Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Makarenko белый ветер

450 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Makarenko белый ветер

  1. 1. www.MarketingOne.ruХ Бизнес-Форум «TOPMarketing Management»26-28 октября, Москва
  2. 2. ‘There is nothing impossible to the one who will try’ Alexander The Great Макаренко Олеся, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ omakarenko@bk.ru
  3. 3. ЦИФРОВОЙ в цифрах• 86 магазинов• Оборот в 2010 г. – 10,4 млрд. руб. с НДС, +30% к 2010 г• Более 24 млн посетителей в 2010 г• Около 1500 сотрудников, победитель «Работа года 2010»• Федеральная сеть, доля региональных продаж около 40%• Online: 8-9% от продаж, рост продаж +55% к 2010 г
  4. 4. SHOPPER MARKETING
  5. 5. ИНСТРУМЕНТЫ SHOPPER MARKETING ИсследованияУпаковка Продвижение
  6. 6. SHOPPER И ЕГО КЛЮЧЕВЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ МОТИВЫ ВРЕМЯДЕНЬГИ ПОКУПАТЕЛЬ СЕМЬЯ ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ
  7. 7. ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ И ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП Хорошо зарабатывающий профессионал среднего возраста…• TREND HUNTERS «Личные мотивы» …приобретающего лучшую технику для личного потребления. В первую очередь интересуют технические новинки (чем более модные, экстравагантные, продвинутые и т.д., тем лучше )• VALUE HUNTERS «Семья & Личные мотивы» … семейный, приобретающий лучшую технику для дома и личного потребления , продвинутость, технологичность vs качество и надежность «Семья & Деньги» … «голубой воротничок» хотел бы покупать многофункциональную продвинутую технику, но определенная ограниченность в средствах возвращают его к реальности => за свои деньги хочет покупать наилучшую продукцию, отдавая предпочтение надежным и известным брендам цена vs качество и надежность
  8. 8. ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ С НАШЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯРациональные мотивы - выгода, reasonto buy, выбор ассортимента Именно эти потребности удовлетворяются потребителем =>Эмоциональные мотивы – эгоизм благосклонное восприятие(любовь к себе), гедонизм (удовольствие коммуникациикак таковое, удовольствие от покупок) Естественное ожидаемое качествоПрофессионализм – обязательная магазина, в котором можносоставляющая легенды бренда. удовлетворить свои мотивы. НеКоммуницируем косвенно обращается внимание на(стилистика, язык наличие, остро переживаетсякоммуникации, ассортимент и др отсутствие
  9. 9. ЭТО У ВАС ТУТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ?

×