2. ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ О КОМПАНИИ
Лизинговый портфель компании составляет – 45,6 млрд. рублей Рост
за 2010 год - в 5 раз, за 9 месяцев2011 ~ в 4 раза
Объем заключенных лизинговых договоров – 52,2 млрд. рублей.
Рост за 2010 год - в 5 раз, за 9 месяцев2011 ~ в 4 раза
Количество сделок снизилось по сравнению с 2010 годом, что говорит
о росте числа крупных и средних сделок.
Лизинговый портфель Объем заключенных Количество заключенных
компании, млрд. руб. лизинговых договоров , компанией сделок, шт.
млрд. руб.
45,6 52,2
1347
543
11,3 12,3 306
2,3 2,5
2009 2010 9 мес. 2011 на 01.01.2010 на 01.01.2011 на 01.10.11 на 01.01.2010 на 01.01.2011 на 01.10.11
3. РЕЙТИНГИ ПО ИТОГАМ 1 ПОЛУГОДИЯ 2011 ГОДА
4 место в 1 пол. 2011 г. - по объемам бизнеса
в рейтинге лизинговых компаний РФ
1 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте аэропортовой
техники
2 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте лизинга дорожно-
строительного оборудования и техники
3 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте лизинга автобусов
4 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте железнодорожного
транспорта
По данным - РА Эксперт
4. Маркетинг - инструмент рыночного
успеха компании?
1. ГТЛК – партнер как в отношениях с
поставщиками техники, так и во
взаимоотношениях с потребителями
2. ГТЛК – эксперт рынка лизинга по всем
сегментам, в которых работает компания.
4
5. Маркетинг - инструмент рыночного
успеха компании?
Маркетеры:
+ Хорошо знают рынок, его количественные и
качественные параметры
+ Понимают мотивацию потребителей, сценарий
совершения покупки
+ Лучше знают потребительские качества продукта
+ Знают сильные и слабые качества конкурентов
+ Умеют выстраивать эффективные коммуникации с
ЦА
5
6. Лучшие продавцы – маркетеры?
Маркетеры:
- Не умеют продавать
- Не хотят продавать
- Не хотят передавать свои знания (не умеют, не
могут….
- …
6
7. Лучшие продавцы – маркетеры?
Причины:
•Нет четкого распределения функций по
взаимодействию с клиентами
•Нет системы объективной оценки эффективности
работы
•Критерии оценки не гармонизированы
•Нет понимания функций, возможностей, навыков
или механизмов взаимодействия
•Антагонизм руководителей
•…………….
Объективных причин НЕТ!!! 7
8. Лучшие маркетеры – продавцы
?
Причины лежат в психологической плоскости.
Станьте продавцом хотя бы на время
Возьмите другие востребованные, но не
реализованные функции в компании.
8
