SlideShare a Scribd company logo

Inbound markkinoinnin kehitys

Inbound-markkinoinnin nykytilanne maailmalla ja ennustuksia sen kehityksestä.

1 of 11
Download to read offline
7 faktaa Inbound-markkinoinnista
Muuttuva ja verkottunut maailma vaatii yrityksiltä uusia
asiakashankinnan tapoja – Inbound-markkinointi vastaa
tähän vaatimukseen
Sisältö
1.  Inbound-markkinointibudjetit kasvussa
2.  Muutos panostusten jakautumisessa
3.  Matalammat kustannukset?
4.  Kiinnostuneista kävijöistä ostaviksi asiakkaiksi
5.  Oikean yleisön löytäminen
6.  Oikeat inbound-markkinointikanavat
7.  Suomi vs. muu maailma
1. Inbound-markkinointibudjetit
kasvussa
"   Valtaosa yrityksistä maailmalla panostaa inbound-markkinointiin
    entistä enemmän vuonna 2011
    –  54% kasvattaa
    –  35% säilyttää saman tason kuin viime vuonna
    –  11% vähentää
"   Syynä tähän yritykset ilmoittavat:
    –  Aikaisempi menestyksekäs inbound-markkinointi (54%)
    –  Tämänhetkinen taloustilanne (15%)
    –  Yrityksen sisäiset hallinnolliset muutokset (14%)
"   Muu tekijä (21%)
2. Panostusten jakautuminen
         "   Vertailussa vuoteen 2009 huomataan siirtymä inbound-
             markkinointikanaviin
         "   Suurempi osa inbound-markkinointibudjetista
             suunnataan yritykseen blogin kehitykseen ja läsnäoloon
             sosiaalisessa mediassa

Liidien	
  hankinta	
     Inbound	
  –	
  38%	
     Outbound	
  -­‐29%	
       Ei	
  luokiteltu	
  -­‐33%	
  
2009	
  
Liidien	
  hankinta	
     Inbound	
  –	
  41%	
     Outbound	
  –	
  24%	
     Ei	
  luokiteltu	
  –	
  35%	
  
2011	
  
3. Matalammat kustannukset?
"   Kyllä, inbound-markkinoinnin kustannukset liidiä
    kohden ovat tyypillisesti 62 prosenttia matalammat
"   Huomattava määrä yrityksiä pitää inbound-kanavia
    keskimääräistä edullisempina liidien hankinnassa
4. Kiinnostuneista kävijöistä
  ostaviksi asiakkaiksi
  • 	
  Yritykset	
  hankkivat	
  enemmän	
  asiakkaita	
  blogien	
  ja	
  muiden	
  
  sosiaalisen	
  median	
  kanavien	
  avulla	
  tänä	
  vuonna	
  verraAuna	
  
  vuoteen	
  2011	
  

  TwiAer	
  

 LinkedIn	
  
                                                                                                              2011	
  
Facebook	
  
                                                                                                              2009	
  

     Blogi	
  

             0	
  %	
     10	
  %	
     20	
  %	
     30	
  %	
     40	
  %	
     50	
  %	
     60	
  %	
  

Recommended

Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
 
Mio 2020 perko
Mio 2020 perkoMio 2020 perko
Mio 2020 perkoASML
 
Asiakkuus2015 raportti
Asiakkuus2015 raporttiAsiakkuus2015 raportti
Asiakkuus2015 raporttiASML
 
Big data mita se on 10 casea
Big data mita se on 10 caseaBig data mita se on 10 casea
Big data mita se on 10 caseaASML
 
Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oy
Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oyDigitaalisten palveluiden johtaminen differo oy
Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oyDiffero Oy
 
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
 
Asml sahkopostimarkkinointi 2015
Asml sahkopostimarkkinointi 2015Asml sahkopostimarkkinointi 2015
Asml sahkopostimarkkinointi 2015ASML
 
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnelAxession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnelJani Aaltonen
 

More Related Content

Viewers also liked

Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointi
Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointiLisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointi
Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointiMikael Alatalo
 
Yritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: Palvelu
Yritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: PalveluYritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: Palvelu
Yritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: PalveluFonecta
 
Asiakkuusindeksi 2010
Asiakkuusindeksi 2010Asiakkuusindeksi 2010
Asiakkuusindeksi 2010Avaus
 
Alueellinen Internet-markkinointi
Alueellinen Internet-markkinointiAlueellinen Internet-markkinointi
Alueellinen Internet-markkinointiIlkka Kauppinen
 
Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa
Suoramarkkinointi brändin rakentamisessaSuoramarkkinointi brändin rakentamisessa
Suoramarkkinointi brändin rakentamisessaAsiakkuusmarkkinointi
 
Sosiaalisen median työkalut liiketoiminnassa
Sosiaalisen median työkalut liiketoiminnassaSosiaalisen median työkalut liiketoiminnassa
Sosiaalisen median työkalut liiketoiminnassaGrapevine Media Oy
 
Beware Brede School magazine 2014
Beware Brede School magazine 2014Beware Brede School magazine 2014
Beware Brede School magazine 2014FrankBenschop
 
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Annalect Finland
 
Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012
Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012
Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012Lassi Nummi
 

Viewers also liked (11)

D mimpact kampanjatesti
D mimpact kampanjatestiD mimpact kampanjatesti
D mimpact kampanjatesti
 
Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointi
Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointiLisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointi
Lisää kauppaa verkosta – pk-yrityksen moderni markkinointi
 
Yritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: Palvelu
Yritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: PalveluYritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: Palvelu
Yritystä Stadiin 14 Fonectan hauduttamo: Palvelu
 
Asiakkuusindeksi 2010
Asiakkuusindeksi 2010Asiakkuusindeksi 2010
Asiakkuusindeksi 2010
 
Alueellinen Internet-markkinointi
Alueellinen Internet-markkinointiAlueellinen Internet-markkinointi
Alueellinen Internet-markkinointi
 
Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa
Suoramarkkinointi brändin rakentamisessaSuoramarkkinointi brändin rakentamisessa
Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa
 
Sosiaalisen median työkalut liiketoiminnassa
Sosiaalisen median työkalut liiketoiminnassaSosiaalisen median työkalut liiketoiminnassa
Sosiaalisen median työkalut liiketoiminnassa
 
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
 
Beware Brede School magazine 2014
Beware Brede School magazine 2014Beware Brede School magazine 2014
Beware Brede School magazine 2014
 
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
 
Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012
Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012
Ostokäyttäytyminen ja digitaalisuus 2012
 

Similar to Inbound markkinoinnin kehitys

Toimiva Facebook-mainonta
Toimiva Facebook-mainontaToimiva Facebook-mainonta
Toimiva Facebook-mainontaJani Halme
 
Globaali B2B-Markkinointi Suomessa
Globaali B2B-Markkinointi SuomessaGlobaali B2B-Markkinointi Suomessa
Globaali B2B-Markkinointi SuomessaOMD_Finland
 
Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007
Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007
Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007Pirkka Aunola
 
Uusi suunta sisaltostrategialla
Uusi suunta sisaltostrategiallaUusi suunta sisaltostrategialla
Uusi suunta sisaltostrategiallaSisältöstrategia
 
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksiInbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksiVerkkobisnes Finland Oy
 
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDigitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDiffero Oy
 
Digitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuutta
Digitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuuttaDigitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuutta
Digitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuuttaSearchbox
 
Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011
Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011
Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011Staart
 
Verkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luoma
Verkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luomaVerkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luoma
Verkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luomaTuomo Luoma
 
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvotKaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvotProof Advisory
 
Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissa
Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissaDigitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissa
Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissaTommi Rissanen
 
Uudet digitaaliset liiketoimintamallit
Uudet digitaaliset liiketoimintamallitUudet digitaaliset liiketoimintamallit
Uudet digitaaliset liiketoimintamallitTommi Rissanen
 
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012Ahjo Communications Oy
 
Parasta mitä digillä saa nyt
Parasta mitä digillä saa nytParasta mitä digillä saa nyt
Parasta mitä digillä saa nytDarwin Oy
 
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013Vitamine
 
Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta Advisory
Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta AdvisorySuomen Digimenestyjät 2014 - Magenta Advisory
Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta AdvisoryBearingPoint Finland
 
Matter webinaari 28032017
Matter webinaari 28032017Matter webinaari 28032017
Matter webinaari 28032017Matias Suhonen
 
Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä
Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta JärvenpäässäNuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä
Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta JärvenpäässäFutureMarja
 
Tehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistä
Tehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistäTehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistä
Tehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistäMarko Yli-Pietilä
 

Similar to Inbound markkinoinnin kehitys (20)

Toimiva Facebook-mainonta
Toimiva Facebook-mainontaToimiva Facebook-mainonta
Toimiva Facebook-mainonta
 
Globaali B2B-Markkinointi Suomessa
Globaali B2B-Markkinointi SuomessaGlobaali B2B-Markkinointi Suomessa
Globaali B2B-Markkinointi Suomessa
 
Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007
Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007
Verkkoviestinta Ja Megatrendit 23102007
 
Uusi suunta sisaltostrategialla
Uusi suunta sisaltostrategiallaUusi suunta sisaltostrategialla
Uusi suunta sisaltostrategialla
 
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksiInbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
Inbound markkinointi - Hanki asiakkaita ilmaiseksi
 
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDigitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
 
Digitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuutta
Digitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuuttaDigitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuutta
Digitaalinen asiakkuusmarkkinointi lisää myyntiä ja markkinoinnin tehokkuutta
 
Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011
Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011
Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011
 
Verkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luoma
Verkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luomaVerkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luoma
Verkosta virtaa liiketoimintaan_tuomo luoma
 
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvotKaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
 
Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissa
Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissaDigitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissa
Digitaalisten kanavien hyödyntäminen b2b-markkinoinnissa
 
M313 vt
M313 vtM313 vt
M313 vt
 
Uudet digitaaliset liiketoimintamallit
Uudet digitaaliset liiketoimintamallitUudet digitaaliset liiketoimintamallit
Uudet digitaaliset liiketoimintamallit
 
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
 
Parasta mitä digillä saa nyt
Parasta mitä digillä saa nytParasta mitä digillä saa nyt
Parasta mitä digillä saa nyt
 
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013
 
Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta Advisory
Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta AdvisorySuomen Digimenestyjät 2014 - Magenta Advisory
Suomen Digimenestyjät 2014 - Magenta Advisory
 
Matter webinaari 28032017
Matter webinaari 28032017Matter webinaari 28032017
Matter webinaari 28032017
 
Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä
Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta JärvenpäässäNuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä
Nuorkauppakamarit - digi-brändi-ilta Järvenpäässä
 
Tehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistä
Tehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistäTehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistä
Tehokas markkinointi vaatii Big Datan hyödyntämistä
 

Inbound markkinoinnin kehitys

  • 1. 7 faktaa Inbound-markkinoinnista Muuttuva ja verkottunut maailma vaatii yrityksiltä uusia asiakashankinnan tapoja – Inbound-markkinointi vastaa tähän vaatimukseen
  • 2. Sisältö 1.  Inbound-markkinointibudjetit kasvussa 2.  Muutos panostusten jakautumisessa 3.  Matalammat kustannukset? 4.  Kiinnostuneista kävijöistä ostaviksi asiakkaiksi 5.  Oikean yleisön löytäminen 6.  Oikeat inbound-markkinointikanavat 7.  Suomi vs. muu maailma
  • 3. 1. Inbound-markkinointibudjetit kasvussa "   Valtaosa yrityksistä maailmalla panostaa inbound-markkinointiin entistä enemmän vuonna 2011 –  54% kasvattaa –  35% säilyttää saman tason kuin viime vuonna –  11% vähentää "   Syynä tähän yritykset ilmoittavat: –  Aikaisempi menestyksekäs inbound-markkinointi (54%) –  Tämänhetkinen taloustilanne (15%) –  Yrityksen sisäiset hallinnolliset muutokset (14%) "   Muu tekijä (21%)
  • 4. 2. Panostusten jakautuminen "   Vertailussa vuoteen 2009 huomataan siirtymä inbound- markkinointikanaviin "   Suurempi osa inbound-markkinointibudjetista suunnataan yritykseen blogin kehitykseen ja läsnäoloon sosiaalisessa mediassa Liidien  hankinta   Inbound  –  38%   Outbound  -­‐29%   Ei  luokiteltu  -­‐33%   2009   Liidien  hankinta   Inbound  –  41%   Outbound  –  24%   Ei  luokiteltu  –  35%   2011  
  • 5. 3. Matalammat kustannukset? "   Kyllä, inbound-markkinoinnin kustannukset liidiä kohden ovat tyypillisesti 62 prosenttia matalammat "   Huomattava määrä yrityksiä pitää inbound-kanavia keskimääräistä edullisempina liidien hankinnassa
  • 6. 4. Kiinnostuneista kävijöistä ostaviksi asiakkaiksi •   Yritykset  hankkivat  enemmän  asiakkaita  blogien  ja  muiden   sosiaalisen  median  kanavien  avulla  tänä  vuonna  verraAuna   vuoteen  2011   TwiAer   LinkedIn   2011   Facebook   2009   Blogi   0  %   10  %   20  %   30  %   40  %   50  %   60  %  
  • 7. 5. Oikean yleisön löytäminen "   Kanavien valinnassa tärkeää tunnistaa, missä oman toimialan yleisö on läsnä "   Hyvänä nyrkkisääntönä: –  LinkedIn toimii parhaiten B2B -ympäristössä –  Facebook toimii parhaiten B2C –ympäristössä "   Jokaisen yrityksen tapauksessa on vielä löydettävä oma sopiva sekoitus muita kanavia tukemaan "   Oikotietä harvoin on, “yritys ja erehdys –metodi” käyttöön
  • 8. B2B vs. B2C eri kanavien asiakashankinnassa TwiAer   Blogi   B2C   Facebook   B2B   LinkedIn   0  %   20  %   40  %   60  %   80  %   *ProsenOosuus  yrityksistä,  jotka  hankkivat  asiakkaita  ko.  kanavasta.  
  • 9. 6. Inbound-markkinoinnin näkymät "   Vuonna 2014 kaikesta mainospanostuksesta yli viidennes tulee sijoittumaan verkkoon "   Sosiaalisten verkostojen käyttö kasvaa entisestään "   Blogien merkitys kasvaa. Ennusteissa vuonna 2013 jo 58% internetin käyttäjistä on säännöllisiä blogien seuraajia "   Huolimatta jatkuvasti lisääntyvistä kanavavaihtoehdoista, hakukoneiden merkitys säilyttää asemansa tärkeimpänä ympäristönä ostopäätösvaiheessa
  • 10. 7. Suomi vs. muu maailma "   Saman lainalaisuudet ovat voimassa ympäri maailman "   Palvelujen käyttäjämäärissä ja –profiileissa on selkeitä eroja "   Esim. Twitter –  Suomen 100.000+ käyttäjää vs. Yhdysvaltojen 20.000.000+ –  Suomessa palvelun käyttö on lähes poikkeuksetta pelkästään ammatillista "   Yhdysvallat on edelläkävijä, Suomessa korkea internetin käyttöaste kompensoi hieman muuten pienen markkinan haasteita inbound- markkinointitoimenpiteissä "   Suomessa kilpailu vaihtelee paljon toimialoittain, mutta alalla kuin alalla on mahdollista tehdä kovaa tulosta olemalla ensimmäisten joukossa!
  • 11. Lisää Inbound-markkinoinnista: Lähteet Tatami "   thewebcitizen.com "   www.tatami.fi "   Hubspot.com "   Mikko Rindell "   Mdgadvertising.com –  Twitter: @mikkorindell –  mikko@tatami.fi