Il corso si rivolge a tutti quei soggetti, pubblici e privati, che offrono prodotti e servizi artistici. Il marketing è lo strumento messo a disposizione dell’arte affinchè essa possa svilupparsi tanto in senso “orizzontale” (business) quanto in senso “verticale” ( cibo per lo spirito da condividere con gli altri).

1. Catalogo LEN Formazione 2009/2010
Scheda di dettaglio
www.lenformazione.it – www.hrsystem.it
Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it
Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311
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MARKETING DELL’ARTE
[cod. M118]
UN BUON MOTIVO PER
L’arte è una azienda che produce ricchezza. In un paese come l’Italia, dotato di capolavori non sempre
valorizzati, è necessario oggi organizzare, ottimizzare e rendere più accessibile questo tipo di offerta. Ciò è
tanto più vero se si considera quale sia stata negli ultimi anni l’ espansione e la differenziazione della
domanda, della concorrenza, delle tecnologie legate alla comunicazione. Il marketing è lo strumento
messo a disposizione dell’arte affinchè essa possa svilupparsi tanto in senso “orizzontale” (business)
quanto in senso “verticale” ( cibo per lo spirito da condividere con gli altri).
A CHI È RIVOLTO
Il corso si rivolge a tutti quei soggetti, pubblici e privati, che offrono prodotti e servizi artistici.
COMPETENZE ACQUISITE
Al termine dell’intervento formativo il partecipante possiederà le conoscenze che lo metteranno in grado
di approcciare in maniera pratica il mercato dell’arte.
PROGRAMMA DI DETTAGLIO
1) Il mercato dell’arte
 Lo scenario
 Organismi produttori/fornitori di arte
 L’offerta di arte
 Commercializzazione ed intermediazione
 La domanda
 Donatori, sostenitori ed organismi
internazionali
2) Il marketing dell’ arte
 Ambiti e definizione
 Le funzioni del marketing
3) La ricerca di marketing
 Metodologia
 L’intervento di ricerca
 Tecniche d’indagine

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4) La politica di prodotto / servizio
 I tipi di prodotto
 Il ciclo di vita del prodotto
5) La politica di prezzo
 Pricing del prodotto artistico
 Pricing del servizio / evento artistico
6) La politica di distribuzione e vendita
 La vendita del prodotto artistico
 La vendita del servizio artistico
 La vendita dell’evento artistico
7) La politica di comunicazione e promozione
 Il messaggio
 I mezzi di comunicazione
 Promozione: mezzi e tecniche
8) Il fundraising
 Definizione
 Strumenti
9) Segmentazione e posizionamento
 Segmentazione ed individuazione del
target
 Posizionamento e scelta del marketing
mix
10) Il piano di marketing, il budget, il controllo
 Analisi
 Scelta obiettivi
 Mezzi
 Controllo del piano
11) Il marketing management
 Obiettivi e funzioni
 Il processo di marketing management
 La struttura organizzativa
12) Le normative
MODALITA’ FORMATIVE
o SEMINARIO
Intervento collettivo d'aula a taglio divulgativo, di approfondimento o generico su di un tema afferente ai
contenuti sotto descritti. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 8 ore.

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o WORKSHOP
Intervento collettivo d'aula a taglio pratico sperimentale finalizzato alla condivisione di problemi, proposte,
soluzioni, esami di certificazione e strumenti specifici afferenti ai contenuti sotto descritti e ai processi
aziendali ad essi collegati. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 16 ore.
o CORSO
TRAINING: «il sapere e il saper fare» intervento frontale, seminariale e di laboratorio finalizzato
all’introduzione e alla conoscenza teorica e pratica dell’argomento in oggetto. TRAINING ON THE JOB:
«il saper risolvere» intervento personalizzato finalizzato alla conduzione di strumenti operativi e di
soluzioni pratiche Le durate sono coerenti rispetto agli obiettivi e sono stabilite da un minimo di 9 ad un
massimo di 40 ore.