MASTERCLASS PITCHEN "DE KUNST VAN HET OVERTUIGEN" Onderwerp: Als marketeer of communicatie-deskundige is overtuigen een belangrijk onderdeel van je vak. Hoe zorg je dat je pitch staat als een huis? Wat zijn de trucs die je invloed vergroten? In deze Masterclass Pitchen gaat presentator en cabaretier Philip Walkate interactief met het publiek aan de slag met tips en tools voor de perfecte pitch, bedrijfspresentatie of toespraak. Hoe ga je staan, hoe gebruik je armen en handen en wat kun je allemaal met je stem? Hoe maak je effectief contact met het publiek? Wat is de opbouw van een overtuigend betoog? Philip laat zich inspireren door de wereld van comedy, muziek, lichaamstaal en (improvisatie-) theater. Het resultaat is een energieke, leerzame en luchtige sessie waardoor deelnemers meer plezier zullen beleven aan presenteren.

1. Verrassen, vertellen, verbinden
Hoe organiseer je het evenement dat niemand wil missen?
Extra: Perfect Pitch – Je houding & stem, contact maken en spiegelen
Een goede pitch van je evenement-concept voor klanten, collega’s, deelnemers of sprekers begint
met het besef dat je een performance geeft. Hoe ga je staan, hoe gebruik je je armen en handen en
hoe maak je effectief gebruik van je stem? Maar ook: hoe maak je contact met de persoon of het
publiek tegenover je? Zodra je begrijpt dat je van podiumkunsttechnieken kunt leren, zul je meer
plezier beleven aan je presentatie en meer succes oogsten met je pitch.
Houding
Ga stabiel staan. Voorkom gekruiste benen, voeten te dicht bij elkaar en leunen naar één kant. Dat
zorgt allemaal voor instabiliteit. Zet je voeten recht onder je schouders, met de neuzen van je schoen
naar voren. Zo sta je, net als klassieke zangers het doen, stabiel. Dynamiek creëer je door gebruik van
handen, ogen en stem, niet door te schommelen of op en neer te lopen.
Waar laat je je armen? Beweeg je handen naar de plek voor je
navel. Laat de handen elkaar licht aanraken. Nu kun je
‘schenken’ vanuit de navel. Dit is de basis van een goede
presentatie. Door je handen en armen te openen naar de
persoon tegenover je, laat je zien dat je je openstelt. Voorkom:
armen over elkaar, armen en handen in de zij, armen en
handen achter de rug, armen langs je lichaam. Dit komt
allemaal niet dynamisch en zelfs verveeld of ongeïnteresseerd
over.
Wat doe je met je handen? Laat de handen elkaar licht raken
voor de navel. Laat je palmen zien, spreid je vingers. Gebruik
je vingers om te tellen, om dingen aan te wijzen of uit te
beelden. Maak symmetrische bewegingen met je handen. Als
je goed voorbereid bent en weet waar je over spreek gaat dit
vaak vanzelf. Voorkom: wrijven. Dat is een uiting van zenuwen.
Licht aanraken van de handen en vingers is essentieel voor een goede pitch.
Stem
Adem vanuit de buik. Adem is essentieel voor het gebruik van je stem. Hoe meer ademsteun hoe
dynamischer je kunt spreken. Voorkom hoog ademen en adem juist vanuit de buik. Laat het middenrif
zakken bij het inademen en stuw de adem langs je stembanden door het middenrif omhoog te duwen.
Een oefening hiervoor is door een ‘bierbuik’ te creëren. Als je alles loslaat ontspan je je middenrif. Dat
zakt naar beneden en de adem loopt naar binnen. Bij aanspannen adem je weer uit. Zo diep
inademen helpt je bij je intonatie en interpretatie, maar ook bijvoorbeeld als je zenuwen hebt. Tien
keer diep in- en uit ademen helpt enorm.
Intonatie. Je kunt erg veel met je stem: hoog, laag, hard, zacht, snel en langzaam. Zie je verhaal als
een melodielijn. Voorkom monotoon praten, dit zal je publiek hypnotiseren. Zoek juist het reliëf op.
Accentueer bepaalde woorden, ga af en toe omhoog, of omlaag. Maak je verhaal spannend door te
intoneren. Een oefening is om een serieus verhaal te vertellen alsof het voor kinderen van vier jaar
oud is. Je zult merken dat je vanzelf gaat intoneren!

2. Interpretatie. Wat bedoel je met de woorden die je zegt? Wat vind je ervan en wat wil je dat de
persoon tegenover je ervan vindt? Interpretatie is belangrijk. Ben je verbaasd, enthousiast, bezorgd?
Al deze kleuren en nog veel meer kun je aan je verhaal toevoegen. Maar ook: welk woord of welke
woorden ga je ‘raken’? Probeer het maar met de volgende zin. Je kunt elk woord raken en de zin krijgt
daardoor een andere betekenis:
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ik heb niet gezegd dat ik de belastingen zou verlagen
Ook hier kun je een oefening doen: interpreteer je pitch een keer als een Breaking News journalist op
TV. Je zult merken dat je vanzelf gaat interpreteren.
Contact
Gebruik je ogen. Contact maken doe je door goed de persoon voor je aan te kijken. Hetzelfde geldt
voor publiek. Blijf kijken, op de eerste rij, maar ook op de achterste rij. Wissel af. Zo zal het publiek
merken dat je iedereen wil aanspreken. Voorkom naar beneden kijken (kwartjes zoeken) of omhoog
kijken (wolken tellen). Lach met je ogen. Veel mensen denken dat ze serieus moeten kijken tijdens
een presentatie. Juist daarom moet je lachen met je ogen. Je verhaal zal serieus blijven, gebruik van je
ogen en de mimiek van je gezicht zal leiden tot een overtuigender verhaal.

3. Spiegelen. Mensen die tegenover elkaar gaan staan zullen elkaar spiegelen. Als jij lacht, gaat de
andere persoon ook lachen. Als jij streng kijkt, volgt de andere persoon. Probeer het maar eens. Je
kunt niet anders dan meegaan met het gezicht van de persoon tegenover je. Dit geldt ook voor
publiek. Kom daarom zelfverzekerd en lachend op, open je armen, schenk vanuit de navel en het
publiek zal zich sneller openstellen voor jou als spreker.
Zenuwen. Veel mensen, en de meeste artiesten en acteurs ook, voelen zenuwen voordat ze voor een
publiek moeten staan. Dat hoort erbij. Zenuwen maken je scherp en geconcentreerd. Elke ontmoeting
met een publiek of persoon aan wie je je verhaal wilt vertellen is spannend. Je lichaam schakelt het
oerbrein in: Wat zullen de mensen van me denken, zal ik weg moeten vluchten, zullen ze me
omarmen…? Dit heet het ‘fight or flight’ symptoom. Je lichaam spant spieren, maakt je alert. Dan is er
even wat minder energie voor blaas of speekselvorming. Daarom moet je vaak naar de WC van te
voren of heb je een droge mond. Blijf water drinken en zodra je op het podium staat zullen (de
meeste) zenuwen verdwijnen. Mocht je nog zenuwen hebben: ga stabiel staan, raak handen licht aan
en blijf contact maken met publiek. Leer zenuwen te appreciëren. Ze helpen je om jouw pitch nog
beter over te brengen op jouw publiek!
Met deze tips zul je vast beter worden in het presenteren en het brengen van een pitch. Maar nog
belangrijker: door deze kennis zul je minder vaak voor verrassingen komen te staan en zo beleef je
meer plezier aan presenteren. En wie plezier heeft in het vertellen van zijn of haar verhaal zal
gegarandeerd meer succes hebben!
-- Philip Walkate verzorgt workshops in de kunst van het overtuigend presenteren. In dit artikel deelt
hij een aantal van zijn beste tips.
Aaaaha! the Actor Factory BV verrijkt communicatie met humor en
interactie. Op basis van uw input maken wij workshops, acties, theater
en filmpjes. Ontdek de kracht van Live! Communicatie...
www.acteurs.nl / T 0800-ACTEURS (0800-2283877)

4. Aanvullende informatie:
Perfect Pitch – Philip Walkate
Philip bestudeerde de technieken van overtuigende sprekers. De kunst
van de perfecte (sales)pitch deelt hij graag in een actieve workshop.
Philip doet dat voor grote zalen en in de vorm van keuze workshops of
1-op-1 sessies. Van 20 minuten tot 2 uur.
Perfect Pitch Vanaf EUR 1.250,-
Sprekerscoaching (1-op-1)
In een persoonlijke sessie van anderhalf uur wordt u gecoacht om
ontspannen en met plezier voor publiek te spreken.
Om dit te bereiken worden juist die onderwerpen onder de loep
genomen waar u tegenaan loopt. Dit kunnen zaken zijn als:
stemgebruik, hoe uw mentale of fysieke spanning positief te
gebruiken, effectieve non-verbale communicatie, het publiek boeien
etc.
Sprekerscoaching 90 minuten EUR 450,-
 Alle prijzen gelden excl. BTW: 6% op acteurs en musici; 21% op gespreksleiders, dagvoorzitters,
workshopleiders en verslaglegging.
 Reiskosten worden berekend à EUR 0,28 per kilometer vanaf Den Haag.
 Wij hanteren de Algemene Verkoopvoorwaarden van onze branchevereniging IDEA. Deze sturen wij u
op aanvraag graag toe.