Доклад для встречи Клуба деловых людей

1. Основы построения
эффективной системы
интернет-маркетинга
Антон Воронюк,
WebPromo

2. О WebPromo

3. Ваш сайт продает?

4. Почему же продают другие?

5. Проблем всего три!?

6. Проблема в продукте и сервисе

7. Проблема в сайте

8. Проблема в трафике
1. Трафика нет
2. Конверсии нет
3. Реклама не окупается

9. Цель Интернет-маркетинга

10. Начинаем измерять результат
Обязательный минимум

11. Цели + события

12. E-commerce

13. Отслеживание звонков

14. Начинаем анализировать
Вебвизор (FREE)

15. Анализ форм

16. Юзабилити

17. Правильно применяем инструменты

18. Контекстная реклама
• 15 квартир
• 2 недели
• ROI 12400%

19. SEO

20. Email-маркетинг

21. SMM (социальные сети)

22. Клиент не закажет сразу

23. Бесконечный процесс

24. Как построить эффективную
стратегию интернет-маркетинга?
«12 мгновений интернет-магазина»
Воронюк Антон,
Web-Promo

25. Момент 1. Это не будет
продаваться в интернете

26. Момент 2. Мы сделали сайт.
Сейчас пойдут продажи!

27. Момент 3. Раскрутка сайта
нас спасет

28. Момент 4. Давайте
попробуем контекст
Мне кажется, что контекст не работает

29. Момент 5. Будем измерять
результат – настроим
цели

30. Момент 6. У контекста
неважный ROI

31. Момент 7. 1% конверсии,
99% не вернуть
ROI основных поисковых кампаний
– 300-600%
ROI ремаркетинга

32. Момент 8. Давайте улучшим
наш сайт

33. Момент 9. Конверсионного
трафика больше нет

34. Момент 10. Социальные
сети не работают

35. Момент 11. Пользователям
нужен только текст

36. Момент 12. Клиент купит
сразу

37. Два года назад я
рассматривал поисковую
оптимизацию, как основной
источник привлечения
клиентов в Интернете. На
сегодня ситуация
изменилась и ключевым
каналом является контекст,
который только за последний
год обеспечил рост продаж
на 80%.
Сергей Полищук, директор
интернет-магазина 220Volt

38. Кейс ресторана Прага
Вводные данные :
1.Ресторан
2.Есть потребность в быстром
привлечении клиентов на проведение
свадеб
3.Бюджет на рекламу : 3200грн/месяц

39. Что делаем ?
• 1. Установка аналитики+Istat
• 2. Анализ конкурентов
• 3. Подбор запросов
• 4. Запускаем PPC
• 5. Анализируем результат
• 6. Корректируем РК

40. Аналитика - цели
•1. Переходы на страницу контакты
•2. Анализируем :
• -Время пребывание пользователей
• -Показатель отказов по запросам
• -Глубина просмотра

41. Istat

42. Анализ конкурентов
1. Сайты конкурентов
2. Целевые страницы
3. Рекламные объявления

43. Сайты конкурентов

44. Создаем на сайте целевую
страницу

45. Подбираем ключевые
запросы
• https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner

46. Составляем рекламные
объявления

47. Что получаем?

48. Сколько звонков?
• 9 звонков
• 6 уникальных
• 2 минуты среднее время разговора

49. 1. 238 переходов – за 3 недели
2. 6,20 грн/переход
3. 1475 грн/затраты + 1600 грн на работу
4. 9 звонков
5. 163 грн/звонок
6. 2 заказа банкета
7. 82 000 грн за два заказа
8. 30% маржа
9. 24 600 грн/прибыль
10. 668% - ROI

50. Довольный клиент

51. Кейс 3 кита Интернет-маркетинга
Новостройка Покровский посад
ROI 12400%!?!

52. Киты
1. Оценка эффективности
2. Возможности таргетирования
3. Скорость изменений и запусков

53. Что дают три кита?
1.Ответ акционерам «куда же тратятся
деньги на маркетинг и какой от этого
эффект» ?
2.Реализует МЕЧТУ – управлять всем
процессом с помощью одного лишь
лэптопа, планшета или коммуникатора

55. Рынок жилой недвижимости Киева
75 % - обращений через Интернет
Качественный лидзКачественный лидз
Низкая цена контактаНизкая цена контакта
Минимизация финансовых рисковМинимизация финансовых рисков
Возможность экспериментовВозможность экспериментов
Высокая скорость внесения измененийВысокая скорость внесения изменений

56. Оценка эффективности.
Кит 1й

57. Цели + события

58. Отслеживание звонков
1. Считать только онлайн заказы
2. Добавить на сайт кнопку «показать номер
телефона»
3. Использовать промо-код
4. Подменять номера телефонов (call-tracking)

59. Call-tracking

60. Понимая последовательности

61. Понимая последовательности

62. Понимая последовательности

63. Возможности таргетирования
Кит 2й

64. Ключевые слова

65. Ключевые слова

66. География

67. Время

68. Ремаркетинг
(первичный контакт)

69. Ремаркетинг
(вторичный контакт)

70. Скорость изменений и запусков
Кит 3й

71. Кейс
• 15 квартир
• 2 недели
• ROI 12400%

72. СПАСИБО и УДАЧИ!
Хотите получить электронные книги?
Подпишитесь на рассылку: bit.ly/forkimo