Описываются основные решения в бизнесе, которые необходимо принять на 2014. Приводятся примеры. Выделены 4 ключевых ошибок в бизнес дискуссиях и как их избежать. Приведена план-схема годового планирования и бизнес процесс формирования годового плана на 2014. Дан календарь работ.

1. www.kachalov.com
Какой Будет Компания Через 10 лет и
план на ближайший год
Ясные Решения
Прибыльного Роста

2. www.kachalov.com
Самое Важное – Дальнее Зрение
Сегодня
Через 10
лет
Или
так?
- 2 -YearPlan_v1.1.pptx
Изменяя планы и мечты на 10
лет вперед, компания замет-
но меняет план на год.
И даже ассортимент.

3. www.kachalov.com
Четыре Основных Ошибки При Обсуждении Решений
YearPlan_v1.1.pptx - 3 -
Ошибки Как исправить
1. Детали, ниши, мелочи Обсуждать рынок в 3-5+ раз >
продаж
2. Фантазийность,
субъективизм и нравится
Решения и анализ о продажах
и прибыли
3. Сложность и
многоэтапность
Все решения в два шага
4. Не делают Тефлоновый менеджер: сразу
делает, не откладывая.

4. www.kachalov.com
План Продаж с Точностью 90+%
YearPlan_v1.1.pptx - 4 -
1.Рост продаж 12-20+%
2.Доходы потребителей 40 руб Т / чел в мес
3.Рост моего рынка /сегмент в 3-5 раз за 10
лет?
4.Размер рынка / сегмента в 3-5+ раз >
продаж
5.Цены: бесплатно, стопцена, новый дорогой
продукт

5. www.kachalov.com
Позиционирование, Продающее за 7 сек
YearPlan_v1.1.pptx - 5 -
1.Семь причин, по которым клиенты ДОЛЖНЫ
покупать товар/услугу компании
2.Вывесить причины везде: на входе в
компанию, в конференц залах
3.Программа реализации этих причин в бизнесе
4.Бренд, лозунг, реклама: товар + выгода +
причины
5.Удовлетворенность клиентов 9 баллов из 10!

6. www.kachalov.com
Коммуникации с Эффективностью 200+%
YearPlan_v1.1.pptx - 6 -
Розница b2c b2b
Витрина и 7
причин
Упаковка и 7 причин Сайт и 7 причин
Стоппер и причина База клиентов и контакты 10+
Большие ценники и 3 причины Презентации: контракт №1 за
60 сек и расширение
контракта
Низкие цены / Раздать бесплатно
100% гарантия возврата денег в любом случае

7. www.kachalov.com
Внедрение в Диапазоне +/-5%
YearPlan_v1.1.pptx - 7 -
1.Эффективность 6+ руб М/чел
2.Шаблоны и форматы
3.Общение: 80 символов и Что сделать
4.Мотивация: за результат 80+% плана
5.Рыночные контрольные туры на 3й неделе
6.Хвалить и ругать еженедельно каждого при
всех

8. www.kachalov.com
Количество Планов и Уровни Планирования
YearPlan_v1.1.pptx- 8 -
№1: Десять лет
№2: Год
№3: Месяц
№4: Неделя
№5: День
сверху

9. www.kachalov.com
Три Основных Процесса в Бизнесе
YearPlan_v1.1.pptx - 9 -
1. Годовое
планирование
(на 10 лет и
следующий год)
2. Ежемесячный
контроль и
корректировка
3. Рыночные туры на
места (ежемесячно)

10. www.kachalov.com
Важные Даты Годового Планирования
YearPlan_v1.1.pptx- 10 -
• Подготовиться к выполнению плана с января
• Закупить рекламу, открыть офисы, нанять людей
• Для этого нужно месяц или два
• С учетом загрузки декабря
1. Какого числа должен быть готов план на год?
• Необходимо до трех согласований со службами и
подрядчиками
• Для внесения замечаний и соображения на каждом этапе
нужно две-три недели?
• Добавить время на отпуска, командировки и текучку
2. Когда надо начать работу по плану на год?
10 окт
11
июл

11. www.kachalov.com
Три Итерации Годового Плана
YearPlan_v1.1.pptx - 11 -
Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияПродажи
Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияМаркетинг
Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияФилиалы
Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияПродукты
Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияФинансы
Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияПерсонал
Руководство
согласует с
акционерами
базовые
параметры
прибыли, выручк
и и
производства.
Утверждает
форматы
планирования.
Стартпланирования
Логистика Версия №1 Версия №2 Финальная Версия
Утверждение Утверждение Утверждение Реализация
11 июл 08 авг 05 сент 11 окт10 окт17 июня

12. www.kachalov.com
Календарь Годового Планирования
YearPlan_v1.1.pptx - 12 -
Месяц Этап Неделя 1 Неделя 2 Неделя 3 Неделя 4 Неделя 5
Январь 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
Февраль 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Март 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Апрель 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
Май 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
Июнь Цели и формы 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Июль Начало 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
Август Версия №1 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Сентябрь Версия №2 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
Октябрь Версия Фин 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
Ноябрь Запуск 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Декабрь 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
Согласование целей продаж и прибыли, форматов планирования на год
Приказ о начале работ по планированию на следующий год и начало работ над версией плана №1
Сбор информации для планирования: рынки для планирования для продаж, зарплаты для планирования персонала и пр
Созданы планы в текущих версиях от №1, 2 до №3
Проект плана согласован с внутренними службами и внешними подрядчиками
Утверждение версии плана и начало работ по следующему этапу
Окончательное Совещание по утверждению плана продаж
Запуск решений в работу: подготовка ассортимента, заключение контрактов с внешними подрядчиками и пр.

13. www.kachalov.com
Бесплатная
Консультация
Хотите Узнать как Эффективно
Применить Инструменты на Практике?
Звоните и пишите Игорю Качалову
(926) 214-2662, igor@kachalov.com
Десятки Обзоров на www.kachalov.com