2° Individuazione delle Fonti https://www.manager.it/default.asp?page=A_pelocontro.html

1. IL PROCESSO DI LEAD
GENERATION
1.Individuazione
del profilo del
cliente ideale
2. Individuazione
delle fonti
(raccogliere nominativi dal
sito web)
3. Raccolta dei clienti
potenziali

2. Raccogliere nominativi dal web
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Tool da considerare:
a.Sito Web
b.SEO/SEM
c.Blog
d.Social Network

3. 4a. Sito Web - Raccogliere nominativi dal web - I
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Il sito non dev’essere un megafono (one to
many) ma diventare un HUB INFORMATIVO
che :
• attrae compratori
potenziali
• sia rapidamente
rintracciabile online

4. 4a. Sito Web - Raccogliere nominativi dal web - II
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Il contenuto presente sul sito deve tenere conto delle varie
fasi del processo di acquisto del cliente.
La corrispondenza tra il
contenuto e il processo di
acquisto è di grande importanza
per costruire la fiducia del
potenziale acquirente.
Il contenuto dev’essere coerente
e pertinente con le possibili
richieste che verranno da questi
soggetti.

5. 4a. Sito Web - Raccogliere nominativi dal web - III
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Il contenuto dovrà essere degno di nota e importante perché
 In questo modo ci sono più
probabilità che chi li legge ne
rimanga impressionato
 Può attrarre link diretti da altri
siti web consentendo di avere
nuovi visitatori e segnalando a
Google che il sito è degno di
nota per avere un buon
posizionamento sul motore di
ricerca
 Può essere facilmente diffuso
sui SN (Twitter, FB, YouTube…)

6. 4a. Sito Web - Raccogliere nominativi dal web - IV
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Il content può essere espresso sotto forma di
articolo, white paper, ebook, podcast, video, webinar....
Per avere questo contenuto il
prospect deve compilare un modulo
che richieda almeno nome ed
indirizzo email che sono dati di
partenza fondamentali per
impostare un programma di lead
generation.
Bisogna che questo contenuto sia
facilmente rintracciabile presidiando
perlomeno nelle prime tre pagine
del motore di ricerca di Google.

7. 4a. Sito Web - Raccogliere nominativi dal web - V
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Fare marketing con le landing page è
cruciale per fare avanzare i clienti lungo il
ciclo di acquisto