Value Based Marketing : Pasar & Permintaan Pasar Tugas Kelompok 4

1. Pasar &
Permintaan Pasar
Value Based Marketing
IRWANSYAH - 43117310062
AMIRAH HASYYATI AJENG WIDYA - 43115320031
SELVIA AYU ANGGRAENI - 43115310047
BUDHY JAYA KUSUMA - 43114310064

2. Pasar
 Secara sederhana pasar dapat diartikan
sebagai tempat pertemuan antara penjual
dan pembeli.
Menurut Koch, pasar didefinisikan sebagai kumpulan sejumlah
perusahaan yang menjual produk yang mempunyai derajat
subtitusi yang sama kepada pembeli yang potensial (Sutarta,
1995: 20).

3. Apa itu PANGSA PASAR?
Pangsa pasar adalah sebuah indikator tentang
apa yang dilakukan oleh sebuah perusahaan
terhadap kompetitornya dengan dukungan
perubahan-perubahan dalam penjualan.
• Pangsa pasar (market share) adalah
persentase pasar yang ditentukan dalam
ukuran unit maupun revenue dan dihitung
berdasar specific entity.

4. Fungsi-fungsi Permintaan Pasar
 Peminatan pemasaran sebagai
fungsi dari pengeluaran
pemasaran industri
(diasumsikan lingkungan
pemasaran tertentu).
 Peminatan pemasaran sebagai
fungsi dari pengeluaran
pemasaran industri
(diasumsikan dua lingkungan
yang berbeda).
 Permintaan dibedakan menjadi
2, yaitu :
1. Permintaan konsumen
sebagai individu adalah
berbagai jumlah dari suatu
barang tertentu yang hendak
dibeli oleh konsumen tertentu
pada berbagai kemungkinan
tingkat harga
2. Permintaan pasar adalah
berbagai jumlah daripada
suatu barang tertentu yang
hendak dibeli oleh semua
konsumen pada berbaga
kemungkinan tingkat harga
pada berbagai periode waktu
tertentu.

5. Faktor Penentu Permintaan
 Selera Pendapatan dan preferensi
 Harga barang dan jasa terkait
 Harapan konsumen tentang harga masa depan dan
pendapatan
 Jumlah konsumen potensi
 Permintaan Pasar merupakan gabungan dari permintaan
individu dan permintaan industry atau permintaan dari
seluruh konsumen perusahaan.

6. Pengukuran Permintaan Pasar
 Permintaan pasar menjelaskan total permintaan atau
jumlah customer terhadap produk atau jasa tertentu.
 Rumus Permintaan Pasar :
Mdt = Prt + Pn
• Mdt = Permintaan pasar selama masa peride t
• Prt = Permintaan pengulangan ataupenggantian dalam waktu
periode t (dalam dolar)
• Pn = Pembelian baru dalam peride t (dalam dolar)

7. Siklus Hidup Produk

8. Pasar Potensial
Pasar Potensial dinyatakan sebagai jumlah maksimum pelanggan yang dapat
memasuki pasar.
Penentu utama visi pasar adalah kebutuhan customer yang dipenuhi dan
berdampak besar terhadap perusahaan dalam membatasi pasar yang akan
dikembangkan serta dilayani.
Faktor-faktor yang membatasi pencapaian pasar potensial yakni :
1. Faktor kepedulian customer terhadap benefit nilai potensial barang atau
jasa yang ditawarkan
2. Faktor ketersediaaan barang dan jasa yang ditawarkan.
3. Faktor kemampuan untuk dipakai
4. Defisiensi manfaat/benefit,
5. Faktor kemampuan

9. Studi Kasus
 Kenaikan harga menjelang Ramadhan dan
Lebaran (Idul Fitri) adalah fenomena
berulang yang seolah tak terhindarkan bagi
rakyat Indonesia.
 Sesuai hukum ekonomi, fenomena ini sebenarnya
wajar, di mana ada peningkatan permintaan, maka
harga pun melonjak. Pedagang pun tak mau
kehilangan kesempatan untuk mengambil untung
lebih besar. Tapi tak urung hal ini meresahkan
masyarakat, terutama mereka yang berpenghasilan
minim.

10. Analisa Studi Kasus
 Dari kasus diatas kelompok kami menganalisis adanya Penyebab
Terjadinya Kenaikan Harga Bahan Pokok Menjelang Lebaran
(Idul Fitri) disebabkan karena:
1. Hukum Permintaan dan Penawaran
 Salah satu hal yang menyebabkan harga barang terus
merangkak naik adalah prinsip ”supply dan demand”.
 Apabila kita ingin mengendalikan harga salah satu caranya
adalah dengan menambah jumlah penawaran di pasar yang
artinya kita menambah jumlah stok barang tersebut di pasar
atau dengan menekan permintaan akan barang tersebut.
 “apabila penawaran akan suatu barang semakin bertambah
namun permintaan akan barang tersebut berkurang maka
harga barang akan turun” sedangkan apabila “ permintaan
meningkat namun penawaran berkurang maka harga barang
akan naik”

11. Analisa Studi Kasus
2. Lemahnya Antisipasi Kenaikan Harga Saat Ramadhan
 Kenaikan harga pokok saat lebaran ini polanya sudah berulang-ulang tiap
tahun, apakah pemerintah tidak bisa mengantisipasi hal tersebut,
strategi pemerintah tiap tahun selalu sama, yakni operasi pasar.
3. Harga Melambung Akibat Ekonomi yang Buruk
 Harga yang terus menerus mengalami kenaikan menjadi masalah di
tatanan masyarakat, karena kenaikan harga tidak sesuai dengan
pendapatan yang di hasilkan masyarakat.
4. Peranan Pemerintah Dalam Pengendalian Ekonomi Pasar
 Sudah bukan baru lagi setiap menjelang puasa dan lebaran, kebutuhan
bahan pokok selalu membumbung tinggi harganya. hal ini memicu inflasi
di dalam masyarakat utamanya yang berpenghasilan rendah.

12. Daftar Pustaka
Modul Value Based Marketing oleh Christian Kuswibowo, M.Sc
Sumarwan U. 2003. Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapannya dalam
Pemasaran. Jakarta: Ghalia Indonesia
Suprapto J., Nandan Limakrisna., Perilaku Konsumen dan Strategi
pemasaran: Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis. Jakarta. 2007.,Edisi
Revisi. Mitra Wacana Media
Ujang Sumarwan, dkk. (2010). Pemasaran Strategik: Perspektif
Perilaku Konsumen dan Marketing Plan
http://www.pendidikanekonomi.com/2013/04/studi-kasus-permintaan-dan-
penawaran.html