVAT JA NIIDEN KASVATTAMINEN VINKKEJÄ TYÖKALUIHIN JA TOIMINTAMALLEIHIN YHTEENVETO
- 4. 4 OMA MEDIA: MITÄ JA MIKSI?
- 5. 5 OMA MEDIA Verkkosivusto Blogi Oma markkinointilupakanta Mobiiliapplikaatiot ANSAITTU MEDIA Maininnat Jaot sosiaalisessa mediassa OSTETTU MEDIA Hakusanamainonta Sosiaalisen median mainonta Display-mainonta Uudelleenmarkkinointi ANSAITTU MEDIA OSTETTU MEDIA OMA MEDIA 5 LAINATTU MEDIA LAINATTU MEDIA Sosiaalisen median kanavat ja tilit
- 7. 7 1. OMISTAJUUS YRITYS ”OMISTAA” KANAVAT JA KONTAKTIT
- 8. 8 2. PITKÄJÄNTEISYYS TOIMINTA JA TULOKSET PITKÄJÄNTEISIÄ
- 9. 9 3. RIIPPUMATTOMUUS VÄHÄINEN RIIPPUVUUS MUIHIN TOIMIJOIHIN TAI KANAVIIN
- 10. 10 4. KUSTANNUSTEHOKKUUS EI OSTETA SAMOJA KONTAKTEJA MONEEN KERTAAN.
- 12. 12
- 13. 13 ”Siirrymme luvanvaraiseen markkinointiin, jossa viestillä pitää olla vastaanottajalle lisäarvoa ja viestin tulee kohdata täydellisesti vastaanottajan persoona ja tarpeet.” — GERD LEONHARD “
- 14. 14 KOKO ASIAKKUUDEN ELINKAARI HALTUUN SISÄLLÖN ”KOTIPESÄ” TUNNISTAUTUMINEN JA DATAN KERUU OMA MARKKINOINTIPÄÄOMA OMAN MEDIAN VAHVUUDET
- 15. 15 OMAN MEDIAN KANAVAT JA NIIDEN KASVATTAMINEN
- 17. 17 MARKKINOINNIN SISÄLTÖSUPPILO Miten suomalaiset yritykset tuottavat markkinointisisältöjä? NYT TAVOITETILA 15 % 15 % 70 % 50 % 25 % 25 % Top of the funnel Tavoite: saada potentiaaliset asiakkaat kiinnostumaan Middle of the funnel Tavoite: ohjata eteenpäin ostoprosessissa ja kääntää liideksi. Bottom of the funnel Tavoite: vakuuttaa ja saada kauppa aikaan. Vain n. 10-15 % on valmiita ostamaan heti.
- 18. 18 V E R K K O S I V U S T O OMAN MEDIAN KANAVIA B L O G I S Ä H K Ö P O S T I M A R K K I N O I N T I J A M A R K K I N O I N T I L U P A K A N T A M O B I I L I A P P L I K A A T I O T
- 19. 19 VERKKOSIVUSTO
- 20. 20 VUOSI 2007 JOS ET OLE VERKOSSA, SINUA EI OLE OLEMASSA. VUOSI 2017 JOS ET PALVELE JA AUTA VERKOSSA, SINUA EI OLE OLEMASSA.
- 21. 21 ESIMERKKIKUVA SONERA.FI 2008 JA 2017
- 24. 24 YLEISET ONGELMAT: TUOTEVETOISUUS: ”NYT TUOTETTAMME SAA MYÖS PUNAISEN VÄRISENÄ” KONVERSIOPISTEIDEN VÄHÄINEN MÄÄRÄ: ”JÄTÄ YHTEYDENOTTOPYYNTÖ TAI ÄLÄ JÄTÄ” STAATTISUUS ”ONE SIZE, FITS ALL”
- 25. 25 VINKIT KÄY VERKKOSIVUSTOSI SISÄLLÖT LÄPI (SISÄLTÖAUDITOINTI) MIETI KONVERSIOPISTEET: ladattavat sisällöt, vinkit emailiin, pop-upit (ja exit pollit tms) ASETA ANALYTIIKKA KUNTOON
- 26. 26 BLOGI
- 27. 27 16+ BLOGIN JULKAISUKERTAA vs. 0-4 BLOGIN JULKAISUKERTAA KUUKAUDESSA = 16+ kertaa tuottaa 4-kertaisesti liikennettä LÄHDE: HUBSPOT “
- 28. 28 YRITYKSET, JOILLA ON BLOGI SAAVAT 97% ENEMMÄN LINKITYKSIÄ SIVUSTOLLE. LÄHDE: HUBSPOT “
- 29. 29 YLEISET HAASTEET: SISÄLLÖT: ”Yrityksen blogi ei ole vain tiedotusta” TAVOITTEEN PUUTTUMINEN ”ilosta julkaisemiseen” VERKKAINEN JULKAISURYTMI ”mikäs juttu tässä kuussa ulos?”
- 30. 30 VINKIT ALOITA YRITYKSEN BLOGI MITEN PUHUTELLAAN OSTAJAA? OSTAJAPERSOONAT JA TEEMAT YRITYKSEN TYÖNTEKIJÄT ASIANTUNTIJOINA: MOTIVOI JA HUOMIOI YKSILÖT PANOSTA SISÄLTÖJEN PROMOOTIOON
- 32. 32 Vuonna 2017 maailmassa on noin 2,7 miljardia sähköpostikäyttäjää. Määrä kasvaa arviolta 3% vuosivauhtia. Kuluttajapuolella kasvun taustalla erityisesti notifikaatiosähköpostien määrän kasvu (esim. verkko-ostot, automaatio).
- 33. 33 YLEISET ONGELMAT: MARKKINOINTILUVISTA EI PIDETÄ HUOLTA ”jossain kerätty, jotain, joskus” OMAA REKISTERIÄ EI AKTIIVISESTI KARTUTETA ”meillä ei ole niille oikein soveltuvaa käyttöä” SISÄLLÖLLISESTI ALIHYÖDYNNETTY ”kuukausikirje ja that’s it”
- 34. 34
- 35. 35 VINKIT LASKE MARKKINOINTILUPAKANTASI ARVO (SUBSCIBER VALUE) LISTAA KAIKKI KONTAKTIPISTEET (ONLINE JA OFFLINE) JA MIETI ONKO JOKU HYÖDYNTÄMÄTTÄ RAKENNA SÄHKÖPOSTIMARKKINOINTIASI YHÄ YKSILÖIDYMPÄÄN SUUNTAAN (SEGMENTIT, KÄYTTÄYTYMINEN, TRIGGERIT)
- 36. 36 MEIDÄN PITÄISI YMMÄRTÄÄ PAREMMIN MARKKINOINTILUVALLISTEN KONTAKTIEN POTENTIAALI. YKSI KESKEINEN ASIA TÄSSÄ ON ARVON AUKILASKEMINEN.
- 37. 37YKSINKERTAISUUDESSAAN: Sähköpostimarkkinoinnin kautta tullut liikevaihto valitulla ajanjaksolla MIINUS sähköpostimarkkinoinnin kulut valitulla ajanjaksolla (sähköpostityökalun kulut, työaika, mahdolliset laitekulut) JAETTUNA Markkinointirekisterin koko valittuna ajanjaksona
- 38. 38
- 40. 40 Digitaalisen markkinoinnin työkaluja tarjolla enemmän kuin koskaan
- 41. 41 OIKEAT TYÖKALUT OMAN MEDIAN KEHITTÄMISEEN?
- 42. 42 TYÖKALU EI OLE RATKAISU! VERKKOSIVUSTON SISÄLLÖNHALLINTA JA MUOKATTAVUUS ERI TYÖKALUJEN INTEGROITAVUUS —> VÄHEMMÄN MANUAALISTA TYÖTÄ
- 43. 43 5 MUST-HAVE TYÖKALUA KÄYTTÄJÄYSTÄVÄLLINEN SISÄLLÖNHALLINTAJÄRJESTELMÄ LASKEUTUMISSIVU- JA LOMAKETYÖKALU SÄHKÖPOSTITYÖKALU (MUKANA TRIGGER-VIESTIT) SOSIAALISEN MEDIAN HALLINTATYÖKALU ANALYTIIKKATYÖKALU
- 45. 45 LASKEUTUMISSIVUT JA LOMAKKEET: LEADPAGES
- 48. 48 SOSIAALISEN MEDIAN HALLINTA: BUFFER
- 51. 51 TYÖKALU EI OLE RATKAISU! VERKKOSIVUSTON SISÄLLÖNHALLINTA JA MUOKATTAVUUS ERI TYÖKALUJEN INTEGROITAVUUS —> VÄHEMMÄN MANUAALISTA TYÖTÄ
- 52. 52 YHTEENVETO
- 53. 53 MIKÄ ON TÄMÄNHETKINEN TILANTEENI – PAINOTUS OMAN, ANSAITUN JA OSTETUN MEDIAN OSALTA? MITKÄ OVAT TAVOITTEENI? SUUNNITELMA OMAN MARKKINOINTILUPAKANNAN KEHITTÄMISEKSI VERKKOSIVUSTON SISÄLLÖT JA KONVERSIOT KUNTOON JATKUVA MITTAAMINEN