Hvad skal du koste, og hvorfor? Du lever af at sælge ydelser, hvad enten der er tale om artikler, pressemeddelelser, foto, layout, webdesign, oversættelser eller noget helt syvende. Hvordan finder du ud af, hvad du skal koste? Og hvordan får du argumenteret for din pris? Med udgangspunkt i konkrete cases satte vi 100 freelancere til at prisforhandle. DJ må ikke lave deciderede prislister, og de færreste freelancere er omfattet af en kollektiv aftale. Men vi må godt fortælle hinanden, hvad vi tager, og hvordan vi forhandler priser med vores kunder. Gå hjem med et klarere billede af, hvordan du sætter din pris og forhandler den hjem. NB: Denne session kræver deltagerforberedelse. Alle deltagere til FreelanceForum forpligtede sig til at medbringe en case i form af en skriftlig anonymiseret autentisk henvendelse fra en kunde/arbejdsgiver, der efterspørger en ydelse (en opgave du endte med at løse for kunden/arbejdsgiveren) et faktaark om hvordan du prisforhandlede, og om hvordan du løste opgaven, med hvilket tidsforbrug og til hvilken pris Husk navn og kontaktoplysninger på både case og faktaark

1. Sæt din pris og hiv den
hjem
Mads Løkke Rasmussen
Proceskonsulent
DJ karriere & trivsel

2. Hvad håber du at lære
den næste time?
Tænk dig om 1 min
Del med sidemanden 1 min

3. Mine succeskriterier
• At du beslutter dig for at blive
bedre til at sætte pris, og hive den
hjem
• At du ser dig som en spiller på
markedet og ikke som et offer for
markedet
• At du opdager, at det er lettere at
hjælpe en anden end at hjælpe sig
selv

4. Hvordan finder du ud af
hvad du skal koste?

5. Kunden skal altid have:
Behov
$
Fidus

6. Ellers…
• Skal du sælge varen til en anden kunde
Og/Eller
• Sælge en anden vare til kunden

7. Man kan ikke leve at sælge til dem..
• Der ikke har behov for produktet
• Der ikke har nogen penge, eller som hellere vil bruge dem på noget
andet
• Der ikke tror du er den rigtige at købe hos

8. Find sammen tre og tre

9. Hammerslag for freelancere
• Hvem tør præsentere sin case
for alle?
• Snak sammen i
tremandsgrupperne (3 min)
• Hvad endte prisen på?
• Hvordan forløb forhandlingen?
• Hvad endte med at være det
aftalte produkt og de aftalte
vilkår?

10. Hammerslag for freelancere (5 min)
• Den ene præsenterer sin case for de to andre
• De to andre snakker sammen og giver deres bud
• Hvad endte prisen på?
• Hvordan forløb forhandlingen?
• Hvad endte med at være det aftalte produkt og de aftalte vilkår?
• Caseejeren afslører hvordan det gik (pris, forhandling, aftalen)

11. Fastpris, forhandlet pris eller nej
1. Beslut om din pris er til forhandling, eller om du kører fast pris
2. Drop forskellige priser til forskellige kunder
3. Sig nej hvis kunden vil diktere en for lav pris.
• Sælg noget andet eller til en anden

12. Nu kan du sætte din pris
1. Sæt dit mål, dit bud og din smertegrænse ud fra dine interesser
2. Lad være med at forhandle med dig selv
3. Få en livline, der hjælper dig op i pris

13. Hiv den hjem
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Start en dialog om interesser
• Redegør for dine
• Spørg ind til deres
Fremsæt dit bud – lad argumenterne
ligge
Lad dig ikke skræmme - din pris er ok
Bliv ved med at byde. Ihærdigt og pænt
• Tag altid afsæt i dit seneste bud
• Sig aldrig nej eller hvad du ikke vil. Sig hvad
du vil og bed pænt om et højere bud
Hav is i maven - du er allerede blevet
valgt
Byd til du er tilfreds eller ikke orker
mere

14. Opforhandling (5 min)
• Den næste i gruppen fremlægger sin case samt sine prisovervejelser
• De to andre agerer livline, og opforhandler caseejeren
Mind fx om:
•
•
•
•
hvilken værdi du skaber for kunden
hvor meget arbejde der realitisk vil være i opgaven
hvad det ville koste, at have en fastansat til at løse opgaven
hvordan man kunne fastholde prisen, men ændre leverancen
• Caseejeren afslører hvordan det gik (pris, forhandling, aftale)

15. Hvad er det vigtigste du tager
med hjem fra denne
session?