18

1. ЧТО ДЕЛАТЬ
С ПРОДУКТОВЫМ ПОРТФЕЛЕМ НА
СЖИМАЮЩЕМСЯ РЫНКЕ?
Елена Жаданова

2. ЕЛЕНА ЖАДАНОВА
Бизнес-спикер
Консультант
Маркетер с опытом 20+
2 высших образования
МВА Венского университета

3. КОНТАКТЫ
www.zhadanova.com elena.zhadanova@gmail.com

4. • Падение валового внутреннего продукта
• Рост тарифов и цен
• Рост безработицы
• Падение покупательской способности
• Рост инфляции

5. ЧТО ДЕЛАЮТ КОМПАНИИ?

6. ЭКОНОМИМ НА ВСЕМ!!!

7. КОГО
СОКРАТИТЬ
?

8. СТРАТЕГИЯ?

9. КАКИЕ
НОВИНКИ?

10. ОСНОВНЫЕ
СТРАТЕГИИ

11. ВЫЖИВАЕМ СОБИРАЕМ УРОЖАЙ ЗАХВАТ РЫНКА

12. РОЕМ
УБЕЖИЩЕ
КАТЕГОРИЯ А

13. СБОР
УРОЖАЯ

14. ЗАХВАТ
РЫНКА

16. ЧТО НУЖНО ДЛЯ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ?

17. ЧТО НУЖНО ДЛЯ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ?
ЗНАТЬ ВСЕ О СВОЕМ
ПРОДУКТОВОМ ПОРТФЕЛЕ!

18. ДАВАЙТЕ ПРОВЕРИМ?

23. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПОРТФЕЛЕМ

24. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПОРТФЕЛЕМ
АВС АНАЛИЗ

25. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПОРТФЕЛЕМ
МАТРИЦА BCG
АВС АНАЛИЗ

26. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПОРТФЕЛЕМ
МАТРИЦА BCG
МАТРИЦА MCKINSEY
АВС АНАЛИЗ

27. КАК ЧАСТО?

28. КАК ЧАСТО?
АВС АНАЛИЗ

29. КАК ЧАСТО?
АВС АНАЛИЗ
ЕЖЕКВАРТАЛЬНО

30. КАК ЧАСТО?
МАТРИЦА BCGАВС АНАЛИЗ
ЕЖЕКВАРТАЛЬНО

31. КАК ЧАСТО?
МАТРИЦА BCGАВС АНАЛИЗ
ЕЖЕКВАРТАЛЬНО РАЗ В ПОЛГОДА

32. КАК ЧАСТО?
МАТРИЦА BCG МАТРИЦА MCKINSEYАВС АНАЛИЗ
ЕЖЕКВАРТАЛЬНО РАЗ В ПОЛГОДА

33. КАК ЧАСТО?
МАТРИЦА BCG МАТРИЦА MCKINSEYАВС АНАЛИЗ
ЕЖЕКВАРТАЛЬНО РАЗ В ПОЛГОДА
ПРИ
ФОРМИРОВАНИИ
СТРАТЕГИИ

34. ЕСТЬ ДРУГИЕ ВАРИАНТЫ?

35. ЗНАТЬ ВСЕ О СВОЕМ ПОТРЕБИТЕЛЕ

36. ЗАЧЕМ?

37. СОЗДАНИЕ ПРОДУКТОВ,
РЕАЛЬНООТВЕЧАЮЩИХ
ПОТРЕБНОСТЯМ КЛИЕНТОВ

38. ЧТО ДАЕТ?

39. СОЗДАНИЕ
ПРОДУКТОВ-БЛОКБАСТЕРОВ

40. шагов, чтобы
сделать
блокбастер

42. Создать великолепный продукт

43. Создать великолепный продукт
Назначить правильную цену

44. Создать великолепный продукт
Назначить правильную цену
Запустить в эффективные каналы продаж

45. Создать великолепный продукт
Назначить правильную цену
Запустить в эффективные каналы продаж
Обеспечить правильное продвижение продукта

46. Создать великолепный продукт
Назначить правильную цену
Запустить в эффективные каналы продаж
Обеспечить правильное продвижение продукта
Вовлечь топ-менеджмент

47. ПРЕВРАЩЕНИЕ
В ПРОДУКТЫ-ЛОНГСЕЛЛЕРЫ

51. ОПОРЫ ЛОНГСЕЛЛЕРА
время
объемпродаж
клиент
цена
каналпродаж
продукт
каналыкоммуникации

52. ПРОДУКТ

53. ПРОДУКТ
Новые ингредиенты

54. ПРОДУКТ
Новые ингредиенты Рост эффективности

55. ПРОДУКТ
Новые ингредиенты Рост эффективности
Игра объемом

56. ПРОДУКТ
Новые ингредиенты Рост эффективности
Игра объемом Меняем упаковку

57. ПРОДУКТ
Новые ингредиенты Рост эффективности
Игра объемом Меняем упаковку
Сезонные варианты

58. ПРОДУКТ
Новые ингредиенты Рост эффективности
Игра объемом Меняем упаковку
Сезонные варианты Варианты на злобу дня

59. ЦЕНА

60. ЦЕНА
Ценовое стимулирование

61. ЦЕНА
Ценовое стимулирование
Ценовая конкуренция

62. ЦЕНА
Ценовое стимулирование
Ценовая конкуренция
Усиливаем ценность

63. ЦЕНА
Ценовое стимулирование
Ценовая конкуренция
Усиливаем ценность
Правильные скидки

64. КАНАЛЫ ПРОДАЖ

65. КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Интенсификация дистрибуции

66. КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Интенсификация дистрибуции
Мерчендайзинг

67. КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Интенсификация дистрибуции
Мерчендайзинг
Упор на эффективность каналов

68. КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Интенсификация дистрибуции
Мерчендайзинг
Упор на эффективность каналов
Новые каналы

69. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ

70. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Усиление таргетированности

71. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Усиление таргетированности
Усиление эффективности

72. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Усиление таргетированности
Усиление эффективности
Акцент на трейд-маркетинг

73. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Усиление таргетированности
Усиление эффективности
Акцент на трейд-маркетинг
Коммуникация на новые аудитории

74. КЛИЕНТ

75. КЛИЕНТ
Большее сегментирование

76. КЛИЕНТ
Большее сегментирование
Рост сервисности

77. КЛИЕНТ
Большее сегментирование
Рост сервисности
Мониторинг удовлетворенности

78. КЛИЕНТ
Большее сегментирование
Рост сервисности
Мониторинг удовлетворенности
Лояльность

80. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
ПРОДУКТивного МАРКЕТИНГА

82. ПРИНЦИП 1.
ГДЕ СЕЙЧАС
ПРОДУКТ?

83. ПРИНЦИП 2.
В НОВЫХ
ПРОДУКТАХ

84. ПРИНЦИП 3. МАСТЕР, СДЕЛАЙ БЛОКБАСТЕР!

85. ЕСЛИ ДЕЛАТЬ, ТО ГОЛУБОЙ ОКЕАН!

86. ПРИНЦИП 5.
ОБЩАЙСЯ С КЛИЕНТОМ - ДЕЛАЙ ПРОДУКТ
ЛУЧШЕ

87. ПРИНЦИП 6.

88. ПРИНЦИП 7.
НЕКОТОРЫЕ УМИРАЮТ В 50, НЕКОТОРЫЕ - В 100. ТОЖЕ И С ПРОДУКТАМИ

89. ПРИНЦИП 8.
НЕ БОГИ ГОРШКИ ОБЖИГАЮТ

90. ПРИНЦИП 9.
ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОРТФЕЛЬ, ТЕМ АКТИВНЕЕ ЖОНГЛИРУЕМ

91. ПРИНЦИП 10.
ЗНАЙТЕ БОЛЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ

92. КОНТАКТЫ
www.zhadanova.com elena.zhadanova@gmail.com