Oltre al fatturato occorre prendere in considerazione anche il traffico, per definire il rapporto Acquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresenta bene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero la capacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altri termini sulla base del traffico e delle vendite, viene monitorata la capacità di generare fatturato.

1. PERFORMANCE DI
UN PUNTO VENDITA?
COME SI MISURA LA
Oltre al fatturato occorre prendere in considerazione
anche il traffico, per definire il rapporto
Acquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresenta
bene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero la
capacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altri
termini sulla base del traffico e delle vendite, viene
monitorata la capacità di generare fatturato.
tutti gli elementi che contribuiscono alla performance del
punto vendita (Traffico, Conversion Rate, Fatturato)
"Non è solo questione di fatturato"
I report permettono di:
I risultati
CONTROLLARE IN TEMPO REALE
Monitoraggio della performance di
punti vendita singoli o di reti di
punti vendita.
Identificazione delle aree
gestionali di miglioramento.
Definizione obiettivi di traffico
sulla base di dati storici.
Info: marketing@visionarea.net
www.visionarea.net
1
1
2
3
su base settimanale, mensile, trimestrale, annuale, con
misurazione automatizzata degli scostamenti
DEFINIRE TARGET DI TRAFFICO5
tra differenti punti vendita della stessa catena
FARE CONFRONTI STRUTTURATI2
con i dati storici relativi allo stesso punto vendita
CONFRONTARE I DATI DI UN PV3
dei punti vendita, basata su dati storici
PREVEDERE LA PERFORMANCE4